產品的賣價怎麼描述

『壹』 電商產品描述如何寫實操技巧講解

有一組外部數據報告是這樣寫的：79%的顧客不會購買沒有詳細描述文字和圖片的產品，那顧客到底關注的是寶貝的什麼信息呢？

商品描述引導邏輯：信息 → 時間 → 信任 → 成交。

總結下來就是：給顧客所有想要的信息，換取顧客深入的瀏覽時間，使其對我們的產品產生信任，成交就水到渠成，從而提高轉化率。

第一部分製作產品描述的工作流程

一、素材收集

1、排版方式

2、可用素材

3、風格色彩參考

4、相關文案

二、賣點和需求挖掘流程

1.信息獲取：產品資料庫、品牌商產品培訓、競爭品分析、競爭對手客服問答。

2.顧客需求總結(你買這款產品最關注的點是什麼?)

團隊集思廣益+已經獲取的信息，做出需求列表，按照需求重要性排序。

3.產品賣點總結(見下面)

基於顧客需求優先順序的產品賣點排序總結。先列表，然後再排序。

三、視覺實現

1. 產品圖片拍攝方案。怎麼拍，道具，要拍什麼角度，都需要根據對寶貝賣點展現的規劃去拍攝，所以在拍攝前要有詳細的拍攝方案。

2. 產品圖片拍攝基本展現角度：基本圖、實物對比(可選)、根據產品賣點的細節拍攝、使用方法、帶有互動性和故事性的效果圖或真人秀。

3. 美工溝通標准化流程

提供寶貝鏈接——提供產品圖片——提供參考鏈接——寶貝描述版式框架設計——整體風格(主色調)描述或者參考——文案(文案中的突出點)——參考素材圖——當面溝通——時時溝通——修改——切圖上線。

四、信息傳達效果及數據監測

1.看過寶貝描述，最深印象是什麼?

2.你會買嗎?多少錢會買?

3.檢查下整個頁面給買家傳達的思路：(這些都做到了嗎？？這款產品性價比很高、這款產品口碑不錯、這款產品是我需要的、獲得一些專業性產品知識及選購方法、品牌印象。

4.關注商品的指標：頁面轉化率、頁面訪問時間、頁面跳失率等數據、關聯銷售效果

如果修改寶貝描述後，這幾個數據沒有什麼變化，說明你還做的並不夠好，或者產品定價過高。如果你覺得價格合理，那麼你寶貝描述並沒有突出你的寶貝比別的賣家賣的貴的原因。

第二部分寶貝描述內容關鍵點

一、關鍵點列表(不分排序)

1.產品基本信息及屬性——是什麼?

先調查下顧客對於此款產品需要了解的基本面是哪些？以顧客需求角度去描述產品基本信息，有些品類可以加溫馨提示，要突出品牌logo，加深品牌印象。產品基本信息及屬性的展現方式及排版最好是統一化的，這樣方便已經形成瀏覽習慣的顧客方便快捷的找到他想了解的信息。

該展示要符合：1. 顧客有需求，想知道這個 2. 體現產品高端性或者稀缺性等。

例如：食品：商品產地或者生產商簡述，雖然顧客可能不會真的去產地或者生產商那看看，但是至少會給顧客一種真誠的感覺。同樣為商品加分。

2.產品特性——為什麼買?為什麼不買別人的買我們的？

兩個角度：從顧客需求角度(買了如何好，不買有什麼損失)、產品特點、優勢(為什麼買我們的)。

競品對比性：賣點提煉里邊還有一個自己的產品與其他賣家寶貝的對比，這樣會加深顧客對我們的寶貝的好感。

圖文並茂：圖文並茂式的描述，更能夠讓顧客接受，在每張圖片上，進行一段文字描述，當然圖片也是需要拍的比較好看的圖片，好看的圖片使顧客更有興趣去閱讀圖片上的文字。

3.圖片展示——長什麼樣?

