有客戶資源怎麼推廣產品

① 如何進行外貿推廣

這些外貿推廣傳統的方式有btob，谷歌搜索優化，自建網站，海關數據，展會。但是這些傳統單一方式都有很多問題，小要做好推廣難度很大，競爭激烈，然後成本很高。

所謂推廣就是把你的產品推廣給客戶，然後讓客戶買你的單。那麼首先你要找到客戶，也就是說搜索到客戶，獲取客戶來源。這是第1步，就是所謂的獲客。

而獲客的話，首先我們必須找到大量的客戶疑似客戶資源。然後再從中篩選出，有可能有意向成交的客戶，也就是獲取有用的客戶。這裡面就牽涉到2點，第一是要有海量的疑似客戶資源，第二，我們要在這裡面還要篩選出優質的客戶資源。

像阿里巴巴國際站這樣的btob網站，推廣成本很高，他們在上面發布產品以後，要麼進行廣告推廣，佔領廣告位，要麼大量發布產品。雖然推廣成本很高，但是推廣效果很差，發布出去的產品詢盤率很低。就算有繩盤，也是一些無效的詢盤。

而像自建網站，也是發布產品之後，等待有意向的客戶來詢盤。就是說被動的等待客戶通過各種渠道找到你以後才能進行詢盤，效率極低。

而且展會不像以前的展會處於紅利時期。現在每次有展會的時候。客戶不會一次成交，而且客戶會精挑細選。展會最大的問題就是成本太高，效率也不高。

谷歌搜索優化，主要是通過谷歌網站進行關鍵字搜索。搜索的數據五花八門，大多都是一些無效的數據。這樣很耗費精力人力，同時效率又低，每天每個月花費大量的時間，獲得的有效客戶資源極少。

至於海關數據這塊費用很高，獲得的數據也不是最新的數據。

說完獲客這一塊，再說一下，關於推廣的第2個要點。就是怎麼吸引客戶，怎麼讓客戶買你的單，也就是所謂的營銷引流。

對於外貿行業來說，我們的客戶主要是對應公司的相關的CEO，采購經理，采購員等。所以我們在進行過客的過程中，最好是能夠找到相應的負責人的郵箱和社媒等信息。

向傳統的方式阿里巴巴、展會、谷歌搜索優化、海關數據等我們獲得的相關的郵箱啊，社媒的信息通常都是不精準的，也就是說我們發出去的開發信有可能是不對應的，沒有具體的負責人或者說是一些無效的聯系方式或者郵箱。

綜上所述，外貿推廣如何高效的進行呢

第一，獲客這一塊，你要節約獲客成本，獲得有用的客戶信息，也就是所謂的精準獲客。

第二找到客戶公司相關的負責人，找到他的郵箱，聯系方式，設備方式等等，然後進行主動的營銷，這個叫做精準營銷。

那麼有沒有可能，有一樣東西能夠實現上面所述的兩大塊功能呢答案是有。

貿小七這款軟體，完全覆蓋了所有的外貿難題，做到高精準的獲客和營銷。可以說是外貿行業的得力助手。

貿小七採用人工智慧和大數據，解決了外貿推廣中遇到的所有難題。

首先在獲客這一塊，貿小七整合了世界上200多個主流國家，1000多個搜索引擎。利用人工智慧和大數據。能夠輕易的搜索到這200多個國家的客戶信息。比如你在谷歌上，一天能夠搜索到10多個客戶，但是通過這個軟體，你在一分鍾內能夠搜索到幾百個客戶，一天能夠搜索到1萬個客戶。而且一年到頭不帶重復的數據。第1步，你通過智能搜索搜索采購商之後。再經過第2步AI人工智慧深度挖掘，可以挖掘到更加有用的采購商深度信息，包括采購商采購經理，CEO采購員的郵箱和社媒信息。

第2步當我們獲得了相應客戶的有用信息之後。我們將會對其精準營銷。我們發布到我們的營銷廣告或者產品信息到客戶的對應負責人的郵箱。客戶如果有意向就會詢盤。由於我們之前的獲客數量多，有意向的客戶多詢盤也就會多，詢盤多成交量也會自然而然的提高，而且我們的時間成本，人力物力成本都會很低，只需要這一套軟體就能解決。

