產品價格怎麼回答

Ⅰ 瀹㈡埛璇翠環鏍艱吹鎬庝箞鍥炲嶈瘽鏈

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Ⅱ 當顧客說你的產品貴的時候 該如何回答才具有說服力

首先應該細心耐致跟顧客表明這已經是價格的底線，其次再說明自家產品與其他產品具有獨特的優勢，然後後跟顧客說明購買產品後的各種保障。我相信，如果是真心對產品感興趣的顧客會買的。

說話要直截了當而且中肯。如果你想在你所說的各種事情上都取得駕御人的卓越能力，一個最基本的要求：集中一點，不要分散火力。

不要誇口。不但永遠不要誇口或者言過其實，而且在陳述你的情況時還要動腦筋為自己留有餘地，這樣你就不必擔心會遇到什麼責難。

對待聽眾不可盛氣凌人。即使你可能是你要講的這個專題的權威人士，你也沒有任何理由可以盛氣凌人地對待聽眾。

說服技巧：

要以權威的腔調講話。為了達到這個目的，你必須熟悉你講話的內容，你的題目了解得越多越深刻，你講得就會越生動越透徹。

使用簡單的詞彙和簡短的句子。最簡潔的文章總是最好的文章，就是因為它最容易理解。使用具體和專門的詞彙和詞語。說話所使用的詞彙和發布命令時使用的詞語都是簡單、簡潔、一語中的並且容易理解的。

Ⅲ 瀹浜鴻翠笢瑗垮お璐墊庝箞鍥炲嶅浜哄ソ錛

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2. 瑙ｉ噴浜у搧浠峰煎拰鎴愭湰錛
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3. 鎻愪緵鍏朵粬閫夋嫨錛
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鍜 "鎴戜滑涔熸彁渚涗笉鍚屼環鏍艱寖鍥寸殑浜у搧錛屾偍鍙浠ヨ冭檻鍏朵粬嬈懼紡鎴栧瀷鍙鳳紝浠ユ壘鍒版洿閫傚悎鎮ㄧ殑棰勭畻鐨勪駭鍝併"

4. 鎻愪緵瑙ｅ喅鏂規堬細
"浣滀負鎴戜滑鐨勯噸瑕佸㈡埛錛屾垜浠鎰挎剰鎻愪緵鎮ㄦ姌鎵ｆ垨淇冮攢媧誨姩鐨勬満浼氾紝浠ユ洿濂藉湴婊¤凍鎮ㄧ殑闇奼傘"
鍜"鎴戜滑鍙浠ユ彁渚涗竴浜涢濆栫殑浠峰礆紝渚嬪傚歡闀誇繚淇鏈熼檺銆佸厤璐瑰畨瑁呮垨棰濆栫殑瀹㈡埛鏈嶅姟錛屼互琛ュ伩浜у搧浠鋒牸涓婄殑涓嶆弧銆"

5. 閭璇峰㈡埛鎻愪緵鍙嶉堬細
"鎴戜滑闈炲父閲嶈嗗㈡埛鐨勬剰瑙佸拰寤鴻錛屽傛灉鎮ㄥ規垜浠鐨勪駭鍝佸拰鏈嶅姟鏈変換浣曞叾浠栧弽棣堬紝璇烽殢鏃跺憡璇夋垜浠錛屾垜浠浼氶噰鍙栨帾鏂芥潵鏀硅繘鍜屾弧瓚蟲偍鐨勬湡鏈涖"
鍜"鎴戜滑甯屾湜鑳界粰鎮ㄥ甫鏉ュ畬緹庣殑璐鐗╀綋楠岋紝濡傛灉鎮ㄦ湁浠諱綍鍏朵粬鐨勫緩璁鎴栭渶奼傦紝璇烽殢鏃朵笌鎴戜滑鑱旂郴錛屾垜浠浼氬敖鍔涙弧瓚蟲偍鐨勮佹眰銆"

