怎麼樣把產品做好

A. 如何做好一個產品-《史玉柱自述：我的營銷心得》

營銷是需要花心血去研究，要對用戶的需求了如指掌， 運用什麼方法不是最重要的，最重要的是達到最終目的。

1、研究消費者

只要是面向消費者的生意，就要研究消費者，進行消費心理的試錯，及時收集消費者反饋的意見。

2、怎樣給消費者留下深刻的印象

做廣告播放時間至少要堅持一年，能夠讓人記住的廣告，特點就是不停的重復。

3、廣泛傳播前要經過檢驗

一個產品剛上市的時候，需要告訴消費者多一些的內容，試銷很重要，它會讓你少犯錯誤，可以跟蹤3~6個月看效果。

4、創業主攻一個方向

不搞多元化，聚焦到一點、一個產品，並把它做到極致 ，凡是你想乾的事越多，失敗的越快。

5、有自己的主打產品

少即是多，集中優勢資源主打一個產品，在同一個時期，只做一件事，要做好產品就要有自己的特色。

6、不懂的行業不要做

投資有風險，下手需者燃謹慎，不了解或者沒有研究透的，都不要去做。

7、實踐出真知

靠教科書得到的經驗可能存在偏差，還是要自己多花時間去檢驗，哪怕走得慢一點，但能夠減少錯誤和損失。

8、選好人，給予權利

員工只要人品好，業務好，就可以把他放在位置上培養他，賦予權力且給予科學的監督。

9、失敗的總結教訓最值攜敏錢

對逆境要有客觀的認知，逆境成長才是最快的，而犯錯是最好的學習機會，失敗時候總結的教訓才是最真實的。

10、如何做好一個產品？

（1）產品首隱虛關：好的產品是能夠讓消費者自身感覺到受益，這樣的產品才有利於成長；

（2）策劃關：好策劃決定這個產品到底是賺錢還是虧損，決策失誤將是一個企業代價最高的成本。

世界上許多事情都在變，但想要做好一件事，就要花精力、花心血，這一點是永遠不會變。

B. 怎麼做好互聯網產品運營

1互聯網不缺產品，只缺好產品

在講產品運營周期之前我先給大家一組數據。在今年7月份我統計了中國互聯網網站的數量，一共是357萬個，光IOS系統就多達50多萬個。大家都知道現在做一個網站做一個APP的成本並不是很高，但是假設現在我們做一個網站一個新的APP，把一個新的應用上線，就發現我們的產品進入到了幾十萬甚至於上百萬應用當中。

我們怎麼讓我們的產品在上百萬應用中脫穎而出。成為最優秀的產品被用戶使用，是一個非常非常大的課題，所以我說做互聯網很容易，但想把互聯網做好是超級超級難的事情。我們如何把互聯網做好？其中包括了用戶需求的分析，也包括了產品的設計、產品的運營。

2我是怎樣運營出一個4年即上市的產品？

今天我就從運營的角度，運營周期的角度來跟大家分享如何做好產品運營的問題。

所以在種子期的運營過程當中我們的產品要注意簡單，核心功能明確，主流程跑通就可以上線了。

比如說微信：微信1.0版本，2011年1月21號發布的版本，非常簡單，只要導入QQ好友，文字和圖片聊天，更換頭像這樣的三個功能其他的功能沒有了，這就是微信的1,0版本。

我們看下另一個產品陌陌，大家也看到在11年8月份ios上線，功能也很簡單，核心功能就是找附近的美女帥哥進行聊天，就這樣一個功能。

我們還看到秘密，在去年4月份上線，我們看到她的1.0版本很簡單，就是爆料、評論點贊。作為一款社交型的產品到現在為止也沒有個人資料，甚至都沒有性別，但是核新功能是非常明確的。這就是產品的MVP。那麼在鍾子期的時候用戶是誰，這是非常關鍵的一個問題。

產品有了，我們來看用戶。種子期的用戶我們一定要注意要小要聚焦。我們的原則建議越小越好，縮小再縮小。我們定義為粉絲用戶群，對我們的產品最有需要，核心功能最敏感的用戶群。當我們發現我們把種子用戶群定義變小了以後，我們自然而然及找到了這些用戶群，我們就知道了如何去運營獲得這些用戶群，所以用戶群的定義是非常關鍵的。

