① 產品銷售如何與客戶深入溝通
話說：「巧婦難為無米之炊」，銷售人員都知道，客戶資料就是我們「米」，所以，為了更快更多地把產品銷售出去，需要學習更多的銷售技巧。那麼呢?下面，就隨我一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
產品銷售與客戶深入溝通的九個方法：
產品銷售與客戶深入溝通的方法一、教育
企業通過對客戶進行市場教育，培育客戶購買意識，並樹立消費理念，這尤其適用於全新的服務產品;
產品銷售與喚侍客戶深入溝通的方法二、引導
主要是在服務現場就產品功能、價值進行引導，讓客戶快速進入「角色」而接受服務;
產品銷售與客戶深入溝通的方法三、培養
業為發展客戶，先無償為客戶做一些實事，讓客戶逐步認識到合作的價值，乃至最終合作;
產品銷售與客戶深入溝通的方法四、體驗
企業通過客戶免費體驗服務，讓客戶實現對服務質量的快速感知，乃至願意再次有償接受服務;
產品銷售與客戶深入溝通的方法五、承諾
企業通過對客戶提出服務承諾，讓客戶感覺到接受服務零風險，這招被企業頻頻使用;
產品銷售與客戶深入溝通的方法六、證言
主要是老客戶、第三方評價機構或權威機構的證言，讓潛在客戶快速形成對企業的信任;
產品銷售與客戶深入溝通的方法七、環境
企業通過提供生動化的服務現場環境，對客戶形成有效消費 *** ，進而產生沖動性購買，凱鏈指如超市、專賣店通過終端的生動化陳列以激發客戶的購買熱情;
產品銷售與客戶深入溝通的方法八、自助
即企業通過提供服務設施與用品，讓客戶自行生產與消費自己所需要的服務，這樣可以激發客戶的參與熱情、責任感與自由度，實現在無壓力的情況下接受服務，諸如企業設定自動售貨機、開辦自助餐廳、開設自助銀行;
產品銷售與客戶深入溝通的方法九、演示
企業通過演示包括現場實地演示、多媒體演示等，讓潛在客戶清晰地認知服務，進而樹立接受服務的信心……這就告訴我們，僅僅「說」溝通得好還不夠，還要「做」得好，甚至給客戶「洗腦」、「換腦」。這就如「戀人」一樣，僅憑海誓山盟是不夠的，還需要在行動給對方以愛心與呵護，讓對方感覺到溫暖，客戶對服務的感知也一樣。
產品銷售的介紹技巧：
一、用講故事的方式來介紹
大家都喜歡聽故事，所以如果用講故事的方法來介紹自己的產品，就能夠收到很好的效果。有一次，我在一家商場調研，我來到海爾冰箱的櫃台前，我裝做顧客的樣子對海爾的銷售人員說：「你們的質量有保障嗎?」這位銷售人員倒沒有說那麼多，只是給我講起來海爾的總裁張瑞敏上任時砸冰箱的故事，一個故事講得我立馬對於海爾冰箱的質量肅然起敬了。
任何商品都自己有趣的話題：它的發明、生產過程、產品帶給顧客的好處，等等。銷售人員可以挑選生動、有趣的部分，把它們串成一個令人喝彩的動人故事，作為銷售的有效方法。所以銷售大師保羅·梅耶說：「用這種方法，你就能迎合顧客、吸引顧客的注意，使顧客產生信心和興趣，進而毫無困難地達到銷售的目的。」
二、要盯配用形象地描繪來打動顧客
我在做培訓的時候，總要給學員講這樣一句話：「說話一定要打動顧客的心而不是顧客的腦袋。」為什麼要這樣說?因為顧客的錢包離他的心最近，打動了他的心，就打動了他的錢包呀!
