❶ 如何從無到有的打造一個產品
宏觀的套路與道理，路人皆知，區別能力與決定成敗的往往在於細節的「度」以及全局上的「節奏」。「從無到有建造一個產品」和「從有到優打磨一個產品」，雖然套路是一樣的，但是在宏觀執行節奏的把控上卻是完全不同的。如果單純的按上述方法去開發一個全新的方向或者產品，很可能出現以下問題：
不是每個公司或者項目能夠非常好的進行需求採集與立項驗證。
如果方向選擇有錯，要到後期才能發現，此時已為時晚矣。
產品在團隊內部反復打磨，遲遲不能投放市場，甚至在錯誤的方向上越陷越深。
產品沒有非常明確的生死線，如果推進受阻，團隊會陷入迷茫。
其實在很多時候，大部分的小公司的以及一些小的項目都僅僅依靠創始人或者項目發起人的經驗與行業沉澱，甚至是直覺，來確定方向。那麼在這種情況下，該用怎麼樣的一個套路來保證項目的成功率，並及早的發現方向性的錯誤，盡早掉頭呢?我把自己的方法化畫了如下的一張流程圖，分享給大家：
如圖所示，一個產品從無到有主要經歷了：項目前期准備，項目規劃，市場校驗，產品發布，四個階段：
一.，項目前期准備。
中國人做事都強調天時，地利，人和，這三點體現在產品上就是，市場，資源，團隊。
1. 市場：選定目標用戶，明確用戶的核心需求，以及核心需求與用戶的利益關聯。
這個階段有個要點就是：
確定了目標用戶群後，一定要依據現有的資源情況，細化成具體的商務目標，不要出現類似中小企業，90後這樣概括性的詞，而應該是很具體的XXX公司，XXX酒吧里的顧客等。這樣做的目標主要是避免出現，目標群選擇正確，但是產品發布後卻發現自己根本接觸不到目標用戶的情況出現。
確定了核心需求後，一定要去深究核心需求與用戶的利益關聯：在滿足了用戶這個需求後：用戶能夠獲得什麼利益。用戶利益兌現的越快，那麼這個需求的剛性就越高。
2. 資源：資金，資質，人脈，行業沉澱
依據市場查看自己有哪些資源:。包括資金，人脈，行業資質等，這其中如果有排他性或者壟斷性資源就更好了。明確這些資源的目的在於，在制定項目規劃時，能知道自己攤子到底能鋪多大，項目能撐多久。
3. 團隊：核心成員，技術創始人，團隊分工與利益分配
最後就是找人了，尤其是技術創始人，銷售以及產品經理這些人才固然非常重要，但是如果沒有一個技術創始人的話，項目的成功率會降低很多。
這階段的要點在於：找到人後，要明確好各個人分工，最重要的是將所有創始人與項目利益進行綁定，對核心人員的利益分配的問題一定要在游戲開始前被明確掉，否則半路拆夥的可能性非常大。
自古以來占據天時地利人和之事多能成，缺一者則大多做的辛苦，項目也一樣，所以個人的原則是：
有市場有人，沒資源不做。
有市場有資源，找不到合適的人不做。
有資源有人，沒市場，這個就想都不用想了。
二， 產品計劃與市場規劃的確定
在有了資源的後，我們要對項目進行規劃，這個階段主要完成以下幾件要事：
依據用戶的需求確定產品的核心功能，並確保核心功能實現的可行性。
做好市場的規劃，假定自己有了產品，自己會賣給哪些人，怎麼賣。
明確項目的生死線，多久，花多少資源，達到什麼條件。
在明確了這些以後，就可以開始市場校驗。
三， 市場校驗
我記得雷軍在選擇創業團隊時，有非常重要的一條標准：產品在小規模被驗證。這點非常重要。
在一個產品的核心功能被市場驗證前，一切的用戶體驗，非核心功能的研發都有可能在最後成為無用功。很多團隊在產品核心功能沒被市場驗證之時，急於開發輔助性功能，包括：官網，管理後台，界面美化等工作，是非常愚蠢的。因為這樣當你發現核心需求判斷錯誤想掉頭時，發現自己已經陷入太深。
這里分享下，這階段主要完成的兩個工作：
1.產品Demon的研發：
既然是Demo就不要去管他的易用性，界面美觀度或者其他的一些輔助功能，只要擁有最核心的功能就可以了，以網路電話為例，你只要用最原始的界面，開發一個撥號盤能掛電話即可，包括音量調節，賬戶登錄，賬戶扣費等等全都不需要開發，包括充值，扣費信息，通話記錄查詢什麼的，你和用戶說，沒事我人工幫你查。就最基礎的撥號通話功能+XXX分鍾通話時間，直接給用戶用即可。
