如何低價銷售產品

❶ 如何銷售一個性價比不是很高的產品

銷售在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括著有形的商品及服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的慾望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種的，唯有靠商品提供的特別利益。也就是一種交易滿足大家的共通的需求。第一：在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話第二：同意客戶的感受第三：把握關鍵問題，讓客戶具體闡述第四：確認客戶問題，並且重復回答客戶疑問第五：讓客戶了解自己異議背後的真正動機
原則
1．銷售技巧推銷的同時、要使這客戶成為你的朋友。
2．任何准客戶都是有其一攻就垮的弱點。
3．對於積極奮斗的人而言、天下沒有不可能的事。
4．越是難纏的准客戶、他的購買力也就越強。
5．當你找不到路的時候、為什麼不去開辟一條？
6．應該使准客戶感到、認識你是非常榮幸的。
7．要不斷去認識新朋友，這是成功的基石。

8．說話時，語氣要和緩、但態度一定要堅決。
9．對推銷員而言、善於聽比善於辯更重要。
10．成功者不但懷抱希望、而且擁有明確的目標。
11．只有不斷尋找機會的人、才會及時把握機會。
12．不要躲避你所厭惡的人。
13．忘掉失敗、不過要牢記從失敗中得到的教訓。
14．過分的謹慎不能成大業。
15．世事多變化，准客戶的情況也是一樣。
16．推銷的成敗、與事前准備的功夫成正比。
17．光明的未來都是從現在開始。
18．失敗其實就是邁向成功所應繳的學費。
19．慢慢了解客戶的消費心理，不要急於求成。
20. 你要知道人生沒有失敗、只有暫時停止成功。
21.銷售隨機性很大、沒有一成不變的模式可去遵循。
22.彼此時間都珍貴、爽快才不會浪費時間。
23.整體形象讓客戶看得舒服順眼、不是亮亮的正裝才能贏得信任。
24.等客戶詞窮後、找出客戶弱點再出擊。
25.在銷售過程中要講究技巧。
26.有時沉默是金。
27.技巧只能參考不能完全的照搬復制、要有自己的特色。
28.營造輕松良好的談判氛圍不難，只要熱情、激情適度就可以了。
29 適當為客戶進行換位思考、讓他知道以你的專業在他的角度怎麼選擇。
30 以退為進、最能拿下客戶的銷售技藝是不銷售。
31 第一次銷售成交是靠產品的魅力、第二次銷售成交則是靠服務的魅力。

❷ 促銷手段有哪些

1、降價式促銷
（1）庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。
（2）節慶大優惠：新店開張、逢年過節、周年慶時，是折扣售貨的大好時機。
（3）每日特價品：由於競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。
2、有獎式促銷
顧客有時總想試試自己的運氣，所以「抽獎」是一種極有效果的促銷活動。
有獎促銷是受消費者歡迎的一種促銷方式，但需要注意開獎規則的真實性，抽獎的公平性。
3、打折式優惠
一般在適當的時機，如節慶日、換季時節等打折以低於商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。
（1）設置特價區：就是在店內設定一個區域或一個陳列台，銷售特價商品。特價商品通常是應季大量銷售的商品或為過多的存貨，或為快過保持期的商品，或為外包裝有損傷的商品。
（2）節日、周末大優惠：即在新店開業、逢年過節或周末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買。
（3）優惠卡優惠：即向顧客贈送或出售優惠卡。顧客在店內購物，憑手中的優惠卡可以享受特別折扣。
（4）批量作價優惠：即消費者整箱、整包、整桶或較大批量購買商品時，給予價格上的優惠。
4、競賽式促銷
競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等。
5、免費品嘗和試用式促銷
在促銷之時，零售店可以在比較顯眼的位置設專櫃，免費品嘗新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用，鼓勵顧客使用新商品進而產生購買慾望。
6、焦點贈送式促銷
想吸引顧客持續購買，並提高品牌忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式。
7、贈送式促銷
贈送促銷便是在店裡設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現場品嘗、使用。這種促銷方式通常是在零售店統一推出新商品時或老商品改變包裝、品味、性能時使用。
8、展覽和聯合展銷式促銷