同時這套系統裡面還鑲嵌了海關數據，供大家免費搜索推廣。

另外貿小七還提供了很多有用的功能。比如說arm客戶管理系統,通過這套系統，我們可以把客戶的信息統一的管理，然後進行合理的規劃，這樣的話為我們的推廣將會更加高效。同時在開發信這塊，我們提供了大量的營銷模板以及智能的營銷助手，可以幫助我們更好的引流轉化。

② 怎樣推廣店鋪產品

推廣產品主要有以下三種形式：
1、先推廣，後拉動。首先進行鋪市，目標市場鋪貨率達到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產品。這樣做的優點是：拉動效果能得到直接體現。由於有前期的鋪貨，經過促銷宣傳拉動後，消費者能在終端立即購買到此類產品，進而形成銷售拉動。缺點是由於新產品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產品積壓。
2、先拉動，後推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優點是由於有新產品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產品經過促銷宣傳後，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產品，影響促銷宣傳的效果。
3、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。優點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環至少要進行三輪。

③ 新產品上市》怎麼推廣

商場如戰場， 新產品推廣的成敗就像一場戰爭一樣，需要周密的策劃。小馬識途營銷顧問觀察，企業新品上市還停留在鋪貨的思維上，並沒有上升到推廣的思維上。在原有的渠道上鋪貨這個相對容易，而讓潛在的消費者認可並夠買新產品，並向其他朋友推薦新產品就難了。

新產品研發成功之拆渣後，經過用戶體驗滿意後再推向市場，這個時候要啟動新品牌上市推廣的計劃，新品上市一般按照如下步驟進行。

一、確定新產品的定價及渠道選擇

1.零售業態的變化

中國的零售業態越來越多。隨著市場的發展，零售業態的變化會導致渠道的多樣化。 以前飲料的銷售主力是食雜店，後來逐漸依次出現了便利店、超市、賣場，接著出現了倉儲式的會員中心，如沃爾瑪的山姆店、麥德龍等。

倉儲式的會員中心與賣場、超市的銷售方法不一樣。超市銷售產品往往是單瓶單件地賣，而倉儲式的會員中心出售的是連包的商品，比如飲料可能是3瓶或者5瓶一個連包。

隨著人們需求的變化，百貨商場應運而生，隨後又出現了專賣店、專業店，如4S店、李寧店、國美、蘇寧等，線上產生了京東、天貓、拼多多等電商巨頭，抖商、微商、直播帶貨等新型業態。

購物中心作為一種更新的業態，發展非常快。一般說，購物中心的面積在10萬平方米以上，裡面有購物專賣店、電影院、游泳池、溜冰場、餐飲等，提供一站式的購物。

折扣店是一種另類的終端模式。奧特萊斯是最典型的折扣店，而1元店、10元店是規模更小的折扣店，是折扣店在發展過程中演變出來的。

廠家的直銷中心也是一種零售業態。直銷方式雖然通路最短，但運營成本高、 效率低，因此不建議對消費品做直銷。

前兩年郵購比較流行，隨著電商的發展，郵購這種零售業態已經在萎縮。

閃購是比網店更方便的一種購物方式，發展速度很快。所謂閃購，就顫御悉是在流動中購物，比如在地鐵站看到某個商品的廣告，只要用智能手機掃描商品條碼就可完成購物，比較符合現在的社會發展潮流。

自動售貨亭已經在很多大城市普及，其最大的優點是不用售貨員，省下了人工的費用。 團購，按照傳統不應該列為零售的一種方式。但如果是政府采購、集團消費，那麼針對大型企業來說，也是一種終端。

2.終端的定價

零售業態不管怎樣變，都是終端。終端的多樣化決定了價格的多樣化。

要合理制定價格，就要對終端進行渠道結構的分類。

廠家通過經銷商到二批商再到終端，是三級結構。經銷商直接做餐飲、做賣場等，是二級結構。廠家直接開專營店是一級結構。

通路的結構層次不一樣，給經銷商、二批商、零售終端的供貨價格就必須不一樣。一般來說，給超市、賣場的供貨價格不能比二批商的價格低;給網店、旗艦店的供貨價格不能比經銷商的價格低;給零售終端的供貨價格可在區域范圍里調控，但不能超過上一級的價格。