2.核心功能的市場驗證：
不要怕產品的簡陋，帶著產品Demon去給用戶推銷。要考察的不是用戶覺得這個產品精緻不精緻，設計的怎麼樣，使用起來方便，而是去考察用戶到底需要不需要這樣一個功能，用戶能不能通過使用這樣一個東西獲得利益，去驗證你當初的設想。
如果用戶想要這么一個東西，但是只是覺得難用，希望你改進後帶過來，那麼恭喜產品被驗證了。
如果用戶覺得沒意思，看都不想看，那就要想想是不是自己找錯了用戶或者產品定位有錯，如果是後者，那麼就要果斷的調整方向了。
當然也不排除即使你的Demon很爛，用戶也用的很開心的情況，那恭喜你，這絕對是一片很好的藍海。
四， 發布自己的產品
在完成市場驗證後，我們的基本上就剩下臨門一腳了。我們需要做的就是將Demo轉換成一個標准化的產品，在這階段，我們主要做的有以下三件事情。
1.打磨核心功能，確保核心功能的品質
Deom的核心功能往往只到了可用的程度，在通過了市場校驗後，我們依舊要把重心放在核心功能上，通過打磨核心功能形成自己的核心競爭力：比如在做xxx品牌網路電話時，我們的通話質量是國內最好的。
這里分享個要點：
在打磨核心功時，一定不要過度的追功能的完美，而是要把握好用戶需求的臨界值，同樣以通話質量為例，用戶的核心需求是「順利的完成通話」：當通話質量清晰和穩定到足以滿足用戶的通話需求時，音質是MP3品質，還是CD音軌品質，用戶已經不太關心了，而如果過度追求完美的話，可能在這里浪費大量的精力與金錢，因為根據二八原則，我們可能會為了提升最後的那20%通話質量付出80%的金錢，最悲催的是，用戶對此毫不關心甚至注意不到這點區別，所以，你懂的。
2.務實的打造輔助功能
在用戶核心需求得到滿足後，我們要開發一系列的輔助功能來讓用戶的更好的使用核心功能。這點非常重要，一定不要去追求一些酷炫的東西，在每添加一個新的功能時，都問問自己，這個對用戶的核心需求有幫助么?沒有的話，就不要加了。
在這里分享個方法：以」核心功能」為圓心，以」對核心功能使用的輔助強度」為半徑畫圓，然後從圓心開始，由內而外的把各個圓對應的功能依次實現。
再分享兩個理論： 可用->好用->用的爽，以及著名的馬斯洛需求理論。
3.提升效率與用戶體驗
賓士和奧拓最大的區別就在於性能與細節上的差異，而這個對應到產品上來就是各功能點的效率與用戶體驗，效率的事情丟給技術總監去逐一攻關，用戶體驗則由產品經理以及UED組去把控。
這里就不把這兩點展開說了，說深了要說n多，不說深還不如不說。
寫在最後
不知道不覺半年就這么過去了，幾百萬的錢就這么燒沒了，並且還在繼續。團隊為自己的年輕與經驗的欠缺付出了代價……回想這半年來的種種，個人覺得問題主要集中在以下幾個方面，現在總結出來分享給各位，希望對那些走在創業路上的同仁們有所幫助
產品與商務模式沒有先在小規模的范圍內被驗證。
核心成員沒有被很好的激勵與約束。
沒有將目標用戶群，細化為具體的商務目標。
沒有意識到商務資源的重要性，有些蛋糕不是誰都能吃得到的。
在獲得了一些成就後，心氣過高，完美主義與理想主義情節嚴重。
知易行難，一定要保持好對自己的高要求，不能懈怠。
還有一點不方便在公眾場合公布就不做分享了，主要關於行業資源與行業經驗。
❷ 如何打造一個產品
做一個產品首先要理清產品定位的邏輯關系，品牌定位是企業在市場定位和產品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業性決策，它是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果。 包括：定位、卡位、對位三方面。
1.定位： 品牌定位是市場定位的核心和集中表現。企業一旦選定了目標市場，就要設計並塑造自己相應的產品，品牌及企業形象，以爭取目標消費者的認同。由於市場定位的最終目標是為了實現產品銷售，而品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌還是消費者選購產品的主要依據，因而品牌成為產品與消費者連接的橋梁，品牌定位也就成為市場定位的核心和集中表現。