把產品包裝、外觀上能展示的細節都展示出來。例如食品：產品包裝細節圖，最好把產品的QS標志，生產日期和配料表都重點突出，其他的行業也是一樣，服裝的吊牌，包裝盒等等。

4.口碑、承諾與保障——看看買過的怎麼說，買我們的不會錯

消除反對意見 + 建立信賴感。

消除反對意見：顧客評價、聊天記錄、試用報告、淘分享。

證書(質檢證書等)

明星效應、大牌對比。明星效應，正好美國加州杏仁的形象代言人是高圓圓，她是產品的代言而非平牌代言，所以我們也通過微博找到美國加州杏仁商協會，被許可使用高圓圓的圖片，當然，這個不是每個賣家的產品都能有明星代言的，但是如果有的話，請一定要用上。比如賣服裝的就有很多。

比如化妝品：成分和大牌相同，功效和搭配相同，突出產品性價比

還需要有：「0」風險承諾、潛規則曝光、常見問題、

建立信賴感：

第三方報道(雜志、報紙等)

實體門店照片

相關保障(7天無理由退換、商城正品等)

還可以有：員工與店主秀、細節實拍或者是拍攝幕後、專櫃驗貨、專業知識、包裝及售後。

5.搭配銷售 ——還能買點什麼?

這里的搭配推薦要符合：1.以一定的主題展現 2.要真的符合顧客需求 3. 給出顧客購買的理由。

比如：化妝品：「推薦每日美膚組合，完美肌膚養成」

方案1：夏季清涼控油補氧方案：

Step1——毛孔清爽潔面乳

Step2——盈潤保濕細膚水

Step3——玻尿酸精華

Step4——雙重修護亮肌藍色凝露

Step5——四綠凈痘亮白面膜

方案2：超速美白補氧方案：

Step1——深層潤白潔面乳

Step2——紅石榴水

Step3——玻尿酸精華

Step4——雙重修護亮肌藍色凝露

Step5——美白排毒舒氧膜

方案3：極致修復抗衰方案：

Step1——深層潤白潔面乳

Step2——蠶絲三重雪肌原液

Step3——DNA修護精華

Step4——活顏明眸修復眼膠

Step5——雙重修護亮肌藍色凝露

Step5——美肌亮白霜

6.情感注入、故事及生活場景——你買吧。買吧買吧。。。

a.情感注入：在圖片中加上與寶貝相關的擬人化，或者優美的文字，比如在淘江湖裡邊發起過一次活動，就是讓粉絲通過我們產品的名字來說一個詞，比如「杏好有你「，這樣也可以提高顧客的粘性

b.故事：

c.生活場景： 代入感——通過圖片中人物與寶貝的融合，顧客會聯想自身的生活場景，似乎在告訴顧客，我需要這款產品。

d.常見問題——你有什麼擔心的我都告訴你，你趕緊買就行了：便捷，指導，宣傳，暗示。

e.使用方法、專業知識、流行趨勢——我知道你已經決定要買了，買了以後你要。。——互動、提升專業性印象

比如：生活小常識，護膚常識等。比如為什麼要祛痘？你是否也患有毛周角化症？從側面強調買家購買此款產品的必要性或者急迫性，間接暗示買家你如果不買，會有什麼損失

f.導航性及購物便捷性內容——告訴你應該怎麼買，你快點買，買完了，先別走。包括：售後服務及物流、收藏、回到首頁、客服中心、產品分類導航。

人性化的寶貝頁瀏覽導航，我們已經提供了詳盡的信息在寶貝描述中，但是並不是每個顧客都願意從頭至尾看完，通過導航的形式，讓顧客自己選擇查看自己所想看到的信息，節省顧客的時間。從而提高瀏覽度。

g.SNS——讓別人也買。引導至掌櫃說，成為粉絲，QQ旺旺群。

二、操作排序

思路：信息 → 時間 → 信任 → 成交

傻瓜式理解：

1. 產品基本信息及屬性 (是什麼?)

2. 產品特性(為什麼買?為什麼不買別人的買我們的)

3. 圖片展示(長什麼樣?)

