珠寶首飾怎麼介紹這款產品

⑴ 珠寶首飾項目簡介怎麼寫

、周大福
1、品牌介紹
周大福是1929年順德人周至元創立，1939年到香港開設分店，後來經過二代掌門人——女婿鄭裕彤的不懈努力，才讓周大福成為香港知名珠寶品牌，周大福是周禮傳承、大德載物、福祉共享這三句話的頭一個字連成的。周大福是業內公認的行業老大。周大福作為業界龍頭，主要生產面向大眾口味的珠寶黃金飾品，所以他的產品可能沒有那些讓人瘋狂的設計，但也不會讓人討厭，而且基於行業龍頭地位的品質保障和成熟的售後保障，周大福的產品總是讓人買著放心安心。
二、施華洛世奇
1、品牌介紹
施華洛世奇是全球首屈一指的光學器材及仿水晶製造商，為時尚服飾、首飾、燈飾、建築及室內設計提供仿水晶元素。
三、潘多拉
1、品牌介紹
丹麥珠寶品牌PANDORA潘多拉珠寶是全球三大珠寶品牌之一，創始於1982年丹麥哥本哈根，在中國有上百家店，網路渠道的建設也非常完善。主要是串飾手鏈戒指耳環等等。

⑵ 珠寶店的導購員應如何去介紹自己店內的鑽戒與珠寶呢

鑽 石 銷 售 常 用 語.

1,鑽石銷售常用語.
你好!
您旱!
歡迎光臨
清隨便看看
清您稍候
對不起, 讓您久等了

這幾件是店裡新到的款式,請您看看.
這幾款是經典的結緡鑽戒,您試試看.

沒關系,歡迎下次再來
新貨到了,我們通知您
再見,您走好.

指圈改好後,我們活你打電話.
這是件精關的禮品,我給您包裝一下.
這是您的發票, 請慫收好
收您XXX元,找您XX元,謝謝
這罷是一分介紹鑽石的小冊子
建議您兩亇星期後'把首飾拿回店裡作一次專業牲清洗

建議您半年左右把首飾拿束我們繪你作一次專業壯檢查

2,身體語言信息

下列身體語言會使顧客感到榮密,給人以熱情的印象

看對方的臉
笑容
對顧客的淚話,邊聽且點頭
不交叉雙腿而座
採取稍前傾的姿勢
不與對方靠得太近

下列身體語言,會使顧客願到不受歡迎,給人以消積印象

不看對方的臉
視線不相對
視線一柏對,馬上移開
不停揉眼\耳\鼻
身體姿勢向要離開的樣子

下列身體浯言給顧客自信的印象

看看對方眼睛說話
不能不安地眨眼
不以手摸臉
正直站立
正襟危座
不魯莽行事,不扭捏
保持安靜

下列身佐語言給碩客不安印象

頻繁眨眼
舐口唇
不停咳嗽
頻繁地張開手
以手抵唇說活
扯耳朵
心神不定
腳不停地動

下列身體語言給人以深思印象
傾聽時,四分之三時間者看對方的臉
說時身體稍前傾
傾聽時,慢慢點頭
腳不亂動

下列身體浯言給人以傲慢印象

盯視對方
似乎表示"以前就聽說過"的苦笑
皺眉表示驚訝和不信
從眼鏡上方凝視客人

手指對方
用拳頭敲櫃台
抓後腦勺
大步束回走動
不看對方
眼睛盯著天花
坐時兩手放在腦後,肺伸開,向後仰
抱看胳膊

3,營業員自我檢查項目

是 否

有提出問題的能力
態度積極
能從與顧客交潑中抓住推薦更高價值!貨品的機會
妥善處理顧客的不滿與抱怨
能提倍顧客所須要相應貨品知識
會推銷"鑽石對於頏客的優點"
能不帶咸見地接待顧客
能機動靈活隨機應變
熱心
有良好交際能力,有說服力
誠實
有從失敗中學習的態度
真正關心顧客,並能在態度中表現出來
能以對鑽石充滿自信的態度接待碩客
能將豐富的經驗用於將來的銷售
能對新商品,新服方作出介紹
就成功/先敗的例子能和同事交挨意見
常帶看目標工作
每天有計劃地朝同標努力