而打動客戶心的最有效的辦法就是要用形象地描繪。就像有一次我和太太一起去逛商場，那位買衣服的小姐對我太太說了一句話，使本來沒有購買慾望的她毫不猶豫地掏出了錢包，我是拉都拉不住。這個銷售人員對我太太說的什麼話竟有如此魔力呀?很簡單，那句話是：「穿上這件衣服可以成全你的美麗」。「成全你的美麗」，一句話就使我太太動心了。這位女店主真的很會說話，很會做生意。在顧客心中，不是顧客在照顧她的生意，而是她在成全顧客的美麗。雖然這話也是贊譽之詞，但聽起來效果就完全不一樣。
三、用幽默的語言來講解
每一個人都喜歡和幽默風趣的人打交道，而不願和一個死氣沉沉的人呆在一起，所以一個幽默的銷售人員更容易得到大家的認可。我所住的小區總有兩個銷售保險的銷售人員，他們屬於不同的兩家公司。有一次，我在做咨詢的時候。我對保險公司的辦事效率保持懷疑態度。這時A公司的業務員說他的保險公司十有是在意外發生的當天就把支票送到投保人的手中。而B公司的業務員卻對我說：「那算什麼!我的一位客戶不小心從樓上摔下來，還沒有落地的時候，我已經把賠付的支票交到了他的手上。」最後，我選擇哪一家保險公司應該不成什麼疑問了吧?
幽默可以說是銷售成功的金鑰匙，它具有很強的感染力和吸引力，能迅速開啟顧客的心靈之門，讓顧客在會心一笑後，對你、對商品或服務產生好感，從而誘發購買動機，促成交易的迅速達成。所以，一個具有語言魅力的人對於客戶的吸引力簡直是不能想像的。
② 如何成功的推銷自己的產品
正是他們的辛苦工作和努力，使我們的產品被市場認知、認識、認可，為維爾利創造了榮譽，為社會創造了價值，並得到了行業內的肯定。——這就是我心目中最優秀的銷售人員！那麼我們如何更好地推銷自己的產品，使它們在市場上更具有佔有力，更具有競爭力，接下來從如下幾方面和大家作一探討：首先成功的推銷產品前首先要成功的推銷自己：（1）誠實，是推銷的最佳策略，而且是絕佳的策略。但絕對的誠實卻是愚蠢的。推銷容許謊言，這就是推銷中的「善意謊言」原則，銷售過程中有時需要說實話，一是一，二是二。說實話往往對推銷員有好處，尤其是銷售人員說後，顧客可以查證的事情。（2）真誠 ：態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。銷售人員是企業形象、企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的紐帶，因此，銷售人員的態度直接影響著企業的產品銷售。（3）熱情 ，是具有感染力的一種情感，他能夠帶動周圍的人去關注某些事情，當你很熱情的去和客戶交流時，你的客戶也會「投之以李，報之以桃」。當你在路上行走時，正好碰到你的客戶，你伸出手，很熱情的與對方寒暄，也許，他很久就沒有碰到這么熱情對待他的人了，或許，你的熱情就促成一筆新的交易。 次之要有四個自信：對職業的自信、對自己的自信、對公司的自信、對產品的自信（1） 對職業的自信隨著市場經濟發展，產品的生產供大於求，便出現了大量的銷售人員，在目前的形勢下，他是市場經濟的一個重要部門、環節或職業。正是廣大營銷人員的辛苦工作，消費者可以在最近的地方購買到想要的產品，也正是營銷員的努力工作，人們才有更多的時間去感受生活、享受生活。我們既然從事營銷，就要正確認識營銷這個職業，對這一職業充滿信心。 （2）對自己的自信信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己 ；一個沒有自信的人，干什麼事都不容易成功。自信是成功的先決條件。你只有對自己充滿自信，在客戶面前才會表現的落落大方，胸有成竹，你的自信才會感染、征服消費者，用戶對你推銷的產品才會充滿信任。（3） 對公司的自信要堅信公司是一家最有前途的公司，是一家長遠的公司，是一家時刻為客戶、用戶提供最好產品與服務的公司。（4） 對產品的自信公司產品是經市場一線人員收集，經產品論證組論證後，進行試樣生產和市場試驗，然後再投放市場，符合國家標準的合格產品，也是業內最好的產品，一定可以服務更多的消費者或者經銷商。在整個營銷過程中，不要對你推銷的產品產生什麼懷疑，相信你的產品是最優秀產品。能不能達成交易，取決你的認真與技巧和時間的磨練。