❶ 亞馬遜後台六大模塊是什麼分別有哪些功能
1、目錄
功能：
a、目錄按鈕功能最簡單，專門用於手動上傳產品的時候使用。直接點擊添加商品，進入手動上傳產品頁面。
b、也可以點擊補全草稿，進入上次未寫完的產品編輯頁面，這個功能就是類似草稿保存。
2、庫存
功能：
a、管理庫存，賣家在這里可以看到自己上傳的所有產品庫存情況。
b、管理FBA庫存：賣家在這里可以看到轉換成亞馬遜配送的產品庫存情況；如果是從國內發貨的產品，在這里是不顯示的。
c、庫存規劃：主要用於管理現有亞馬遜庫存的使用情況；是否有冗餘商品，什麼時候需要補貨，類似一個宏觀提醒的功能。
d、添加新商品：這個功能跟目錄裡面的添加新商品功能一模一樣。
e、批量上傳商品：當有幾十種產品，可以在這里下載表格，以表格的形式能夠快速的，大量的上傳產品。
f、庫存報告：在這里可以下載Excel表格形式的所有在售商品，非在售商品的現有數據。
g、管理促銷：此功能在運營中使用頻率最高，是用來設置產品的打折，免運費，買一贈一等促銷或者入口。
h、全球銷售：在此處可以一次性看到賣家賬號在歐洲，北美，日本等市場的所有銷售數據，例如：當天訂單數，訂單金額，總銷售額；時間段可自行調節。
i、管理亞馬遜庫存：此功能也是亞馬遜平台賣家每天都會使用的按鈕；此處是所有亞馬遜負責配送產品的庫存信息，補貨，缺貨，移除庫存都需在此操作。
j、管理圖文版商品描述：此功能是賣家的產品可以用圖文並茂的方式展示產品和品牌；需要注意的是，只有日本站是賬戶下來就會有這功能；歐洲，北美賬號是需要注冊歐洲或者北美國家的商標，並且在亞馬遜後台備案成功才能顯示此功能。
3、定價
功能：
a、管理定價工具：可以實現自動定價，而不需要人工調節;賣家應對自己的商品價格全權負責。此工具主要是用來保持自己購物車的獲得率。
b、管理定價：這個按鈕是一鍵可以看到所有在售商品的編輯頁面，方便調整價格。
c、解決價格問題：此按鈕是方便管理有價格錯誤的所有在售商品。
d、自動定價：是第一個管理定價工具的直接訪問按鈕。
e、傭金折扣：這里能看到亞馬遜平台推出的針對賣家的傭金折扣產品。定價選項中的這5個按鈕使用較少，大概了解其使用功能即可。
4、訂單
功能：
a、管理訂單：此按鈕能夠一鍵查看所有已經購買的訂單和配送中的訂單；主要在了聯系買家的時候，從這里進入，能夠設置查詢條件，迅速找到對應的買家訂單。
b、訂單報告：提供下載最長過去90天的所有賣家自行配送的訂單，是以Excel表格的形式呈現；其中包括等待中的訂單和待處理的訂單。
c、上傳訂單相關文件：通過平台提供的統一格式的表格模板；為配送，盤點訂單取消等功能進行批量修改。主要是方便賣家高效的處理訂單。
d、管理退貨：提供下載過去任何時間段的買家退貨訂單，並可以設置不同的搜索條件來快快速的找到需要的買家訂單。
5、廣告
功能：
a、廣告活動管理：在這里可以設置所有的站內廣告活動；包括自動廣告，手動廣告，頭條搜索廣告，並且提供廣告報表下載，以供賣家分析廣告活動情況。
b、秒殺：是賣家在做站內推廣的時候最常用的一個按鈕，包括Primeday活動，復活節，黑五，萬聖節，聖誕節等活動，賣家都可以在這里自主提報對應的產品；但是前提是系統自動推薦的才有資格，大概一周左右更新一次，不定期來看看即可。
6、店鋪
功能：
管理店鋪：這是亞馬遜在2017年才推出的品牌店鋪展示功能，主要是為已經注冊海外商標，且在平台備案的賣家准備的品牌店鋪宣傳使用的。
❷ 亞馬遜賣家如何正確定位選品 亞馬遜賣家選品方法步驟
1、選擇剛需性的產品
這里的剛需指能滿足大多數消費者需求，主要偏重產品功能而不是產品顏色、款式、尺碼、外觀等外在屬性，在選品之前，自己先考慮一下消費者是否真的需要。
2、選擇有市場容量的產品