4,答復客人疑慮的技術

預料客人可能表示的拒絕
向客人涗明推銷的理由
請客人清楚涗明拒絕的理由
設法減輕客人的拒絕態度
如果顧客同時堤出幾項拒絕理由,只答復其中一項
引述有利意見,消除碩客的拒絕

接受客人的拒絕意見,同肘找出一項推銷的理由,購買的好處
有條件地接受異議
有禮藐地否定

在適當的時機答復客人反對意見

在客人提出反對意見之前,你可以先提出問題.這樣可以避免去糾正客人的看法,或與客人爭吵,這樣還可以使客人認識到你並沒有隱瞞什麼,作可以把鑽石的優點\缺點都講出來,這,樣做的好處在於作容易取得客人的信任./

,對客人提出的反對意見當即給予答復

以下情況可晚些時候再答復

如果你暫時不能繪客人一亇滿意答復
不想反駁客人的反對意見
馬上門答妄會對你闡明銷售優點產生不利影響
反對意見會隨著交談消除
客人意見太離題

5,改進銷售小竅門

1,努力給客人留下良好的第一印象, 通過
友善的笑容
整潔的儀表
正確的態度
熱清的招呼
誠懇的措訶

2,鼓勵銷售人員之間進行銷售高價位鑽飾的練習

3,店內淮備些 " 持定 " 的鑽飾,如特別切割的花形\持別的歷史\特別的沒計\特別的功能,這類鑽飾的銷售可能會產生一些有意義的故事.

4,調查表明,成功的銷售1O%依靠語言,9O%依靠身體語言.例如想像愉快的事可使你的聲淍,態度更愉快.

5,多說贊揚顧客的話

;6,語言雖重要,但很多情況下會 "此時無聲勝有聲" ,顧客會透過你的表情態度了解許多

7,不要始終把注意刀放在 "價格" 上,顧客的購買獲得情感上的滿足, "鑽石是最佳的愛的禮物" , 因此, 在銷售過程中應多強調 愛 \ 浪漫 \ 自尊 \ 美麗 \ 幸福 .的含義.

8,經常與業績好的同事交流

9,鼓勵營業員每天戴看鑽飾上班,這是最好的示範

10,學會問相關問題 4 w
"為誰買 WH○ "
"為何買 WHY "
" 買什麼 WHAT "
"何時買 WHEN "

6, 鑽石的獨持魅力

1,遠在盤古初開,鑽石便己在地球深部誕生.大部分鑽石形成於3○億年前! 相當於地球年齡的2/3 .

2,含有鑽石的岩石-------金伯利岩是地球上最為罕見的岩石,敢年青的金伯利岩火山活動也是發生在距今5300萬年前.

3,鑽石是世界上最為稀有的寶石,平抣要開朱數百噸礦石才能得得到一粒一克拄重的寶石級鑽石;

4,四千於廁人類首次在印度發現鑽石自此鑽石的璀璨美麗裸受人們的推崇,更帶有諸多神秘傳奇.

5,羅馬人相信鑽石具有戰勝邪惡的萬量;希臘人以為鑽石是天上星星落在地上的碎片,也有人認為鑽石是天使的眼淚在地上的結晶.

6,鑽石是美麗的寶石,所以十三世紀法國頒布法今,只有國王能佩戴鑽石.

7,更多的人相信愛神乓此持的箭頭正因鑲有鑽石,才具有徵服愛的魔力.

8,尋找\開來鑽石的過程極為艱辛,即便搜変全世界的礦山,也只有不足百分之一的鑽石可被開采切割成超過一克拉的鑽石.

9,鑽石是最堅硬的寶石,它無堅不摧.

10,世界上成分最單純的寶石,由單一的碳元素結晶而成.