3.渠道的選擇

【案例】

家電行業報表虧損的原因

電商發展起來之前，我國家電行業的銷售通路在一、二線市場非常單一，不是國美就是蘇寧。國美和蘇寧連鎖發展讓很多企業認為其銷售能力非常強。海爾率先將自己與國美綁定，所有的銷售通路都押在了國美，而國美不會只賣海爾，還要賣格力、美的等很多品牌，因此形成巨大的通路矛盾。

海爾帶頭後，很多家電企業將很多經銷商砍掉，把自己的一、二線市場的銷售都交給國美，造成現在很多生產廠家報表虧損。

同為家電行業的格力卻完全沒有海爾這條路。格力帶領三、四線市場的經銷商走傳統通路。由於其受的盤剝最小，格力在中國雖然銷售不是第一，但利潤已連續幾年排名第一位。

而據調查，國美和蘇寧每年都以超過百分之四五十的速度增長，很大原因是其盤剝了很多家電企業的利潤。從案例可以看出，企業要健康發展就不能將銷售交給唯一通路。如今，以京東為首的家電電商渠道崛起，重塑了家電渠道格局，國美壟斷品牌通路的事情可能不會再有。

二、選擇新產品上市的時機

總的來說，企業進行新產品推廣的時機主要有兩個。

1.選擇推廣時機

從產品生命周期出發

從產品的周期來說，企業應在產品的增長期開始儲備新品，增長期的後期導入新產品。這樣，產品進入茄乎成熟期後就不會有太大壓力，更加容易延長其生命周期。

從淡旺季出發

很多產品都有淡旺季。對於新品來說，其切入市場的時機應在淡季。

新品在淡季切入市場的好處有兩個：

第一，消費者對鋪貨和拉動有一個接受的過程，過程結束正好進入旺季，產品就能快速地進入增長期。

第二，淡季的競爭不會太激烈，而到了旺季，很多廠家都會搶終端、做促銷、導購、跟進、廣告轟炸，競爭非常激烈，如果在此時導入新品會面臨很多問題。

【案例】

娃哈哈新品推廣的失敗經驗

娃哈哈第一年推廣茶飲料是在8月。8月正好是飲料的旺季，產品的鋪貨很容易，很快就鋪進車站碼頭等消費網點，沒有配套的宣傳推廣。網點對利潤追求比較高，發現娃哈哈茶飲料比很多近品更能賺錢，於是全力推廣。

然而，盡管產品在一些消費網點周轉很快，但實際上消費者並沒有被普遍拉動。很快，進入淡季，經銷商發現娃哈哈飲料立即就銷不動了。直到第二年的4月，前一年的發貨才被消化完畢。這給娃哈哈茶飲料的推廣帶來了很大的問題。

由上面案例可知，新產品如果在旺季上市，沒有提前鋪墊宣傳推廣，就會缺少消費者拉動，後期會出現很多問題，給產品生命周期造成傷害。

2.減少推廣的風險

推廣期，經銷商的進貨量和銷售速度之間容易存在矛盾。如果不能將進貨快速下分，就可能進入三四個月的滯銷階段，導致產品推廣失敗。很多產品推廣失敗，並不是因為產品不好，而是因為推廣方法有問題。

要減少經銷商的風險，就要盡快消化經銷商的庫存。如果有分銷商，就去做分銷商的推廣;如果沒有分銷商，就開訂貨會;如果即無法開訂貨會也沒有分銷商，就應該組織大量鋪貨，鋪到終端，讓有購買慾望的消費者能快速買到產品。關鍵提前有媒體造勢，讓消費者先有認知，他們才會買賬。

3.選擇推廣方式

很多企業不只生產一個產品，在推出第二個產品時，往往會沿著第一個產品的推廣方式去推廣，這一推廣方式主要包括兩種：一是伴隨推廣;二是寄生性推廣。而事實上，如果一個產品寄生於另外一個產品，推廣成功率會非常低。

【案例】

可口可樂

可口可樂的渠道非常強大，在中國終端控制也非常強。為干擾娃哈哈、樂百氏、農夫山泉的市場份額，可口可樂曾推出一款叫水森活的瓶裝水，並採用寄生的推廣方式，即所有終端購進10箱可樂就可免費得到5箱水。

