如何把產品換個角度

Ⅰ 推如何用不同角度介紹產品

我們可以從不同的角度介紹產品，例如從產品的角度來介紹產品，可從產品的賣點、材質、功能等角度進行介紹；從客戶的角度來介紹產品，可從產品的你用處以及精神享受角度來介紹；從用戶的角度介紹產品可以從使用場景、使用難點等角度來介紹。所以說，我們需要根據需求從不同的角度介紹產品。

Ⅱ 緇忛攢鍟嗚皟鍛沖搧閿鍞鐨勬柟娉曚笌鎶宸

緇忛攢鍟嗚皟鍛沖搧閿鍞鐨勬柟娉曚笌鎶宸ч泦閿

銆銆鏃犺哄湪瀛︿範銆佸伐浣滄垨鏄鐢熸椿涓錛屽ぇ瀹墮兘緇忓父鎺ヨЕ鍒伴攢鍞鍚э紝浠ヤ笅鏄鎴戝府澶у舵暣鐞嗙殑緇忛攢鍟嗚皟鍛沖搧閿鍞鐨勬柟娉曚笌鎶宸э紝嬈㈣繋澶у跺垎浜銆

銆銆緇忛攢鍟嗚皟鍛沖搧閿鍞鐨勬柟娉曚笌鎶宸 銆

銆銆涓銆佽皟鍛沖搧閿鍞鐨勪笁縐嶅熀鏈鏂規硶

銆銆璋冨懗鍝侀攢鍞鐨勪笁縐嶅熀鏈鏂規硶鏈夊搧灝濇硶銆佺畻璐︽硶銆佹瘮杈冩硶銆傚搧灝濇硶鍜岀畻璐︽硶鏄姣旇緝娉曠殑鍩虹錛屾瘮杈冩硶鍖呭惈鍝佸皾娉曞拰綆楄處娉曘傛湁鏃跺彧瑕佺敤涓縐嶆柟娉曞嵆鍙錛屾湁鏃朵笁縐嶆柟娉曡佸悓鏃惰繍鐢ㄣ

銆銆鍝佸皾娉曞氨鏄璁╁㈡埛鍝佸皾錛岀畻璐︽硶灝辨槸綆楄處緇欏㈡埛鍚錛岀畻鎴愭湰綆楃敤閲忥紝姣旇緝娉曞氨鏄灝嗚ヤ駭鍝佸拰絝炲搧榪涜屾瘮杈冿紝姣旇川閲忋佹瘮鍙ｆ劅銆佹瘮浣跨敤鏁堟灉銆佹瘮鐢ㄩ噺銆佹瘮浠鋒牸銆佹瘮鎴愭湰銆

銆銆榪欓噷錛屾垜瑕佽皥涓涓嬩環鏍煎拰鎴愭湰鐨勫叧緋婚棶棰樸傚悓涓浜у搧鎴栧悓璐ㄤ駭鍝侊紝浠鋒牸涓庢垚鏈鐨勫叧緋繪垚姝ｆ瘮錛岃繖鏄寰堝氫漢閮界煡閬撶殑銆備絾涓嶅悓浜у搧鎴栦笉鍚岃川鐨勪駭鍝侊紝浠鋒牸鍜屾垚鏈鐨勫叧緋誨線寰灝變笉鍐嶆槸姝ｆ瘮鍏崇郴錛岃屾槸鍙嶆瘮鍏崇郴浜嗭紝浠鋒牸瓚婁綆鐨勪駭鍝侊紝浣跨敤鎴愭湰鍙嶈岃秺楂橈紝鍥犱負璐ㄩ噺宸錛岀敤閲忓氨澶э紝浣跨敤瀵垮懡鍜屽懆鏈熷氨鐭錛屽弽涔嬶紝鏈変簺浠鋒牸瓚婇珮鐨勪駭鍝侊紝鍥犱負璐ㄩ噺濂斤紝鐢ㄩ噺灝變綆錛屼嬌鐢ㄧ殑鍛ㄦ湡涔熷緢闀匡紝鎵浠ワ紝浣跨敤鎴愭湰鍙嶈岃秺浣庛傛瘮濡傦紝涓夊場鍦熼浮綺劇殑浠鋒牸鏄28鍏/鍖/kg錛岃屽彟涓縐嶅搧鐗岀殑楦＄簿鐨勪環鏍兼槸14鍏/鍖/kg錛屼絾鏄錛屼笁宄″湡楦＄簿鐨勮川閲忚佸ソ寰楀氾紝鍙闇瑕佸彟涓縐嶅搧鐗岀殑楦＄簿鐨勪笁鍒嗕箣涓灝卞彲浠ヨ揪鍒版洿濂界殑鏁堟灉錛屼篃灝辨槸璇達紝鐢ㄤ笁宄″湡楦＄簿涓鍏鏂わ紝灝辮佺敤鍙︿竴縐嶅搧鐗岀殑楦＄簿鐨勪笁鍏鏂ょ敋鑷蟲洿澶氾紝涓夊場鍦熼浮綺句嬌鐢ㄦ垚鏈鏄涓鍏鏂28鍧楅挶錛岃屽彟涓縐嶅搧鐗岀殑楦＄簿浣跨敤鎴愭湰鏄涓夊叕鏂ゅ氨鏄3涔樹互14絳変簬42鍧楅挶錛岃烽棶鏄28鍧楅挶鐨勬垚鏈楂樿繕鏄42鍧楅挶鐨勯珮?榪欐槸涓嶈磋嚜鏄庣殑錛岃繖涓ょ嶄駭鍝佺殑浠鋒牸鍜屾垚鏈鐨勫叧緋繪樉鐒跺氨涓嶆槸姝ｆ瘮鍏崇郴鑰屾槸鍙嶆瘮鍏崇郴浜嗐傚張姣斿傛垜浠鐨勪竴浜涙棩鐢ㄥ搧錛岃薄闉嬪瓙銆佹湇瑁呫佺數鍣ㄤ竴綾葷殑錛屾湁鐨勪環鏍間綆鐨勪駭鍝佺敱浜庤川閲忓樊浣跨敤瀵垮懡鍜屽懆鏈熶究鐭錛岀敤浜嗕笉涔呭氨鍙堣佸幓鎹㈡柊鐨勶紝鏈夌殑浠鋒牸楂樼殑浜у搧浣嗙敱浜庤川閲忓ソ浣跨敤瀵垮懡鍜屽懆鏈熶篃寰堥暱錛屽緢涓嶅規槗鎹涓嬈★紝涓よ呬環鏍煎拰鎴愭湰鐨勫叧緋諱篃鏄涓嶈兘鎴愭ｆ瘮鐨勩