定位分為：品類、自身、對手、市場、階段。
【品類定位】一個產品有清晰的品類定位、目標清晰、有利於用戶輕松找到。一般情況下目標品類是一個門店或品牌的標志性品類，起到創造形象，吸引客流，增加客流，創造銷售的作用。
【自身定位】充分體現品牌的獨特個性、差異化優勢，一個品牌想要脫穎而出，還必須盡力塑造差異，只有與眾不同的特點才容易吸引人的注意力。
【對手定位】企業品牌要想取得強有力的市場地位，它應該具清晰了解同類對手產品的品牌定位，尋找差異化優勢，這種差異可以表現在許多方面，如質量、價格、技術、包裝、售後服務等，甚至還可以是脫離產品本身的某種想像出來的概念。
【市場定位】消費者有不同類型，不同消費層次，不同消費習慣和偏好，企業的品牌定位要從主客觀條件和因素出發，尋找適合競爭目標要求的目標消費者。要根據市場細分中的特定細分市場，滿足特定消費者的特定需要，找准市場空隙，細化品牌定位。
【階段定位】隨著產品品牌的樹立，不同階段應該有不同的定位原則，市場狀態一般都是以波動為主，大波動下要有不同的應對措施。
2.對位 ：包括區域、語境、年齡、收入、喜好、價值觀。
【區域】不同區域會有不同的消費習慣，根據不同的消費習慣制定不同的品牌策略。
【語境】不同的語境給用戶不同的感受，語境的設定更有利於用戶的接受程度。
【年齡】不同年齡的消費習慣差別很大，了解年齡層的性格特點、消費習慣有助於品牌在用戶心中的深入。
【收入】用戶收入直接決定消費水準，從客觀條件出發更利於市場定位。
【喜好】滿足消費者的喜好需求，就是滿足用戶的心理需求。
【價值觀】迎合消費者的價值觀，更有利於植入品牌的心智概念。
3.卡位 ：戰略化布局、差異化競爭、消費時機。
【戰略化布局】有目的、有目標、有策略的制定品牌推廣方案，戰略性營銷是企業持續增長最重要的動力源。一個公司、組織乃至一個產業的成功增長，都極大地依賴於科學、系統的戰略決策以及營銷原理和方法的靈活運用。
【差異化競爭】在同質化競爭的年代，做好產品的區隔，來自於對產品領域的深刻理解，對產品品類的深刻分析，對自身產品的深刻理解，對消費動向的及時掌握。為了提升市場競爭力，品牌必須能夠提供有別於其他競爭者的個性化產品、服務和品牌，真正為消費者帶來好處。差異化競爭的目的也就是使消費者感受到企業的產品或服務優於其他廠商的同類產品或服務。差異化可以通過產品理念、包裝、營銷活動和產品售後支持來實現。
【消費時機】當今時代，消費者往往被身邊充斥的各種品牌選擇與媒體信息所淹沒。因此對於營銷者而言，最大的挑戰在於，如何將自身商業廣告的內容和時長與消費者用來聆聽廣告的時長相匹配。准確判斷消費時機，直接影響到了顧客消費的成功率。
一個產品想要成功營銷，除了精準定位，一定要有明確的思路和方法，可以分為品牌、傳播、渠道。
1.品牌：想打造好一個產品，一定要樹立品牌形象，樹立品牌包括：心智概念、語言釘子、視覺錘、品牌故事。
【心智概念】所謂心智概念是指我們深植給產品的一個概念，形成產品的一個思維定式，用這種思維定式去影響用戶的觀察、思考以及行動，心智是品牌競爭的終極戰場。在未來，消費者的心智才是我們要去佔領的終極戰場。這也就要求我們在做產品之前，一定要先考慮「消費者是怎麼想的」，這才是做好品牌的關鍵。品牌在消費者心中的心智地位決定了它的市場份額和市場地位，而市場份額也在一定程度上反映了該品牌的心智地位。
【語言釘子】語言釘就是洞察痛點，解決問題，解決來自心智中的未被滿足的痛點問題。語言釘是從個性層面回答你是誰這個問題，是品牌與其他品牌之間差異化的屬性，也是客戶選擇購買該品牌的理由。
當我們找到了消費者的痛點，也就找到了品牌的語言釘。因此，當我們准備自己創業或者還沒有產品的時候，首先問問自己：「這個行業或產品的痛點是什麼？」、「我要解決一個什麼問題？」。