這種不定價的白送讓很多終端不知如何給「水森活」定價。當時娃哈哈、農夫山泉市場價格為1.5元，一些小店給「水森活」的定價是0.7元。0.7元的價格讓經銷商、二批商、終端都沒有太大利差，10年過去了，「水森活」並沒有推廣起來，而且可口可樂通過可樂賺到的大量利潤都讓其吞噬了。最終可口可樂非但沒有讓娃哈哈、農夫山泉的瓶裝水走向滅亡，反而給自己帶來了很大的麻煩。

後來，可口可樂重新成立公司推廣「冰露」，徹底擺脫了寄生性推廣的方式，冰露市場開始逐步擴大。

在上面案例中，寄生產品在可口可樂這樣大的公司都難以推廣成功，小的企業就更無法成功了。所以在推廣新產品的過程中，一定不能採用寄生的方式。

企業可以隨著老品的發貨政策，向渠道借力，但一定要單獨定價、單獨操作。寄生於老產品，不僅會影響老產品的生存空間，而且產品推廣的成功率也會非常低。

三、做好網路口碑與媒體推廣

目前是互聯網時代，網路的品牌推廣佔比很大。隨著智能手機的普及，人們有什麼問題都會通過互聯網進行解決，所以，推廣一個品牌，網路的推廣必不可少。網路推廣的作用不僅是為推廣企業的產品品牌，還可以為企業或者市場部門進行精準客戶的引流，解決企業的流量問題。

網路推廣第一站：網路口碑建設

小馬識途顧問認為，品牌傳播，必做的一個推廣，就是搜索引擎營銷。因為現在人們都習慣有問題找網路，如果我們的新產品上市之後，別人在網路上一搜，沒有任何信息，那就有可能認為你們產品並不出名。而我們的產品，別人通過搜索，找到很多關於品牌的相關信息，那麼，客戶就有可能認為比較可靠，是大品牌，起碼大部分人是這么認為的。這樣就會加強客戶對我們產品的信任，也為提高成交率做了很好的鋪墊。

試想下，如果你說你的產品有多麼多麼厲害，有多麼多麼好，而客戶在網上搜索一下，一點信息都沒有，那你的說服力有多大? 而如果把的自己的相關聯系方式都做上去的話，是不是在宣傳品牌的情況下，又達到很多的引流作用？做什麼產品，都需要客源，網路上推廣的信息，看到你的網民，也就是產品的潛在用戶，那你想想，是不是達到了引流精準客戶的效果呢？

所以，網上推廣必做的是網路信息的鋪墊，也就是上文說的網路口碑建設。

當然也不僅僅是網路的信息，其它搜索引擎如：360，搜狗，也都需要，但是網路作為網民使用最多的工具，所以主要是做是網路就可以了。新媒體平台如抖音小紅書在消費品方面也不可忽視。

那如何去鋪墊產品信息呢？

1、網路系

網路、網路經驗、網路知道、網路文庫、網路貼吧、網路地圖、等等，這些都是網路自家的產品，都是比較好的獲得排名的，但是這些裡面，有的需要好的技術，不是每個人都能把信息做得上去。

2、新聞軟文類

小馬識途營銷認為，新聞稿營銷是網路推廣的重要一環，是產品建立信任度的關鍵，它不同於一般的網路信息，它是權威媒體的第三方信息，在信任度和品牌形象提升方面沒有可替代性。

3、第三方平台

就是其它論壇、博客、自媒體等平台去推廣。這些平台比較多，大家有興趣可以自己去了解下。做這些平台，需要有耐心和執行力，付出當然是少不了的了，而且，推廣人員也要有一些的推廣技術，不然，也沒達到快速推廣產品的目的。

4、廣告整合推廣

產品推廣因產品而異，有些商品需要廣告轟炸一起配合，在產品上市之前到上市初期有廣告配合，消費者看到商品都已經有鋪墊了，更容易接受而產生購買，體驗良好好又會產生口碑傳播，影響身邊的其他人。

