⑴ 獸葯代理商應如何選擇獸葯產品
獸葯經銷商應如何選擇獸葯產品？獸葯經銷商選擇獸葯產品需要知道以下幾點：
眾所周知，我們國家的物價飛速上漲，市場上雞蛋價格和肉類產品價格等更是芝麻開花——節節高。畜牧獸醫行業的行情如此之好，我相信會有很多有頭腦的人會把目光投向獸葯的經營上來。這樣一來，獸葯經銷商就會致力於獸葯產品的選擇上。那麼，該如何選擇獸葯產品呢？首先，我們要考慮的是價格，當然，除了這個因素之外，還有許多因素也是獸葯經銷商不可忽視的！
1． 高性價比。高質量+低價格=高性價比。高性價比的產品，會贏得較好的口碑和市場青睞。惠誠好獸葯，成就名獸醫，惠誠獸葯之所以如此被大家看好，就是因為惠誠獸葯質量好、價格低。惠誠獸葯具備「高性價比」這個基本條件，無論是現在還是將來，都是獸葯經銷商的首選產品。
2． 產品定位清晰。很多獸葯公司盲目追求產品特點、崇尚高端和品牌，特避開大眾化和中低端產品。其實，他們進入了一個獸葯市場定位誤區。
品牌產品不等於高端產品；獸葯不是奢侈品，而是最實用的最能真實體現自身性能的商品。只有高性價比的獸葯才能做的長遠，只有大眾容易接受的獸葯價格才能受到市場的青睞。惠誠獸葯在這方面做的就很好。
3． 獸葯產品的起名。獸葯產品的名字也是獸葯經銷商應該考慮的因素之一。獸葯產品名字應該雅俗結合，寓意健康向上，響亮並氣勢非凡。一個好名字，能夠起到事半功倍的效果。惠誠獸葯公司就向來注重起名，每一個名字都經過公司智囊團的反復推敲和高票通過，議園網等網站上關於如何給獸葯店、養殖場、養雞場起名的文章都把惠誠獸葯公司作為好的案例進行分析。例如：桿速康，大腸桿菌病能夠快速康復；桿易康，大腸桿菌病容易康復；腸利康，腸炎能夠順利康復，利與痢和立同音，有腸炎、下痢立即康復的意思。抗球王，治療球蟲病的頂級產品。金球康，球蟲葯中的金獎產品，能使球蟲病快速康復。
獸葯經銷商在選擇獸葯產品時，以上三點因素是必須要考慮的。只有考慮清楚了，獸葯經銷商們代理的獸葯產品才會供不應求，這不正是我們想要的結果嗎？呵呵。最後，希望獸葯經銷商們擦亮自己的雙眼，仔細選擇獸葯產品，然後，賺大錢，發大財，祝你們的獸葯業績更上一層樓！
⑵ 請問如何推銷獸葯買的快
那麼，如何才能做一名合格的獸葯業務員呢？首先，離不開市場調查。業務人員到達或未到達市場之前應該認真地對市場進行調查（朋友、地圖、郵政局的電話本、競爭對手、農貿市場的家禽銷售商、畜牧局、養殖戶等等），業務員到達當地後先找到旅館或先下到市場可根據實際情況而定。業務員到達目的地後要先對養殖戶進行調查，可以直接到達養殖小區或養殖集中的村莊進行調查。下面我們設計對話：男的可以稱呼為師傅（老師）或老哥，女的可以稱呼為大姐，大一點的叫阿姨等等，我們根據當地風俗可以隨時改變稱謂，但要注意當地的風俗習慣不要隨意瞎說尤其遇見回民等等。業務員：大哥（大姐）您好，打擾一下，我是XX公司的業務員，這是我的名片，我叫XXX，麻煩你了，我想了解一下您養著多少雞呢？是什麼品種？咱們這搞預防主要從什麼地方拿葯呢？養的小雞是誰給定的雞苗呢？等等。問完了以後一定要說(並拿出宣傳資料)：這是我們的資料您有時間時看一看，我相信會給您有所幫助的，您如果在養殖方面遇到問題可以隨時按資料上面的電話進行咨詢，我們將全力幫助您。一般情況下，詢問這些內容養殖戶都會如實告訴你的。其次，有目的地帥選和拜訪客戶。只有經過對當地廣泛深入的調查後方知當地有多少經銷商，誰在當地有一定的威望和影響力等等，誰銷售最好，誰在當地最有信譽等等。這樣，業務員到經銷商那裡就可以按照如下進行了。以下是筆者向讀者推薦的新營銷人員尋求經銷代理商的談話技巧，可供參考。