盲盒零售該如何寫產品說明

A. 盲盒賺吆喝！你如何看待盲盒飛行這波營銷操作

現如今，盲盒這種銷售模式不僅在實物商品上推廣，在機票這種用完就無效的憑證式消費品上，也開始了推廣。為了做營銷，打廣告，許多家航空公司都推出了盲盒業務。消費者可以購買盲盒進行抽獎式購買，買到那張機票就算那張，提供很多出發地供用戶選擇。那麼，盲盒的出現，真的是為了給消費者福利，提升企業知名度嗎？

總的來說，盲盒機票這個產品還是不錯的，既能幫助航空公司賣票，還能幫助用戶節省金錢，一舉兩得。

B. 如何看待時下的盲盒經濟

盲盒並不是什麼新鮮產物，有人考古到了明治末期的日本，當時的日本百貨公司會銷售福袋，福袋裡通常會裝著款式不一但價值一定高於福袋定價的商品，最初的福袋是作為處理尾貨的方式，但隨著福袋銷售活動在特定的節日固定下來，有相當數量的消費者會專門前往購買福袋。
福袋的營銷思路延續到了20世紀八十年代，當時大量模型愛好者製作模型並將其商品化，於是，出現了專門售賣手辦模型的線下「扭蛋機」。
「扭蛋」與福袋大致相同，只是更集中於二次元、ACG等領域，商品也大多是動漫IP手辦、玩具模型、飾品掛件等等。時至今日，世界各地的人們依然可以在商場等地方購買到價格不一的扭蛋，知名的品牌有日本萬代公司，該公司擁有豐富的動漫IP資源。到了九十年代，中國開始了被八零後、九零後所熟知的「集卡營銷」（事實上，這種營銷模式早在民國時期就已經出現，著名動漫作品「三毛流浪記」系列就曾描繪過三毛集水滸卡的故事），這也可以看作是盲盒營銷的本土實踐，只不過此時的盲盒產品是作為其他商品的附贈品形式出現的。
到了21世紀，盲盒的概念已經逐漸定型，在2013年左右就開始有少量的盲盒討論，但以2016年為分水嶺，盲盒營銷才逐漸風靡，漸成風口，一舉激活了青年潮流玩具市場。 [3] 這些盲盒愛好者們進入潮玩社區，交換潮玩、曬娃改娃、交流經驗，由此形成了年輕人獨有的圈層，他們在整個圈層中分享自己「和圈子的關系」，主要是「我收集的成果」。如在二手平台，眾多盲盒潮玩被標出超高的價格掛在二手平台上，但它們「僅作展示」，並不售賣。對於潮玩愛好者而言，他們只是享受因潮玩的獨特而被詢問的過程。在這個過程中，又有很多年輕人被「種草」，成熟的潮玩社區與盲盒圈層也讓盲盒更為風行。 [4]
市場反應編輯
在資本市場，近兩年，不少A股上市公司對盲盒市場進行布局。在盲盒經濟這樣盛宴中，上到品牌商、設計師(IP生產者)、無人零售機的相關產業進行供應，中游代理工廠負責生產，下到銷售(包括廠商自營、代理商及品牌自營)、二手交易及配件、快消市場等，都享受了市場的紅利。 [5]
產品分類編輯
盲盒產品的IP屬性可分為設計師原創IP、卡通形象IP以及衍生IP三類，其中能夠持續識別並簽約優質設計師原創IP也是盲盒企業的核心競爭力之一，我國玩具行業與IP授權行業均處於高速發展階段，IP類玩具市場需求不斷擴大，目前處於快速擴張的紅利期。 [6]
發展前景編輯
近年來，隨著盲盒經濟的崛起，潮玩市場備受關注。根據弗若斯特沙利文報告，全球潮流玩具的零售市場規模預計會進一步增長至2024年的448億美元，符合年增長率為17.7%；中國潮流玩具零售市場的增長更為快速，預期於2024年將增加至人民幣763億元，復合年增長率為29.8%。 [7]
據弗若斯特沙利文數據顯示，近年來國內潮玩市場規模增長迅速。2015年，國內潮玩零售市場的規模為63億元，到了2019年，國內潮玩市場規模已經達到207億元，年均復合增長率為34.6%。其中，盲盒的銷售規模約為100億元，佔比約為一半。
盲盒的崛起主要得益於二次元文化的蓬勃發展和潮流玩具群體的快速增長，95後群體正在將小眾盲盒推動成為主流消費的趨勢。據快營銷研究院發現，過去四年95後群體由4000萬規模擴大至9000萬，呈現2倍規模擴大，並成為新經濟主流消費者的市場格局。 [5]
研究報告
盲盒經濟，是否已經成為網紅經濟的新風向？鳳凰網《文化風向標》通過一系列問卷、采訪、報告試圖探究一二。盲盒熱究竟能持續多長時間，其被背後的文化品牌價值如何得到更多賦能，也是我們想要窺豹一斑探討的答案。 [8]
盲盒風向報告
消費提示編輯
2021年1月26日，中國消費者協會官方網站發布消費提示指出，有經營者用盲盒清庫存，損害消費者合法權益，擾亂市場，提醒廣大消費者勿盲目購買。 [2]

