護膚品直播帶貨怎麼介紹產品

❶ 直播賣飾品怎麼跟別人介紹

1、打造商品光環

很多主播剛開始介紹商品的時候，都會講一講這款產品的品牌故事、是怎麼來源的等相關內容，這其實就是在給商品打造光環。要把商品講的很高大上，很有趣，用戶才會有興趣繼續看下去。

主播在帶貨選品的時候，盡量去選擇一個有知名度的品牌，這樣介紹產品的時候也會方便，並且擁有一定知名度的品牌是有信任度的，你只用稍加說辭，修飾一下，產品的轉化率也會提高的。

如果主播想帶白牌，想賺取更高利潤，沒有品牌故事可講，那該怎麼辦呢？這其實也是有辦法的。可以從商品的專業知識入手，通過給買家去普及商品的相關專業知識，帶動用戶的觀看興趣。

2、講解商品賣點

當你在通過直播廣告售賣一款商品時，你要把這款商品非常獨特的一面講解出來，而且要把這個賣點講的足夠的深入和透徹才更有可能去打動消費者。

而不是一上來就說你的產品這好那好的，你自己都說不出一個所以然來，說的你自己都不信， 你讓別人怎麼相信？你這樣只會讓用戶覺得你在吹牛，連自己產品哪裡好都說不出來。

比如你是賣衣服，你可以講這件衣服是什麼材質的，面料舒適等一些相關講解，這樣更容易讓用戶信服。

3、自己體驗產品

體驗式展示產品就是展示你的產品的使用場景，場景盡可能豐富，激發用戶的想像，還原用戶在某個場景之下的真實需求。

比如你是賣食品的，可以自己來嘗試，嘗試完之後說出你的感受，覺得味道怎麼樣之類的；在比如你是賣衣服的， 你可以上身展示給用戶，這樣更好更直觀的給用戶帶來不一樣的體驗。

因為網購也是會有風險的，萬一買回來的產品也是很壞心情的，所以，你自己親自感受這款商品，能在很大程度上讓用戶相信你的產品是真的好。

4、優惠點刺激

在讀產品做完講解之後就是開始上鏈接要用戶們下單了，這時候我們可以採取優惠的形式來引導用戶下單。通常逼單的形式就是限時優惠，買一送一，買多瓶立減等等，然後直播間數秒，逼著用戶下單。

當然逼單還有很多其他的玩法，但總體而言，逼單就是講三個點：優惠性、稀缺性、緊迫性。大家平常可以多看直播，多多總結出自己的一些玩法。

在直播的過程中需要注意：

1、一定不要出現微信賬號信息，一經發現立即取消其發布視頻的許可權;視頻內容堅決杜絕杜絕黃、賭、毒、吸煙喝酒的內容的，一旦發現立即取消達人賬號並保留追求責任的權利。

2、不允許主播通過小號在直播的評論裡面添加自己的店鋪或者微信等信息。

3、淘寶主播直播的時間不能太短，如果很快停播的話，是會被官方平台進行直播降權的，最好的直播時長是需要賣家用戶每天直播的時間保持在8個小時左右，最好是8個小時以上，這樣大家的直播才會獲得官方平台更多的流量扶持。

❷ 直播帶貨怎麼介紹商品

一、介紹商品的邏輯
1、如何把商品在短時間內詳盡清楚地介紹給粉絲呢?參考以下公式
簡單版(適合簡推商品2-3min) :商品介紹+講價格對比+講使用場景
如:這款米糊是大米磨成粉渣做的，對胃非常好,比白米粥對胃還好，因為它沖泡後是粘稠的糊狀。所以更方便消化，而且沖泡起來非常簡單，一杯熱水加滿攪一攪就好了，口感非常綿密，喝起來很舒服，這樣- -杯是40g,在店鋪的日常價是9.9一杯，今天在我的直播間是3.9-杯，所以你放心去買，這個非常適合.上班族，買一箱在辦公室囤著，早上來不及吃早飯的時候來一杯不會餓壞肚子;另外我胃疼的時候什麼都不吃，只喝它。