其它相關術語

明亮式切割:它有58個面,所有刻面都對稱分布,且由腰部向兩端聚斂,從而收集到更多的亮光與火光,使這枚鑽石更璀璨.
鑽石美麗歸結於鑽石良好切割而產生.
光澤: 鑽石具有最耀眼的金剛光澤.
火彩: 鑽石具有強烈的火彩.
閃光: 迷人的閃光
顏色: 天然鑽石通常具有一點顏色,完全無色的鑽石是極其少見的.
款式: 經典或流行
設計: 獨特設計,體現亇人獨特品味.
… …

了解顧客
1 , 了解顧各購買的主要障礙

對購買和佩戴鑽石首飾缺乏信心
對鑽石缺乏信心
對鑽石店缺乏信心

對購買和佩戴鑽石首飾缺乏信心
原因:
鑽石首飾石昂貴,我們沒有佩戴這種首飾的經驗
我還太年青,還泛到佩戴鑽石盲飾的年齡.
郎使我戴的是鑽石首飾其它人不會相信這是真鑽石
鑽石是在非常正式,隆重的場合佩戴的首飾,而我並不經常出席這樣的場合
鑽石是貴夫人,闊太太們戴的,我們這些普通人能戴嗎

對鑽石缺乏信心

對鑽石真假難變
對鑽石的質量與價格的關系不清楚無法估計鑽石的價值

對鑽石店缺乏信心

缺乏在這種環境購物的經驗
擔心銷售員不適當地接待她
擔心上當如以假亂真以次充好
營業員態度過於熱情
對顧客的提問, 營業員不能給予明確的,可信的回答.