鏃犺哄備綍鍥炲嶅浜猴紝閮借佷繚鎸佺ぜ璨屽拰涓撲笟銆傚敖閲忕悊瑙ｅ拰瑙ｅ喅瀹浜虹殑鍏沖垏錛屼互緇存姢瀹㈡埛鍏崇郴銆

Ⅳ 濡備綍鍥炵瓟瀹㈡埛璇磋繖浠朵笢瑗垮お璐典簡鐨勯棶棰樺憿錛

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2. 寮鴻皟浜у搧鐨勫搧璐ㄥ拰闄勫姞浠峰

瑙ｉ噴浜у搧浠鋒牸鑳屽悗鐨勫師鍥狅紝寮鴻皟浜у搧鐨勫搧璐ㄥ拰闄勫姞浠峰礆紝璁╁㈡埛鏄庣櫧浠鋒牸楂樼殑鍚堢悊鎬с備緥濡傦細“鎴戜滑鐨勪駭鍝佷環鏍肩◢楂橈紝鏄鍥犱負鎴戜滑娉ㄩ噸浜у搧鐨勫搧璐ㄥ拰緇嗚妭錛屼互鍙婃彁渚涚殑闄勫姞鏈嶅姟銆傛垜浠鐩鎬俊榪欎簺鑳戒負鎮ㄦ彁渚涙洿濂界殑浣跨敤浣撻獙鍜岄暱鏈熸晥鐩娿”

3. 鎻愪緵鐏墊椿鐨勮В鍐蟲柟妗

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4. 涓句緥璇存槑浜у搧鐨勪紭鍔

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Ⅳ 銷售人員怎樣回答顧客說產品太貴這個問題如何回答才適合

1、學會認同客戶

客戶覺得產品貴，是因為他覺得不值，產品還沒有徹底打動他。所以當客戶說產品貴的時候，可以直接說：

「哎呀，您說的太對了，從您的話中我們能感受到您肯定對我們整個行業做過調查，一看您就是很懂行的人。我其他的客戶第一次接觸我們的產品時，當時的想法跟你是一模一樣的，不過有些客戶選擇信任了我們的產品，也選擇信任了我，買回去後用了一段時間確實覺得不錯，他們也開始幫我們的產品做宣傳，慢慢的很多人都找上了我，都來買我們的產品。如果您信任我的話，可以先少買一點試試效果，如果覺得不好的話就不要再買了，覺得好就多買一些，可以給親戚朋友用用。」

2、學會跟客戶講故事

講故事，其實簡單的理解就是文化包裝，好的產品不僅僅單一的體現在產品質量上，而是有一套里外結合的包裝，體現出產品的附加值。故事並不一定都要是真實的，最好是在見客戶之前就編好，但切記別編的太離譜了，要是被客戶識的話就完蛋了，可以藉助名人效應來編故事，詳細闡述這些人買到自己公司的產品後發生了什麼樣的變化。

比如這個人剛開始花了很多的冤枉錢，買到的產品一點效果也沒有。但當他用完我們公司的產品的後，自身發生了很大的改變，對方也對我們十分感激，也不再覺得我們的產品貴了。

3、產品價值的拆分

就是以計演算法來拆分一下產品的價格，可以這么跟客戶說：「當您用了我們的產品以一段時間後，您會發現我們的產品與其他產品相比，可以用的更久一些，但效果發揮的卻更快一些。別人家的產品能用幾個月就用完了，而我們的產品可以用好幾年呢？那這幾年裡也花不了您多少錢呢？平攤下來每天才花你幾塊錢甚至幾毛錢，但是對你自身的提升會有很大的幫助，也更有利於您以後的發展，所以希望您能慎重考慮一下，再做出決定也不遲。」

4、價格正是理由

他說太貴了，你說這個價格恰好是你應該購買這個產品最大的理由。他說為什麼？你說其實你對這個價格的關心是完全合理的，因為它為什麼高價，我們要來看看高價背後代表什麼。於是你把對方的角度從看到價格調到看到了價格高的背後代表品質高。

5、質量最好

我們的價格並不便宜，同時質量也是市場上最好的，我們提供給你的某某產品，價格只比別人高出百分之幾，我們沒有要到最高的價格，想到這一點我也很遺憾。