農資經銷商選什麼產品

1. 作為農資銷售員如何跟客戶推廣公司的新產品

你好，作為農資生產廠家銷售員，給客戶推廣農資新產品有兩個要點：一是充分了解新產品特性及適宜作物； 二是充分了解當地種植情況及農資經銷商需求。

業務員與農資商之間的溝通隨處不在

以上只是個人做肥料銷售中的一點看法，這里只是提出了幾個關鍵點，需要更深入的農資產品推廣方法，可以評論區聯系，深入溝通。

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3. 農資零售商如何做好產品銷售

目前農資行業終端市場競爭日趨激烈，幾乎到了白熱化狀態。新的零售門店也層出不窮，逐年增加，幾乎村村都有農資店或銷售者。在這種情況下，受地域和信息等諸多因素限制的鄉鎮級和村級農資終端經銷商更是倍感困惑，彷徨失措。那麼，終端零售商從哪些方面著手，才能在激烈的市場競爭中獲得自己滿意的銷售效果呢？ 銷售前的鋪墊 示範田效應。所謂的示範田效應就是在產品經銷區域內的一個村或幾個村選取不同的地塊做產品示範或實驗，平時可以免費提供農葯供試驗田的農民試用。在病蟲害發生時用事實說話，讓未用該農葯的農民了解、知道其使用效果。當他們發現這些產品對發生的病蟲害的確有用時，他們自然深信這些產品是好產品，那麼他們自然會選擇購買，銷量和效應自然會隨之提升。 培養意見領袖為你的「口舌」。而在每個村子裡，都會有那麼幾個樂於傳播信息、較有威信，比較受大家信任的人物，如村幹部、科技種植先進戶、致富能手等，這部分人可以被稱為村民的「意見領袖」。終端零售商應該有目的地培養這些農民信任的公眾人物為自己的口舌，讓這些「意見領袖」為產品銷售做宣傳。 培養這些人為「意見領袖」並不是難事。可以在平時與他們多接觸多聯系，並培養彼此間的信任和感情。在農民遇到發生病蟲草害的情況時，免費為他們提供葯品供他們試用。有了這些細節上的實惠與好處，他們自然而然就會在平時的言語中為這些產品做出不錯的口碑宣傳，這樣終端經銷商就等於為自己培養了免費的產品推廣員。而這些意見領袖說出來的話，也往往比零售商本人更具有說服力和號召力，從而拉動終端和產品銷售。 銷售的技巧 產品的陳列。作為一個農民，無論從文化素質和專業知識上都是最低層的，那麼他將如何鑒別一個產品品質的好壞呢?方法如下：一是終端銷售人員的推廣介紹。二是產品包裝，再就是給他直觀和感官的產品擺放，即賣場的陳列。有相當一部分農民是憑感覺到店來買產品的，環境的好壞直接影響著他們的購物意向。環境好的店面會給予顧客良好的印象，對產品質量產生信任感；相反則不然。這就要求終端零售商在此方面引起注意。在進行門店形象管理的過程中，門店不要求豪華，但一定要干凈、規范、衛生、有序，只有這樣才能引導農民掏錢，才能對第一次進店消費的農民形成滿意的消費感；其次是應時產品擺放要醒目、突出、造型，季節性產品要注意及時倒換；最後要根據市場的需求，店內條幅、宣傳畫進行不斷更新，應時宣傳。畢竟，宣傳可為產品銷售的成功推波助瀾。 產品的介紹：話術。所謂話術，即准備好一套完整熟練的產品介紹，對所賣產品的特點及賣點進行提純，特別是把產品特有的功能和特點提煉出來，在農民前來購買產品時，用最簡練、最精闢、最能吸引和打動人的語言介紹產品，講出自己產品相比於其他經銷商的產品的最大優勢所在之處。 另外，大家一定不要輕視購買前的產品介紹，因為消費者往往只給你一次介紹的機會，而介紹時講得好與壞也會直接關繫到消費者的購買決定，以及他購買後的口碑傳播。 其實，同類產品的賣點大多大同小異，農民面對種類繁多的產品，大多不知道怎樣去選擇和購買。這時終端零售商就有必要費些心思，把產品的賣點換一種方法或以適當誇張、幽默詼諧等較為獨特的方式講出來，吸引農民的眼球。不過這些技巧運用的前提必須是所賣的必須是優質的產品，而非假冒偽劣產品，否則即使你講得天花亂墜，謊言也有被揭穿的時刻。 產品報價。面對五花八門的農資產品，很多農民沒有能力鑒別產品質量的好壞，但他們會本能地把價格作為評判質量的一個標准。買價格高的怕買貴了，價格低的怕質量不好。針對農資產品銷售過程中的產品報價，方法有如下幾種，僅供參考。 1.價格對比法：高低與適中價格的產品對比。在農民選購產品時通過兩級產品的對比，重點推出你打算銷售的產品類型。 2．利益算賬法：此法主要針對高價位的產品。推廣高價產品需要零售商耐心向客戶推介產品特性，通過投入、產出的對比，這樣想主推的產品就能推銷出去。 3．熟記客戶和老價格法：針對新客戶，故意告訴他產品還是老價格銷售，這樣就能從直觀上使得新客戶易於接受產品報價。 4. 價格分析法，即小數報價法。通過對每畝地或每桶水多少錢，向農民仔細分析產品使用量，核算投入產出比，推出產品。 5．引導成交法：此法針對新產品的推廣。新產品需要打開銷售市場，引導在買賣交易中作用很大，零售商的積極引導能使洽談順利進行。它能使農民轉移對產品價格的顧慮，能使農民在購買農資產品過程中，變得積極。 用事實說話。事實勝於雄辯。產品銷售過程中，好的農資產品會用事實去證明效果，這比沒有事實依據的喋喋不休要強得多。 這里，可以用敘述的方式構築事實效果。前文中提到的試驗田使用效果和口碑傳播的正面效果都可以作為敘事內容。在產品介紹時切忌漫無邊際，誇大其詞。在給農民介紹產品時，不要講指定產品什麼都可以治，這往往取得不了農民的信任。最重要的是，切忌貶低其他產品或同行競爭者，不懂裝懂。 農資產品銷售面對的客戶千差萬別，專業知識和文化水平也普遍較低；當然，產品推廣銷售的方法也有多種，但對於農資零售商如何做好農資產品的銷售，歸根結底產品的效果是基礎。沒有好的產品，好的效果，什麼樣的銷售技巧也挽救不了零售商的門店。選擇永遠比努力更重要，在農資產品銷售中，選擇一個好的廠家，一個好的代理商，好的產品，好的宣傳借力發展，這才是明智的選擇。