如果知道誰是老闆就應該直接說：「您好，王老闆忙著呢？（客戶如果正在賣貨業務員就應該說：您先忙！）」隨後業務人員應認真觀察該門市主要賣哪幾家公司的獸葯，賣的最多的是哪一家？觀察的同時要幫助老闆干一些力所能及的工作，例如：幫助裝裝獸葯；打掃一下地面，清理一下櫃台等等。不要小看這些微不足道的小工作，它將幫助你盡快地拉近和老闆之間的關系（距離），可能成為你成功推銷的一扇門。我們在和客戶合作中一定要主動地認真地搜集合作者的所有信息，做一個合格的克格勃（情報人員）。例如：搜集老闆和家人的生日、愛好、喜歡的話題、老闆家誰做主、老闆的主要客戶群等等。作為我們業務人員一定要學會將信息靈活應用並學會投其所好，以最小的投入換取最大的回報。例如：冬天送給客戶暖手爐、手套，遇到老闆過生日就給他買個幾十元的生日蛋糕等等。下面是筆者多年總結出來的一套開發新客戶的話術，希望廣大讀者閱讀之後有所啟發和借鑒。1、老闆：您先等一會（或您先坐一下；或你先把資料放這兒，我看看，有需要了，我就給你打電話；或我沒有時間。）業務員：老闆您先忙。（然後按照上面介紹的觀察一下門市的情況，並幫助老闆干一些力所能及的工作）2、老闆：我這葯廠太多了，不想再賣其他的葯了。業務員：我今天拜訪您不單是為賣產品而來的，是我在下面調查市場時在某某村養殖戶XXX極力推薦下才來認識您的，不想您實在太忙了，說明您的技術非常強和口碑非常棒，我為此更需要好好向您學習學習，老闆您先忙。或者說：我非常希望跟您學習一點東西，您能否抽出一小會兒時間來呢？3、老闆：（經過業務員的一系列的工作，老闆往往會改變態度從而會拉進雙方距離的會讓老闆改變態度的）。請問您是？業務員：我是XXX公司的XX業務員（迅速遞上名片和你的所有資料），耳聽不如眼見，你的技術和口碑就和您一樣好。我真的來對了。4、老闆：把你的產品說一下吧！你們公司有技術人員嗎？業務員：（此時不要急於說產品，而是要問）老闆，目前養雞戶上雞的多嗎？（或問一下：現在市場上什麼病多一些呢？）5、老闆：現在上雞不多，或現在正是ＸＸ病發生的時候或沒病。業務員：目前上雞的不多，主要是養殖戶，怕今年這段時間發生禽流感，如果今年不大面積流行，明年上雞的就會像風一樣快，上的並且多，明年同樣是咱們養殖業的好形勢，我在下面調查時現在已經有上雞的了並且開始增多了。目前我也在市場進行了調查，並且在ＸＸ村見到了您的客戶ＸＸＸ，同樣是ＸＸ病較多的(業務員或說：我也在XX市場進行了調查，目前市場上XX病開始多了，這方面請老闆注意一下吆！)，我們公司針對這種疾病研發出了ＸＸ產品，例如：XXX葯，該葯用市場上最好抗病毒葯物，結合高效抗生素及特效退熱因子同時我們加入了先進的細胞增效因子等組方，組合而成的特效復方制劑。我們在制葯過程中成功地選用了選擇性殺菌技術加入其中，讓機體的有益菌和有害菌進行分離，保護有益菌殺滅有害菌，可迅速使葯效更快、更明顯。家禽飲水後精神明顯好轉、採食量明顯增加。好葯配好醫更能使你的技術讓老百姓說好！我們的產品在ＸＸ地方ＸＸ銷售的非常好。不信你可打個電話問一問（舉例法：更能讓用戶認可，還無需自吹）6、老闆：你們的ｘｘ產品多少錢？業務員：報市場賣價［（銷售價－出廠價）÷銷售價＝３０％利潤價］後再報出廠價，讓客戶充分知道中間利潤價。例如：XXX市場賣２０元、出廠價：１３.５元7、老闆：你們的包裝不太好看。業務員：（點頭微笑）是的，沒錯，我發現您太有藝術鑒賞能力了，下次我們再改包裝的時候，一定請您當顧問。8、老闆：你們的廣告做得不好。業務員：（點頭微笑）是的，沒錯，我發現您這個人很懂市場營銷，能不能到我們公司營銷部給講堂課？