在珠寶首飾銷售活動中，使用專用術語描述寶石的質量和設計，往往能起到畫龍點睛的作用。
◆描述寶石質量的詞彙
晶瑩翠綠：主要形容一些翠綠色的寶石，如祖母綠、翡翠、翠榴石的顏色好，透明度高
色澤柔和：形容有色寶石、珍珠及部分玉石的顏色與光澤給人很舒服、和諧的美感
顏色鮮艷（陽）：多形容有色寶石的顏色很鮮艷，亮度高
顏色純正：形容有色寶石，如紅寶石、藍寶石的顏色很正，二色性不明顯
火彩好（火頭好）：主要形容鑽石或無色寶石色散強，表面閃爍出多種顏色的現象
切工規范：指寶石的切工中規中矩，比例及對稱性都比較符合人們的審美要求
切工好：指寶石的切割工藝符合一般的審美要求或一般的標准
質量一流：指寶石的顏色、凈度、切工都很好
水頭好（水頭足）：主要指玉石的透明度高、質感潤
質感細膩：主要指玉石及珍珠的結構緻密溫潤
形制好：指玉石的外形飽滿，工藝精細，比例好
品質獨特：指一些好質量或有特殊性質的寶石
鴿血紅：指最好質量的紅寶石，顏色鮮紅如鴿血
矢車菊藍：指藍色純正帶紫的藍色，是最好藍寶石的顏色
光澤明亮：指寶石的透明度好，光澤清晰，亮度高
珠光圓潤：指珍珠的光澤好，皮質細膩
搭配巧妙：指寶石之間的搭配或珍珠之間的搭配有新意或產生很好的美學感覺
顏色很白：主要指鑽石的顏色級別在G色（97色）以上
（凈度）完美：主要指寶石，特別是鑽石的凈度很好，很乾凈，即使專業人士亦見不到瑕疵
物美價廉：指一些寶石的外觀很美，但價格不貴
夢幻色彩：指寶石的顏色非常特別、難得，如夢幻一般
光彩絢麗：指寶石的顏色非常漂亮，富有美感
自然美：指一些珠寶有天然的美感
◆描述珠寶工藝水平的詞彙
造型優美：指珠寶首飾或玉器的形態很好，給人美的感受
做工精細：指首飾或玉器的工藝細膩、精緻
款式新穎：款式設計比一般的首飾更有新意或時尚感
設計獨特：常指首飾或玉器的設計別具匠心，能發揮出玉器或寶石的特殊的美感
製作精巧：一般指造型和設計兩方面都很好的珠寶玉器
工藝精湛：主要指首飾的工藝較一般水平精細，或水平較一般水平高出一截
設計華麗：常指珠寶首飾總體上高貴、大方或不同的寶石配合產生一種高貴的美感
精緻：指珠寶首飾小巧玲瓏，不粗糙
別具匠心：指珠寶首飾或玉器的設計或做工有獨到之處
獨具一格：指具有獨特風格的珠寶首飾或玉器
舉世無雙：這指一些極為獨特，世上難得一見的珠寶或玉器
渾厚：指玉器或珠寶首飾的風格很穩重，給人厚實的感覺
堅固耐牢：指一些珠寶首飾或寶石的質地很硬或具韌性或整件首飾的工藝很牢固
雕工精細：主要指翡翠玉石雕刻件，如玉佩的工藝很好，線條流暢
車工完美：指鑽石或寶石的切工很好，完全發揮出了寶石的美感和光彩
光芒四射：主要形容一些車工好的鑽石，光澤很強，火彩很高
式樣新：指款式有變化，比一般的款式有創新
美侖美奐：非常美的珠寶首飾
高貴典雅：指珠寶首飾或玉器的美有高貴氣質，貴而不俗
非常獨特：指珠寶首飾具有難得一見的款式風格
標新立異：一般指一些潮流性的珠寶首飾設計大膽、前衛，與眾不同
貨真價實：指珠寶或玉器的質量和價格是能對應的
品牌珠寶：指珠寶製造商有較好的知名度和美譽度
水準一流：指珠寶首飾的設計及製造水平高於普通的珠寶首飾
享譽世界：指珠寶製造商是國際上有名的，因此其產品有質量保證
精細完美：指珠寶首飾設計無可挑剔
新潮大方：指珠寶首飾的設計能跟上潮流，不小氣
富有競爭力的價格：指和其他同類珠寶首飾相比，所售珠寶價格優惠
匠心獨運：一般形容珠寶的設計者功力比較深，產品有較高的藝術性
層次分明：珠寶首飾的設計有層次感，可相互襯托，突顯整個作品美感
刀法流暢：一般指玉雕作品雕刻的工藝高，線條清晰有力
◆描述珠寶首飾表現力的詞彙
雅俗共賞：指一件珠寶能為不同層次的人所喜愛
搭配巧妙：指珠寶首飾中不同的寶石之間的配合有意境，比單獨運用更富有魅力和美感
富有新意：首飾的款式設計不落俗套
才華橫溢：設計者有較高專業技術和修養
富有韻味：珠寶首飾整體上韻律感強，風格讓人難忘
節奏感強：一些珠寶首飾的設計使人感覺到節奏之美，給人動感十足
線條流暢：指整件珠寶首飾的線條動感好，令人感覺舒服
富有創意：珠寶首飾的設計有新意
柔中見剛：一些珠寶首飾雖然看起來很女性化，但也可見陽剛之美
別出心裁：珠寶首飾的設計者考慮問題角度獨特，令人難忘
創意卓越：珠寶的設計非常有創新，且非常有影響力
栩栩如生（生肖系列）：珠寶首飾與所要表達的題材很像，富有表現力
典雅華麗：珠寶首飾既富麗堂皇又經久耐看，富有美感
優雅脫俗：珠寶首飾的設計清新雅緻，有創意
高貴獨特：既高貴又獨特
簡潔清新：設計簡單明了，有新意
典雅動人：指珠寶首飾有吸引力和有經典的美
氣質尊貴：珠寶首飾較豪華，有風格
清麗脫俗：與優雅脫俗相似，但更適合形容年輕人的珠寶
卓越非凡：常指所見珠寶首飾獨具特色，較一般的好很多
成功象徵：指該件珠寶首飾有價值，有風格，能使佩戴者有成功的感覺
造型粗獷：一般指一些返樸歸真型的設計，有力量感
國際知名品牌：指所售珠寶有國際性的聲譽
動感十足：珠寶首飾給人的感覺很有生氣和節奏
技藝精湛：工藝師及其作品比一般的水平高很多
形象生動：指珠寶首飾所表達的內容很真切和有生氣
曲線流暢：一些具有弧面型的珠寶首飾給人輕快、動感和完整的美感
熱情奔放：珠寶首飾給人一種熱情洋溢，動感十足和力量之美
簡潔明快：一種使人心理很舒服、簡單的珠寶設計風格
玲瓏剔透：常形容一些玉雕很精巧且透明度好，有質感
簡朴大方：指一些天然寶石首飾的風格簡單、質朴，可讓很多的人接受
風姿卓越：一些珠寶首飾設計有獨特的美感
風情萬種：一些珠寶首飾的設計變化多又感人至深，富有表現力