C. 怎麼做出一個受歡迎的產品

1、了解用戶核心需求
很多產品經理在做產品設計的時候，總是忽略了用戶核心的需求，也可以說根本就沒有深入了解用戶。
2、產品設計
產品定位就要先設計一個完整的產品，產品功能的設計。產品的第1層就設計產品的性質、功能、質量。它的性能是什麼樣的？有什麼功能？質量處於什麼地位？那麼產品的第2層是擴張層，產品的附加值。讓你的產品有競爭力，就要讓你的產品有附加值，而產品的附加值也有兩層，第一是精神文化的附加值。比如一件普通的T恤衫，然後被某個明星簽上名了，那麼這個T恤衫可能就會大賣，價格上升10倍，20倍，甚至上百倍。那麼附加值的第2層是？功能上的附加值，從單一功能到附加功能。那麼產品的第3層就是體驗，從產品的故事品牌和概念去傳播。那麼一個好的產品標準是什麼，是要能從產品的物質上面加上精神層面的，只有這兩者結合起來，才能算是一個好產品。
3、善於分解產品功能角色
在一個產品設計框架出來之後，對於用戶及產品的功能角色，也應該有一個很清晰的定位，讓用戶一眼就懂得操作。
4、產品用戶的定位
我們要給用戶做分類做定位，每個企業都會有大客戶和小客戶，我們要區分對待，而不是全部都一樣的對待。很多商家都不懂這一點，導致大客戶流失，因為他是大客戶，你不能重點服務和提供他更需要的產品和服務，所以他就離開。小客戶麻煩，小客戶雖然消費少，但是事情也挺多的，不能把心思花在小客戶身上。我們的客戶要分為4類，第1類就是我們的核心客戶，第2類是重要客戶，第3類是普通客戶，第4類是小客戶。
5、深入用戶群體做調研
如果一款產品不能夠被用戶認可，這樣就無法給產品帶來絕對的市場空間，必須要深入用戶群體，這樣才能夠促進產品優化。
6、提升產品轉化率
產品轉化率的提升，也有利於產品經理獲取更多的產品使用數據，用的多了自然也就有了更多的優化建議，也就能夠將產品變得更好。
7、產品品牌定位
把產品打造成品牌，產品品牌定位的第1步就是先定類別，你的產品屬於哪一類？第2步就是品牌定位，你的產品要有一個明確的賣點，很多知名品牌的產品都會有一句廣告語，而這個廣告語就蘊含著他這個產品的賣點。比如說，洗發水海飛絲，他的賣點就是去頭屑，比如王老吉的賣點是怕上火就喝王老吉。所以你也要給你的產品創造一個賣點為這個產品進行賦能，那麼如何去給產品找賣點那？第一，我們要想清楚我們產品的用戶是誰，他們對什麼詞才能有敏感，聽到這些詞，就能產生行動力。如果我們的顧客是農民，那麼你談一些高大上的詞，根本就沒用。第二，你的產品能夠解決他的什麼問題，如何傳遞給他，第三，你的差異點是什麼？就是為什麼要買你的，而不是買你的競爭對手的。第3步是給自己的產品品牌符號，讓顧客記住的不是你的產品和包裝文案，而是讓他記住你的品牌符號，當他看到這個符號，下次就能清晰的認識你。這個品牌符號要能跟你的競爭對手形成區隔。

D. 如何推廣自己的產品

微信推廣自己的產品方法如下：
1、刷朋友圈發廣告：
2014-15年微商紅利期，廣告的絲網印刷、曬黑起到了一定的效果。至今仍用這種方式，以朋友圈為廣告欄，每天廣告幾十條，就想增加曝光促進銷售，但實際上卻讓微信朋友反感，屏蔽了沒商量的事情。
2、進入群發廣告：
微信群內總是忍不住發廣告，但大家進群的目的是交流，不是為了看廣告。所以，高質量的微信群發廣告，只有一個結果，就是被踢。
3、爆粉色增人，私發廣告：
這是很多網友常用的做法，進入微信群，先添加群友，再發布私發廣告。但是，如果小組成員是你和陌生人的話，和朋友的通過率非常低，即使通過也很警惕。

E. 怎麼樣把產品賣的好

#別人賣得好的，為什麼我卻賣不好#

采購經常會問我一個問題：不是總說要多調研嗎，我看到他們店裡的貨賣得好，可為什麼我一進貨就不好賣了？

商品的生命周期會有不同的表現，看到別人好賣你再跟進，一進到店裡的就不好賣。這主要就是因為你進的是快流行性商品，也就是最好賣的時候就是它的下降之時。

所以，想做好流行性商品，要在快流失的時候就要開始進貨。那就用五個「抓」來選品。

1. 抓流行商品特點。

什麼品類容易出現流行品。最突出的有三個特點：客單低、口味豐富、季節感強。

季節感強的品類，趁著季節點推出新品，即能提升市場佔有率和銷售的上漲。你看網紅冰淇淋年年都會有。要抓住這一類的流行品，就是在天冷的時候就已經讓廠商報新品。和去年的品項進行對比，主要從包裝和口味上找到不一樣的賣點。