銆銆濡傛灉鎴戜滑鐨勫晢鍝佹湁涓嶅備漢瀹剁殑鍦版柟錛屾垜浠瑕佸敖鍔涘洖閬匡紝濡傛灉鍥為伩涓嶄簡錛屾垜浠瑕佹壘鍒頒竴縐嶅悎鐞嗙殑瑙ｉ噴錛屾諱箣錛屾垜浠瑕佸敖鍔涙壃闀塊伩鐭銆

銆銆鏈夋椂錛屼篃鍙浠ユ崲涓涓瑙掑害鏉ユ瘮錛屽氨鍙浠ユ妸涓ょ嶄駭鍝佺殑浼樺娍鍜屽姡鍔胯繘琛屼簰鎹銆

銆銆浜屻佽皟鍛沖搧閿鍞鐨勫父鐢ㄦ柟娉曚笌鎶宸

銆銆璋冨懗鍝侀攢鍞鐨勫父鐢ㄦ柟娉曚笌鎶宸т富瑕佹湁錛氫竴銆佸寲鏁翠負闆躲備簩銆佸噾闆朵負鏁淬備笁銆佸ぇ鑰屽寲灝忋傚洓銆佸皬鑰屽寲澶с備簲錛岃嚜浼よ嚜鏉銆

銆銆涓銆佸寲鏁翠負闆躲

銆銆瀵規湁浜涗環鍊艱緝澶х殑浜у搧錛屾姤浠鋒椂涓嶈佹姤鏁寸辯殑浠鋒牸錛屼笉鐒訛紝瀹㈡埛涓鍚鎮愭曞氨浼氬悡鍊;鍚屾牱錛屽湪鎺ㄨ崘璐涔版椂錛屽紑濮嬫渶濂芥槸鎺ㄨ崘鍗曠摱鎴栧崟鍖呰喘涔幫紝絳夊㈡埛鍗栧姩浜嗕互鍚庢垨鐢ㄩ『鎵嬩簡浠ュ悗鍐嶆帹鑽愭暣綆辮喘涔版垨鎴愭壒璐涔般

銆銆鍙﹀栧氨鏄褰撴垜浠浜у搧鐨勪環鏍兼垨鎴愭湰楂樹簬絝炲搧鏃訛紝灝變笉瑕佸幓姣旀暣綆辯殑浠鋒牸鎴栨垚鏈錛屽彧姣斿崟鐡舵垨鍗曞寘鐨刞浠鋒牸鎴栨垚鏈錛屼互緙╁皬瀹冧滑鐨勫樊寮傚寲銆

銆銆浜屻佸噾闆朵負鏁淬

銆銆涓庡寲鏁翠負闆剁浉鍙嶏紝褰撴垜浠鐨勪駭鍝佺殑浠鋒牸鎴栨垚鏈浣庝簬絝炲搧鏃訛紝灝辮佺敤鏁寸辯殑浠鋒牸鎴栨垚鏈鍘繪瘮錛屼互鎵╁ぇ瀹冧滑鐨勫樊寮傚寲銆

銆銆涓夈佸ぇ鑰屽寲灝忋

銆銆璋堜績閿鏃訛紝瑕佷粠澶х殑鏁伴噺璋堣搗錛岀劧鍚庡啀榪涜屽皬鍖栥傛瘮濡傦紝鏌愪駭鍝佸寘瑁呰勬牸鏄姣忕10鍖咃紝鏈鏉ュ彲浠1綆遍1鍖咃紝浣嗕綘鍦ㄨ窡瀹㈡埛琛ㄨ堪鏃訛紝灝變笉鑳借1綆遍佷竴鍖咃紝鑰岃佽10綆遍1綆便傚傛灉瀹㈡埛鍙瑕1綆憋紝闂鍙涓嶅彲浠ラ1鍖咃紝浣犺佺粰瀹㈡埛璁句竴涓灝忓皬鐨勯棬妲涳紝鍛婅瘔浠栨湰鏉ユ槸涓嶅彲浠ョ殑錛屾垜甯浣犵敵璇蜂竴涓嬶紝鍙橀氫竴涓嬶紝鍏鍙稿彲鑳戒細絳斿簲鐨勩傚㈡埛灝辨湁涓縐嶆剰澶栨敹鑾風殑鍠滄偊鎰熷拰鑳滃埄鎰熻繕鏈変竴縐嶆劅嬋鐨勫績鎯呫

銆銆濡傛灉浣犵洿鎺ュ瑰㈡埛璇1綆遍1鍖咃紝閭ｄ箞浣犺繖1鍖呭氨鍙樻垚璇ラ佷粬鐨勶紝鏄鐞嗘墍褰撶劧鐨勶紝瀹㈡埛灝辨病鏈夐偅縐嶆剰澶栨敹鑾風殑鍠滄偊鎰熷拰鑳滃埄鎰燂紝鏇存病鏈夐偅縐嶆劅嬋鐨勫績鎯呫備袱縐嶆晥鏋滄埅鐒朵笉鍚屻

銆銆鍙﹀栵紝瀵逛簬璐涔版柟鏉ヨ達紝鍦ㄤ笌鍗栧惰皥鍒や環鏍兼椂錛屼篃瑕佷粠澶х殑鏁伴噺璋堣搗錛岀劧鍚庡啀榪涜屽皬鍖栥傚氨鏄璇村厛鍛婅瘔鍗栧訛紝鎴戣佷拱寰楀氾紝鍥犱負涔板緱澶氫環鏍艱偗瀹氳佷究鍒╀簺錛岄噺澶т粠浼樺槢錛岀瓑鍗栧舵姤浠蜂互鍚庯紝鍐嶅憡璇変粬瀹為檯鐨勮喘涔伴噺錛屼竴鑸鏉ヨ磋繖鏃跺崠瀹朵篃涓嶅ソ鎶婁環鏍煎啀鎶涓婃潵銆