【視覺錘】這一概念是由定位大師艾·里斯的接班人勞拉·里斯提出的。如果將品牌和目標受眾比喻成兩塊木板，定位是形成強關系一個釘子，而最有效的工具是視覺，敲打最有效的工具便是視覺錘。視覺非常重要，我們找到視覺錘是有多種方法的，今天我會講幾種方法，大家可以回去想一想，為自己的公司想一想，去開發出自己的視覺錘來影響人們的心智。
第一是形狀（Shape），第二是顏色（Color），第三是產品（Proct）本身，第四個是包裝（Package），第五點是動態（Action），第六點是創始人（Founder），第七點是符號（Symbol）。
【品牌故事】一個好的產品品牌，一定是會講故事的品牌，故事更有利於植入心智概念，通過影響消費者心智來佔領市場。
2.傳播：企業的核心戰略也是超越營銷的不二法則。品牌傳播的最終目的就是要發揮創意的力量利用各種有效發聲點在市場上形成品牌聲浪，有聲浪就有話語權。傳播是品牌力塑造的主要途徑。
【策略與溝通】在整個企業參與市場競爭的過程中，一種有計劃的、系統的、策略的品牌傳播代表著最高層次的一種競爭效率，它能夠給企業帶來的是更好的提升競爭力的效果。良好的溝通是系統策略的基石，溝通包括產品製造者和產品宣傳者以及產品使用者的溝通。
【互動與擴散】隨著傳播途徑的增多，與用戶的互動尤為重要，可以及時收到用戶反饋信息的第一手資料，有利於分析品牌的潛在問題，進行及時修正和補充。及時互動增加產品和用戶之間的黏性，有利於擴散和傳播，自媒體的崛起是品牌傳播的助力棒。
【平台與內容】傳播平台不再是傳統的電視、報紙，傳播速度更快、傳播更廣的是各種自媒體平台，微信公眾號、各大網站、視頻網站都是良好的傳播途徑。
所有的傳播內容要根據品牌定位，以傳播產品相關信息為基礎，幫助消費者產生購買需求。
3.渠道：包括渠道建立、原點市場、系統管理。
【渠道建立】一個品牌的推廣需要有健全的銷售渠道，是指"產品從生產者向消費者轉移所經過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機構組成的商業機構。即產品由生產者到用戶的流通過程中所經歷的各個環節連接起來形成的通道。銷售渠道的起點是生產者，終點是用戶，中間環節包括各種批發商、零售商、商業服務機構（如經紀人、交易市場等）。
【原點市場】就是所有的品牌建立、市場推廣都要從消費者的需求出發，所有的產品營銷都要圍繞原點市場。
【系統管理】渠道是企業制勝市場的關鍵。在產品、價格高度同質化的背景下，渠道建設及管理成為企業用力的關鍵點。渠道是否合理和暢通至關重要，可以說是一個企業的命運所系。如果不能牢牢控制銷售渠道，企業的產品就難以轉化為貨幣，企業就將失去生存發展的源泉和動力。因此，可以說渠道管理是一個企業是否能生存的命脈。
❸ 浣滀負棣栨″壋涓氱殑鍒涗笟鑰,搴旇ュ備綍閫夋嫨浜у搧棰嗗煙鏈涓哄悎閫
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渚嬪傦紝鏌充紶蹇楀湪鍐沖畾鍋氳嚜涓誨搧鐗孭C鐨勯偅涓鍒伙紝鑱旀兂宸茬粡鏄涓瀹墮潪甯告垚鍔熺殑PC浠ｇ悊鍟嗐傚綋鏃訛紝浠栦滑浠ｇ悊鐨凙ST鍝佺墝鍦ㄥ競鍦轟腑闈炲父鐏鐖嗭紝緇х畫鍋氫唬鐞嗕笟鍔℃棤鐤戞槸涓鏉＄ǔ濡ョ殑閬撹礬銆備絾鏌充紶蹇楀唴蹇冪殑椹卞姩鍔涗嬌浠栭夋嫨浜嗗啋闄╋紝浠栨兂瑕佽嚜宸辨墦閫犱駭鍝侊紝灝界¤繖鎰忓懗鐫瑕侀潰瀵規潵鑷狪BM銆佹儬鏅銆佹埓灝旂瓑宸ㄥご鐨勬縺鐑堢珵浜夈傚湪浜虹敓鐨勫矓璺鍙ｏ紝鎴戜滑寰堥毦鐢ㄦ柟娉曟潵鍒ゆ柇鍝涓鏂瑰悜鏄姝ｇ『鐨勩傜湡姝ｇ殑絳旀堝線寰鏉ヨ嚜浜庢垜浠鍐呭績鐨勬復鏈涳紝閭ｇ嶈╂垜浠澶滀笉鑳藉瘣銆佹ヤ簬琛屽姩鐨勬復鏈涖
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鎬諱箣錛岄夋嫨鍒涗笟鏂瑰悜涓嶆槸綆鍗曠殑閫夋嫨棰橈紝鑰屾槸闇瑕佸壋涓氳呮繁鍏ユ寲鎺樿嚜宸卞唴蹇冪殑鐑鎯咃紝緇撳悎鑷韜緇忛獙鍜屽競鍦鴻皟鐮旓紝鍋氬嚭鏄庢櫤鐨勫喅瀹氥傝頒綇錛屼笉瑕侀棴闂ㄩ犺濺錛屽氫笌澶栫晫浜ゆ祦錛屼綘灝嗘洿鏈夊彲鑳芥壘鍒伴傚悎鑷宸辯殑鍒涗笟閬撹礬銆
❹ 怎樣設計一款用來創業的爆款產品
首先我想告訴題主，如果能告訴你這樣的爆款產品，我們何不自己去設計呢?
