高轉化產品本質是什麼

❶ 電商推廣到底是長尾理論受用還是爆款理論呢

長尾理論由Chris Anderson在2004年十月的「長尾」 一文中最早提出，其中出了一本書叫《長尾理論》，這套理論講述了在互聯網時代，由於貨架的擺放可以無限擴大，成本幾乎為0的前提下，一些原先在 線下不被看好的產品，由於可以放到很多，所以他們產生的價值也會被放大，從而為起來帶來可觀的利潤。但是長尾理論的盛行很快面臨了衰退，隨著互聯網的長尾市場不斷擴大，人們的購物需求也更加趨於大眾化，很多人買東西都會根據以往人們購買的情況，或者自己身邊朋友的情況來選擇，所以這個時候爆款策略就顯現了它的威力，人們常說長尾理論將死，爆款策略才是王道。

可是，我認為這樣，還不夠！我們再跳出來，去看一個問題，那些流量大的關鍵詞，我們不要了嗎？如果我們不要了，那這個流量就會給到你的競爭對手手裡，商業競爭，寸土必爭的原則，我會去爭奪這部分流量，前提是通過長尾理論找到了比較優質的高轉化率的產品，用它去真正打造爆款，我只要能夠做到高轉化率，ppc高一些，這個蛋糕也是要吃的，只要通過整體的長尾詞推廣以及爆款詞推廣，我的整體計劃不虧錢，銷售額肯定是越高越好。

所以理論永遠都是放在那裡，隨著歷史的變遷，人們對它會有各種不同的理解，你要基於你的目的去為它賦予它能帶給你的利益，主要本質上能夠站得住腳，我們就可以使用。

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❷ 做電商為什麼一定要打爆款

我們常常將「爆款」這個詞掛在嘴邊，任何一個斗梁槐做電商的人都想打造出自己的爆款，然而在做爆款之前，你是否知道在互聯網經營中爆款的本質是什麼呢？流量大就代表爆款嗎？賣得多就能成為爆款嗎？不，爆款的本質遠不是這么簡單。想打造出一款爆款，淘寶店鋪轉讓敏淘網帶大家先研究一下爆款火爆的背後到底有著怎樣的原因。
首先，爆款並不是憑空產生的，在繁雜的市場上，它可能天然就存在。也就是說，那些可能成為爆款的產品，都具有「爆款屬性」。所以我們所要做的，就是挖掘出產品的爆款屬性，這種屬性就是爆款的本質。舉個簡單的例子，相信每一個做淘寶店、天貓店的賣家，都曾經經歷過填寫寶貝屬性這樣一個環節，仔細觀察一下你就會發現，在淘寶上流量較高的產品，寶貝屬性都十分復雜。為什麼要填寫那麼復雜全面的寶貝屬性呢？因為淘寶的資料庫會根據屬性來分類產品，當買家搜索這個屬性的時候，有著相同標簽的產品才會得到匹配出現在頁面上。所以說，產品屬性的填寫非常重要，如果你的產品能夠歸類到熱賣的屬性當中，也就是跟搜索量極大的詞彙沾邊，那麼它的搜索量乃至銷售流量自然就會升高。

所以產品有什麼樣的定位，它的屬性是什麼，對它能不能成為爆款是至關重要的。就拿這些年流行的「小白鞋」「復古風」來說，這兩個關鍵詞就是互聯網上的熱門屬性，如果你的產品有這兩個屬性，那麼它出現在買家面前的頻率就會增高。此時如果產品本身的品質過硬，那麼它就很有成為爆款的潛質。如果你的產品標簽水遠是不熱銷的，那麼即便多次推廣，它也很難真正走到買家的面前。
我們需要怎樣發掘產品的爆款屬性呢？在選擇屬性標簽的時候，可以將這些標簽分為二到三種，首先，最重要的就是產品的功能屬性，也就是基本屬性，即「這個商品有什麼用」。假渣慶如你是賣村衫的，「襯衫」就是它的功能屬性，如果你是賣洗衣機的，洗衣機的全自動型、多功能型、滾筒型等就是它的功能屬性。除此之外產品還有其他屬性，比如產品的外觀屬性，我們稱之為風格屬性。像「復古」「文藝」等，這些特質與產品的功能無關，屬於風格屬性當然產品屬性並不只有這兩大類，但是這兩類是非常重要的，如果你只在寶貝描述中偏重其中一種，可能就會失去很多流量和顧客。所以，想成為爆款，那麼就要挖掘出這件寶貝的復雜屬性。
爆款的另一個本質就是空友「區別於其他產品」,也就是「不同質化」。你可能會疑惑，爆款的屬性是熱銷，一個熱銷品怎麼可能不同質化呢？這就是我們在做產品時所要關注的，即怎樣才能將熱銷屬性的產品做出差異來，讓它與非熱銷的屬性完美結合，對產品進行優化和升級。所以，我們做產品的時候一定要立足於流行，在流行這個大趨勢上，跟著熱點進行創新。
最後，用一個簡單的詞來形容爆款就是「值」。對大多數買家來說，他們也許不會買最貴的，也許不會買最好的，但一定會買最值得的。所以，很多走小眾風格的設計，最終也只能成為小眾品，為什麼？因為對大多數人來說，這個產品是不值得的，它只滿足少部分人的喜好，所以很難成為爆款。敏淘網認為大家要做的就是將產品的性價比調升到最高，它也許不是最便宜的，但一定要讓人覺得值得。要做到這一點，就必須要注重產品的定位，從品質到價格，到對應人群等，都需要有嚴格的把控。
當你打造一個產品的時候，首先問一問自己覺得它「值不值」，你覺得值得了，產品才能吸引顧客為它掏腰包。水遠要記得，滿足用戶心中的購買價值，才是我們做產品最中心的思想。

❸ 如何搭建高轉化的營銷漏斗

這么好的問題，居然沒有人回答，可惜。

筆者目前自己創業，做互聯網營銷社群，目前會員700餘人，所以對這個問題還是有一些發言權的。

漏斗模型的本質在於轉化率。

比如1000人看到了你的產品，100人表示興趣，10人深度了解，1人成交下單。這個過程，漏斗模型不斷發揮作用。

銷售額=流量*轉化率*客單價。所以提升銷售額的方法有三個，增加流量、提高轉化率或者提高客單價。

漏斗模型的提出已經很多年了，目前作用已經逐漸在降低，隨著社會化營銷手段的發展，波紋模型成為新的營銷方法。

一個人下單，10個圍觀，1000人觸達。每一個人即是消費者，又是傳播者。

總體來說，兩種營銷方案都非常不錯，可以結合起來用，歡迎繼續交流。