第三學會如何介紹自己的產品（1）清楚自己的產品的賣點和公司的優勢在哪時里；最好是對公司有一整套講解方案，並對每個產品都有一套推銷話術，據調察專門設計過的產品介紹比未經設計過的產品介紹效率高很多倍。（2）使客戶和銷費者明白使用該產品能給他帶來什麼好處？哪些好處又是他現在正需要的？要明白和判斷用戶的關注點或利益點。（3）著重講明該產品怎麼實現讓客戶多賺錢？怎麼樣長久地賺錢？所以通常在向經銷商介紹產品時，先簡單告訴產品是干什麼用的，主要的用戶或者消費群是什麼？接著就要介紹這種產品在流通過程中可獲得的利潤水平怎麼樣？再接著圍繞流通環節的幾價差展開說明？最後再來介紹一些售後服務方面的事項。經銷商經營產品的目的是賺錢！所以向經銷商介紹產品主要圍繞他能獲得多大的價差展開。其中價差又分為直接價差與間接價差。直接價差就是產品買進賣出的差額；間接價差是本產品帶動其它產品銷售時，其它產品產品的價差。 綜合上述，銷售從另一種意義上說也是一種人際交往方式，所以從某種意義上說，要學會銷售其實就是學會做人處世。�0�2一身西裝、一個公文包、腳步匆匆，工作在鄉鎮的小路上，肩負著為畜牧業進行信息傳遞，為我們的客戶和養殖朋友進行服務的使命。正是他們的辛苦工作和努力，使我們的產品被市場認知、認識、認可，為維爾利創造了榮譽，為社會創造了價值，並得到了行業內的肯定。——這就是我心目中最優秀的銷售人員！那麼我們如何更好地推銷自己的產品，使它們在市場上更具有佔有力，更具有競爭力，接下來從如下幾方面和大家作一探討：首先成功的推銷產品前首先要成功的推銷自己：（1）誠實，是推銷的最佳策略，而且是絕佳的策略。但絕對的誠實卻是愚蠢的。推銷容許謊言，這就是推銷中的「善意謊言」原則，銷售過程中有時需要說實話，一是一，二是二。說實話往往對推銷員有好處，尤其是銷售人員說後，顧客可以查證的事情。（2）真誠：態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。銷售人員是企業形象、企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的紐帶，因此，銷售人員的態度直接影響著企業的產品銷售。（3）熱情 ，是具有感染力的一種情感，他能夠帶動周圍的人去關注某些事情，當你很熱情的去和客戶交流時，你的客戶也會「投之以李，報之以桃」。當你在路上行走時，正好碰到你的客戶，你伸出手，很熱情的與對方寒暄，也許，他很久就沒有碰到這么熱情對待他的人了，或許，你的熱情就促成一筆新的交易。 次之要有四個自信：對職業的自信、對自己的自信、對公司的自信、對產品的自信（1）對職業的自信隨著市場經濟發展，產品的生產供大於求，便出現了大量的銷售人員，在目前的形勢下，他是市場經濟的一個重要部門、環節或職業。正是廣大營銷人員的辛苦工作，消費者可以在最近的地方購買到想要的產品，也正是營銷員的努力工作，人們才有更多的時間去感受生活、享受生活。我們既然從事營銷，就要正確認識營銷這個職業，對這一職業充滿信心。 （2）對自己的自信信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己 ；一個沒有自信的人，干什麼事都不容易成功。自信是成功的先決條件。你只有對自己充滿自信，在客戶面前才會表現的落落大方，胸有成竹，你的自信才會感染、征服消費者，用戶對你推銷的產品才會充滿信任。（3）對公司的自信要堅信公司是一家最有前途的公司，是一家長遠的公司，是一家時刻為客戶、用戶提供最好產品與服務的公司。（4）對產品的自信公司產品是經市場一線人員收集，經產品論證組論證後，進行試樣生產和市場試驗，然後再投放市場，符合國家標準的合格產品，也是業內最好的產品，一定可以服務更多的消費者或者經銷商。在整個營銷過程中，不要對你推銷的產品產生什麼懷疑，相信你的產品是最優秀產品。能不能達成交易，取決你的認真與技巧和時間的磨練。第三學會如何介紹自己的產品（1）清楚自己的產品的賣點和公司的優勢在哪時里；最好是對公司有一整套講解方案，並對每個產品都有一套推銷話術，據調察專門設計過的產品介紹比未經設計過的產品介紹效率高很多倍。（2）使客戶和銷費者明白使用該產品能給他帶來什麼好處？哪些好處又是他現在正需要的？要明白和判斷用戶的關注點或利益點。（3）著重講明該產品怎麼實現讓客戶多賺錢？