㈠ 企業定價的市場目標是什麼
企業定價的市場目標是指企業定價的目的不在於追求短期利潤的最大化，而是為了謀求盡可能高的市場佔有率和存市場競爭中的地位。由於市場和市場競爭對企業來說，具有生命攸關的意義，因而謀求市場地位便成為企業定價的最主要的目標之一。企業定價的市場目標種類較多，主要有以下幾種：一是維持或擴大市場佔有率；二是應付或防止競爭；三是產品線促銷；四是保持價格穩定；五是謀求生存。
①維持或擴大市場佔有率目標。市場佔有率或市場份額是指一家企業銷售量在市場銷售總量中所佔的比重。市場佔有率越高，表明企業的競爭力越強，產品被消費者接受的程度越大，企業銷售收入也越多。因此，維持或擴大市場佔有率對於任何企業來說者是非常重要的問題，從而成為企業定價的最主要目標之一。
較高的市場佔有率，常常伴隨著較高的投資收益率。在影響企業盈利的許多因素中，市場份額是最重要的因素。影響市場佔有率的因素很多，如企業競爭能力，產品質量、經營管理水平、價格策略等。
當企業的其他方面同競爭對手不相上下時，價格便成為影響企業產品銷售和市場佔有率的主要因素。這時，企業特別是實力雄厚的大企業，往往放棄追求當前的部分利潤，採取價格政策來吸引消費者，擴大市場份額。
用低價來擴大市場佔有率必須具備：市場對價格具有較大的敏感性，低價會迅速刺激高市場需求；企業實力雄厚，尤其是具有成本低廉的優勢；低價能阻止現有的和潛在的競爭。
②防止或應付競爭目標。它是不同的兩個概念。防止競爭是指企業阻止潛在競爭者的活動，而應付競爭是指企業回擊競爭者的活動。任何一個企業在市場上每時每刻者面臨著新老對手的激烈競爭，因此每一個企業都必須採取有效的手段，以免坐以待斃，而求得在競爭中獲勝。手段可以分為兩大類：價格競爭和非價格競爭。其中，價格是一種作用直接、見效迅速但風險性大的競爭手段。
一般說來，低價是應付或防止競爭的有效手段。由於價格競爭手段單一，又容易遭受競爭對手的報復，因而風險很大。所以，企業選擇價格競爭必須具備兩個條件：A、產品質量、性能差別不突出，其他競爭手段缺乏；B、企業實力雄厚，具有成本低廉的優勢。
③產品線促銷目標。它是指企業為了促進產品線中其他產品的銷售來對產品線中某一產品進行有針對性的定價。這一定價目標的特點有兩個：一是對某種商品的定價是為了別的產品的銷售，在該種商品價格或銷量上企業會有損失，但這一損失會在別的產品銷售中得到彌補，即「失之東隅，得之桑榆」，而且得大於失。二是該定價目標是以局部犧牲來換取整體利益，以某種產品的價格或銷量損失來換取整個產品線上的更大利潤。以產品線促銷為目標的定價方法主要有兩種：其一，虧損先導定價法。即企業對某種商品制定特別低甚至虧本的價格，吸引顧客前來購買這種商品的同時，購買本企業的其他商品。此法以在日用銷售以及商品企業中最為常用。其二，聲望定價法。是指企業故意給某種產品制定較高價格，加深顧客對該產品線是高級產品的印象，從而提高產品的聲望，以一種產品的銷量損失來促進整個產品線的銷售。這種方法一般用在威望性或地位性產品上。
④保持價格穩定目標。企業在競爭程度激烈，需求量波動較大的市場上，為了最大限度地減少價格競爭所帶來的風險，以保持價格穩定作為定價目標。穩定價格決策一般是由同行業中生產規模大、管理水平高、市場能力強的「龍頭企業」制定的。它根據企業的成本，考慮適當的利潤率和零售折扣以及預期需求制定出「領導者價格」，同行業中其他企業必須同該價格保持一致，或完全相同，或差異很小。不過「龍頭企業」對「領導者價格」的決定也不是無所顧忌的。如果定價過高，會引起公眾反對，過低往往招致政府幹涉。