4. 口碑、承諾與保障(看看買過的怎麼說，買我們的不會錯)

5. 搭配銷售(還能買點什麼?)

6. 情感注入、故事及生活場景(你買吧。買吧買吧。。。)

7. 常見問題(有什麼擔心的我都告訴你，你趕緊買就行了)

8. 使用方法、專業知識、流行趨勢(我知道你已經決定要買了，買了以後你要。。)

9. 導航性及購物便捷性內容(告訴你應該怎麼買，你快點買，買完了，先別走)

10.SNS(讓別人也買)

新品：展現信息情感認同1 2 3 7 ，後面的順序可以隨機根據具體情況。

爆品：口碑關聯銷售 4 5 8

可做統一內容：7 9

可做統一展現形式：1 4 5 7

第三部分：注意事項

1、主題突出，貫穿全部文案：(產品最大賣點，讓顧客一想到XXX就想到這款產品或者我們品牌)。

2、需求明確細化，方便美工溝通。

3、產品可以挖掘的點盡量覆蓋全面。

4、品牌元素貫穿寶貝描述，加強印象。

5、整體的頁面風格要統一，並且與店鋪整體、品牌風格與定位統一。

6、另外注意頁面打開時間，通常顧客瀏覽網頁的等待時間不能超過7秒，如果7秒內，你的產品頁面還沒有打開，很可能顧客就會直接關閉網頁，所以要求商品描述的圖片不能太大，盡可能把大圖切成小圖，然後再上傳。

7、商品描述應對顧客攻心為主，攻腦為輔，不要給顧客太多的理性思考時間，看完商品描述後，讓顧客與我們的商品描述中的圖片和文字產生共鳴。

這篇文章裝得都是滿滿的干貨，作者以個人經驗做了全面剖析，絕對是入門新手必備指南。如果你覺得不錯，請分享給你的好友。文章中多次提到提煉商品賣點，產品賣點如何提煉可能很多都是雲里霧里。

『貳』 娣樺疂鐨勫疂璐濇弿榪版庝箞鍐

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『叄』 商品描述怎麼寫

1、品牌介紹

2：焦點圖（引發興趣）

3、目標客戶群設計---買給誰用

4、場景圖（根據使用者的場景來設計圖片）

5、商品詳情圖（包括全景和細節圖片）

6．商品對比圖片，每一個特點的好處，都要有一個非這種特點的壞處的對比圖片，全部以圖片的形式來展式！

7、品牌詳細（逐步信任，包括廠家授權，檢驗報告）

8、為什麼購買（優點設計）

9、為什麼購買

10、同類型商品對比（價格質量等）

11、客戶評價

12、給購買者購買理由—送戀人、送父母、送領導、送朋友

13、發出購買號召（為什麼立刻、現在、馬上在我店購買）

14、關聯推薦商品圖（只發布三張，但每張上面，都要有銷售件數，發布以下三個產品，第一，全店最熱銷的，第二，本類產品最熱銷的，第三，本類最可取代的產品，第四，本類最相關的產品，從以上四個產品裡面選擇三個產品發布）

15、購物需知（郵費、發貨、退換貨等）

(3)產品的賣價怎麼描述擴展閱讀

描述作用

1、讓顧客更加了解產品本身

2、讓消費者從描述中感受到產品的氣質、功效

3、取得消費者信任和好感

4、提升寶貝品質感

5、引導消費者下單

6、增加頁面的美化效果

注意事項

寶貝描述是網路銷售的關鍵，其中有不少死穴需要大家牢牢把握。

1、不要用過多恐嚇性描述

2、寶貝描述不能與產品實際相差過多

3、要真實描述

4、禁忌大段文字表述，應結合圖片、視頻等多種表達方式

5、使用網路語言要適量（不同產品尺度可放寬）

6、不要刻意打壓同行

當然，隨著社會體系的不斷提升，網路體系也是日益完善，所以對於寶貝虛假這方面差不多不再存在了。

描述商機

隨著網路購物的興起，成千上萬的人開始在網路創業，而這部分人本身也就成為一個特定的消費群體。他們對於優質寶貝描述的需求也成就了寶貝描述的市場。網路上數量眾多的裝修店鋪，寶貝模版銷售等業務開展得如火如荼。已經成為一塊不小的商業蛋糕，等待更多人分享。而隨著網購的進一步發展，這塊蛋糕也將越來越大。