（如果老闆同意你就說：謝謝，我回去後就將您介紹給我們經理,約一個時間請您可以嗎？）9、老闆：你們公司有技術人員嗎？派技術我和你們合作！業務員：（點頭微笑）是的，沒錯，我們公司根據銷量可以派出技術力量，ΧΧ老闆，我們公司原則上並不主張派出和招收技術人員，因為我們公司進行過市場調查，技術人員主要工作應該是幫助老闆技術提升，將公司的文化和產品知識及市場疾病診斷和治療方案教會您，並讓您能夠充分應用終身受益為主，讓養殖戶對您充分認可為止（一般三個月）。但是目前許多公司都走了板以賣葯為主了，既沒有達到幫助合作夥伴提升，一旦技術人員離職或調走就損害我們的合作夥伴的利益。因為老百姓認人，一旦認可的人走了他們就不會在您這看病了，所以我們公司一般不派技術人員。ΧΧ老闆我建議您應該考慮一下，是否讓您的親人學會技術來防止這樣的事情發生呢？並且還能一心一意為您服務呢！10、老闆：產品太貴了，不好銷售啊！業務員：（點頭微笑）是的，沒錯，我發現您這個人檔次很高，品味很高，我知道您是使用高檔次產品的人。或說：我們都喜歡物美價廉的產品，開始我也這么認為，隨著更深的了解才知道一分價值，值一分錢！好貨不便宜，便宜無好貨呀，我們更看重養殖戶用後的評價。我們剛開始和ｘｘ縣ｘｘ客戶打交道時情景和咱們一樣，最後使用到現在每月都銷售４－５件，最低時還２~３件呢！不信您問一問？（再次使用例證法，證明產品價值和效果不一般）。業務員：為了使咱們的合作更為成功，我們會始終以堅持雙贏讓大家都掙錢為目標的，會為您和您的門市提供一系列增值服務的，這是我們公司的服務宗旨（堅持共贏，為客戶提供增值服務）。例如：講課、郵寄報紙等等。我們公司和其他公司不同點在於賣給誰產品業務員就得幫助誰銷售出去為工作標準的。如果我們說的和做的不一樣，請撥打我們報紙上的投訴電話，這是我們公司總經理的，不信你也使用一下，也可以問一下我們的合作夥伴。11、老闆：你們怎麼交易呢？我這可是全部是月底結賬，還有廠家業務員把貨放著就走的好幾個月都沒有來要錢的呢。業務員：ｘｘ老闆，我經過在下面了解您的實力非常雄厚，您不差我們這千兒八百的，你說呢？我認為，各公司制度不一樣，我非常希望將產品放您這兒，不要款；但是我剛參加工作沒幾個月（或沒有多久手上沒有錢），但是我非常希望和您合作，您看您是否少進點，我多給你送幾次，這樣又不會給您造成資金的壓力，ｘｘ老闆您說呢？（以自己無錢或剛參加工作為借口向客戶示軟）。12、老闆：賣不了又找不到你們，現在這樣的公司太多了，所以我們又不想給你們現金(或不想和你們合作)。業務員：我們會幫助您到養殖戶給予大量的宣傳，從而提高您的名聲，擴大了您的市場，也會提高你的效益，咱們就會達到雙贏，也就會證明我說的賣信譽而不賣產品了。如果您認為我沒有做到，只需要您的一個電話就辦到了，否則，可以找我們經理投訴（手機早在報紙上公布了，這是我們公司對業務和服務的監督電話XXXXXXXX）。業務員也可以根據客戶的提問同樣也可以這樣表達：我相信好的產品加上好的推廣必將使養殖戶認可，我們的公司市場理念是：賣信譽而不賣產品。如果我們的行動力差，哪來的信譽呢？只有把信譽度提高了，產品就不愁沒有銷路了；像你在下面養殖戶中的口碑那樣好，有問題了不找你找誰呢？這樣就是信譽。我們公司會幫助你將我們產品推廣到市場的，決不會象有些公司業務員光賣貨，不管賣出賣不出，又不給退貨這種現象發生的。我們公司將這種現象稱之為移庫（也就是轉移庫存），是嚴重違反我們公司制度的，同樣也屬於不誠信會被公司處分的。