A. 日化店怎樣才能做得更好 謝謝！
日化店老闆的經營管理之道
常常聽到一些日化終端店的老闆苦訴堪言，現在的化妝品真不好做，一年比一年難做，之前賣化妝品還賺到一點錢，以前隨便怎麼賣一個月都可以賣到幾萬元，就連現在都賣不到一萬元，連租金和員工工資、水電費，有時候還難以交得起。在筆者了解這些日化老闆的經營方法當中，可以找到了一些通病，這些現象成為他們經營化妝品的最大困惑和深思問題。
隨著當今化妝品行業的迅速發展，人們生活水平不斷提高，生活質量不斷提高，多年的日化市場變化萬行，這些日化終端店的老闆們還是處於一個舊思維和舊觀點的立場上去看問題，沒看到日化市場的發生變化，也沒對當今市場現狀和發展趨勢做更多的了解，仍然以舊的經營方法和模式來操作，沒能滿足當今消費者的需求和新的特色消費意識。
從終端市場的角度上來看，這些終端日化店的老闆們沒能抓住當地的市場需求和特色來滿足消費者，在筆者看來，終端日化店老闆有兩方面的弊病：一方面，以舊的經營方式來贏得顧客的認可而購買，而這樣的方式往往又落後，又不能滿足顧客對當今的消費需求。另一方面，牌子的落後滿足不了顧客的需求，對當今消費者的需求不過於注重，老以舊的產品來銷售，滿足不了顧客對新穎產品的熱愛追求，對當今顧客對時尚和新的消費意識觀點把握不準，造成了影響銷量的一個問題。
1、對現階段市場現狀和發展趨勢的了解透徹：日化店老闆們應該從當今日化市場的實際發展現狀來看問題，而且從日化市場發展現狀中可以找到一條符合當地市場的經營管理路線來操作，而對當地市場的需求要能及時跟進，了解當地市場消費能力，消費特色，了解顧客的需求等，制定一套符合當地市場的經營管理體系。
，突破終端市場銷量。過去的經營模式落伍，跟不上時代的發展，對當地市場消費需求要能看透徹了解清楚，以對當地市場的實際問題制定出符合當地消費群的經營特色模式，打破傳統思維，突破新的市場經營管理理念。筆者認為：從店面重新裝修、賣場布局、產品陳列、店內外廣告、服務體系、培訓體系、市場調研、會員積分、平時買贈活動、季節活動、庫存管理、物流體系、及時產品更新換代、產品優化、經營文化特色、經營多樣化促銷、管理體系等等進行操控。
3、新產品的更新換代，以合適價位來取勝：要贏得消費者的歡心，贏得消費者的購買，應該了解當地市場消費能力和消費特點來切入，日化店老闆們應該對顧客的需求要了解更透徹，顧客需要什麼樣的產品，價位如何。隨著日化市場的迅速發展，新的產品層出不窮，日化店裡面的舊產品滿足不了消費者的需求了，當地消費者對新產品的熱愛追求過高，同時還從價位上做理性的選擇，日化店老闆應該注重新品和價位合適上做理性的選擇，注意更新換代。
4、選擇知名度高品質優良的產品：對於終端市場的消費者，購買產品首先要體驗效果好才會購買，要麼就知名度高就自然而然選擇購買了，這說明什麼呢？一種是，只有品質好、效果好，消費者選擇產品的成功率才會更大，要給顧客一種美容美麗的信心，他（她）才會放心的去買。另外一種是，產品知名度高，雖然在沒真正體驗過產品，但是在當地知名度高，在當地廣告鋪天蓋地影響力較大，他（她）容易會購買，因為他（她）覺得那麼多人購買，而且朋友也在使用，他（她）自身也比較放心購買。對於日化店老闆來說，選擇品質優良和知名度高的產品，快速提升銷量也是關鍵的一點。
5、美容護理帶銷售，近地送品的服務。對於當今日化店要能提升銷量，要做得好、做大做強，要能保住老顧客和吸引新顧客的情況下，日化店老闆應該主動出擊，制定符合消費者的需求來突破終端，筆者認為，日化店老闆應該開日化店的同時，要保住老顧客，要做積分銷售或是護理，以這樣的優惠服務方式來贏得顧客的支持，同時還可以帶新顧客來消費。在市縣城鎮近距離，顧客需要買什麼產品，日化店人員可以給消費者送產品過去，這樣可以拉近顧客距離關系，而且還能保住顧客關系。
皆知者求，熟知而獲。
但是，往往日化店老闆應該從實際出發，遵循市場發展規律進行，一切從實際出發。終端日化店才會做得更好，店鋪要以一種創新的模式去取勝。從市場現狀和發展趨勢、品牌推廣、市場定位、服務銷售以及管理等幾大方面來進行，制定一套符合當地市場消費需求的經營管理模式來突破。
日化店的市場現狀
如今，化妝品行業市場競爭激烈惡化，成為市場不可阻擋的趨勢，由於眾多日化廠家看到終端渠道的重要性，在眾多日化廠家給予代理商操作時候，面對終端KA賣場這樣的進場費、條碼費、堆頭費、店慶費、廣告費、人員管理費、排面檔期費、促銷費等等一系列費用都成為了代理商和眾多日化廠家的苦腦和最煩的事情，在眾多日化廠家中，這些費用都是面對終端最大的實際問題。而且眾多代理商當中，都需要日化廠家給予適當的費用支持，成了日化廠家很大的壓力。
國際零售大鱷加快了中國市場圈地的步伐，逐步深入三、四級城市，本土零售企業也不甘示弱，開始由做大做強向做強做大轉變。零售商地位越來越重要。據統計，現在全國的現代渠道（KA賣場，大型連鎖超市）的數量超過10萬家，近幾年間，幾乎都在以每年一萬家的速度填充著全國各地的空白市場，占據著快速消費品市場銷售總額1/3以上，而數百萬家類似食雜店一樣的傳統零售渠道的市場份額正在被這些現代渠道蠶食。