不過以下的idea也許可以安撫一下題主浮躁的心，給你一些提示：
1. 妹子的防狼絲襪 既保暖又防狼，說不定自己一直盯著吃東西還能減肥。
2. 肉球寶寶拖把 懶父母一舉兩得的最愛，還可以鍛煉寶寶的四肢活力。
3. 狗狗的傘 下雨天把狗狗淋壞了遛狗的主人可能要又負罪感，這個發明這個發明解決了。
4. 投籃馬桶 有追求的人一般就不會亂扔垃圾了。
5. 防偷吃麵包袋 各位看懂了嗎？這個發明有些陰險額
6. 低頭族的如廁影院 預計這個發明會讓痔瘡膏賣到脫銷
最後，來些正經小清新的設計
由Kawamura-Ganjavian二人設計的鴕鳥枕頭看起來很荒謬，但請相信我，當我們曾經試圖在飛機上或者擁擠的火車上眯一下的人都會欣賞這個奇怪的頭部。當設計師發現每個人在工作場所花費的時間比較長，他們想要提出一個解決方案，讓你無論身在何處都可以小睡一會兒。
加拿大設計師Ange-line Tetrault創造了這些隱藏式動物茶杯 - 瓷器中可愛又有趣的杯子。當你喝早茶或咖啡時，你可以讓你最喜歡的動物慢慢出現。
DesignBoom 設計的傘輪子 這個產品可以讓想偷懶不拿傘的小朋友們找不到借口。
Nicolas Le Moigne 設計的塑料瓶蓋子，帶上它你可以隨時隨地給花花草草澆水。
結合全人群的共性需求，解決大家痛點。結合趨勢營銷，打造創業爆款
打造爆款的三大策略
爆品策略一、強聚焦
聚焦策略有多神奇，看看巨頭蘋果就知道了。
1997年9月，距離蘋果公司幾乎破產只有兩個月的時間。此時，曾參與創辦蘋果公司的史蒂夫·喬布斯同意回到蘋果，開始了拯救蘋果計劃：
他將蘋果公司的規模與業務范圍 縮小 到合適的程度，在保證能夠生存的前提下，對蘋果進行了大刀闊斧的重組，僅僅保留了 核心部分 ；
他將蘋果的15個台式機型號減少到 1個 ，將所有的手提及手持設備的產品型號減少到 1個 ，還完全剝離列印機及外圍設備業務， 減少 開發工程師的數量， 降低 軟體開發力度， 減少 經銷商的數量，將6個全國性的零售商 縮減 到1個……
喬布斯並沒有宣布宏偉的收入目標，沒有像救世主那樣描述蘋果未來的願景，也沒有盲目改革，而是圍繞著如何通過有限的途徑銷售簡化的產品，調整了整體的商業邏輯。這一戰略的真正威力在於，通過採取 聚焦化和協調性 的措施，直接解決了最根本的問題。
喬布斯的改革給了我們很大的啟示：為什麼我們做不出來蘋果那樣的爆品？因為我們這樣想要，那也想要，因為我們過於篤信一句話「不要把雞蛋放在同一個籃子里」，因為我們認為「東邊不亮，西邊亮」。
企業之所以打造不出爆品，多數是因為資源過於分散，沒有時間，精力。擁有太多產品，用少數盈利產品去養多數虧錢產品。
如何聚焦： 以用戶為中心，選擇差異化產品，堅持在1米寬的地方，挖到10000深，做到極致。
爆品策略二、懂用戶
產品是企業的根，用戶是企業的魂。爆品的本質是用戶思維
而現實中的我們是如何做的呢？很多企業「把用戶當上帝，卻讓上帝跑斷腿。」當用戶有問題找你時，你說的「這不是我們的職責范圍，你去找其他部門吧」，或者「我們沒有這項服務」。
「胖東來」是中原一個四線城市的本土商超品牌，但是它卻以其周到的服務聞名全國，自帶流量20年，所到之處所有競爭對手都得關門歇業，甚至一度讓籌備了6年之久的沃爾瑪也開不了業，吸引了馬雲、雷軍前來觀摩。
對於商超而言，消費者就是用戶，創始人於東來很早就意識到 用戶體驗 的重要性，從理貨員到收銀員到保潔員，每個人都滿懷愛意服務顧客。
1. 為顧客多套一個袋子。 二十年前胖東來還只是一個小賣部，很多顧客都會在離開前詢問能否多套一個袋子，對此於東來都會爽快答應。後來胖東來越做越大，這個服務一直延續至今。而且到過年時候，會有專人在賣場大廳免費為顧客發放袋子，方便顧客回家裝年貨。一個小舉動，滿滿都是愛。
