怎麼更有力度的去推銷一個產品

1. 怎樣能更好的推銷新產品

新產品如何進入新市場，是個老生常談的話題，但直到現在仍然有許多營銷人員不知道怎樣去回答這個問題，主要原因在於認為該問題的入手到底從何進行。筆者根據多年的營銷職業經驗，將自己的感悟奉獻出來，希望給大家以一些思想的啟迪。 一、確定產品能否賣？或者是否有銷售生存的空間？要回答這個問題就要從兩個方面著手，一是判斷可有產品的生存空間，二是判斷產品是否適合該市場。判斷市場可有產品的生存空間，要從以下進行：1、 當地的消費者狀況調查：如購買力水平、購買率等，根據網路資料，我們可以得到當地的GDP 產值、人均可支配收入等數字，以此大致判斷當地消費者的購買能力；再到本產品可能到達的終端，看可有相關的產品在銷售，以其銷售量進行生存環境的判斷。2、 零售業態的調研：產品即使一樣，產品的終端定位不同可能出現不同的結果，同樣道理，同樣的終端，不同的產品可能產生的結果更是大相徑庭。所以在上面調研的基礎，我們還要對零售業態進行調研，調研的終端主要是針對新產品可能有機會進入的終端，調研的內容主要是終端的經營模式，其可能的門檻和合作方式等，目的是為了確定新產品的進入成本。globrand.com3、 渠道調研：消費者有購買，有終端銷售，我們還要主要我們以什麼樣的方式才能將產品陳列到消費者面前。渠道調研的內容主要是新產品可能的經銷客戶是什麼？其又需要什麼的盈利空間和合作方式？以及終端對這些經銷商的態度、合作方式等。該調研的目的主要是為探討由物更加簡捷和節省的市場進入方式和途徑。4、 競爭調查：如果了解消費者如何樂的買新產品可能需要進行大量的消費者調研，這需要大量的人力財力投入。但我們可以通過對競爭品的分析來得到這些因素。該調查主要是針對競爭品或者類似產品的營銷策略來進行，如渠道促銷策略、消費者促銷策略、終端形象陳列方式、媒體和地面傳播、SP 活動等，這些內容的力度如何？影響的銷售量又如何？根據該調研，我們能夠知道什麼樣的方式是消費者和渠道商是最喜歡的，效果又如何，以便我們確定自己新產品的營銷策略。 有了以上的調研內容還不夠，我們還要對自己的心產品進行審視，審視什麼呢？筆者建議可以按照5W1H 的工具模型進行： WHO：誰是消費者？或者消費者是哪些人群？老年的還是中年或者少年？公司產品的定位人群和市場調研後的判度一致嗎？ WHAT：消費者買什麼？產品的利益點是什麼？消費者到底需要產品的什麼？ WHY：消費者購買產品的動機是什麼？商務？還是政務？或者休閑其它什麼的？在此我們就可以判斷下競品針對消費者的促銷策略是正確的嗎？如果不正確，那麼我們的機會就會很大。 WHEN：消費者什麼時間購買或者購買頻率如何？根據每個終端都這樣進行對照調研的內容，再根據終端的數量，我們可以得出每類別終端的銷售容量，為我們判斷進入什麼終端和在什麼終端能夠產生多少的銷售量又很大的關系。 WHERE：在什麼地方購買？以此我們根據新產品的定位，結合對市場的了解，可以得到產品銷售最佳途徑和最佳終端在哪。 根據以上所有的分析，我們可以得出產品能否賣的結論。當然如果認為產品根據沒有前途，那就直接PASS 了。如果新產品有銷量，那就應該對相關的因素進行逐步探討了。二、確定產品如何賣？ 根據以上的內容我們大致有了產品如何賣的概念了，但具體怎麼賣呢？我們可以按照市場進入的業務鏈進行分析和得出產品如何賣的策略了。 賣了之後有什麼影響？這是市場操作人員最關心的事情，也是廠家最關心的問題。在這里，市場操作人員應該能夠非常明晰地描述出經過一段時間的工作後，市場的發展狀況是什麼樣的，產生的onmouseover=displayAd(1);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(1);>績效是什麼樣的，投入產出都如何？這樣可以作為決策者的決策依據。 市場發展狀況：主要包括市場開發的區域包括哪些？渠道有哪些？各個渠道和區域的鋪貨率、佔有率都是多少。 年度費用情況：使用了多少資源？費用開支又是多少？為什麼需要這樣做？在什麼地方可能產生阻礙？如何預防？ 效益產出：有了以上的兩塊內容，我們可以對效益產出和費用投入做一個總體的總結。要知道為給決策者以堅定的信心，我們在列舉產出的時候，應該在經濟效益不是太好的時候，著重提出為企業剩餘的網路資源、消費者的認可等能夠支撐市場以後產出的無形效益產出部分。 根據以上的內容，我們不僅可以進行新產品進入新市場的操作報告的寫作，根據其中的內容，我們還可以完成：如何調研新市場？如何對新產品進行評估？如何進行新市場的拓展規劃？如何進行新產品進入新市場的促銷設計？等等作業內容。