C. 盲盒給不少年輕人帶來了驚喜和期待，你如何理解盲盒經濟

隨著社會的發展，我們的生活越來越好，很多生活方式都發生了改變，比如說很多年輕人會喜歡盲盒，盲盒給不少年輕人帶來了驚喜和期待，在我看來盲盒經濟也是玩偶經濟，除此之外也是一種情感上的價值。而且只有少部分人比較喜歡盲盒，接下來跟大傢具體說明。3.盲盒經濟只屬於少部分人，很多人不喜歡盲盒。
在我的身邊，喜歡盲盒的幾乎只有我一個人，因為對於比我年長的長輩來說，他們大多都不喜歡一些小玩偶，除此之外，比我稍大一點的學長他們也不喜歡玩偶，所以我認為盲盒經濟只屬於少部分人，大部分人並不喜歡盲盒。

總而言之，我認為盲盒確實給不少的年輕人帶來了驚喜和期待，很多人喜歡玩偶，所以購買盲盒，盲盒經濟也是玩偶經濟，除此之外，盲盒確實給人們帶來了一些情感上的價值。

D. 盲盒營銷引起中消協會關注，經營者該如何規范營銷

對於很多消費者來說，未知的東西往往更加有刺激性，更容易讓人上癮，這也是為什麼盲盒現在熱度如此之高的原因。一開始，盲盒這種性質特殊的商品只在小圈子裡面比較火，隨著一些銷售盲盒的公司不斷炒作不斷營銷，現在盲盒基本上已經“出圈”，我們在很多種商品種類下，都可以看到盲盒的身影。

許多專家表示，盲盒這個東西天生就很容易讓人上癮，僅僅依靠倡導或者說教很難讓人停止購買，停止損失，只能通過規范市場的方式盡量保障消費者的合法權益。那麼怎麼規范？我個人有以下幾個建議。1.禁止盲盒廠家過度營銷、虛假營銷。一旦廠家出現虛假營銷的情況，消費者可以直接舉報，後續對廠家可以進行罰款或者直接沒收其銷售權。2.對盲盒的產品質量要做把關。很多盲盒裡面裝的都是些亂七八糟，質量很差的玩意兒，但是還沒開封之前，很多顧客還以為裡面裝的是什麼限量款，盲盒的特殊機制，讓生產劣質產品的商家有了可乘之機，因此必須要對盲盒的整體質量作出把關。

E. 很多商家借盲盒銷售劣質商品、清理庫存，盲盒存在哪些監管盲區

很多商家借盲盒銷售劣質商品、清理庫存，這也體現了盲盒經濟並不規范，存在一些監管盲區。作為沒有任何提醒的手工紙箱，盲盒在年輕人中很受歡迎。盲盒作為一種無提醒的手工紙箱，原名扭蛋和手工紙箱，起源於日本，後來在中國，日本，美國等國家暢銷。盲盒一般按同一系列出售，主要產品涵蓋動漫，影視作品周邊，設計師的原創產品。

在“盲盒熱潮”的影響下，“盲盒”周圍誕生了新的社會形式，如經驗分享，玩具改造等，隨之而來的是各種潛在的交易和投機形式。此外，二手交易平台隨著“盲盒熱”而急劇增長。相對於鞋子和金錢其他物品的投機行為，盲盒植根於次要群體，受眾相對狹窄，但是盲盒的交易不斷上升。隨著盲盒玩家逐漸回歸理性，隱藏或限量版的盲盒在二級市場上的虛擬高價很難維持。防偽宣傳，防低含量，防三無產品等更權威，更完善的管理手段必須跟上市場趨勢。理性的盲盒營銷是其零售業能夠長期生存的方式。