2. 堅持賣正品。 在二十年前假貨鋪橫行的大環境里，當同行用低廉的假貨欺騙消費者時，質朴的於東來做出堅決不售賣假貨的承諾，並在門店掛上了幾個大字「用真品換真心」。你如何對顧客，顧客就會如何回饋於你：許多老客戶大老遠從南陽、平頂山、駐馬店、周口等地專門找於東來買煙酒。
3. 免費售後，無理由退換貨。 逛胖東來你會發現在門口一個顯眼的位置有一個售後服務中心，幾名員工從早忙到晚幫客戶修拉鏈、縫扣子、鎖褲邊、退換貨，個個待人有禮，沒有絲毫不耐煩。一家商場一天賣出去的衣服何止百千件？但是胖東來從始至終堅持提供免費售後，哪怕你不是在他們這里買的衣服，他們也會積極主動幫你修剪褲腳。
以上只是胖東來服務的冰山一角，為了讓顧客能夠有良好的購物體驗，胖東來還做了很多， 而正是這些細致到微不足道的細節，奠定了胖東來在許昌長達20年的興旺不衰 ，難怪雷軍說「胖東來是神一般的存在」。
胖東來人山人海的日常
如何懂用戶？搞懂以下幾個問題也許可以幫助到你：
爆品策略三、性價比
爆品之所以能讓人尖叫，產生口碑傳播，第一是因為「性」，即性能， 品質超越用戶的需求 。第二是「價」，即 價格超越用戶的期望值 。所以，性價比極高，從而形成了用戶的認知反差，產生尖叫。
讓用戶尖叫這個本事，小米非常擅長。 目前為止，小米已經擁有上百款產品，大部分都成為了爆品：從手機，到充電寶，到凈化器，甚至在插線板這個巨頭（公牛）佔領的領域，它都通過爆品顛覆了原有市場。
用戶是否尖叫，通過業績就可見一斑 ，僅以手機產品為例：
● 2011年，小米第一款手機推出，第一年賣出719萬台，營收 126.5億元 ；
● 2013年底，小米手機共計銷售 1870萬台 ，2014年收入達到 743億元 ；
● 2015年，小米4出貨量超 1000萬台 ，小米已有 5款 突破千萬的手機；
● 2017年，小米天貓雙十一榮獲 五連冠 ，支付金額破紀錄；
● 2018年，小米手機手機出貨量突破 一億台 ……
小米是如何做手機的？
1. 讓用戶深度參與產品設計。 100位鐵桿粉絲參與產品設計，並製作微電影感謝這100位參與者；
2.高配低價，主打性價比。 小米手機最大賣點就是性價比，在智能手機動輒兩三千元的情況下推出千元智能機，可謂是敢做敢賣；
3.飢餓營銷。 在電商興起的2011年，有人做網購平台發家，有人則借用網購模式炒賣產品，小米就是後者。定時開售、限量購買、售完即止大大調動了消費者的熱情，小米在質疑聲中靠著真本事大獲成功。
也許你沒有買過小米的產品，但你身邊一定有人正在使用或者准備購買小米的產品，而使用過小米的人，都會樂此不疲地給你推薦，讓你購買——這就是爆品的力量！
寫在最後： 爆品不是只做一個產品，而是聚焦在主打產品上，每做一個產品都把它做到極致。爆品戰略除了可以提升銷量，還可以提高利潤。如果您有所收獲，請留個贊吧
先定位再按照定位的客戶群，臆想他們的需求，再調查競爭對手的產品，最後確定自己的產品開放要如何做？
勸你先搞清楚兩個事情，不要異想天開。
創業：你了解創業嗎？你知道創業要做好什麼樣的准備嗎？
爆品：你了解什麼爆品嗎？他是在滿足什麼樣的需求？你了解你爆的通路在哪裡嗎？坐在家裡就想爆，那是煤氣罐。
年輕人，別凈想好事。腳踏實地最重要。你的問題沒有捷徑，所謂開發設計爆品那是在無數的基礎上的偶然所得。沒有基礎，偶然即使來了，你也抓不住。
如何能夠設計一款用來創業的爆款產品呢？想必很多人都會對這個問題非常的感興趣，我本人就是。那麼今天就想和大家探討一下這個問題。
既然是創業那麼首先就要考慮到資金的問題，一般創業初期資金都是非常緊張的。那麼我們就要考慮能否在有限的資金內設計一款產品進行創業。
其次這個周期不能太長，對於創業初期資金不雄厚的人來講，周期長意味著資金和人力的各方面投入，很有可能會被拖垮的。
再就基於以上兩點資金少、周期短設計一款可以爆款的創業產品，我個人覺得在玩具領域可以找到設計的產品，因為它具備這兩點的要求。