銆銆鍥涖佸皬鑰屽寲澶с

銆銆鍦ㄥ晢鍝佹姤浠鋒椂錛屽規湁鐨勫晢鍝佽佷粠閲忓皬鐨勪環鏍艱皥璧鳳紝絳夋妸鎻″ソ瀹㈡埛紜瀹炵殑璐涔伴噺姣旇緝澶ф椂錛屽啀鎶婁環鏍奸檷涓嬫潵銆傚㈡埛鍚屾牱浼氭湁涓縐嶆剰澶栨敹鑾風殑鍠滄偊鎰熷拰鑳滃埄鎰熴

銆銆濡傛灉浣犱竴寮濮嬪氨鎶ュ嚭寰堜紭鎯犵殑浠鋒牸錛屼綘灝辨病鏈夐璺浜嗭紝瀹㈡埛鉶界劧瀹為檯涓婂緱鍒頒簡浼樻儬浣嗘病鏈夐偅縐嶆剰澶栨敹鑾風殑鍠滄偊鎰熷拰鑳滃埄鎰熴備袱縐嶆晥鏋滀篃鏄涓嶄竴鏍風殑銆

銆銆浜斻佽嚜浼よ嚜鏉銆

銆銆涓嶆槸瑕佷綘鐢ㄥ垁鏉ヤ激鑷宸辨潃鑷宸憋紝鑰屾槸褰撲綘鍦ㄥ瑰㈡埛鍚屾椂鎺ㄩ攢澶氫釜鍝佺嶆椂錛屼綘鐗規剰棣栧厛鍛婅瘔瀹㈡埛鍏朵腑涓涓や釜鎴栦袱涓変釜鍝佺嶇洰鍓嶇殑閿鍞鐘跺喌涓嶆槸寰堝ソ錛屽氨鐩稿綋浜庤嚜浼よ嚜鏉涓鏍鳳紝浼よ嚜宸辯殑浜у搧鏉鑷宸辯殑浜у搧錛岃屼笉鏄浼よ嚜宸辯殑鑳寵唺鏉鑷宸辯殑鑵褲傝繖鏍峰緢瀹規槗璧㈠緱瀹㈡埛鐨勪俊浠伙紝浠庤屾敹鍒拌緝濂界殑鏁堟灉銆

銆銆鍏銆侀攢鍞濂囨嫑

銆銆榪欐槸涓縐嶈繎涔庢洪獥鐨勬柟寮忥紝甯歌涓浜涗笉娉曞晢瀹剁敤浠ヨ皨鍙栭潪娉曞埄鐩婏紝瀵硅繖浜涗笉娉曞晢瀹舵潵璇達紝榪欑嶉攢鍞濂囨嫑瀹為檯涓婁篃灝辨槸鎹熸嫑鎴栬呮槸闃存嫑銆

銆銆浣嗘槸錛屽彧瑕佹垜浠浜嬪悗瑙ｅ喅浜嗛棶棰橈紝涓嶈╁㈡埛鍜岀敤鎴瘋挋鍙楁崯澶憋紝姣斿傚㈡埛鍗栦笉鍔ㄦ垜浠緇欎粬鎹㈡崲鍏朵粬浜у搧錛屾垨鑰呭㈡埛鐢ㄨ搗鏉ユ劅鍒版晥鏋滀笉濂芥垜浠涔熻佷繚璇佺粰浠栨崲鍙﹀栫殑浜у搧錛岃繖縐嶆洪獥錛屽㈡埛榪樻槸鑳芥帴鍙楃殑銆傚傛灉璁╁㈡埛璧氬埌浜嗛挶錛屾垨鐢ㄨ搗鏉ユ晥鏋滈潪甯稿ソ錛岄偅灝辨洿涓嶇敤璇翠簡錛屽嵆浣垮㈡埛鐭ラ亾浜嗕綘褰撳垵鏄鍦ㄩ獥浠栵紝浠栦篃涓嶄細鎬浣狅紝鍙嶈岃繕浼氫竴絎戠疆涔嬶紝榪欐牱灝辨敹鍒頒簡鍙︿竴縐嶉粦鑹插菇榛樼殑鏁堟灉錛屾墍浠ワ紝鎴戜滑涔熷彲浠ュ伓灝旂敤涓鐢ㄣ

銆銆鐜板湪鎴戝氨鏉ヤ粙緇嶅父瑙佺殑涓冪嶉攢鍞濂囨嫑錛氫竴銆佹棤涓鐢熸湁銆備簩銆佹晠浣滄儕璁躲備笁銆佸じ澶т簨瀹炪傚洓銆佹槑鐭ユ晠鐘銆備簲銆佸亣鎵涔板躲傚叚銆佷互鏂頒負鏃с備竷銆佸彉鎹㈡傚康銆

銆銆涓銆佹棤涓鐢熸湁銆

銆銆灝辨槸鎶婃病鏈夊彂鐢熺殑浜嬭存垚鏄宸茬粡鍙戠敓鐨勪簨銆

銆銆姣斿傝存煇涓浜у搧鍒鐨勫㈡埛榪樻病鏈夊崠鎴栨病鏈夌敤錛屼絾浣犺佽翠粬浠宸茬粡鍦ㄥ崠宸茬粡鍦ㄧ敤鑰屼笖鍗栧緱寰堝ソ鐢ㄧ殑鏁堟灉寰堝ソ銆

銆銆寰堝氬㈡埛閮芥湁涓縐嶄粠浼楃殑蹇冪悊錛屼粬鍚璇村埆浜轟篃鍦ㄥ崠鎴栧湪鐢ㄧ殑鏃跺欙紝浠栦篃浼氬崠璧鋒潵鎴栫敤璧鋒潵銆

銆銆宸茬粡鏈変漢鍦ㄥ崠鍦ㄧ敤錛岃繕鏈変竴縐嶆殫紺猴紝灝辨槸璇磋繖涓浜у搧涓嶄細娌℃湁甯傚満鑳藉熷崠寰楀姩璧氬緱鍒伴挶鎴栬呰寸敤鐨勬晥鏋滀細寰堝ソ銆

銆銆褰撶劧錛屼綘鐨勮皫璦涓嶈佸お閫忔槑浜嗭紝涓嶈佽交鏄撳氨琚瀹㈡埛璇嗙牬浜嗐

銆銆浜屻佹晠浣滄儕璁躲

銆銆灝辨槸鏁呮剰琛ㄧず寰堝嚭鎯婅剁殑鏍峰瓙銆

銆銆濡傛灉瀹㈡埛榪樻病鏈夊崠鎴栬呮病鏈夌敤浣犵殑鏌愪釜浜у搧錛岀敋鑷寵繕涓嶇煡閬撻偅涓浜у搧錛屽摢鎬曟槸鍒氬垰榪涘叆甯傚満鐨勬柊浜у搧錛屼綘閮藉彲浠ヨ〃紺哄嚭寰堟儕璁剁殑鏍峰瓙錛屼綘璇寸幇鍦ㄥ緢澶氫漢閮藉湪鍗栬繖涓浜у搧鐢ㄨ繖涓浜у搧錛屽崠寰楀緢濂界敤鐨勬晥鏋滃緢涓嶉敊錛屼綘鎬庝箞絝熺劧涓嶇煡閬?