F. 福袋和盲盒的銷售策略，是如何帶動消費者心理

盲盒最近成為了很多年輕人的新寵，不少網友表示自己已經中了盲盒的毒。國泰君安證券曾發文指出當下「炒盲盒」現象火爆，一對來自北京的夫婦，在盲盒潮玩上4個月花了20萬；還有一位60歲的玩家，一年花了70多萬購買盲盒，這一切讓人匪夷所思。

其實，普通盲盒的單價並不高，價格一般在59元到79元之間。但是當盲盒裡面加入了「隱藏款」「爆款」之後，消費者為了得到心儀的款式就會不停的「買買買」，盲盒價格自然就水漲船高了。

在二手交易平台閑魚上，盲盒已經成為了一個「千萬級」的市場。根據公開信息顯示，閑魚上的「隱藏款」盲盒遭到了瘋狂的炒作，很多原價只有59元的盲盒價格已經猛漲到2000多了，但不合理的高價依舊抵擋不住盲盒發燒友的購買欲。

所以盲盒到底是何方神聖，能讓這么多人無法自拔，心甘情願的被套路呢？

（3）下游：二手交易市場火熱 改裝服務受到追捧

由於盲盒的隨機性，很多人難以在有限的購買量里，集齊一個系列。所以伴隨著盲盒的逐漸興起，盲盒產業鏈的下游產業——二手交易逐漸火熱起來，國內最大的二手交易平台閑魚也就成為了很多盲盒玩家的聚集地。

尤其是一些盲盒的隱藏款或限定款，價格被炒得很高，很多人可以從中獲取利潤。閑魚官方報告顯示，去年一位30歲的閑魚用戶，光是通過轉讓盲盒就賺了10萬元，其中獲利空間可見一斑。

除了二手交易市場打得火熱之外，改娃業務也誕生了。盲盒改娃是一種專門給玩偶換臉的職業，可以幫助盲盒玩家獲得一款獨一無二的玩偶，目前市場上的改娃價格一般在300元到600元之間。

IP衍生品市場潛力巨大——解鎖中國一直被壓抑的IP衍生市場

盲盒經濟現在雖然很火爆，也十分被看好，依舊有一些問題是需要去注意並改進的。盲盒營銷目前主要集中於二次元IP領域，雖然和其他商業品牌進行了一些合作，但收效遠不如與二次元IP的合作。

根據天貓大數據顯示，2018年，有超過1200萬人購買過潮流玩具。據估算，國內的潮玩用戶已經達到8000萬，由此可見中國潮玩市場發展之廣闊，中國IP衍生市場潛力之巨大。

而在文創IP的開發上，中國一直處於比較一個式微的狀態，這對盲盒經濟來說，始終是一個潛在的風險。同時，在盲盒的二手交易市場中，非盲盒愛好者投機現象明顯，不合理的價格極易對這個剛剛蓬勃發展起來的新產業產生不良影響。

所以如果產業上游能夠多注重IP的打造與培育，促進IP與盲盒的雙向賦能，同時規范行業健康發展標准，加強行業管制，解鎖中國一直被壓抑的IP衍生市場，中國的盲盒經濟也必將迎來更好的春天。

G. 盲盒是什麼

盲盒就是盒子裡面裝著你不知道的東西，但是這個東西是有一定范圍的。你不知道你買的東西到底長什麼樣子，就比如說這個盒子裡面有12種不同的娃娃，但是你不知道你所買的這個盒子當中到底是這12種娃娃中的哪一個。其實盲盒不僅僅局限於娃娃，也有很多別的東西，像之前特別火的就是機器裡面的盲盒，它裡面有各種各樣的東西。他們都是有一模一樣的包裝的，然後裡面會有各種各樣的東西。其中我記得那個機器裡面最吸引人的就是那個蘋果手機。當然了大概率盲盒中的東西都是一些小小的化妝品，還有一些小玩具什麼的。

久之就會買很多盲盒，如果買盲盒拆到自己想要的那個娃娃的話就會特別開心，能開心好多天。盲盒這個東西一開始還是起源於日本，就是那個我們在網上看到的很多比較有錢的博主他們會買那種玩具的積木熊，一開始這個積木熊就是做成了盲盒系列。

H. 盲盒的營銷策略

摘要 盲盒營銷以消費者心理為基礎出發點，配合以豐富且新鮮的玩法為品牌造勢，將著力點放在它的底層邏輯上，利用盲盒建立更豐富的品牌聯想，為消費者打造更多豐富有趣的品牌體驗。

I. 盲盒新零售如何通過有效的業務戰略獲得潮玩市場競爭地位的當前的主要問題是

摘要 盲盒的發展：潮流玩具與扭蛋「盲抽」屬性的結合