『肆』 形容產品好賣的句子

好一個宇宙無敵超級後備供應中心!這里是商品的海洋！

超市裡有各種各樣的商品供顧客選擇。

超市裡的商品真多。陳列在櫃台上的物品無不令我眼花繚亂，有水果，有蔬菜，有玩具……吃的，玩的，喝的，真是應有竟有。

超市裡的商品真多，琳琅滿目,五花八門,種類繁多,數不勝數……

超市裡的商品琳琅滿目,有的很實用,有的很漂亮,有的很美味,還有的很新奇。

質量在的心中，在的手中，責任在的肩上，誠信在的言行中。

質量以我為本，我以質量為榮。

質量體現素養，素養決定質量，質量決定生存。

質量是我們的自尊。

生產品質標語

1、工作做得好，你會更自豪。

2、優質精神，上下一心。

3、堅持守則，實踐優質。

4、落實一項措施，勝過十句口號。

5、21世紀是質量世紀。從現在做起，從我做起，為創造世界級質量的產品而不懈努力。

6、寧願事前檢查，不可事後修改。

7、質量意識加強早，明天一定會更好。

8、設計合理的品質，為品保之第一步。

9、事事有程序，人人守程序。

10、產品質量好，全靠工作質量保。

11、實施成果要展現，持之以恆是關鍵。

12、深化質量管理，提高產品質量。

13、整理做的好，生產管制難不倒。

14、預防為主，未雨綢繆，工序把關，避免錯檢。

15、改善提高，永無止境。

16、遵守作業標準是作業人員的本分。

17、整潔有序有品質的保證。

18、全員參與，持這以恆。

19、質檢好比守門員，把關職能記周全。

20、居安思危，提高責任感，堅持不懈抓產品質量。

21、持續改進，企業發展的永動機。

22、質量上，成本降，佔領市場有希望。

23、加強質量意識，端正質量態度，規范質量行為，樹立質量風氣。

24、人人把好質量關，經濟改入能翻番。

25、提高品質，降低成本，首先要遵守作業標准。

26、每項操作求質量，產品質量有保障。

27、整理有心做徹底，處處整齊好管理。

28、百年大計，質量第一。

29、人人有專職，工作有程序，檢查有標准，做好留證據。

30、精益求精，有條不紊，以誠相待。

31、確立標準是品質管制的第一步。

32、嚴謹思考，嚴密操作，嚴格檢查，嚴肅驗證。

33、力臻完善，永不擺休。

34、同心協力，提高品質。

35、把握全程，注重根據，致力改進。

36、得過且過，品質不妥。

37、強化競爭意識，營造團隊精神。

38、品質管制人人做，優良品質有把握。

39、努力推行QCC，工作不會苦兮兮。

40、一塵不染，才能永保健康；一絲不敬，方能精品紛呈。

41、品質觀念把握好，成品出貨不苦惱。

42、5S不是「全員參加」，而是「全員實行」。

43、急用戶所急，想用戶所想，在提高產品質量上下工夫。

44、工作是要「做好」而不是「做了」

45、不接受不合格品，不製造不合格品，不交付不合格品。

46、馬虎是追求品質最大的障礙。

47、作業不正確，顧客受連累。

48、以精立業，以質取勝。

49、講求實效，完善管理；提升品質，增創效益。

50、抓好產品質量，必須從我做起。

51、只怕不改善，不怕改善少。

52、力求一次做好，爭取最大效益。

53、追根究底，消除不良因素。

54、加強現場工序管理，嚴謹過程因素控制。

55、質量靠大家，情系你我他。

56、自主檢驗做得好，生產順暢不得了。

57、有效推行品管，必須全員參與。

58、作業標准記得牢，駕輕就熟除煩惱。

59、馬虎大意，不良品就會從手中流走。

60、品質加效率，大家齊努力。

61、杜絕一切不合格是質量管理的基本要求。