像去年小朋友中特別流行玩的一款泡沫飛機，並不像那些遙控飛機一樣內部構造那麼復雜。是利用機身的造型以及根據空氣動力學原理設計的，是一款不可多得的飛行玩具航模，益智又健身。而在價位方面也是低於遙控飛機很多很多，這樣一款性價比那麼高的產品能會不成為爆款嗎？
我們能否藉此來設計一款屬於自己的創業爆款呢？
當然要有發展前景
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❻ 普通創業者如何才能讓產品銷售出去
l 重視推銷
傳銷是以銷售為本的事業。盡管在傳銷領域中，商
流、物流、信息流與傳統商業不盡一致，但商品的銷售
則是一致的，銷售的本質是相同的。目前，有些人不看
銷，只看傳。認為傳銷是傳來傳去的銷，是傳銷商之間
的銷，是一個產品從A到B、B到C、C到D的連環傳
遞，價格也層層加碼，這是一種錯誤的理解。在這種錯
誤思想的指導下。有些剛加入傳銷的人，只從傳字入手，
只注重加入網路組織的人數，不注重銷售的結果，這對
他們發展事業也是有害的。
事實上，1945年Lee Mytinger和william Cassel～
berry為Nutrilite公司設計這種行銷方式，其目的是為
了更快地銷售其健康產品。及至後來傳銷被許多公司紛
紛採納，它們是以擴大商品銷售量為出發點的。判斷一
種營銷形式活力的高低，生命周期的長短，其唯一的標
准應該是以銷售量的大小為基準。如果僅是一種以靠拉
人頭，靠各級傳銷商存貨皮俘鏟商自我消費來維持的營
銷方式，在市場競爭日趨激烈和消費者消費觀念日漸成
熟的趨勢下，註定終會被淘汰和自食其果。
這樣，對於目前已成為傳銷商或即將成為傳銷商的
人士來說，樹立「銷售第一」的傳銷理念是決定其在傳
銷事業中能否有所作為的重要一環。在傳銷發展之初。如
果說有些人是靠「人海戰術」取得了成功，這只能算是
僥幸之作。隨著傳銷日漸被大眾所認識和理解，盲目跟
風現象必然會越來越少，「空城計」不再是靈丹妙葯。在
此情形下，真正的成功者則非理智和注重零售者莫屬，他
必須是一個優秀的推銷員，才能將商品銷售出去。
推銷是一門深奧的學問，因為它融合了市場學、心
理學、口才學、表演學等知識。推銷員也不是人人都能
勝任的職業，必須是具有勞工(使用雙手)、舵手(使用
雙手與頭腦)、藝術家(使用雙手、頭腦與心靈)條件。
再加上勤奮的人，更要諳熟推銷前的准備工作、訪問准
客戶的技巧、談話的技巧，熟知產品的結構、性能和功
效，這樣才能掌握時機，隨機應變，達到成功的推銷目
的。
另外，所謂技巧的運用，都是在把握銷售的基本原
則之上，因為適8寸宜地的臨場發揮，沒有統一的具體規
定性。反過來說，所謂銷售的技巧都是遵循銷售的五大
基本原則的。你必須了解銷售的五大基本原則，並且牢
記在心。
(1)吸引人家的注意；
(2)激發及保持他們的興趣；
(3)傳達產品或服務的利益；
(4)刺激可能買者的購買慾望；
(5)使可能買者採取你所想要他們採取的行動。
2留下美好的第一印象
當你從電話里獲得顧客的首肯而願意和你見面時，
那麼恭喜你，因為你已經踏出了成功的第一步。
接下來，你應該考慮的事情便是如何給對方一個良
好的第一印象。
良好的第一印象，有助於化解你與准顧客間陌生對
立的情勢，迅速建立信賴合作的關系，從而增加保險系
數。使你的銷售貨物成為一種現實。
在一般情況下，你第一次在准顧客面前出現的時候，
准顧客腦海中往往會浮現以下幾個疑點：
(1)我不認識你?
(2)我不知道你們公司?
(3)我不清楚你們公司的產品?
(4)我不知道你們公司的產品有什麼特色?
(5)我不知道你們公司顧客的層次如何?
(6)我不清楚你們公司有什麼紀錄?
(7)我不知道你們公司的信譽?
除非一些較知名的大機構，否則這些疑問是常在於
初次見面的准客蘆心中的。
果真有這么多問題?!你一看到這些說不定會發出驚
嘆，是的，顧客心中能有這么多的疑問。
如果你不能在30桫的關鍵時刻消除顧客對你的懷
疑、警戒和緊張心理，你還奢求繼續進行推銷?