我們公司倡導的是「堅持共贏，為合作者提供增值服務」只有讓大家都掙錢了,我們才能享受到金錢帶來的幸福和快樂的感覺，才能體會到我們的辛勞沒有白費，這就是我們XXX公司美吉亞的內涵，把美好和吉祥的祝福送給您!XX老闆只有我們合作，咱們才能收獲更多的效益，咱們的生活才能變得快樂而美好！ＸＸ老闆您說對嗎？ 「做葯就是做人!做生意就是交心!」這是我們的生產和經營的宗旨，我們一切生產和經營活動都以此為指導的，葯品如人品，我希望我們的合作就像朋友一樣真心相待。中國有句古話？「路遙知馬力，日久見人心。」過一段時間就會看到我所說得是否真假了。13、業務員：今天，耽誤了您許多寶貴的時間非常抱歉！我在和您交談中學到了很多知識，受益匪淺。您看您訂的貨過幾天我給您送來可以嗎？老闆：好的。業務員最後還要說：我下次還要來打擾您。請ＸＸ老闆到時一定要多傳授更多一些知識！再次感謝您的熱情接待，希望我們的合作更上一層樓。再次，一定要為下次拜訪做鋪墊。值得注意的是，作為營銷人員，一定要為下一次拜訪客戶留下話題，並將客戶的聯系方式記下，在你閑暇時給老闆發一條感謝留言。我相信只要你們能夠靈活運用上面所學的知識，你們絕對會成為一名優秀的營銷高手。最後，請大家記住下面的幾句話。1、八小時以內求生存，八小時以外求發展，贏在別人休息時；2、不把理由幹掉，理由就幹掉了結果。千萬要記住；3、只要和客戶合作了，你就要密切注意競爭對手和客戶的行動了，競爭對手如果搞活動你必須最先知道並報告你的上級和客戶爭取比你的對手提前一到兩天把活動進行了，讓競爭對手的活動無法再紅火了，你給你的客戶爭取到了機會，客戶會非常滿意你就會有更多的發展機會；4、永遠幫助你的客戶多掙錢或給你的客戶提供增值服務，客戶才能給你更好地回報！沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人,只有永遠的利益！5、切記：一夜之間增加你的銷售額的三種方法是在上述基礎產生的：①增加客戶數；②增加每一個客戶單筆平均交易量；③增加客戶回頭交易數目。
⑶ 怎樣選購和正確使用獸葯，飼料
以下幾種選購、使用獸葯、飼料的經驗，以供參考。
養殖人員自己的思路
1．畜禽患病後，飼養人員要經仔細診斷，找出原因，判斷畜禽所惠的疾病是細菌性、病毒性還是營養缺乏或應激所致後，再對症下葯或調整飼料營養才能有良好的防治效果。畜禽所患疾病不同所用的葯物不同，切忌盲目購葯用葯或頻繁更換飼料。
2．根據畜禽發病的規模是群體發病還是個體發病、來選購獸葯的規格和含量以計算用葯的相對成本。不能只看葯品的絕對單價，並非單價低的葯品其成本就低，一般同一品牌同一種葯品的規格越大、包裝量越多，含．量(或純度)越高其成本價格相對就越低。
3．盡量選用不會造成葯物殘留的，毒副作用較小的或不容易對人造成抗葯性的綠色微生態制劑，來替代會產生葯殘的葯物。如黃黴素、鹽黴素、桿菌肽鋅、酵母菌類，益生素、寡聚糖、有機酸、中草葯等制劑，使用這類葯物既促進畜禽機體免疫功能，對畜禽的疾病有治療作用，還可促進畜禽的生長，提高飼料轉化效率，降低死亡率。
4．禁止選用違禁葯物。目前，國家已公布了獸葯禁用清單，畜禽飼養者應嚴格遵守。我國規定禁用的葯物有近70種，分為鹽酸克倫特羅等β-興奮劑類、已烯雌酚等性激素類、玉米赤霉醇等雌激素、蛋白同化激素、精神葯品類、氯黴素及其制劑、呋喃唑酮等硝基呋喃類、抗生素濾渣等。農業部還規定喹乙醇禁用於家禽、魚類和體重35公斤以上生豬。此外《獸葯管理條例》還規定：禁止將人用葯用於動物，禁止使用假、劣獸葯，禁止將原料葯直接添加到飼料和動物飲水中或直接飼喂動物。
選擇信謄好的獸葯、飼料專賣店或生產企業