銆銆浣嗕綘絝嬪嵆瑕佸硅繖縐嶆儕璁朵綔鍑轟竴緲昏В閲婏紝浣犺佸瑰㈡埛璇翠綘涓嶇煡閬撹繖浜у搧涓嶈兘鎬浣犺佹鎴戱紝瑕佹鎴戞病鏈夊強鏃舵潵鎷滆誇綘娌℃湁鍙婃椂鏉ョ粰浣犱粙緇嶈繖涓浜у搧銆

銆銆濡傛灉浣犳病鏈夎繖縐嶈В閲婏紝瀹㈡埛鑲瀹氫細鎰熷埌涓嶈垝鏈嶏紝鍥犱負浣犵殑鎯婅剁殑寮﹀栦箣闊沖氨鏄瀹㈡埛寰堟棤鐭ワ紝浣嗕綘鎶婅矗浠繪徑鍒頒綘鑷宸辮韓涓婃潵錛屽氨娌℃湁閭ｇ嶅雞澶栦箣闊充簡銆

銆銆涓夈佸じ澶т簨瀹炪

銆銆灝辨槸鎶婂凡鏈夌殑浜嬭繘涓姝ユ墿澶у寲錛屾湁鐐硅繎浼間簬鏃犱腑鐢熸湁錛屾垨鑰呰存槸鏃犱腑鐢熸湁鐨勫歡闀跨嚎銆

銆銆鍥涖佹槑鐭ユ晠鐘銆

銆銆灝辨槸鏄庢槑榪欐牱鍋氭槸閿欒鐨勫嵈鍋忓嚲瑕佽繖鏍峰仛銆

銆銆姣斿傛晠鎰忛侀敊璐э紝鏄庢槑鐭ラ亾涓嶆槸閭ｅ跺㈡埛瑕佺殑璐у嵈鍋忓嚲瑕侀佸埌閭ｅ跺幓錛屽苟涓旂珛鍗蟲妸閫佽揣鍗曢掔粰瀹㈡埛銆傚㈡埛涓鐪嬭偗瀹氬氨浼氳存垜娌¤㈣繖涓浜у搧錛屼絾浠栦竴鐪嬩漢瀹朵篃鍦ㄥ崠榪欎釜浜у搧錛屼篃璁鎬粬灝變細鏀瑰彉涓繪剰浜嗐傝繖涔熸槸浠庝紬蹇冪悊鐨勪竴縐嶈〃鐜般

銆銆鍙﹀栵紝鏄庣煡鏁呯姱涔熸槸鍘傚跺圭粡閿鍟嗗父鐢ㄧ殑鎷涘紡涔嬩竴錛屾槸鍦ㄦ帹騫挎柊鍝佹椂鐢ㄧ殑銆傝繖閲屾墍璋撳父鐢錛屾槸瀵逛笉鍚岀粡閿鍟嗚岃█錛屼絾瀵瑰悓涓緇忛攢鍟嗗氨涓嶈兘甯哥敤浜嗭紝鍚﹀垯灝變細鍑洪棶棰樹簡銆傛湁鐨勭粡閿鍟嗕篃璁哥煡閬撲綘鏄鏄庣煡鏁呯姱錛屼綘鍋跺皵涓轟箣錛屼篃榪樺彲浠ュ師璋咃紝浣嗙粡甯鎬負涔嬶紝鎮愭曠粡閿鍟嗗氨涓嶈兘鍘熻皡浜嗐

銆銆緇忛攢鍟嗘槸鏁呮剰閫侀敊瀵硅薄錛岃屽巶瀹舵槸瀵瑰悓涓緇忛攢鍟嗘晠鎰忓彂閿欎駭鍝侊紝涓よ呮槸鏈夊尯鍒鐨勩傜粡閿鍟嗗瑰垎閿鍟嗛侀敊浜嗕駭鍝侊紝鍒嗛攢鍟嗛┈涓婂氨閫鍥炴潵浜;鍘傚跺彂閿欎簡浜у搧錛岀粡閿鍟嗕竴鑸閮戒笉浼氶┈涓婇鍥炲幓錛岄兘浼氳瘯閿涓涓嬶紝鏃㈢劧鍙戣繃鏉ヤ簡錛岄偅灝辨帹鎺ㄧ湅鍚с

銆銆浜斻佸亣鎵涔板躲

銆銆榪欒嚦灝戣佷袱涓浜轟互涓婃墠鑳藉畬鎴愶紝瑕佹嬁涓涓浜哄幓鎵婕斿㈡埛鐨勪拱瀹訛紝鍘諱拱鏌愮嶄駭鍝侊紝鐒跺悗浣犲張鍘誨悜瀹㈡埛鎺ㄩ攢閭ｄ釜浜у搧銆傚綋鐒訛紝鎵婕斾拱瀹剁殑浜轟竴瀹氳佹槸瀹㈡埛涓嶈よ瘑鐨勪漢銆

銆銆鍏銆佷互鏂頒負鏃с

銆銆榪欎竴鎷涙槸鍦ㄦ帹閿鏂頒駭鍝佹椂鐢ㄧ殑銆

銆銆鏄庢槑榪欐槸鏂頒駭鍝侊紝浣嗕綘涓嶈兘瀵瑰㈡埛璇磋繖鏄鏂頒駭鍝併傚洜涓烘湁寰堝氬㈡埛涓鍚璇存槸鏂頒駭鍝佸氨鏈夊緢澶氭媴蹇冿紝璐ㄩ噺濂戒笉濂斤紝鍗栦笉鍗栧緱鎺夛紝鍗栫粰璋侊紝絳夌瓑銆