2、詳細版(適合主推商品5-8min) :店鋪名稱+商品介紹+原價+現價+折扣力度+線下價格+使用場景+庫存+搶購方式+快遞+售後
如:接下來這款商品是來自XX旗艦店的米糊，這款米糊是大米磨成粉渣做的，對胃非常好，比白米粥對胃還好，因為它沖泡後是粘稠的糊狀。所以更方便消化，而且沖泡起來非常簡單，一杯熱水加滿攪一攪就好了，口感非常綿密，喝起來很舒服，這樣一杯 是40g,在店鋪的日常價是9.9一杯，今
天在我的直播間是3.9-杯，這個超市也有賣的，要12.9一杯，所以今天在我直播間真的是直接打了4折，非常劃算，這個非常適合上班族，買一箱在辦公室囤著，早上來不及吃早飯的時候來一杯不會餓壞肚子;另外我胃疼的時候什麼都不吃，只喝它;我們這個米糊庫存只有5000單，搶完就沒有了
哦，已經上車了，趕緊去搶，進店鋪後領一個5塊錢的優惠券，直接下單。而且這個米糊是全國包郵，支持7天無理由退換，所以放心買

二、常見品類的商品介紹側重點
1、食品類
這類商品一定要現場嘗試去吃，通過主播實際展示吃的過程，表現食物的口感，讓粉絲了解到食物的色、香、味;同時介紹清楚食物的配方，需要操作處理的食品，要事先准備好，主播還可以展示操作方法。
食品類商品用戶最關注點:保質期、配料、口感、規格、價格

2、美妝護膚類:
典型的實驗類介紹，如果是面膜一定要現場擠出精華展示含量、如果是口紅、眼影一定要現場試色
(無濾鏡)
美妝護膚類商品用戶關注點:使用感受(質感、 質地)、功效(保濕還是抗老還是其他)、成分(添加了哪些主要成分、功效是什麼、佔比有多少)、適用人群(膚質是干皮油皮、年齡適合多大)、價格

2、鞋靴服飾類:
需要展示介紹，這類商品的展示要實際上身，通過講解穿搭技巧、展示穿搭秀等方式直觀展示給用戶。
鞋靴服飾類商品用戶關注點:適合什麼風格、面料是否舒適、實際上身效果、有無色差、尺碼(透露模特身材信息、方便粉絲對比)、價格

三、對比價格的方法
對比價格的三部曲
1.對比店鋪的日常價格
2.對比超市/線下的價格，突出實惠
3.對比往期最大折扣(如雙十一的力度)
4.強調折扣力度
如:這個面霜，平時在它的平台旗艦店買，搞活動的時候也要499,去線下專櫃買就更貴了，一般都是要539，那麼今天在我的直播間只要399，比雙十一時候還要便宜30塊，整體相當於打了比8折還要多，而且這個價格他們幾乎沒這么賣過。
注意:不是歷史最低價，則不要盲目跟歷史最低價對比，且價格對比一定要真實、避免欺詐消費者的情況發生。

四、營造使用場景
營造使用場景對促單有著非常明顯的作用，能讓粉絲知道「為什麼要買」，痛點共鳴,激發粉絲購買欲，如:
漁夫帽:「我夏天一定會買的單品就是漁夫帽，真的特別省事。我們女生夏天出門一定要做防曬對不對，但是帶個防曬傘又很不方便,我們隨身帶的小包包沒有那麼大,沒法裝一把傘，那這個時候呢我覺得漁夫帽就很方便，它這個寬大的帽檐就可以幫我擋太陽，而且現在漁夫帽款式很多，也有仙女風的，穿淑女一點的裙子也可以帶 ,另外就是我們女生經常不洗頭，夏天洗頭真的很麻煩，當你沒洗頭，你又有個緊急約會的時候怎麼辦?我就會戴帽子。

防蚊液:「夏天傍晚的時候，寶寶要出去公園玩，這是外面蚊子最多的時候，普通的防蚊液你要噴全身才可能防到，那樣的話身上滿滿一股防蚊液的味道，寶寶不愛聞，那這個時候怎麼辦呢?我就會噴這個防蚊液，出去玩的時候噴在寶寶小腿，寶寶就可以放心玩了，不會有蚊子咬。」