如何簡潔介紹一款產品

❶ 銷售中產品介紹八大方法

1、預先框式法。先解除客戶內心的抗拒。預先講一些話消除客戶的壓力。

2、假設問句法。把產品帶給客戶的利益用問句的方法來表達。

3、下降式介紹法。把利益點一個一個地介紹給客戶，重要的放在前面。

4、找出櫻桃樹。找出顧客的最佳利益點。

5、傾聽技巧。不要打斷顧客談話。在客戶說完和你說話之前要暫停3秒。保持微笑。如有不明白，直接詢問客戶。

6、互動式介紹法。調動客戶的各種感官體驗，不要只是口頭介紹。如可把客戶觸摸產品，可詢問客戶（封閉式的問題）。保持幽默感。

7、視覺銷售法。讓你的客戶想像購買後的情形和利益。

8、假設成交法。假定客戶已決定購買，詢問客戶購買時需要考慮的問題。

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銷售技巧

1.銷售人員需要對客戶做出的真實決定，以及何時做出決定之後的購買流程有一個更好的理解。

2.提出正確的問題。大多數銷售人員沒有問正確類型的問題，應事先准備好問題，提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別於競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。

3.商業頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業通常如何運行，你的客戶的行業如何運作，你的客戶如何實現其市場目標，以及貴公司的產品如何才能幫助他們更好的服務於他們自己的客戶，具備銷售所需要的信譽。

4.積極傾聽。銷售專業人士因一直對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的傾聽。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。是的，你應該引導談話，然後傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什麼，以使你能正確定位你的產品。

參考資料：網路——銷售

❷ 如何3分鍾就能介紹完自己的產品

一、如何介紹自己的產品 1、先了解自己產品的特點和優勢，你要有比較，要去了解市場同類產品和自己的產品的比較，這樣你才能有比較的去向客戶介紹 2、產品對客戶有什麼幫助，記住不要老是光說自己的產品怎麼好，應該站在客戶的立場上說產品對客戶有什麼幫助，這樣客戶才會聽你說。纖乎 二、如何拉到客戶 1、客戶不是硬拉來的，當客戶有需要的時候，你又出現在他面前，他會來向你咨詢 2、當客戶來看你們產品的時候，記住要先聽客戶講，詢問客拆豎碼戶的需要，這樣你才能知道客戶的想法，一個勁的說自己好，你可能會說不到點子上，然而你要知道，現在的人最缺乏的就是耐心。不管客戶是去參加展會也好，還是平時的交流也好，他都沒有耐心和時間聽你一個人在不停的講自己的產品和公司怎麼好怎麼好，你要說到他心裡關心的問題上去，怎麼知道旅哪他心裡想什麼，你就要先耐心聽他說。
介紹產品，對你自己主要有以下兩個建議。
1、先跟後代。結合客戶的反應，順應客戶的反應，並引導客戶到咱們想要他去的地方。如客戶說，"你們這的XX產品外觀不好"，你可以回復："這外觀的確不太好，同時，富貴覺得它像坦克，雖然外觀不好，可是經久耐用不是。"

2、同頻共振。微妙配合客戶的動作、語氣、語速、興趣，建立親和感，讓客戶認為咱們和他是一類人。
同時，對話術也有以下建議。建議你採用FAB銷售法。也就是閉口不談價格，先給客戶介紹FEATURE，也就是產品特性；再和客戶介紹ADVANTANGE，就是產品優點；最後和客戶介紹BENEFIT，就是他能從產品獲得的利益。如果你介紹得好，客戶可能已經不很在意價格了，你也能很輕易地報價了。

❸ 如何一分鍾時間介紹一個產品

了解需求（10秒）+介紹產品（20秒）+介紹你自己（20秒）+促成成交（10秒）