有些賣家喜歡在選品的時候找那些listing少的產品，其實這種做法不好，因為很多listing少的產品市場容量也較小，需求量有限。市場容量可以從排名(商品在大分類中排名靠前，盡量在5000以內)、搜索量(商品主要關鍵字一個月搜索量超過
10萬)上進行判斷。
3、選擇Rank排名靠前的產品
Rank排名會在很大程度影響店鋪流量和日後的銷售，賣家可盡量選擇Rank排名靠前的產品，相關人士表示，Rank100月均可銷售3000個，Rank1000月均可銷售1500個，Rank5000月均可銷售1000個，Rank10000月均可銷售600個，Rank30000月均可銷售300個，Rank50000月均銷售僅有50個。
4、選擇生命周期處在成長/熟期的產品
一般情況下，一個產品的生命周期為一年左右，打造一個爆款可能需要三個月，而在賣了8個月的時候，產品的價格和銷量可能已經開始下降了，因此，賣家可選擇生命周期處於成長/熟期或者開發了3-8個月的產品進行銷售。
5、選擇利潤高的產品
很多中小賣家選品時容易在「出單多，利潤低」和「出單少，利潤高」中糾結，不知道怎麼選，其實不難，因為大多數的賣家無法做到日出千單，在開始的時候出單困難，沒法做到薄利多銷，因此建議一開始選擇利潤高的產品。
6、選擇供應鏈優質的產品
優質的供應鏈有三個好處：第一、可以保證產品的質量問題;第二、萬一產品成為爆款，有穩定充足的貨源;第三，可為產品轉型提供後援和動力，有此三點，不多贅述。
7、選擇可差異化改造的產品
跟賣是亞馬遜的一個特色，但也讓廣大賣家頭疼，公模產品缺乏獨特性，很容易被跟賣，因此賣家可選擇可差異化改造的產品，改造成亮點產品，既容易突圍，也不易被跟賣。
8、選擇自己熟悉行業的產品
選擇自己熟悉行業的產品，這樣自己不僅知道如何突出自己產品的優勢，與競爭對手形成對比，進行差異化銷售，也更容易找供應商，而且不會被騙。
9、分析比較競爭對手的listing
當完成以上8步，心裡對要選擇的產品有一定把握，大致確定產品之後，亞馬遜選品數據分析分析比較競爭對手的listing和文案，評估競爭對手的實力，然後針對性制定銷售策略。
❸ 亞馬遜如何打造爆款產品
第一周：做好listing 架構
1.產品關鍵詞的選取，大詞2-3個，長尾詞50左右
2.標題的擬定符合搜索習慣，大詞長尾詞搭配得當，突出主要賣點(賣點影響價格） 3. 提煉產品賣點，五點描述突出產品的功能和差異化
4.描述介紹公司產品線然後引導客戶購買放適當的促銷語言引導下單
5.合理定價保證產品的純利潤率在30%以上，不打價格戰認真做好產品
6.所有產品的優化在產品上架之前完成，完成上架後產品listing不做改動
第二周
1.產品到倉後安排刷評價，（合並listing）直評和VP同時進行
2.產品做促銷折扣
3.CPC廣告開啟，自動投放和手動投放同時進行
4. 賬號達到要求的情況下做cupon 引流，產品上架後的14之內亞馬遜有免費流量贈送充分利用這段時間
第三周
1.廣告篩詞，自動廣告裡面的詞拿出來打手動，手動廣告裡面不出單的關鍵詞屏蔽 2.查看cupon的促銷效果
3.VP評論.feedback以及QA的積累 (保證前一頁有8個VP1個視頻以及2套帶圖評論 4.給真實訂單的客戶發郵件所有好評和feedback順便出來新品贈送8折優惠券
第四周
1.關注產品的排名變化以及上升趨勢查看轉化率及時發現產品問題
2.關注真實VP評論查看產品的是否有質量缺陷以及改進空間
3.查看產品庫存判斷產品是否適合繼續投放，如果值得繼續投放包站外SD看看產品的轉化效果
❹ 亞馬遜旺季來臨時，新手賣家如何應對和布局
1.做好選品提前備貨
想要在旺季大賣爆單，做好選品是首當其沖的重點任務。建議賣家們對整個四季度的出貨量做出精準的評估，以便提前備好貨。