4. 開一個農資店前期得投資多少錢

開一家農資店前提投資大約需要五萬至二十萬不等，最終需要投入多少還是要根據自己的實際情況來決定，比如房租多少、房子面積的大小、是否帶倉庫、進貨的渠道不同等。

農資點如果不銷售肥料的話，前提就不用投入太多費用，進貨的費用不會超過五萬元。如果農資店銷售肥料的話，投入的成本就會增多，大約在十萬至十五萬左右，當然也要看進貨量的多少，是通過經銷商拿貨還是直接從廠家拿貨這樣的費用也會有浮動。

產品的定價也非常重要，在成本上加10%-30%的利潤不等，為了搶占市場，也可以把產品價位定的很低吸引用戶，用其他產品或者是服務來獲得盈利。總得來說，農資店需要有三類產品，一是流量產品，價位低走量。二是利潤產品，價格一定要高。三是用來充數的產品，常規產品用的到的產品。

新開張的農資商店一定要耐得住寂寞，可能幾個月不開張都是正常的，沒有人敢拿自己的莊稼來做實驗田，所以用戶不敢嘗試沒買過的店鋪也是很正常的，所以要有耐心慢慢培養第一批種子客戶非常重要。

5. 目前農資行業怎麼樣，是否好發展，請專業認識給個解答

首先你的飼料銷售經歷和你LP的財務知識，開農資店肯定是很好的基礎。建議熟悉並結合自身實際客觀分析一下幾個問題：
1、農資銷售店的業務以化肥和農葯為主，其中化肥需要一定的周轉資金、利潤較薄，靠量，農葯需要資金較小，利潤相對高些。可以同時做，也可以先從農葯入手。總體來說，現在沒有什麼很好的生意可做的情況下，農資的風險較小，但很辛苦。
2、了解目前尉氏縣現即周邊的種植結構和土地狀況，要熟悉主要作物和主要病蟲害，這個可以通過網路學習和拜訪農民。
3、了解目前尉氏縣的農資經銷商數量、規模、銷售模式、產品結構經營狀況，然後總結其經驗教訓，從而尋找一種適合自己的經營模式，現在除了給零售商供貨之外，一般是直接做到種植大戶或農民合作社。
4、聯繫上游貨源，通過朋友並在網上尋找農葯廠家，取得其產品在尉氏縣的代理權，這是最關鍵一步，至少要拿到10幾個產品方可著手。
5、要在農資市場租一個門面、還要一定面積的倉庫、至少一個送貨的車子，最好還雇一個會開車的業務人員（一開始也可以自己干）。
主要的我就想到以上幾個方面，還有許多細節，相信做過飼料銷售的你應該有很多經驗可以嫁接。祝創業成功！

6. 農資商品推銷 是什麼樣的工作

農資商品推銷是進行種子、種苗（包括種禽畜、水產種苗、熱作種苗、牧草種子）、化肥、農葯、獸葯、飼料等農資商品銷售的工作。說白了就是賣農資類的東西。
農資商品主要包括種子、種苗（包括種禽畜、水產種苗、熱作種苗、牧草種子）、化肥、農葯、獸葯、飼料（包括魚粉）和飼料添加劑、農機及零配件、漁機漁具等。農資也稱農用物資，一般是指在農業生產過程中用以改變和影響勞動對象的物質資料和物質條件，如農業運輸機械、生產及加工機械、農葯、種子、化肥、農膜等等。