以穩定價格為定價目標的前提條件是：在市場上，主要公司的數目很少，主要是寡頭市場；同行業中產品質量比較一致，價格是購買者關心的主要問題；需求波動較大。
⑤謀求生存目標。當企業或者是由於生產能力過剩，或者是由於競爭處於劣勢、或者是由於產品銷路不暢時，企業往往會面臨嚴重的生存危機。此時，企業定價的目標是為了謀求生存，不再是為了追求利潤，因為生存比利潤更重要。實現謀求生存目標的手段主要有兩個：一是降低價格；二是價格折扣。
㈡ 企業新產品定價的基本方法有哪幾種簡單解釋各種定價策略的原理。
一、企業的定價目標
定價目標是指企業通過制定產品價格所要達到的目的。企業在為產品定價時，首先必須要有明確的目標。不同企業、不同產品、不同市場、不同的時期有不同的營銷目標，因而也就要求採取不同的定價策略。但是，企業定價目標不是單一的，而是一個多元的結合體。在網路營銷中，企業定價目標主要有以下幾種：
（一）以維持企業生存為目標
當企業經營管理不善，或由於市場競爭激烈、顧客的需求偏好突然發生變化等原因，而造成產品銷路不暢、大量積壓、資金周轉不靈，甚至瀕臨破產時，企業只能為其積壓了的產品定低價，以求迅速出清存貨，收回資金。但這種目標只能是企業面臨困難時的短期目標，長期目標還是要獲得發展，否則企業終將破產。
（二）以獲取當前理想的利潤為目標
追求目前利潤的最大化，而不考慮長期效益。選擇此目標，必須具備一定的條件，即當產品聲譽好，而且在目標市場上佔有競爭優勢地位時，方可採用，否則還應以長期目標為主。
（三）以保持和提高市場佔有率為目標
市場佔有率是企業經營狀況和企業產品競爭力的直接反映，它的高低對企業的生存和發展具有重要意義。一個企業只有保持或提高市場佔有率，才有可能生存和發展。因此，這是企業定價選擇的一個十分重要的目標。所以要實行全部或部分產品的低價策略，以實現提高市場佔有率這一目標。
（四）以應付或抑制競爭為目標
有些企業為了阻止競爭者進入自己的目標市場，而將產品的價格定得很低，這種定價目標一般適用於實力雄厚的大企業。中小企業在市場競爭激烈的情況下，一般是以市場為導向，隨行就市定價，從而也可以緩和競爭、穩定市場。
（五）以樹立企業形象為目標
有些企業的定價目標實行的是「優質優價」，以高價來保證高質量產品的地位，以此來樹立企業的形象。
總之，企業定價目標一般與企業的戰略目標、市場定位和產品特性相關。企業價格的制定應主要從市場整體來考慮，它取決於需求方的需求強弱程度和價值，取決於接受程度以及來自替代性產品的競爭壓力的大小。在網路營銷中，市場還處於起步階段，企業進入網路營銷市場的主要目的是佔領市場以求得生存和發展的機會，然後才是追求企業的利潤。因此，目前網路營銷產品的定價一般都是低價，甚至是免費，以期在快速發展的虛擬市場中尋求立足機會。網路市場一般可分為兩個部分，即消費品市場和生產資料市場。對於消費品市場，企業必須採用相對低價的定價策略來佔領市場；對於工業品市場，購買者一般是商業機構和組織機構，購買行為比較理智，所以企業可以採用通過網路技術降低企業、組織之間的供應采購成本而帶來的雙方價值增值的雙贏策略。總之，企業應選擇合適的定價目標以促進企業的長期、穩定發展。
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