客單低的品類，單價低推廣的速度就快。比較集中就是在飲料、休閑食品上了。

口味豐富。流行商品本質是口味的流行。像休閑食品、飲料等本身就是靠口味為賣點，出現流行性商品的概率比較高。

2. 抓口味規律。

口味是促進流行商品的推動力，找到口味流行的原因和規律，就能主動掌握采貨節點。

臭味當道。從小眾流行開始，榴槤味已經成為一個基本流失味，這個口味還會一直流行，但是商品會變化。所以多關注這個口味的新品，是抓住流行商品最快的辦法。

當然，聞著臭吃得香的方便食品，總是不斷挑戰人的味蕾。也是很有流行的大概率的，比如說：螺螄粉，這都是因為人的「獵奇」心態。

苦是健康味。這是大趨勢流行味，總覺得小苦小健康。這一類主要會出現在輕飲料，還有一些「並不那麼健康」的休閑食品上，因為是最好的偽裝色，比如抹茶味薯片。

甜味是調劑。以甜味為主打流行品，再流行總會出現在怪味流行後。這是因為吃多了怪怪的味，發現還是甜味好。比如說：在瑞士鯡魚罐頭流行後，就是芝士味大流行起來。

酸味的偏好群體。酸酸甜甜就是你，女生最愛的酸味，開味助消化是她們喜歡的主因。百香果的飲料、糖果、泡雞爪，這種酸讓人心情愉悅。店裡女性顧客比例大的，一定要關注酸味的新品不能太少。

鹹味孤掌難流行。咸是基本味，正因為如此，如果只是單純加了鹹味，只能說「咸魚」難翻身。以鹹味主打而流行起來的口味，一定是借其它的體現出來，比如說：鹹蛋黃味，脆香蔥味。

辣味百味之王。最接近飲食口味的味道，所以也是最沒有距離的味道。辣味食品的流行概率最高且多變，但有一個趨勢很明顯，就是很接近飲食的流行速度。比如說：火鍋味、老乾媽味。進貨時在辣味的新品上，不要只進一種，要多幾種辣味的新品一起上架測試銷售。

3. 抓直播關鍵詞。

對比於隔壁的店，網路上的關鍵詞會出現的更快。為了效率，你重點要盯的是和你店裡品類相關的商品。像我們就會重點看一個品類，那就是方便食品。

方便食品的食材和口味細化，會特別快。我給采購的任務是直播一介紹，采購就開始找。像魔芋類的方便食品，在當地已經賣了快兩個月了，別的超市才進。

4. 抓定貨時間點。

定貨技巧少量多次。對於用味來判斷進的新品，前一個月要注意少量多次多品種進貨，不要為了進100件送5件這樣政策就在一支單品上加大定量。第二個月從第一個月好賣的商品中，再加大定貨量，增加店內營銷及單品的促銷。

5. 不抓尾巴。

流行性商品的尾巴，千萬不要抓。快流行商品第三個月逐步要收尾，減少定貨量。這一類商品的銷售周期特點，就是會在三個月後逐步下降，長的時間也就是在六個月到八個月不到。以三個月為轉折點，就要注意不要大批量進貨了。

對於生命周期是流行性周期的商品，等到別人賣的很好的時候，再引進基本就遲了。但只要抓住了流行信息規律，就能踩准時間點。

賣好流行性商品的智慧，是在還算好賣的時候不戀戰。

F. 怎樣才能把一樣產品賣好

一、自信心 信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。在推銷產品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產品推銷給客戶。 二、誠心凡是要有誠心。心態是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是公司的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關繫到公司的形象無能你從事哪方面的業務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。 三、有心人。處處留心皆學問，要養成勤於思考的習慣，要善於總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什麼？做的不好，為什麼？多問自己幾個為什麼？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。 機會是留給有準備的人，同時也是留給有心的人，作為業務員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。四、意志力。剛做業務其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。 五、良好的心理素質。不管你干那行都要具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業務要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業。 六、要有執行力。一個優秀的業務員必須要服從上級領導的安排，認真的去執行公司的指令，有的業務員喜歡自搞一套，公司的指令當耳邊風，自以為他是最好的，領導說話他不聽，這樣是做不好的業務的，盡管你的領導能力不如你，但他畢竟是你的領導，公司請他做你的領導肯定有比你強的地方，比你優秀的管理能力，因此我們做好一個優秀業務員就得執行公司的指令，服從領導的安排。 七、團隊合作心。銷售靠合作，業務員離不開業務部的英明決策，離不開銷售處的運籌帷幄，離不開大區的科學規劃，離不開各部門的支持配合，甚至離不開老天的恩典；但是仍需要銷售人員的辛勤付出，山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊，即使是一磚一瓦之力，至少敬業是銷售人員必須具備的職業品質，個人英雄主義的業務員是做不好銷售的。 八、要不斷的學習。業務員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，業務員要閱讀各種書籍，無論什麼樣的書，只要有空閑，就要去閱讀它，必須要養成不斷學習的習慣。還得要向你身邊的人學習，要不斷向你的同事請教，養成機會學習的能力。 一個業務員要養成勤思考，勤總結，要做到日總結，周總結，月總結，年總結的習慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結，才能與客戶達到最滿意的交易。 只有用謙卑的心態積極心態去面對每一天的工作努力的虛心學習達到成功的目的一定屬於你的