① 淘寶上怎麼挑選爆款
挑選爆款產品的方法：
1、爆款必須具有店鋪風格屬性的代表性。
這款產品必須在價格、款式、或者消費群體上要有代表力，符合店鋪的整體定位。
2、爆款需要具備可持續性的發展潛力。
產品爆款有生命周期，3個月左右是很多款式的銷量高峰，隨著市場需求的改變和競爭對手增加，款式必須作為對應的改善調整。
3、爆款需要具有穩定性的特徵。
當產品款式推廣銷量做起來了以後，突然倉庫告知由於材料不足，部分熱銷顏色缺貨，這時候對款式的銷量打造是致命性的。又或者是在大規劃銷量以後，接著而來的是鋪天蓋地的負面評價，同樣會寶貝產生致命影響。所以要求產品在質量、產量、售後方面一定要能穩定下來。
4、爆款品牌要掌握在自己手中。
擁有品牌的自主性，就可以不用受制於人，可以自主定價，自主選擇推廣渠道，並且不會被知識產權投訴。
5、爆款是具有良好的復購率和老客戶成交高佔比的屬性。
爆款的老客戶成交應佔到40%及以上才能稱之為優良水平。這個環節的復購和第二條的穩定性有所關聯，通常認為質量穩定，款式改善發展變化快的產品通常具有不錯的復購率。
② 淘寶上怎麼挑選爆款
在准備好一切之後，賣家們就可以著手於打造爆款了。在准備打造爆款的前期，賣家們可以選擇適當的營銷推廣工具，硬廣等來吸引更多的流量，同時檢驗自己挑選的爆款商品是否被消費者所接受。之後，便進入了爆款的四個時期：
導入期：導入期即是商品剛上架的時期，這個時候是很重要的一個時期，並不需要很大的投入來刺激流量，只需保持基本的流量即可。這個階段是用來檢驗此商品是否能被消費者接受，是否可以用來做爆款商品的時期，如果在這個時期的轉化率高，則代表在接下來引入大量流量的時候，此商品的銷售轉化將非常好，適合打造爆款。
成長期：在這個時期，賣家可以加大對此商品的推廣力度，增加在營銷工具上的投入，同時還要保持觀察商品是否值得巨大的投入。這個階段是商品流量和成交量增長最快的時期，可以使用例如直通車這樣性價比高，見效快的營銷推廣工具。商品能不能成為爆款，就取決於賣家們在成長期的操作。
成熟期：當商品在成長期中獲得大量的成交之後，淘寶系統將會自動判定這是熱銷寶貝，同時我們的運營小二也會注意到此商品。在這個環境里，賣家應該使自己的推廣力度和投入達到頂峰，在加大對流量的推送的時候，也要留意一些活動，盡可能地參加淘寶組織的一些活動，引入更多額外流量，同時促進關聯銷售。
衰退期：在大勢期接近尾聲的時候，爆款商品的成交量已經開始逐漸下降，在推廣力度和投入穩定的情況下，流量也開始下滑，這就證明這款商品已經過時，到達衰退期。這個時候應該減少在此商品上的推廣投入，開始想辦法做關聯銷售，讓顧客們充分了解自己的店鋪，留住回頭客。同時要開始致力於挖掘新的有潛質的爆款商品。
在這樣的一個周期循環里，賣家應該注意控制節奏，留意市場大勢，做到收放自如，從而不斷地繼續這個打造爆款的循環。
關於爆款背後的規律
其實，要想發現爆款背後的邏輯，抓住其中的規律，可以從分析買家的購買過程入手。
網購時，一般的買家會經歷下述五個階段來完成一筆交易：
1.
搜索：消費者尋找感興趣的商品；
2.
評估：消費者收集產品信息，評估該產品是否能夠滿足自己需求；
3.
決定：消費者考慮該產品所帶來的利益和需要為之花費的成本，判斷是否購買；
4.
購買：消費者完成商品的交易行為；5.
再評估：消費者使用產品後根據使用體驗進行再次評估，評估結果影響著下一次的消費行為
請採納。