銆銆浣犺佸瑰㈡埛璇磋繖涓浜у搧宸茬粡緇忚繃璇曢攢錛岄攢寰楄繕涓嶉敊錛屽埄娑︿篃姣旇緝楂橈紝浠栦滑閮借禋寰楃瑧鍝堝搱鐨勶紝鑵板寘閮借儉鐖嗕簡濂藉嚑涓錛岀敤鎴峰硅繖涓浜у搧鐨勫弽搴斾篃闈炲父濂姐備綘鍗栬繖涓浜у搧涔熶細涓鏍風殑璧氬緱絎戝搱鍝堢殑鑵板寘涔熻佽儉鐖嗗ソ鍑犱釜錛岃刀蹇鍑嗗囧嚑涓澶т竴鐐圭殑楹昏嬫潵瑁呴挶銆

銆銆榪欎竴鎷涗篃鏄鏃犱腑鐢熸湁鐨勪竴涓鍙樼嶃

銆銆涓冦佸彉鎹㈡傚康銆

銆銆灝辨槸灝嗘煇涓浜у搧鏀瑰彉涓涓嬪寘瑁呭啀鎹涓涓鍚嶇О閲嶆柊鍑虹幇鍦ㄥ㈡埛闈㈠墠銆傝繖涓鎷涗篃寰寰鏀跺埌濂囨晥銆

銆銆姣斿傜編鍥介熷搧澶х帇椴嶆礇濂囧湪鍒涗笟鍒濇湡錛屾湁涓嬈￠伃鍙椾簡鐏鐏撅紝鏈鎯沖墛浠峰勭悊錛屼絾娌′漢闂媧ワ紝鍚庢潵鎶婄伀鐏鵑欒晧璇存垚鏄榪涘彛鐨勯樋鏍瑰環棣欒晧鍚庯紝鍙嶈岃涓鎶㈣岀┖錛岃屼笖涓嶆槸鍓婁環澶勭悊錛岃屾槸鎶婁環鏍煎湪鍘熸潵鐨勫熀紜涓婃彁楂樹簡濂藉氬嶏紝浠栦笉浠呮病鏈夊洜涓虹伀鐏懼彈鍒版崯澶憋紝鍙嶈岃繕澶у彂鍏惰儲銆

銆銆榪樻湁涓浜涗緥瀛愯瘋佺涓閮ㄥ垎鐨勭4綃団滆佹湁鍒涢犳х殑鎬濈淮鑳藉姏鈥濄

銆銆榪欎竴鎷涗富瑕佹槸鍘傚剁敤寰楄緝澶氾紝緇忛攢鍟嗗拰闆跺敭鍟嗘湁鏃朵篃鐢ㄥ緱涓婏紝姣斿傛湁鐨勪釜鍒鍙浠

銆銆鎾ゆ帀澶栧寘瑁呯殑鍜屼竴浜涙暎瑁呰揣鏈夋椂灝辯敤寰椾笂銆

銆銆瀹炵敤鐨勭數璇濋攢鍞鎶宸т笌鏂規硶

銆銆閬垮厤鈥滀拱浠涔堚濈殑閫夋嫨

銆銆鍦ㄤ竴孌墊椂鏈熼噷鍙淇冮攢涓縐嶄駭鍝佹垨鏈嶅姟錛屽皢浣犳湡鏈涚殑璐涔板喅瀹氶檺鍒跺湪涓涓綆鍗曠殑鈥滀拱鈥濇垨鈥滀笉涔扳濈殑閫夋嫨涓娿

銆銆涓嶈佺粰浣犵殑欏懼㈠埗閫犫滅┒絝熼夋嫨鍝涓涓濂藉憿?鈥濊繖鏍烽毦浠ユ潈琛＄殑闂棰橈紝鏈変簺欏懼㈠規や細闅句簬鍋氬嚭涓涓娓呮櫚鐨勯夋嫨銆備粬浠鍙鑳戒細涓轟簡閬垮厤浣滃嚭涓涓閿欒鐨勯夋嫨鑰屽喅瀹氭斁寮冭喘涔般傝繖鏍蜂細浣誇綘鏃犺皳鍦板け鍘諱竴嬈￠攢鍞鏈轟細銆

銆銆浣犲彲浠ヤ負姣忎釜浜у搧鎴栨湇鍔″紑鍙戠嫭絝嬬殑淇冮攢鎵嬫碉紝鎴栬呬綘涔熷彲浠ュ皢鍑犵嶄駭鍝佹垨鏈嶅姟鍚堣屼負涓錛屽苟緇欏嚭涓涓浠烽挶錛屼笉榪囷紝濮嬬粓瑕佽╀綘鐨勬綔鍦ㄩ【瀹㈡墍鍋氬嚭鐨勮喘涔板喅絳栧彧鏄綆鍗曠殑鈥滀拱鈥濇垨鏄鈥滀笉涔扳濄傝繖浼氬壋閫犳渶澶х殑閿鍞閲忋

銆銆鎻愪緵璁稿氣滄庢牱涔扳濈殑閫夋嫨

銆銆鎻愪緵澶氱嶁滀拱浠涔堚濈殑閫夋嫨浼氶檷浣庝綘鐨勯攢鍞閲忥紝浣嗘彁渚涘氱嶁樻庢牱涔扳欑殑閫夋嫨鍒欎細鎻愰珮浣犵殑閿鍞閲忋

銆銆鍚戦【瀹㈡彁渚涗粠浣犺繖閲岃喘涔板晢鍝佺殑澶氱嶄笉鍚岄斿緞錛屽悓涓縐嶆柟寮忎笉浼氬規瘡涓浜洪兘閫傜敤銆傚綋娼滃湪欏懼㈣兘鐢ㄤ粬浠鏈鍠滅埍鐨勬柟寮忚㈣喘鐨勬椂鍊欙紝浠栦滑灝辨洿鏈夊彲鑳界珛鍒昏喘涔般