有經驗的賣家也許會發現這兩年亞馬遜的節日促銷戰績一年更比一年高，所以對於備貨來說，多備一些貨也是有備無患的。至於產品的選擇，建議大家去參考去年熱賣的選品數據，對於一些特定的節日，選品要緊扣節日主題結合當地的民俗文化，來選擇適合當地市場情況以及消費需求的產品。並結合自己的供應鏈和物流配送能力，選擇適合自己的熱賣產品進行備貨銷售。
2.優化Listing到最佳狀態
選擇好產品以後，要在旺季推廣工作開始之前，就開始把listing優化到最佳狀態。無論是Listing的圖片還是標題、描述、QA等等每一個細節都要優化到位，做到最佳狀態。在流量和消費需求暴增的旺季期間，如果你因為listing沒有優化到位，導致產品點擊率和轉化率的損失，那可就損失慘重了。
1）產品標題和描述：首先要檢查一下自己的標題是否過於冗長，關鍵字是否清晰，描述是否突出產品的功能和賣點；盡量用簡短而包含關鍵詞的語句來描述你的標題，達到吸引用戶的效果；
2）產品圖片：產品的主圖和輔圖設計一定要符合亞馬遜圖片要求棗賣，突出產品的亮點，越高清越好，最好進行多角度拍攝，加深客戶的停留率和購買率；
3）產品價格：產品的價格在一定程度上決定了轉化率的高低，檢查你的產品定價是否具有競爭優勢，是否需要用到coupon（優惠券），在定價方面要確保既有利潤空間又有競爭優勢；
4）產品Q&A：在產品Q&A問答方面，可以增加賣家對於產品的了解，也可以通過這部分的優化來達到減少差評的產生；
3.做好計劃，及時報名促銷活動
旺季促銷的報名活動一般都會提前一兩個月就開始，一定要做好促銷計劃和安排，最好根據節日時間表提前制定好一個合理的科學促銷計劃。比如什麼節日報名哪些促銷活動，在什麼時間點推廣站內廣告瞎岩歷，如何規劃廣告預算，產品的備貨數量和入倉時間等等，每一個環節都需要提前規劃好。
另外要關注的還是亞馬遜旺季的各種促銷活動，比如馬上要到來的黑色星期磨搜五和網購星期一秒殺活動，像BestDeal(劃算)、LightningDeal(秒殺)、DOTD(鎮店之寶)都是賣家在短時間內快速提升銷量的好機會，要抓住這些爆單機會！
4.做好推廣，站外資源配合起來
❺ 亞馬遜運營SOP計劃（產品推廣流程），內部培訓資料，趕緊收藏起來
想要打造爆品，把握好節奏至關重要。以下是亞馬遜運營SOP，供新賣家參考。
一、確定產品
確定產品類目：無品牌、無亞馬遜自營壟斷或大牌居多的類目可進入。檢查Top100產品，選擇review數量在50至100之間的類目。
確定核心詞：分析類目BSR、NR中的優質關鍵詞，利用詞頻工具確定詞根，形成5至10個關鍵詞。組合長尾詞，通過前台測試篩選適合的關鍵詞。
產品分析：定位消費人群，通過競品創新定價，確定差異化策略，如價格、包裝、外觀、功能、數量和服務。
供應鏈分析：評估供應商經驗、電商合作、生產能力、專利和認證，尋找備選供應商。
二、上市前准備
標題撰寫：確定字元數，參考風格指南PDF，核心關鍵詞前置，配合品牌名和屬性詞。
圖片製作：主圖清晰直觀，多角度展示賣點，對比圖、使用場景圖和產品包裝圖豐富內容。
五點描述：吸引眼球，解決痛點，創造驚喜，取得信任。
A+頁面：優化頁面內容，提升用戶體驗。
三、新品上線
Q&A互動：製造噱頭，解答疑問，引導購買。
測評與心願單：真人測評、加購、心願單增加曝光。
促銷策略：使用優惠券、自動廣告，關注Deal推薦。
評論策略：安排評論，提高產品曝光度。
PPC投放：測試關鍵詞，優化廣告。
四、持續優化
PPC優化：檢查CTR、關鍵詞表現，持續優化。
Q&A與評論：增加互動，回復自然評論。
促銷與補貨：關注Deal、coupon，監控出單。
五、穩定增長
人工干預：穩定出單後，減少測評，增加自然留評率。
數據監控：每日檢查數據，處理異常情況，優化廣告。
以上步驟構成亞馬遜運營SOP，具體實施需結合實際情況調整。通過系統規劃和持續優化，打造爆款產品。