那便只能是天方夜譚了!而結局，自然一定慘遭滑
鐵盧。
每個成績令人「哇」的驚嘆的傳錨人，都持著共同
的信念——當你在拜訪顧客，大門打開的那一剎那．同
時也將准顧客的心一並打開．讓他們對你「一見鍾情」。
「進門的一瞬間，人們馬上能認出眼前這位是不是頂
尖傳銷人員。」美國銷售奇才湯姆·霍布金斯如是說。
這句話真是一點也沒錯。
試想，絕大多數擁有高薪、月收入數百萬的傳銷商
都具有這樣的特長：能迅速吸引周圍人的注意，全身有
散發不完的精力。
雖然只是短暫的接觸，就能讓對方留下深刻的印象，
而且能讓對方傾聽他的談話，同B寸也能讓對方傾談。
你想讓顧客「買了滿意、不買想念」嗎?那麼你就
必須給對方一個好的印象，這是個不二的法門。
瑪麗凱化妝品公司的創始人就強調：銷售人是永遠
沒有第二次機會去扭轉別人對你的第一印象。她認為：如
果你被摒棄在大門外，縱然你擁有全世界最高明推銷技
術和最完美的產品，都是毫無用處，英雄無用武之地。
她說：「你必須雷談舉止像個美容顧問。表現出來的
是化妝品和皮膚保養技術的專家和高手。」
總之，{爾的外表須相當吸引人，讓對方一香就有好
感。
同時，也必須擁有相當高的專業知識，讓對方佩服
你。樂意向你咨詢。
多數的准顧客在傳鈐人員接近時，都本能的樹起防
衛和盾牌。
在雙方之間，就形成了一種緊張的態度。你如果能
投其所好，改變你的行為，讓對方和你一見面就有種
「一見如故」的感覺，為你的第一印象打了很高的分數，
准顧客就會解除心理警報。
而一旦對方的緊張解除，信任與合作的關系就相對
增加。推銷變得簡直是易如反掌了!
總之。良好的第一印象，有助於化解你與顧客的對
立情勢，迅速建立起信賴的合作關系，從而有利於銷售。
3 事前准備，了解客戶情況
凡事有準備就容易成功，沒有充分的准備，就可能
導致失敗。古人說得好：「凡事豫則立，不豫則廢。」
這就是說，當你一個步驟確定之前，先認定自己的
目標．做好充分的准備工作，盡可能的了解你的客戶，使
你對客盧的需求有一個充分了解。
你可以向別人請教，或者參考有關資料。這樣做無
疑是要獲得潛在顧客及有關情報，包括工作、收入、信
仰、興趣和家庭狀況等各方面的資料。
這樣，了解得越多，你就越容易確定一種最佳的接
近方式出來。
要記住，迎合顧客習性、興趣和喜好的事物，讓顧
客自始至終都得在一種舒適愉快的境地中，這對你有好
處。
而你的銷售量無疑會在這樣的事態進行中大大增
加。
怎樣取悅顧客，這是一門很高深的藝術。在進行這
項工作的過程中，既要讓對方愉快。又讓自己不至於失
去人格，這無疑是一件令人作難的事。
其實說難也不難，關鍵就在於你怎麼掌握度量。
有了對顧客的充分了解，也就是作好了充分的准備。
了解了顧客的喜好，就是弱智也該知道如何取悅對
方了!
你應該記住，使你的傳銷過程始終是在一種輕松愉
快的環境中進行。一次合作的愉快，無疑會使顧客很願
意與你這位討人喜歡的傳銷者再進行一次合作。
當然，要做好准備，了解顧客的各種情況，也並不
是說要你一天24小時的跟著他，像一個私家偵探一樣。
也根本不需要你記錄他的一言一行，說實話。我們
也實在沒有那麼多精力去這么做，而且也無必要。
只是，從人或其他渠道著手了解我們顧客的背景資
料，會比見了面話不投機要好得多。
因為一見了面，雙方談得來，有共同語言可講，自
然會使雙方得到情感交流，也就可以助你成功。
比如說，一位摶銷人員初次見面就對你說：「張先生，
你是某S大學畢業的吧!真巧。我也是，那真是一所很
不錯的令人懷念的學校，回想起來，真是有許多留戀
……
如果對方也立即附和，發表同感，瞧，這不就將感
情聯絡上了?
所以，抓住了一個契機，由此直入，直攻對方情感
心理，進行情感投資，由此則攻無不克。
同樣地，另一位銷售員說：「張先生，您要不要買一
瓶人參啊?便宜又補身，是本公司的特棒產品……」
這樣的推銷語平淡又缺乏情感意識，顯然是沒有充
分准備的結果。
如果你就是主顧的話，你喜歡和那一位銷售員交談
呢?這兩位中一位能挑起你的說話癮頭，另一位則只是
吹噓自己的產品，相信明智的你很快便有所選擇。
總之，在進行傳銷工作前．必須要打好堅實的基礎，
准備充分的材料，這樣，你才可以在推銷過程中一舉取
得對方的好感，循序漸進，情感交流，博得對方的認可，
終至於一舉敲定。