銆銆渚嬪傦紝璁稿氬湪綰塊攢鍞鍟嗕粎鎺ュ彈鍦ㄧ嚎璁㈠崟銆傚傛灉浠栦滑鑳介氳繃鐢佃瘽銆佷紶鐪熷拰閭浠剁瓑澶氱嶉夋嫨閫斿緞錛屽氨浼氳交鏄撳湴鎻愰珮閿鍞閲忋

銆銆浣跨敤綆鍗曠殑璐涔扮▼搴

銆銆璁╅【瀹浠庝綘榪欓噷璐涔板晢鍝佹洿瀹規槗錛屼綘浼氬洜姝よ幏寰楁洿澶氱殑閿鍞錛屾壘鍑烘柟娉曪紝鏉ヤ嬌浣犵殑璐涔扮▼鏇村氭洿綆鍗曘佹洿蹇鎹楓

銆銆渚嬪傦紝璁稿氬湪綰塊攢鍞鍟嗗嵆浣垮彧閿鍞1縐嶆垨2縐嶅晢鍝侊紝涔熶細浣跨敤澶嶆潅鐨勨樿喘鐗╄濺鈥欑▼搴忔潵澶勭悊浠栦滑鐨勮㈠崟錛屼笉瑕佸己榪浣犵殑欏懼㈠彧涓鴻㈣喘1浠跺晢鍝侊紝鑰屽繀欏誨幓瀹瑰繊閭ｅ楀嶆潅鐨勨樿喘鐗╄濺鈥欑▼搴忋備粬浠涓鐨勪竴浜涗漢浼氬洜姝や腑閫旀斁寮冣︹︿粠鑰屼嬌浣犳棤璋撳湴澶卞幓閿鍞銆

銆銆褰撲綘浠呮彁渚1鎴2縐嶅晢鍝佹椂錛屼嬌鐢ㄤ竴涓綆鍗曠殑鍦ㄧ嚎璁㈠崟瑕佹瘮鈥樿喘鐗╄濺鈥欏ソ寰楀氥

銆銆浠ュ彟涓欏規彁璁璺熻繘姣忔￠攢鍞

銆銆褰撻【瀹浠庝綘榪欓噷璐涔板晢鍝佷互鍚庯紝緔ф帴鐫浠栦滑浼氶潪甯鎬箰浜庢帴鍙楁洿澶氱殑鎻愯錛屽傛灉浣犳湁涓浜涗笌浠栦滑鍏堝墠閲囪喘鐨勪笢瑗跨浉鍏崇殑鍟嗗搧鎴栨湇鍔★紝閭ｄ箞灝辨帹鑽愮粰浠栦滑錛岃稿氫漢閮戒細鎺ュ彈浣犵殑鎻愯錛岃繖浼氫嬌浣犵殑閿鍞杞昏屾槗涓懼湴鎴愪氦銆

銆銆濡傛灉浣犳病鏈夌幇鎴愮殑闄勫姞浜у搧鎴栨湇鍔★紝閭ｄ箞灝卞繪壘鎴栧壋閫犱竴浜涳紝渚嬪傦紝緇欎綘鐨勯【瀹㈡帹鑽愪竴浜涗笌浠栧厛鍓嶉噰璐鐨勪笢瑗跨浉鍏崇殑鎸囧兼潗鏂欙紝瀹冨彲浠ユ槸涓鏈鍗板埛鍥句功鎴栬呯數瀛愬浘涔︼紝涔熷彲浠ユ槸涓涓鍩硅鏁欑▼錛岃＄畻鏈鴻蔣浠訛紝涓涓鏀惰垂緗戠珯鐨勪細鍛樿祫鏍礆紝鎴栬呬換浣曞叾浠栫被鍨嬬殑錛屼笌浠栧厛鍓嶉噰璐鐩稿叧鐨勬暀鏉愩

銆銆涓庡㈡埛娌熼氱殑閿鍞鏂規硶鍜屽皬鎶宸

銆銆閿鍞鏃惰窡瀹㈡埛娌熼氱殑鏂規硶

銆銆1銆佹柊瀹㈡埛寮鍙戱紝瑕佹貳瀹氥

銆銆鏂板㈡埛鐢變簬鏄鍒濇″悎浣滐紝榪樼己涔忔繁鍏ヤ簡瑙ｏ紝浜掍俊搴︾浉瀵規潵璇翠篃涓嶅燂紝澶у姏緔ф姄鏄涓嶅悎閫傚疁鐨勩傚洜涓虹己涔忔瘮杈冿紝濡傛灉涓寮濮嬪氨鏄杈冨ぇ鐨勫姏搴︾揣璺燂紝浠栬繕鍙鑳藉艦鎴愪範鎯鎬х殑渚濊禆銆

銆銆2銆佽佸㈡埛緇存姢瑕佽嗘儏鑰屽畾銆

銆銆鏈夌粡楠岀殑鑰佷笟鍔￠兘鐭ラ亾錛屽㈡儏鍏崇郴澶鐔燂紝鏈夋椂鍊欎篃涓嶅ソ澶勭悊錛屽洜涓轟粬鎶婁綘鐪嬫垚鏈嬪弸錛屼粈涔堝ぇ灝忎簨鎯呴兘鎵句綘銆傛庝箞鍔炲憿錛熷父瑙勪簨鍔★紝鑳藉府灝辮佸敖閲忓府浠栵紝涓嶇劧鎬庝箞閰嶇О鏈嬪弸鍛錛涢潪甯歌勭殑浜嬪姟錛屾湁鏃朵綘瑕佸︿細鎵撳お鏋侊紝寰涓婄駭鎺ㄤ竴鎺錛屼笉鏄瀹㈡埛鐨勪換浣曡佹眰閮藉簲璇ヨ惤瀹炲拰婊¤凍浠栥傚圭『瀹炲悎鐞嗚屽張蹇呰佺殑浜嬶紝浣犲綋鐒朵篃涓嶈佹曢夯鐑︺

