如何吸引客戶參觀產品

① 吸引客流的技巧有哪些

吸引客流的技巧有哪些

吸引客流的技巧有哪些。有客流才會有生意的，人們對於日常用品有需求了，會第一時間去哪裡？肯定是超市，超市賣場的設計，布局等一系列的工作，都是為了吸引客流，下面看看吸引客流的技巧有哪些。

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1、鎖定目標人群。

2、用特色功能吸引更多客流。

3、服務推動。顧客不發生購買行為或購買額偏小，在一定程度上是由於導購員不能向顧客介紹商品知識，態度冷淡和缺乏靈活的應對技巧。比如說：無條件退款｝。

4、用營銷手段將客流轉為商流。

5、商品的引導，這是刺激購買的基本方法。

6、價格引導，價格是提高購買率的重要手段，常用的方法是降價，有時候提價也能達到同樣的效果。

7、促銷引導，促銷在於創意，越新鮮的促銷活動越會吸引更多的購買者。

8、商品推動。一家商場的商品，越能滿足顧客需要越能提高每位顧客的購買額。

9、環境推動。環境對客單價的提高至少在三個方面可以有所作為。一是舒適的環境，可以增加顧客滯留在店內的時間。二是環境本身可以刺激購買。三是商品的相關性與搭配性陳列，會使顧客購買件數增加，從而提高客單價。

10、促銷推動。促銷是提高客單價的有效方法之一，其核心是獎勵那些多購買商品的`顧客。另一個常用的方法是會員卡，根據顧客累積購物額進行折扣優惠等。

消費者習慣是哪裡人多去哪裡，是聚集效應也是從眾心理，看熱鬧是大部分消費都喜歡的，那我們如何藉助客戶聚集心理來提升展廳銷售氛圍，補充人氣不足。通常經銷商一直在想著靠走出去來進行引流，卻常常忽略現有資源。

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店鋪環境和氣氛營造

促銷海報、促銷堆頭、DM手冊大量投放在店鋪入口處，有組織地進行請客入店等多種方式結合，能有效地提升門店地顧客進店率。

商品結構和補貨能力

門店商品儲備的品種、數量和補貨能力很重要。統計一下進店人數、通行客數，從而推算一下顧客流失率，需要反思有多少是因為商品豐滿度不合理未儲備造成的？

品類驅動和豐滿陳列

一定要靠單品、黃金單品或品類殺手來贏取利潤。

零售店還要靠豐滿的陳列贏取顧客「眼球」。

主題促銷和活動方案

客單價。做活動預案前，要明確一個方向，本次活動是虧本賺吆喝，還是為了提高交易次數或客單價或銷售額毛利額。

為提商交易次數，可將買贈起點放低或加大送出比例，為了提高銷售和毛利額則要從客單數和客單價兩方面入手。

專業知識和銷售技能

有的銷售，只知道死推那些高毛利品種，以及銷售顧客指明購買的款式，而不知道如何引導顧客消費和進行顧客的顧問式銷售。一同參與調研的同事回來跟我說，怎麼他們店判野培里的導購人員那麼多品牌連聽都沒聽過。這就是精與不精、懂與不懂的差距。

商品質量和產品脊芹價格

地處交通要道的、老居民區、新居民區、校園區、商業街、商超店內等，通過分析相同地理位置門店的交易次數和客單價找出規律，檢查門店各商品上級品類的銷售毛利明細或匯總情況找出標竿。

零售效率和會員管理

零售業就是保持高效率，高流轉。商品的周轉次數、是零售業重要的指標體系之一，它體現了零售業的效率，不能很好的解決這個問題，企業將陷於庫存積壓，資金流不暢等諸多問題。

會員的轉化率、會員的返店頻次和交易周期，很少有人將客單件指標同會員佔比兩項指標相結合，進行零售分析和數據研討。

優勢服務和零售管理

「顧客是我們的衣食父母」、「顧客滿意是我們永久的追求」、「顧客永遠是對的」這些企業的服務理念是通過實踐而提煉出的精華。只有視顧客掘唯為朋友，顧客才會反過來將商場視為自己的家，有了家的感覺，雙方才會在「雙贏」中各自獲益。