1．必須到那些有經營許可證、且懂專業、有經驗、職業道德良好、服務態度端正、可信度高的獸葯飼料專賣店或生產企業去采購選擇獸葯、飼料，他們有固定的購貨和銷售渠道。有些知名企業還派技術人員配合他們的經銷商，定期給養殖戶搞技術講座，發放養殖技術資料，提供售後上門技術服務，讓我們不僅能購買到可靠的葯品和飼料，還學到相關的專業知識，咨詢到有用的養殖信息，避免少走彎路，為養殖戶保駕護航。
2．資金雄厚、生產經驗豐富、機器設備技術先進、生產規模大、實力強、知名度高的生產企業，其產品質量相對穩定可靠。資金薄弱、生產設備差、規模小的企業，很難長期保證質優價廉。
葯品的外包裝
采購前要先審查獸葯標簽和說明書。看外包裝標簽是否有「獸用」標志、農業部認證的「GMP」證書號、批准文號、執行標准、生產許可證、生產批號、產品有效期、主要成分、適應症、用量、規格、含量、貯藏條件、生產企業信息、注意事項、停葯期等等內容；產品邊緣封口要整齊，字跡印刷要清晰，包裝色澤要精美；產品的保質期：獸葯的保質期一般是兩年，而飼料的保質期一般是半年(批准文號有效期5年)，超過保質期的獸葯、飼料都不能使用。若獸葯名稱只有商品名而無通用名、主要成分不標示、含量規格含糊不清的不能采購。必要時還可向經銷商(店)索取農業部認證的「GMP」證書和獸葯生產許可證復印件等等，把好獸葯飼料選購關。
選購飼料
選購飼料時除了要按以上方法選購以外，還要結合以下的方法。
1．要看飼料的形狀、色澤、氣味、均勻度。知名度高的企業所生產的飼料均勻度好，有特定的色澤和氣味；而劣質飼料加工粗糙，均勻度差，色澤氣味也不固定。
2．要選擇最大限度地滿足動物生長需要和生產需求且飼料轉化率高、成本低的飼料(預混料、濃縮料、配合料)。在正常的生產條件下，如果動物生長速度快，毛色鮮亮光滑，出肉率、產仔率、產蛋率或產奶量高且維持的時間長，說明該飼料的營養質量適宜該動物飼用，反之不易選擇。注意更換飼料的方法要得當，避免給動物造成應激，導致生長速度和生產性能下降。飼料的成本在相同的原料、相同的營養水平下預混料低於濃縮料低於配合料。
科學飼養管理，減少畜禽發病。合理用葯，確保畜禽產品安全
1．嚴格執行停葯期：隨著人們安全意識的提高，葯物在畜禽產品中的殘留問題越來越引起人們的關注，它成為影響畜牧業發展和農民養殖增收的重要障礙，因此減少葯物殘留、生產綠色畜禽產品是我們養殖戶義不容辭的責任。有些葯物雖然允許使用，但該葯物在動物體內代謝時間長、排泄慢，必須停止用葯一段時間後，其產品才能食用。因此，對快要出欄上市的畜禽，使用例如磺胺類、馬杜黴素等毒副作用大或在體內代謝時間長的伊維菌素等葯物，要嚴格控制用葯時間和劑量。杜絕將抗生素作為飼料添加劑和將在停葯期內的病畜禽急宰出售。
2．合理掌握用葯劑量和使用療程。用葯的劑量要根據動物的飲水量、採食量和葯物的溶解度來確定，必須攪拌均勻，確保每一動物服用到足夠劑量的葯物，劑量不足起不到治療的效果，但也並非越多越好，劑量過大不僅造成葯物浪費和在動物體內殘留，還會導致動物中毒死亡。一般飲水葯物的劑量是動物全天的飲水量，分早晚兩次飲水，連用3天～5天。拌入飼料葯物的劑量是動物全天採食量的1．5倍，添加到全天1／3的採食量中讓動物一次服用，連用4—6天。注意葯物與飼料葯物添加劑之間的協同，避免重復用葯。
3．肌肉注射葯物，要注意葯物的粘稠度。粘度大的葯物，抽取的葯液應適當超過規定的劑量，而且注射的速度要慢一些。對於規模飼養場此方法不易使用：治療效果雖好但對畜禽的應激很大。
選購葯品和飼料的順序是：找出畜禽發病的原因_選擇獸葯飼料店一挑選產品一合理使用。
武曉宏1 謝榮國1 施德2 劉旭3
(1寧夏獸葯飼料監察所2寧夏紅寺堡農牧局3寧夏宏佳獸葯店)
中國動物保健2009.2