⑶ 怎樣像顧客介紹黃金珠寶之類的東西

介紹黃金珠寶可以從產品的特色、產品的好處、產品的感受、顧客的需求來進行介紹，具體方式如下：

1、首先要向顧客介紹產品的特色，這樣吸引顧客的目光，讓顧客對產品感興趣，這樣才能深入地給顧客介紹。

2、然後給顧客介紹產品的好處，一定要讓顧客看到產品的好處。一般可以對比其他產品，這樣更加有說服力。

3、可以讓顧客親自使用以下產品，讓顧客自己切身地感受產品，然後再給顧客說明這個產品的好處。

4、要以顧客的需求為首要，如果顧客真的覺得推薦這個產品不怎麼吸引，那麼可以換一種符合顧客需求的產品。

黃金珠寶銷售技巧

展示珠寶飾品時要充分。由於多數顧客對於珠寶知識缺乏了解，因此，營業員對珠寶首飾的展示十分重要。許多營業員當顧客提出拿某件首飾時，便機械地打開櫃台，拿出後便遞交給顧客。

在顧客挑選款式出現挑花眼的情況時，營業員應及時推薦兩件款式反差較大，且顧客觀察時間較長的飾品，然後再重新描述二者款式所代表的風格，這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風格和范圍。

⑷ 直播賣飾品怎麼跟別人介紹

1、打造商品光環

很多主播剛開始介紹商品的時候，都會講一講這款產品的品牌故事、是怎麼來源的等相關內容，這其實就是在給商品打造光環。要把商品講的很高大上，很有趣，用戶才會有興趣繼續看下去。

主播在帶貨選品的時候，盡量去選擇一個有知名度的品牌，這樣介紹產品的時候也會方便，並且擁有一定知名度的品牌是有信任度的，你只用稍加說辭，修飾一下，產品的轉化率也會提高的。

如果主播想帶白牌，想賺取更高利潤，沒有品牌故事可講，那該怎麼辦呢？這其實也是有辦法的。可以從商品的專業知識入手，通過給買家去普及商品的相關專業知識，帶動用戶的觀看興趣。

2、講解商品賣點

當你在通過直播廣告售賣一款商品時，你要把這款商品非常獨特的一面講解出來，而且要把這個賣點講的足夠的深入和透徹才更有可能去打動消費者。

而不是一上來就說你的產品這好那好的，你自己都說不出一個所以然來，說的你自己都不信，你讓別人怎麼相信？你這樣只會讓用戶覺得你在吹牛，連自己產品哪裡好都說不出來。

比如你是賣衣服，你可以講這件衣服是什麼材質睜則頌的，面料舒適等一些相關講解，這樣更容易讓用戶信服。

3、自己體驗產品

體驗式展示產品就是展示你的產品的使用場景，場景盡可能豐富，激發用戶的想像，還原用戶在某個場景之下的真實需求。

比如你是賣食品的，可以自己來嘗試，嘗試完之後說出你的感受，覺得味道怎麼樣之類的；在比如你是賣衣服的，你可以上身展示給用戶，這樣更好更直觀的給用戶帶來不一樣的體驗。

因為網購也是會有風險的，萬一買回來的產品也是很壞心情的，所以，你自己親自感受這款商品，能在很大程度上讓用戶相信你的產盯猛品是真的好。

4、優惠點刺激

在讀產品做完講解之後就是開始上鏈接要用戶們下單了，這時候我們可以採取優惠的形式來引導用戶悉鄭下單。通常逼單的形式就是限時優惠，買一送一，買多瓶立減等等，然後直播間數秒，逼著用戶下單。