2. 銷售最厲害的招數都有哪些

精準定位

在銷售的第一點首先要學會取捨，去選擇精準的客戶，不管是線上服務，還是線下，都要快速篩選精準的客戶，把自己有限的精力，放在認可你並且願意為獲得產品付出的人身上，不要去浪費自己的時間，要將時間有效的去利用起來。銷售是一個大數據事情，銷售的精力是有限，時間也是有限的，你只能把有限的精力，放在認可你，願意為你買單的客戶身上，精準定位是銷售的第一步。

降低門檻

你可以把自己的推銷商品拆開成一系列小要求，慢慢的講顧客向自己所需要獲得的目標去引導，增加對方答應自己的可能。當對方說出第一個「yes」後，她之後的決定都會傾向於加強自己先前的決定，不要著急，一點點的引導說不定會獲得更好的結果。熟悉商品
你要對你的商品有一個全面而准確的認識，在你向別人推銷時，能夠有效全面的向顧客講解，當顧客向你提問時，你也能很好地進行回答，能夠給顧客體現一種專業性，也能夠更加有效的增強顧客對你的信任度。暗示商品的「稀缺性」

在推銷時候，就是讓對方知道：「過了這個村，就沒有這個店了」。明白商品的稀有性，買到就是賺到。

在銷售的時候不要一顧的降價，而不去尋找探索方法，一味降價只會降低商品的本身的身價，合理有效的運用銷售方法，能夠更家有效地進行銷售。

3. 怎樣將一個新的產品有力度的推銷給客戶...【五金銷售】.....

產品適銷對路的關鍵是比競爭對手更能滿足用戶的需求。而如何滿足用戶的需求可以從 兩個方面入手。一是競爭優勢的建立，二是產品的特徵。我們已經談過如何建立企業的競爭優勢，即成本領先，產品差異和特定產品，在這里我們要進一步細化，具體到產品開發環節，我們可以把建立競爭優勢的三個途徑與消費群體的選擇聯系起來。而說到產品的特徵，我們必然與"過河拆橋"和"協同競爭"聯系起來。

首先，我們分析一下不同消費群體的特徵。籠統地講，用戶可以分為三大類：第一類是富裕階層，他們是豪華類產品和奢侈類產品的主流消費群；第二類是中產階級，他們是中高檔產品的主流消費群體；第三類是溫飽階層，他們是中低檔廉價產品的主流消費群體。由於這三個消費群體的消費動機，消費模式和消費地點均不相同，甚至差別巨大，所以一個企業很難用同樣的產品來同時滿足這三類消費群體的需求。可以說一個企業在市場細分之後，一定會明確其目標客戶群，然後根據目標客戶群的特點來決定是跟著別人走還是走自己的路。在一般情況下，如果企業選擇的是豪華類產品和奢侈類產品，就應當從特定產品的角度去營造競爭優勢，不求數量求質量，不求銷量求利潤，這是豪華類產品和奢侈類產品領域的游戲規則。如果企業選擇的是中高檔產品，以中產階級為目標，則需要從產品差異的角度入手去營造競爭優勢，追求個性與特色，有所為，有所不為，放棄掉一些市場而集中精力做自己的重點市場，有時甚至要放棄市場規模較大的一些市場，避開正面沖突，如廣告戰和價格戰的威脅，苦心經營自己的小天地，不被與自己專長不匹配的市場機會所誘惑。如果企業選擇的是中低檔產品，以溫飽型消費者為目標，就應當從成本領先的角度去營造競爭優勢，如規模經濟效益，廉價的原材料，廉價的勞動力，出色的生產製造體系，暢通的零售渠道等等，這種情況下產品差異性很小，進入壁壘也低，用戶對價格非常敏感，由於競爭對手多，很難避免廣告戰和價格戰，所以必須在成本控制上下功夫，方能站穩腳跟。