在日化行業中，如在眾多KA系統和商超中，眾多日化廠家就直接直供到KA系統和商超等終端渠道，不用代理商來操作，直接和KA系統建立起直接合作的關系，比如立白品牌是直供到沃爾瑪、家樂福、蘇果等KA系統和連鎖超市建立合作關系的。在看眾多廠家：如北京大寶，上海蜂花，上海庄臣，廣州藍月亮，澳雪國際，上海花王，滿婷系列，金雞奇偉，索芙特，廣州迪彩，三笑，康達等直接面對到終端渠道。
日化店的重要發展趨勢
在眾多日化界人士的眼中，直供終端是眾多日化廠家第一手直接和強有實力的零售商建立合作的關系，也是系統連鎖的終端渠道之一或是當地知名度較高有實力的零售商，這個零售商必須是和廠家直接達到互利共贏的關系，也是長期發展的關系，要能達到雙贏互利的模式，這個是眾多日化廠家和終端零售商很期待的事情。
隨著日化行業競爭激烈突出，同樣面臨市場的考驗和洗牌階段，眾多廠家非常重視終端渠道的出路，更何況是終端系統中得到更好的業績來帶動品牌的支撐，可以看出，眾多日化廠家直供到眾多零售商中，利潤很低，但是，為了佔領渠道和壟斷瓜分，都可以長期下來能打開市場的知名度，在後期發展中，如果市場一起來了，就可以風光的收割了。
那麼，在終端KA系統中，眾多日化廠家都看到終端系統的操作可行性，只有佔領終端渠道和建立終端渠道，才能快速佔有市場份額，但是，都需要面臨很大的壓力，一系列的費用等等，這個都是廠家頭疼不已的問題。
因此，在日化行業中，有許多廠家都是不願意去冒險操作的，而是找代理商直接來分擔此渠道，減少廠家的壓力，而不過，在操作好的代理商中，廠家都會給予返利支持給到代理商。日化廠家和代理商一直有一個共同的問題，只有抓准終端渠道的建設和佔領渠道，才能有更好的銷量。
不可否認的是，KA系統終端渠道是眾多日化廠家抓為終點的渠道之一，如果不能佔領和去操作，那很難以市場份額，因為，在日化終端中，只有看到終端消費者的需求意向是在哪裡，要抓住習慣消費特點和終端渠道的重要性，才能更好的抓好消費者的購買性，消費者要購買的是物美價廉的東西，而且品質要能得到保障，包裝要有特色，這個才是消費者最大的需求點。
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C. 目前做日化品生意好做嗎
目前來看的話，日化品還是有一定潛力的。因為現在疫情也很快的被壓制住，國民需要物品的潛力也越來越大，日化品的生意就會變得越來越好。
我覺得目前做化妝品生意挺好的，因為現在，愛美的人越來越多了，每個人都很注重保養，做化妝品很容易賺錢，不容易虧損，但是你要有很好的商業頭腦
補充資料：
第一：就化妝品而言，大家很關注的問題，首先應該考慮自己的資金問題和自己的關系網問題，化妝品一般暴利在商場，比如說的進價是70的化裝品，在商場要賣到220元，商場一般是扣點哦，具體多少是你和商場談的結果，我朋友談的商場是扣三十個點，相當於賣100元的東西，商場要扣除30元，進價是20元，自己賺50元的比率。這是我朋友自己訂的價錢，也許別人可以賺的更多，他們把商場扣的點+在賣價里，所以他們盈利的更多。
第二：進超市，在化妝品中有一部分相當低的產品，把價錢壓低點，在超市裡鋪貨，因為比較便宜，一般銷量是非常好的，這樣為產品的知名度打下基礎，一般大型超市一部分是也是扣點，一部分是進場費和條碼費，比如進場費是2000元，條碼費是每樣產品500元，假如一共是5種產品，算下來需要4500元，超市扣點的還要櫃台費，根據位置的不同，費用也不一樣，每樣產品就賺20元，那樣大約平均每月賺純利潤10000多元。要是超市做活動銷量更好。
第三：進化妝品店，大家都知道現在路上化妝品店多的不得了，假如你的化妝品屬於高檔的，就選擇那些比較精緻氣派的店，一部分店是現結帳的，他們要多少就以比較低的價格買了，這個是你們與店家談的，如果50元進的貨，賣給他們65元的價格，貴的，就可賺的更多，還有一種店是，他們不進你的貨，但是他們又想賣你的貨，他們就說你把貨放到我們這里賣，我們賣一個，給你結一次帳，(要是店有實力的話，是可以的，若是不怎麼樣，最好別放貨)他們也是提成的，比較高哦。
第四：美容院，現在賣化妝品的地方都有美容體系的，美容院那就更不用說了，他們也賣化妝品，而且量可是不小哦，你們想想做美容的那個女人，會沒錢啊，他們追逐的都是臉面，所以他們捨得花錢，只要化妝品好，(對那些假冒的，或者不好的化妝品商，你們還是不要選擇這個方法)具體價格同上，也根據你們談的情況。將來資金充足，也可以完全自己開個美容院。即做美容，又可以在店內賣自己的化妝品，多好！
第五：學校，這個大集體，可是大客戶，他們要買就成風，一所大學院校要是打開市場，保證在一月內讓你盈利不少。我有朋友可以作證
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