當然逼單還有很多其他的玩法，但總體而言，逼單就是講三個點：優惠性、稀缺性、緊迫性。大家平常可以多看直播，多多總結出自己的一些玩法。

在直播的過程中需要注意：

1、一定不要出現微信賬號信息，一經發現立即取消其發布視頻的許可權;視頻內容堅決杜絕杜絕黃、賭、毒、吸煙喝酒的內容的，一旦發現立即取消達人賬號並保留追求責任的權利。

2、不允許主播通過小號在直播的評論裡面添加自己的店鋪或者微信等信息。

⑸ 鑽石的介紹技巧與方法

珠寶銷售技巧1：搜集產品款式的描述
當你不知道怎樣來描述產品的賣點，你可以通過一下兩種渠道，來搜集這些介紹描述。

A、你們公司的培訓資料；

B、網路搜集。

其中，通過網路搜集是最簡單，而且最全面的。

下面，以六爪經典款的介紹為例：

1、簡約六爪鑲嵌，立體鏤空透光性強。

2、弧線四爪牢固穩定，從側面延伸上來的弧線形鑲爪牢牢穩定住鑽石。

3、立體鏤空，增加透光性，極富立體感的側面鏤空増加了光線的進入量，讓鑽石更璀璨。

4、精工工藝內外雙面圓弧戒臂設計，佩戴更舒適。

5、約四爪經典牢固，突顯鑽石本色。

6、飽滿心形六爪鑲嵌，雙倍顯鑽穩固且對稱。

7、簡約六爪鑲嵌，牢固透光更顯鑽石光彩。

8、經典六爪被喻為「鑽戒中的鑽戒」，鑲嵌安全牢固;六爪爪頭與美鑽融合，更加顯鑽。流暢戒臂更顯高貴、雅緻、修飾手型，六爪鑲嵌款式讓鑽石呈現雪花般的造型，凸顯其本身光華，搭配六爪經典款式，已成為低調、端莊的代名詞散發著，寧靜之美。

9、經典的六爪鑲嵌，似歐式皇冠尊貴而典雅，它是目前世界公認的鑲嵌方式。源自1886年,風歴百年年,堪稱經典。

10、戒臂厚實，極具質感，手工打造，符合人體工學的舒適感。

11、 皇冠花頭設計,帶來尊貴感覺,烘托出女王高貴氣質。

珠寶銷售技巧2
珠寶銷售技巧2：提煉款式賣點關鍵詞
當你收集好這些產品款式的描述後，就要對裡面的內容，進行關鍵詞提煉。

因為這些原本的話術，都是以書面語為主，聽起來會比較別扭，並不能直接用在你的接待上。

接下來，就要對其中的賣點，進行關鍵詞提煉，挑選適合用在口語表達的詞語。

比如，以這個六爪經典款的賣點提煉為例：

透光性強顯得火彩更好、鑲嵌牢固、立體感強、弧形設計佩戴舒適、突出主鑽、公認的向前方式、皇冠設計凸顯高貴氣質。

珠寶銷售技巧3
珠寶銷售技巧3：重新組織適合自己的介紹話術
當你把這些關鍵詞提煉出來以後，就可以自己去組建話術了。

下面給出一個話術模板：

美女，這個是簡單六爪的款式，鑲嵌會顯得更加牢固。而且你看，側面是一個皇冠的造型，傳說在很久以前，就只有女皇才可以佩戴這種款式。還有，因為六爪鑲嵌不會把整顆鑽石包住，戒托側面的透光性比較強，鑽石看起來就會比較閃。我拿個全包的款式給你對比一下，是不是六爪的火彩會更好一些？

這個話術，你能給顧客傳遞什麼信息呢？

六爪款式好、鑲嵌牢固、透光性強、鑽石火彩很閃，而且寓意也比較特別，戴上這款鑽戒，你就像女皇一樣。再通過跟全包型的鑽戒款式對比，更加凸顯六爪款的賣點。