其次，我們來看一下產品特徵，通常說來也有三類不同的產品：第一類是"革命型"的，具有創新和發明性質的新產品，能從根本上改變人們的生活方式和工作方式，並對社會產生沖擊。第二類是"革新型"的，在市場上現有產品的基礎之上改進產品，使消費者的滿意度提高，或針對某個特定的消費群體加以改進，或更有效地解決老產品的一些問題和指標特性方面的不足。第三類是按一個或一批用戶的需求定製，不能批量生產的產品。從全社會的層次上看，僅有極少數企業擅長發明革命型的產品，因為並非每個企業都有能力或有必要開發"革命型"的產品，絕大部分適銷對路的產品均屬於"革新型"的產品，而"革新型"產品的背後一定是產品差異戰略。所以不存在國內企業普遍熱衷的"復制型"產品，即別人做什麼就跟著做什麼，除非企業有絕對的"後發制人"的能力和優勢，否則一味"跟風"就違背了市場經濟的游戲規則。

總而言之，一個企業應當推出什麼樣的產品取決於他的目標客戶群，透過對目標客戶群的分析，可以掌握他們的消費動機和目前面臨的問題，然後依據本企業的專長和特色，指定企業的發展戰略和產品開發計劃。只有這樣，才能掌握競爭的主動權，在一個還未規范化的市場當中游刃有餘，減少市場波動，競爭格局變化帶來的沖擊。所以說歸根結底是了解並掌握用戶的深層次需求，特別是未來的需求和潛在的需求，不在用戶身上下功夫，不能成為用戶的顧問和行業的專家，是沒有理由成功的，那種僅靠廣告推市場，靠運氣打天下，靠抄襲過日子的企業早晚會被淘汰出局。

4. 怎樣宣傳自己的產品

其實就是怎麼推廣淘寶店鋪，關於如何推廣淘寶店鋪，為您整理了以下信息，希望可以幫助到您，目前淘寶推廣主要分為站外推廣和站內推廣兩大類，如：

一、關於站外推廣

1、淘寶客推廣：目前淘寶客推廣這種方法是比較靠譜的，因為它是先推廣後付費業務，像找牛單這種知名的大流量平台，展示和點擊全都免費，只有在交易完成之後才支付淘客傭金，並能隨時調整傭金比例靈活控制支出成本，雖然賺的少了，但是總比不賺強

2、論壇推廣：論壇也是目前運用比較廣泛的，最具人氣的地方，像是天涯論壇被譽為華人最大的交流社區，人數之多，人氣之旺可見一斑，當然還有不少人氣也很鼎盛的論壇，這里作為推廣之地在合適不過，當然像是天涯這種論壇是禁止廣告和水貼的，所以我們發帖要有技巧，論壇簽名也能起到推廣的效果。

3、QQ群推廣:QQ作為我們最常使用的聊天工具，自然是一個不可多得的推廣工具，我們可以加入一些淘寶買家或者賣家的交流群，通過聊天的方式推銷自己的產品，當然不要做得太過了，這樣很可能被群主踢出群去。

4、博客推廣：現在的博客營銷比較流行，像是我們廣為熟知的韓寒等知名博客作者都掛有網店的鏈接，如果你能把一個博客做起來得話，在你的博客中掛個網店的鏈接，那人流量將會刷刷的增長。

注意：淘寶客推廣，要符合開通淘寶客條件才可以的，具體條件可以直接網路搜索的

二、關於站內推廣

1、首先做好店鋪裝修和店鋪優化，這個是最基本的，也是引流的基礎

2、然後可以報一些官方活動，比如天天特價、淘搶購、聚劃算等活動，挑選店鋪內具有性價比優勢的產品來做。

3、開展收藏店鋪送優惠券或者購物車營銷等活動，讓買家看到寶貝的優惠點，從而觸發買家的購物慾望。

4、禮品推廣，小編覺得這也是一個不錯的推廣方式，在購買商品的時候達到一定金額就贈送小禮物，很多人都喜歡「送」的東西，雖然禮物本身並不值錢，但是會滿足不少人的「虛榮心」，他們會覺得自己賺了，因此禮品推廣是個不錯的選擇。

5、淘寶社區推廣，由於網路購物依然流行，隨之而興起了不少淘社區，不管是買家還是賣家都喜歡泡社區，買家希望找到自己需要的商品，賣家則在此推廣自己的商品，每一個人都有可能成為你的潛在客戶，不過推廣的時候需要注意一些社區規則。

6、開直通車，讓更多的人看到你的店鋪寶貝，這是提升店鋪流量最直接的推廣方式，你只需選擇你認為比較有優勢和競爭力的寶貝，然後掛上直通車即可，由於這是付費推廣，而且不能保證有交易，所以在寶貝選擇上，價格控制上，懸掛頻道和方式等都是很有講究的，這種比較燒錢，一定要注意看注意事項。

打字不易，希望可以幫助到你，望採納