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吸引客流的技巧：價格做文章。要想吸引更多的客流，可以從價格上做文章，利用物美價廉的噱頭，利用價格低等標題來吸引更多客戶的關注和購買。佔便宜的心態幾乎每一個消費者都有，所以在價格上做文章，是吸引客流的基本技巧之一。

吸引客流的技巧：產品包裝新穎獨特。吸引客流，尤其是年輕的客流時，可以在產品包裝設計上面下功夫，很多的客戶都喜歡包裝新穎獨特的產品，不管是顏色方面，圖案方面，亦或者logo標示方面等。

吸引客流的技巧：利用熱點話題。現在是互聯網時代，信息傳遞不再閉塞，所以很多的熱點話題就產生了，要吸引客流，可以利用這一點才進行。這種技巧很簡單，但要用心去研究和琢磨，貼合熱點話題用產品或者服務吸引客戶，也是很好的一種方法。

吸引客流的技巧：藉助名人效應。吸引客流的.技巧還包括名人效應，不管是明星還是當地的社會名人，他們都有自己的知名度和影響力，可以幫助企業或者店鋪吸引更多客戶資源，尤其是他們的粉絲。

吸引客流的技巧：學會開展營銷活動。吸引客流的技巧還包括開展營銷活動，不管是什麼類型的產品或者服務內容，都可以通過各類的營銷活動被大眾熟知，也可以吸引很多有需求的客戶進來參觀和購買。

吸引客流的技巧：注重體驗感。注重客戶的體驗感，也能助力吸引客流。尤其是一些店鋪，注重客戶的體驗感，能夠為客戶帶來更好的感覺，比如欣喜、快樂、舒服等，都可以讓客戶產生好的印象，進而進行宣傳和推廣，為自己樹立好的口碑，更好吸引客流。

吸引客流的技巧：保持創新能力，且產品的更新迭代要符合時代的發展步伐。要吸引客流，新產品不斷出現也是一種技巧。創新能力可以保證自己的產品迭代更好，更符合趨勢，也能不斷吸引新的購買者。

吸引客流的技巧：利用互聯網思維，比如共享思維。會讓更多的客戶參與進來，不管是陌生客戶，還是已經消費的客戶，都可能成為自己的推廣者和宣傳者，這樣會讓客戶受益的同時，讓客戶也傳遞產品及服務，助力引流。

② 吸引客流的25個技巧

1.方便定律在繁華的大都市逛街，經常看到洗手間排長龍的現象。很多商家處於不想太麻煩的想法，不想給顧客提供更多的「方便」，在日本就有一家店鋪，專門在街道上宣傳，「花園式洗手間免費使用。」吸引了大批客人前來使用，客人在進出洗手間都要經過它的店鋪，客源不斷，生意非常好！這就是方便定律，與人方便，其實也就是與已方便。實操提示門店設置洗手間、休閑設施、免費茶水、快速充電、免費下載、免費貼膜等等。方便顧客的便民措施，可以起到吸引街市客流的作用。

2好奇定律人皆有好奇之心，「人面蛇身、八斤半的老鼠、兩個頭的人、蛇吞大象……」如果走在大街上，有這樣的廣告，而且免費看到這些「奇觀」，你是否會感興趣？這就是好奇定律！實操提示假如店內布設3-8台「立體觀片機」，題目分別為「免費看世界十大美女，世界十大奇觀，男人喜歡看的」等等，定能吸引一部分好奇心強的顧客參觀。從而也就達到吸引店鋪客流的目的。

3稀缺定律物以稀為貴，在上海一家專賣店，看到店鋪人氣非常旺，走進店鋪後，發現是P8正在發售，但是沒有現貨，要提前付200元的定金才能買到。實操提示人們往往對得不到的東西倍加珍惜，「某某市xx唯一經銷商，某某市xx最全店。」等等都是在顧客心智中進行「稀缺」概念種植。讓顧客感覺到你是稀缺資源，顧客那2%的選擇就會偏向你。