62、要想行的通，練好質量功。

63、節約應從點滴做起。

64、要求要明確，執行要堅決。

65、時時講質量，樹立生命觀。

66、現場管理好，產品質量高。

67、產品原料不放鬆，後道工序才輕松。

68、你思考，我動腦，改善問題難不倒。

69、質量來自精心操作。

70、注重品質，由小做起。

71、如果你知道怎樣去控制，你就能控制一切。

72、產品的次能鑒別，問題產生能解決。

73、質量是製造出來的，而不是檢驗出來的。

74、檢驗記錄要可靠，統計分析才有效。

75、工序質量控制點，產品質量生命線。

76、齊心協力，共創優質境界。

77、包裝是產品質量的最終保障。

78、質量放鬆，勞而無功。

79、老問題，小地方，常是品質致使傷。

80、人人提案創新，成本自然減輕。

81、創造舒適環境，提高工作效率。

82、愛惜原料一點一滴，講究質量一絲一縷。

83、改進點點滴滴，品質步步升級。

84、人人品管做的好，顧客抱怨自然少。

85、強化班組建設，將不良品消滅在本工序。

86、進料檢查照標准，產品品質必然穩。

87、第一次就把事情做對才有最好的質量和最大的效益。

88、提高質量，從我做起。

89、認真細致，高效低耗，追求完美，顧客滿意。

90、清掃給油照基準，質量安全皆顧到。

91、客戶想到的我們要做到，客戶沒想到的我們要想到。

92、樹立自我信心，把握各工段流程；消滅疵點起因，管理操作是關鍵。

93、生產再忙，莫忘質量。

94、團結一條心，石頭變成金。

95、沒有措施的管理是空談的管理，沒有檢查和計劃的管理是空洞的管理。

96、常動石頭不長苔，頻思頭腦不鈍呆。

97、要想效益好，就要質量高。

98、質量做的好，錯漏自然少。

99、我的崗位處於良好的受控狀態嗎？

100、無嚴師，沒高徒；不嚴格把關，難出公有制產品。

101、若要產品好，個人品質要提高。

102、作業標准合理化，品質保證國際化。

103、檢查百次不如處置一次。

104、一人疏忽百人忙，人人品管少麻煩。

105、提供一流的服務，讓顧客完全滿意。

106、百名空言不如一個行動。

107、用戶是上帝，下道工序就是用戶。

108、作業精神，第一次做對，次次都做對。

109、處處講質量，貫徹生產線。

110、質量在我心中，標准在我腦中，工藝在我手中。

111、合理搬運周轉，愛惜勞動成果。

112、內審攻難點，整改抓關鍵。

113、同心協力創佳績，敬業樂群齊參與。

114、眼到、手到、心到、一個不良也逃不掉。

115、要把質量保，管理不能少；要想質量高，管理要更好。

116、正常的加以保持，異常的予以糾正。

117、累積點滴改進，邁向完善品質。

118、整理整頓精神好，品質檢點狀況好。

119、一絲之差，優劣分家。

120、強化服務意識，顧客才會再來。

121、質量第一，從我做起。

122、做無差錯能手，向零缺陷邁進。

123、改進作動力，企業求生存。

農產品標語

1、棗吃早健康。

2、瓜果肉菜聚雙福，種養流通惠三農。

3、農貿通天下，雙福滿萬家。

4、雙福農產品，綠色更出名。

5、陽光充足海南島，綠色果蔬品質好。

6、送清脆是一種感覺，送健康是一份感情。

7、富農便民，雙福重慶。

8、天台花生，味憶一生。

9、生態海南島，綠色瓜果菜。

10、蘋果萬千，昌平領鮮。

11、批發大平台，流通快車道。

12、千載天台情，一品雲霧香。

13、綠韻昌平，果真動人。

14、天台石樑，綠色食糧。

