薄利多銷什麼產品好

A. 薄利多銷適合什麼商品,為什麼

人們生活必需品，衣食住行領域。

薄利多銷是指低價低利擴大銷售的策略。「薄利多銷」中的「薄利」就是降價，降價就能「多銷」，「多銷」就能增加總收益。

在銷售市場有可能擴大的情況下，通過降低單位商品的利潤來降低商品的價格，雖然會使企業從單位商品中獲得的利潤量減少，但由於銷售數量的增加，企業所獲利潤總額可以增加。

只有需求富有彈性的商品才能「薄利多銷」。實行薄利多銷的商品，必須滿足商品需求價格彈性大於1，此時需求富有彈性。

因為對於需求富有彈性的商品來說，當該商品的價格下降時，需求量（從而銷售量）增加的幅度大於價格下降的幅度，所以總收益增加。

條件：

1、產品有生命力，但銷售步入低谷時，採用薄利多銷，可亢進顧客的購買欲，以刺激產供銷環節的周轉、挖掘產品的潛在效能，使企業立於不敗之地。

2、產品屬市場淘汰之列，不會再有起色，以多銷微利保本為原則，將企業損失降到最低限度，爭取時間，開發出新產品。

3、市場上同類型產品多，競爭激烈時，採用薄利多銷、降本讓利策略，可爭奪同類產品的顧客，促進該企業產品覆蓋率、輻射率、市場占據率的提高。

4、新產品試銷階段，以薄利多銷方式盡快使產品進入市場。擴散影響，提高知名度與應用頻率，建立市場信譽和威信。

5、市場消費基金受到宏觀調整、資金緊缺時，採用薄利多銷，能很快籌措資金，吸引及導致市場購買率的傾斜，形成對企業產品有利的經銷勢態。

以上內容參考網路-薄利多銷

B. 用恰當的經濟學原理說明薄利多銷的適用范圍

（1）「薄利多銷」指企業降低產品價格，盡管單個產品的收入減少，但是企業總收益增加了，薄利多銷策略適用於富有彈性的商品，即適用於e>1的商品。

（2）對於需求價格彈性系數e>1的商品，降低價格會增加廠商的銷售收入，相反，提高價格會減少廠商的銷售收入，即價格和銷售收入成反方向的變動。

這是因為：當需求價格彈性系數e>1時，廠商價格所造成的銷售量的增加率大於價格的下降率。這意味著價格下降所造成的銷售收入的減少量必定小於銷量增加帶來的銷售收入的增加量。所以，降價最終帶來的銷售收入是增加的。

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影響需求價格彈性的因素主要有以下幾個：

①消費者對商品的需求強度。一般而言，消費者對生活必需品的需求強度大且比較穩定，受價格變化的影響較小，因而需求價格彈性較小；而消費者對奢侈品的需求強度小且不穩定，受價格變化的影響較大，因而需求價格彈性大。

②商品的替代品數目和可替代程度。一種商品的替代品越多，可替代程度越高，其需求價格彈性就越大反之，需求價格彈性就越小。

③商品用途的廣泛性等。一種商品的用途越多，其需求價格彈性就越大。例如，羊毛有廣泛的用途，其價格的提高，必然會從多渠道影響對羊毛的需求，從而使需求以較大的幅度減少另外，時間、低於差別、消費習慣、商品質量等也會影響需求價格彈性。

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