怎麼樣長久地賺錢？所以通常在向經銷商介紹產品時，先簡單告訴產品是干什麼用的，主要的用戶或者消費群是什麼？接著就要介紹這種產品在流通過程中可獲得的利潤水平怎麼樣？再接著圍繞流通環節的幾價差展開說明？最後再來介紹一些售後服務方面的事項。經銷商經營產品的目的是賺錢！所以向經銷商介紹產品主要圍繞他能獲得多大的價差展開。其中價差又分為直接價差與間接價差。直接價差就是產品買進賣出的差額；間接價差是本產品帶動其它產品銷售時，其它產品產品的價差。 綜合上述，銷售從另一種意義上說也是一種人際交往方式，所以從某種意義上說，要學會銷售其實就是學會做人處世。
③ 怎樣向顧客推銷產品
一、熟悉自己推銷的產品的特點。
二、熟悉自己推銷產品的目標客戶。
三、熟悉產品的市場。
四、推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。
④ 推銷自己產品的話術
推銷自己產品的話術
推銷自己產品的話術，機會永遠是留給有準備的人，作為銷售的我們更是如此，推銷產品的時候通過一些話術來推薦才能讓顧客感到滿意。為大家分享推銷自己產品的話術。
一、顧客說：我還沒考慮好，我要先考慮一下。
1、銷售回答話術：女士，我剛才到底是哪裡沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下？
2、銷售回答話術：如果您現在購買，可以獲得一份精美禮品。
二、顧客說：你家衣服太貴了，一點也不劃算。
1、銷售回答話術：這都是市場價，我們店鋪的產品比網上牌子產品便宜多啦，性價比還高。
2、銷售回答話術：同樣是100元，您現在可以買a、b、c、d等幾樣東西，而且這種產品是您目前最需要的，現在正在搞活動搭配買更優惠的。
3、這件上衣你可以用多少年呢？按1年計算，xx月xx星期，實際每天的投資是多少呢，你每天花xx錢，就可獲得這件上衣，是不是很值呢？
三、顧客說：我想買，但是你們的衣服能不能便宜一些。
這個價位是目前在全國最低的價位，已經到了底兒，您要想再低一些，我們實在辦不到。
表現出信任
推銷產品時對方說目前不需要或者需要再聯系時，無論是出於真實情況還是有意推託，銷售人員都要表現出信任。
磁場約訪法
客戶說「現在不需要」時，銷售人員也一定不能放棄，仍要爭取見面機會，可以利用磁場約訪法來激發客戶的興趣。例如可以說：「要是您能嘗試一下這個產品，一定會對您大有裨益!」
詢問對方原因
客戶說「現在不需要」時，可以使用適當的言辭詢問對方原因，再視具體情況做出應對。
不要過度地誇大產品的.優勢
推銷產品的話術語氣一定要肯定、表現出自信，但是不要過度地誇大產品的優勢，否則就會有種被欺騙的感覺。
銷售如何和客戶溝通
一、做好銷售前的准備
1、塑造良好的職業形象，銷售人員如果能給客戶留下良好的第一印象，那麼就會使客戶願意再次見你，相反如果你第一次見客戶個人形象差，那麼即使你產品再好，銷售也難以成交。
2、不斷豐富自己的產品知識，直到更趨完善，不僅要熟悉自己的產品，還要熟知競爭對手的產品。人們只有在對你以及其他同類產品有了足夠的了解之後，才會下決心購買。
二、了解客戶的需求
1、很多銷售上來就是對客戶一通的產品介紹，其實我們卻忘記了每個客戶都是有需求點才來購買的，所以我們在推銷自己的產品之前首先就要對客戶的需求點進行分析，分析對方的需要產品的哪些功能。
2、除了挖掘出客戶的需求點之外，還可以深入思考下，客戶可能潛藏的需求點，針對深入的需求點為客戶講解，那麼對方也會認為你很用心，後期成交自然就不成問題了。
三、良好的態度
1、即使被拒絕我們也不能因此喪失了信心，而是更要不不卑不亢，如果我們能做到如此，即便是後期不能成交，客戶至少也會高看我們一眼。
2、用微笑打動客戶，如果跟客戶溝通中產生問題，不要針鋒相對，要對客戶有耐心，微笑面對客戶，微笑是全世界的通用語，真誠的微笑可以消除一切隔閡。
在見客戶前需要銷售人員尋找客戶，尋找客戶最好的方法就是通過搜客通軟體，搜客通能快速有效尋找大量客戶信息，對銷售人員是很有幫助的，其次在跟客戶溝通時要認真傾聽客戶講話，客戶可以暢所欲言的提出自己的意見和觀點。通過有效的傾聽銷售人員可以向客戶表明自己對客戶的重視，並且會努力滿足客戶的需求。