15、重慶雙福農產品，生態有機大薈萃。

16、天高雲淡六盤山，清真綠色農產品。

17、營養豐富綠色健康，椰島瓜果四季飄香。

18、福質天下，名利雙收。

19、天台蔬菜，太太所愛。

20、雙福為民，全球揚名。

21、生態海南島，農產品質高。

22、有了尜棗，生活更好。

23、仙境出白術醫家重天台。

24、天下菜心邊度好，唯有連州最靚正。

25、仙山求仙葯，白術出天台。

26、夢尋生態天台，心動綠色果菜。

27、我從昌平來，綠色真風采。

28、香甜果品，七彩紛呈。

29、自然新田園，天然健康源。

30、鮮甜脆嫩返尋味我愛連州菜心！

31、讓誠信在這里紮根，讓放心在城鄉延伸。

32、日啖菜心清甜爽，不辭長作連州人。

33、五個重慶，民生雙福。

34、給農民自由發展的平台，讓農業走向輝煌的未來。

35、巴蜀地，雙福情。

36、重慶綠脈，城鄉雙福。

37、天時地利物產靈，京華寶地屬昌平。

38、斥巨資改善民生，大手筆運籌興農。

39、重慶雙福為大家，大家幸福共發家！

40、綠韻昌平果真動人。

41、雙福農貿之首，遍及天下所有。

42、提升幸福感，從雙福農產品開始。

43、有特色，更健康，更給力。

44、利民之福，利國之福！

45、農貿之福，山城之福雙福農貿城。

46、三江兩河集散地，五湖四海大批發。

47、因為綠色，所以出色。

48、互益雙方，天下福臨！

49、走遍綠色新田園，嘗盡名特優中鮮。

50、天然生態，自然健康。

51、蘊六盤靈氣，還健康夢想。

52、一口一栆尖，唯余舌尖甜。

53、伊人回首，香氣長留，百合情久久。

54、品味天台菜，感受原生態。

55、綠色是我們的追求，安全是我們的責任。

56、雙濃匯精華，福茂時英聲。

57、哪裡柿子甜又軟，昌平城裡隨便選。

58、品質與眾不同，健康自然出眾。

59、好事成雙，福致萬家。

60、山味土味，天台美味。

營銷產品廣告語

我們是做產品銷售的公司，特徵集營銷產品廣告語用於放在網站上以達到用於營銷產品的目的，要求作品能吸引顧客，讓顧客認可我們的產品和價格。

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58、一個陌生的朋友，一種無聲的承諾。

59、無需貨比三家，就是這么給力。

60、我們關注的是回頭率，而不是打價格戰。

『伍』 我銷售的產品值價的十大理由怎麼寫

根據產品定價解析資料顯示，銷售的產品值價的十大理由可以這樣寫：
1、產品品質與采購成本：包括原材料、研發、生產製造、運輸、工廠利潤等。產品的質量決定價格的高低，同時賣家需要保障利潤。
2、平台傭金：各平台會根據不同類目收取不同比例的傭金。
3、 市場供需：市場需求的大小，對產品價格有很明顯的影響。
4、品牌定位：低中高端市場路線的產品品牌定位，也將會影響產品價格定位。
5、預期利潤：賣家對產品的預期利潤也是影響價格的重要關素。畢竟要投入人力物力，選品時會考慮是否有市場和利潤。
6、促銷策略：節日來臨時，都會大規模調整價格，賣家要及時注意到這些。
7、資金周轉：商家為了減少風險，快速回籠資金，也會對價格進行調整。必要時會採用薄利多銷的手段來刺激市場。
8、營銷費用：如果產品要做站內外推廣的話，也會產生相應的推廣費用。
9、 競對價格：一個產品不會只有一個賣家，競對的價格也會成為賣家定價. 調整價格的參考依據。切忌盲目比價。
10、運輸費用：如果賣家選擇FBA發貨，會產生頭程運輸費和倉儲相關費用，這筆費用需要計算到成本之中。