銆銆3銆佸規湁娼滃姏鐨勮佸㈡埛鐨勫彂灞曢棶棰樸

銆銆蹇呴』鏄閿佸畾銆傚洜涓鴻佸㈡埛澶у舵棭灝卞緩絝嬩簡鑹濂界殑鍚堜綔鍩虹錛屽彧瑕佷粬鏈夋綔鍔涳紝鎴戜滑灝卞繀欏繪兂鍔炴硶榪涗竴姝ユ墿澶ф垨娣卞寲鍚堜綔銆傛牴鎹钀ラ攢瀛﹀師鐞嗭紝寮鍙戞柊瀹㈡埛鐨勯毦搴︽槸鎸栨帢鑰佸㈡埛鐨8鍊嶃傛墍浠ワ紝鎵╁ぇ錛屽氨鏄淇冧嬌浠栧湪鍘熸湁鍚堜綔欏圭洰鐨勫熀紜涓婏紝鍐嶅炲姞鎴戝徃鐨勫叾浠栦駭鍝佹垨鏂頒駭鍝侊紱娣卞寲錛屽氨鏄鎶婁笟宸插悎浣滅殑欏圭洰鍔犲ぇ浜哄姏鐗╁姏鐨勬姇鍏ワ紝鎶婇攢閲忓啿涓婂幓錛屾妸甯傚満鍗犳湁鐜囨彁楂橈紝鎶婂搧鐗岀殑鐭ュ悕搴︺佺編瑾夊害鎻愬崌銆傚綋鐒訛紝榪欎笉鏄瀹㈡埛鍗曟柟闈㈢殑浜嬶紝鎵浠ユ垜浠涔熷繀欏葷湅鍑嗗競鍦恆侀夊ソ瀹㈡埛錛屽姞澶ф壎鎸佸姏搴︺

銆銆閿鍞璋堝垽鐨勫皬鎶宸

銆銆涓銆佷慨鏀逛氦鏄撴潯浠

銆銆濡傛灉鏄浠鋒牸涓婄殑鍒嗘э紝鍙浠ュ皾璇曟彁楂樹粯嬈炬瘮渚嬨佹壙鎷呯墿嫻佽繍杈撹垂鐢ㄣ佺緝鐭鍥炴炬湡闄愩佽皟鏁翠氦璐ф椂闂寸瓑鍔炴硶錛屾壘鍒扮﹀悎涔板崠鍙屾柟鍒╃泭鑰屾諱綋閲戦濅笉鍙樼殑鍙岃耽鏂瑰紡銆備綘鍦ㄦ煇鏂歸潰璁╂ョ殑鍚屾椂錛屼綔涓哄洖鎶ヨ佹眰瀵規柟鍦ㄥ叾浠栭棶棰樹篃鍋氬嚭璁╂ワ紝鍒囧嬁鍦ㄥ兊灞鏃跺崟鏂歸潰璁╂ャ

銆銆浜屻佹崲璋堝垽浠ｈ〃鎴栧皬緇勬垚鍛

銆銆闅忕潃璋堝垽鐨勬繁鍏ワ紝鍙屾柟瀵硅棰樼殑鍒嗘ф參鎱㈠湴婕斿彉鎴愬逛漢鐨勫垎姝э紝寰堝氳皥鍒ゅ兊灞鏄浜轟負閫犳垚鐨勶紝鍙屾柟鍥犱負涓嶅悓鐨勬濇兂鑰屼駭鐢熶笉鍙璋冨拰鍦伴殧闃傦紝鐢氳嚦涓浜烘仼鎬ㄥ噷椹句簬浼佷笟鍒╃泭涔嬩笂錛屽強鏃惰皟鎹㈣皥鍒や漢鍛樺彲浠ョ紦鍜屽弻鏂圭揣寮犵殑鍏崇郴銆傚湪鍥㈤槦璋堝垽鏃訛紝涓轟簡鏁翠綋鍒╃泭鏌愪綅鎴愬憳浼氭壆婕斾竴浜涗笉鍙楁㈣繋鐨勮掕壊錛屽嵆鍓嶉潰璁插埌鐨勨滈粦鑴/鐧借劯絳栫暐鈥濓紝褰撹皥鍒よ繘鍏ョ浉鎸佺姸鎬佹椂錛屽繀瑕佹椂璇瘋繖浣嶈皥鍒ゆ墜紱誨腑錛岃鋒斁蹇冿紝浠栦笉浼氬洜姝ゆ劅鍒版病鏈夐潰瀛愩

銆銆涓夈佽皥鍒ゅ規墜淇℃伅鐨勬敹闆

銆銆璋堝垽瀵規墜鐨勪俊鎮鍚屾牱鏄鐢變紒涓氬拰璋堝垽浠ｈ〃涓ゆ柟闈㈢粍鎴愩備紒涓氫俊鎮涓昏佸嚲閲嶄簬浼佷笟鑳屾櫙銆佷紒涓氳勬ā銆佽祫閲戞儏鍐點佷俊瑾夌瓑綰с佺粡钀ョ姸鍐靛強緇忚惀鎴樼暐絳夋柟闈㈣祫鏂欑殑鏀墮泦錛屼笌璋堝垽鐩稿叧鐨勪俊鎮涔熼渶瑕佽︾粏鍦拌皟鏌ワ紝姣斿傦紝閿鍞鏀跨瓥銆侀攢鍞緇勭粐銆佷環鏍兼斂絳栥佽屼笟鍦頒綅銆佸競鍦轟喚棰濄傝皥鍒や唬琛ㄤ釜浜鴻祫鏂欏寘鎷浼佷笟鑱屼綅銆佹巿鏉冭寖鍥淬佽亴涓氳儗鏅銆佽皥鍒ら庢牸鍙婃ф牸鐖卞ソ銆備綔涓轟紒涓氱殑璋堝垽浠ｈ〃錛屽湪鏃ュ父鐨勫伐浣滃拰鐢熸椿涓搴旇ユ椂鍒誨叧娉ㄧ浉鍏寵屼笟淇℃伅鐨勬紨鍙樺苟鎸佺畫榪涜岀郴緇熸у湴鏀墮泦錛屽叾涓鍚岃屼紒涓氬拰娼滃湪鍚堜綔鑰呯殑淇℃伅灝や負閲嶈併傝皥鍒ゅ規墜淇℃伅鐨勬敹闆嗕笉鏄涓鏃ヤ箣鍔燂紝鍙鏈夋棩縐鏈堢瘡銆佸潥鎸佷笉鎳堟墠浼氭湁鏈緇堢殑鏀惰幏錛屼換浣曚竴嬈¤皥鍒ょ殑鏃ョ▼瀹夋帓閮芥槸緔у噾鐨勶紝涓撮樀紓ㄦ灙鍙浼氫嬌浣犲け鍘誨厛鏈恆