5、找專業的推廣機構

專業的事，交給專業的人，能把你的事做得更好。做老闆要有老闆思維，不要什麼事情都想著自己做，把自己不懂的事情，去交給專業的人，就可以快速達到自己的目的。小馬識途營銷機構十年專注網路營銷，擁有豐富的實戰經驗和媒體資源，可為企業推廣新產品提供全方位解決方案。在網路推廣需要有精準的客戶，有了精準的客戶，就可以實現輕松的轉化，從而給企業或個人提升業績。

四、做好渠道銜接與把控

1.選擇銷售渠道

在中國，各種零售業態的終端總共有1600萬個。如何對這1600萬個終端里進行選擇，使銷售的效率在最短時間內最大化，就需要權衡。要使銷售的效率最大化，就要充分考慮渠道的長度和寬度。

很多企業在銷售過程中過度依賴商超渠道或專賣店渠道，將銷售渠道扁平化為直銷渠道。其實直銷渠道存在著很多的問題。建立客戶直銷，平台管理的難度會非常大，大到很多企業無法承受，使銷售效率下降。因此，做消費品的銷售，適合採用傳統渠道。

2.建立分銷結構

在推廣的初期，一個經銷商要投多少個分銷商，怎樣建立穩定的分銷商結構，都是需要考慮的問題。在建立分銷結構的過程中，可以首先用訂貨會的方式吸引批發商，然後進行鋪貨。

鋪貨很重要。如果沒有一定的鋪貨率，產品就很難到達消費者手中。鋪貨率對快速消費品行業尤為重要。快速消費品替代性非常強，如果沒有一定的鋪貨率，很多銷售機會就會喪失。

3.把握渠道促銷原則

現在一些企業在做拉動消費者時進入了誤區。有一些促銷方法是很好，但不可反復使用，沒有百試不爽的促銷辦法，調整促銷策略至關重要。

所謂渠道促銷原則，就是在做渠道促銷時讓渠道發力，用最小的代價換回最大的市場份額。在渠道促銷過程中，促銷的比例應非常低，只有用最小的代價換來最大的渠道擴容，才能夠改變市場佔有率。

值得注意的是，促銷會造成價格的衰減，如果銷量沒有增長，就會影響產品的生命周期。因此在促銷過程中，一定要用最小的代價換出渠道空間。

4.設定訂貨會目標

訂貨會必須設定目標，明確使用力度和目標銷量。如果沒有達到目標，那麼一定要找出原因。如果每次開訂貨會都沒有效果，而且價格一直走低，那麼推廣就可能會面臨危機。

新產品上市是否能夠成功，決定的因素有很多，有的產品在研發時候就有定位錯誤，是怎麼做都會失敗的，有的產品定位你准，市場需求把握不錯，渠道和推廣方面有決策錯誤也是會失敗的，總之新產品上市需要詳細謀劃，逐步實施。

④ 產品如何推廣營銷

1、熟悉產品。要做好產品推廣，首先得熟悉產品，了解產品的一切，了解產品的性能，熟悉產品的優勢，一個不了解自家產品的人，估計也賣不出去任何產品，因為不懂，所以不能充分展示他的優勢。
2、市場調查。要做好產品推廣，還得去了解市場上的動態，了解動態的前提就是要做好市場調查，了解市場上的商品屬性、可賣空間以及市場的歡迎度，只有了解了這些，才能摸清市場的底細，才能把市場調查工作落到實處。
3、進行策劃。要進行產品推廣，首先得好好地進行策劃，策劃推廣的模式、方法、技巧、人員安排等多項內容，策劃就是做方案，方案做好了才會有預案，預案理好了，才能做推廣。
4、做好營銷。要進行產品推廣，就必須要做好營銷工作，採取多種方式，打出產品的知名度，營銷的方式有很多種，品牌營銷、飢餓營銷、病毒營銷……無論你採取哪種方法，只要能打出產品的知名度就行。
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⑤ 怎麼樣才能有效推廣

怎麼樣才能有效推廣呢，結合我十年營銷經驗給你總結以下幾點，希望能對你有所啟發。

6.SEO推廣法

最後就是SEO（搜索引擎的排名演算法），這種適合有自己網站的公司，根據演算法調整自己的網站，最終做出網站的頂級關鍵排名。如果沒有自己的網站的話，例如剛成立的新公司，我比較推薦嘗試上面一種。

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