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㈡ 淘寶店鋪 如何優化商品結構
優化商品結構必須是在店鋪商品品種極大豐富的前提下進行篩選。優化商品結構可結合以下幾種指標實施。
一、銷售排列榜
現在大部分鋪的銷售系統與庫存系統是相互連接的，後台電腦系統能夠整理出店鋪的每天、每周、每月的商品銷售排行榜。從中就可以看出每一種商品的售情況，調查其商品滯銷的原因，如果無法改變其滯銷情況，就應予以撤櫃處理。經者在進行撤櫃處理時有兩點需要注意：一是對於新上櫃的商品，往往因其有一定的熟悉期和成長期，不要急於撤櫃。二是對於某些日常生活的必需品，不能因其銷售額低而撤除。它的主要作用不是盈利，而是通過此類商品的銷售來拉動店鋪主力商品的銷售。
二、商品貢獻率
單依靠商品排列榜來挑選商品是不夠的，還應看商品的貢獻率。銷售額高、周轉率快的商品，不一定毛利高；而周轉率低的商品未必就是利潤低。沒有毛利的商品銷售額再高，這樣的售也用不大。店鋪要想長期生存下去，就應當銷售有利的商品，沒有利的商品短期內可以存在，但是不應長期占據貨架。商品貢獻率能夠幫助企業找出利潤率高的商品，並增加其銷量。
三、損耗排行榜
損耗排行榜這一指標是不容忽視的，它將直接影響商品的貢獻毛利。例如，日配商品的毛利雖然較高，但是於其風險大，損耗多，可能得不償失。如果店鋪的銷售在某一地區佔有很大的比，但是由於商品的破損特別多，一直處於虧損狀態，最後惟一的辦法就是，提高商品價格和商提高貨商的殘損率，否則就將一直虧損下去。店鋪經營者應少訂購損耗大的品，同時應由供貨商承擔一定的合理損耗。如果商品的損耗是由商品的外包裝引起的，應當及時讓供貨商予以改進。
四、商品的周轉率
商品的周轉率也是優化商品結構的指標之一。經營者都不希望任何商品長期占壓流動資金，所以周轉率低的商品不能滯壓太多。
五、商品的更新率
商品的更新率也是評估的指標之一。店鋪要周期性地增加商品的品種，以穩定自已的固定顧客群體。商品的更新率一般應控制在10%以下，最好在5%左右。需要導入的新商品應符合店鋪的商品定位，不應超出其固有的價格帶，經營者應注意淘汰那些價格低且無利潤的商品和價格高、無銷量的商品。
六、商品陳列
經營者在優化商品結構的同時，也應該優化店鋪的商品陳列。經營者應著重優化主力商品和商利潤商品的陳列面，適當地調整無效的商品陳列面、同一類商品的價格帶的陳列面等。隨著一些特殊的節日的到來，也應對店鋪的商品進行補充和調整。例如，在月十五和冬至前後，為配合店鋪的銷，經營者就應對湯圓和餃子這類商品品種的配比及陳列面進行調整。