銆銆鍥涖佹湰浼佷笟淇℃伅鐨勬敹闆

銆銆鍦ㄤ簡瑙ｅ規墜鍓嶈佸硅嚜韜鐘跺喌鏈夋竻鏅扮殑璁よ瘑錛岃繖鏄浣犳棩鍚庡埗璁㈣皥鍒ょ瓥鐣ュ拰璁″垝鐨勫熀紜銆傝嚜韜鐨勪俊鎮姣旇緝瀹規槗鏀墮泦錛屼絾瑕佹敞鎰忎竴瀹氭槸鏈夊叧璋堝垽鐨勫叧閿淇℃伅銆傞栧厛瑕佸規湰浼佷笟鎬諱綋鎴愭湰鐘跺喌鍙婂崟欏逛駭鍝佹垚鏈榪涜屾繁鍏ョ殑浜嗚В錛屽洜涓轟環鏍兼案榪滄槸璋堝垽鐨勭劍鐐癸紝鍙鏈夊湪鐔熸倝浜у搧鎴愭湰鐨勫熀紜涓婃墠鑳藉熷埗璁㈠嚭鏈夋晥鐨勪環鏍肩瓥鐣ワ紝璁捐″嚭鏈浣蟲姤浠蜂笌鏈浣庢墍鑳芥壙鍙楃殑浠鋒牸搴曠嚎銆傚悓琛屼笟鐩稿叧浜у搧鐨勪環鏍間綋緋諱篃鏄鍓嶆湡璋冩煡鐨勯噸鐐癸紝浣犺佹瘮璋堝垽瀵規墜鏇村姞浜嗚В鏈琛屼笟鐨勪環鏍肩幇鐘跺拰璧板娍錛屽洜涓轟綘鐨勫規墜鍦ㄨ皥鍒や腑涓瀹氫細鐢ㄥ叾瀹冧紒涓氱殑浜у搧鐨勪環鏍兼潵鍘嬩綆浣犵殑鎶ヤ環錛屽敮鏈夎兏鏈夋垚絝規墠鑳戒互涓嶅彉搴斾竾鍙樸

銆銆鎺ㄨ崘闃呰伙細閿鍞娌熼氳璦鎶宸ч攢鍞娌熼氫腑緇忓吀璇濊閿鍞楂樻墜鏄濡備綍搴斿光滃㈡埛鐨勬嫆緇濃濈殑閿鍞涓鍑哄彛灝辨嫑浜虹儲鐨8鍙ヨ瘽鍚戜竴涓鍐崇瓥鍥㈤槦閿鍞鐨勬妧宸ч攢鍞璇濇湳鐨勫熀鏈鍔

Ⅲ 怎樣才能做好銷售，把產品推銷出去

做銷售容易是指銷售行業門檻低，容易進，但是想做好銷售卻不是一個簡單的事情，那麼怎麼才能做好銷售，賣出自己的產品?

一、 保持良好的心態

良好的心態是作為一名優秀的銷售人員的最基本的條件。保證積極向上的工作熱情，保證努力進取的工作心態;具有承受得起挫折和打擊的心態，可以及時進行自我情緒調整的心態。「勝不驕、敗不餒」，有了一點成績，不要得意忘形，洋洋得意;被拒絕，失敗了，也不要垂頭喪氣，自暴自棄。永遠保持良好的工作心態，及時對自己的心態進行調整，也是衡量一個優秀銷售人員的最基本的條件。

二、 勤奮

勤奮是成為一個優秀銷售人員的必要條件。我們不否認有極少部分有天賦的銷售人員，他們不用勤奮的努力，只是打幾個電話，就可以搞到很好的業績。但我們大部分人都是凡人，我們的智商都相差無幾，唯一能使我們不同的就是我們的勤奮程度。

勤奮就是每天比別人多打幾個電話，每天多比別人多拜訪幾個客戶;勤奮就是自己給自己多爭取一些成功的機會，自己給自己多主動尋找成功的機會。今天的社會，並不缺乏機會，而是缺乏發現機會的眼光和把握機會的能力，勤奮，自然給你增多了幾分發現機會、把握機會的機會。

「天道酬勤」，「勤能補拙」，「笨鳥先飛」，「成功是百分之一的天才，加上百分之九十的汗水」等古訓，也說明了勤奮在成功中的重要作用。自然，作為一個優秀的銷售人員，勤奮也是必不可少的條件之一。

三、 掌握一定的方法和技巧

「工欲善其事，必先利其器「，充分說明了在成功中，掌握適當的工具的重要性。銷售過程中的方法和技巧，就是我們作為優秀銷售人員的工作工具。只有掌握了這些方法和技巧，我們才能少走彎路，早日成功。這些方法和工具，都是我們的營銷前輩們，用自己的努力和汗水總結出來的;是他們做了很多的營銷案例，然後總結出來的智慧結晶。我們完全沒有必要再浪費時間，自己摸索，學會掌握它們就是了。

當然，學習先進，也就意味著放棄自己的缺點和不足，也就意味著自我否定，這是個非常痛苦的過程。任何人都不願意承認自己是錯誤的。但是，沒有這個痛苦的蛻變過程，我們就無法成長，無法進步。成長和進步都是在一次次的否定自己，找到適合自己的方法和技巧後，一步步走過來的。有時候要逼著自己去改變，「窮則變，變則通」也是這個道理。

隔壁那貨業績總比我好，後來把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先關注了一個叫「銷售奇謀」的公眾號！感覺人生充滿了套路。

四、 堅持不懈

這是作為一個優秀銷售人員的最重要的條件。這也是講我們上面所說的事情，進行重復實踐，重復訓練的過程。今天努力了，不一定成功;明天努力了，也不一定成功;後天努力了;也許會成功;只有天天努力，你就一定會成功!努力，不一定成功，但放棄，就一定失敗。「你今天努力並不難，難就難在你每天都努力，不放棄」。「堅持就是勝利」，「貴在堅持」，「持之以恆」!

從銷售技巧上，一名優秀的銷售人員，應該做到：

1、要對自己所銷售的東西做一個非常詳細完整的市場調查，要確定它的推銷群體和推銷范圍。

2、推銷員本身形象要打造好，穿著干凈整齊、面帶微笑、態度禮貌，同時說話要有技巧性，要在最短的時間內讓他人認識推銷之物。

3、做好足夠的宣傳工作，把推銷的東西情況盡可能快速地宣傳開來，讓更多的人知道。

4、重視客戶的意見，收集客戶們的意見綜合參考，藉此改進推銷之物和推銷方法。

5、做推銷最重要的還是要誠信，雖然說話技巧很重要，但是真正能吸引住顧客的還是質量，自誇的時候不能脫離實際范圍。