❸ 你見過哪些奇特而有效的促銷手法

1、獨特定價促銷法：法國許多「自動降價商店」，店內每件商品，標有首次陳列日期，並標出自動降價辦法：頭12天按標價出售，12天後自動降價25%，19天後降價50%，每隔6天降價一次，降到最後仍無人買這件商品就送到慈善機構處理。由於人們總是擔心降了價的商品被別人買去，因此商店常年生意興隆；

2、給有潛質的名人試穿試用開路法：德國阿迪斯公司每設計新款鞋就送給一些有潛質的運動員穿。結果碰上歐文斯穿上這種鞋，一下子奪得4塊金牌，成為紅極一時的明星，該公司的鞋也隨之紅起來。

3、「請君入瓮」促銷法：荷蘭經營睡床的埃克埃克公司在眾多店內分隔許多「套間」，仿造如旅館的房間一般，並歡迎顧客試睡，如每月的頭30名顧客可在「套間」里的新床上睡一夜，第二天吃過早餐後，可以五折優惠買走睡過的新床。

4、「尋找關聯」銷售法：這是美國強生公司首先發明的招術，通過商品之間微妙的連鎖關系，將他們組合起來再賣給顧客。讓顧客感到方便實用。如辦公桌、各種相襯的筆墨紙、電話、台燈、煙灰缸、茶杯等連在一起出售等。

5、「專家授業」銷售法：指專門聘請對某類商品有專門知識和研究的專家、權威人士及科技人員，在銷售現場宣講、傳授與商品有關的專業知識，使顧客對商品產生依賴感，並進一步了解商品的特性，從而產生購買慾望。

6「故意製造奇人、丑聞、奇聞商法」：身形奇特之人，凡人視為「廢人」，合理運用卻可得奇效。比如僱用醜女襯佳麗，招得侏儒釋食客，聘得盲人暗房裡頭洗照片，等等。某年某市舉行花車巡遊，某總經理請了個巨人，坐上公司的彩車，派兩位漂亮的禮儀小姐站在兩旁，在街上露面巡遊，引起全城轟動，該公司的名字一下子潛入人們心中。某商人看中一幅賣不出去的「少女溪邊裸身沐浴」的歐洲攝影，立即買下版權，印了50萬張，他把一幅放大的照片放在一個大商店的櫥窗里，然後找來一夥男青年裝扮成乞丐，天天站在照片前說一些下流話玩笑，該商人接著打電話到文化局和電視台，要求禁止這種邪惡下流，污辱文化的現象，在一遍查禁聲中，那些裸身的沐浴照片立即走紅，50萬張迅速賣完。現實中，許多奇聞、尤其是名人的丑聞，其事件可以通過製造引起轟動，所關聯的商品也就因此得以熱銷

❹ 銷售手段有哪些

1．高價促銷法
一般情況下，商品的價格應該就低不就高，但這個世界上常有一些事情會同人意料。
美國亞利桑那州曾發生過一件有趣的事情。一家珠寶店采購到一批漂亮綠寶石，由於數量太大，老闆擔心短時間內賣不出去，影響資金周轉，便決定只救微利，以低價出售。
老闆本以為價謙物美的綠寶石很快就會被搶購一空，結果卻事與願違，銷售情況十分不妙。此時老闆急著到外地去談生意，臨行時下令，若銷售仍然起色，就以2/1的價格賣掉。
過幾天老闆回來，發現綠寶石已被搶購一空，再查價格，不禁喜出望外。原來，店員們把老闆留下的指令誤認為是按1至2倍的價格賣掉。他們都沒有想到，價格提高後，購買者反而越來越多，本以為會積壓的綠寶石卻成了搶手貨。
就是常有這種復雜的因素在裡面，所以有的消費者在購買商品時就高不就低，常常有一種通過購買高價商品來顯示自己的社會地位的心理。
2．高價銷售法
高價銷售法適用於經營高檔商品的店鋪以及提供時髦服務的娛樂行業。
這種銷售方法適用於以老客戶為主的商店。為了鞏固老客戶、爭取新客戶，就要長期保持自己的服務形象，不能因為現在生意好就怠慢顧客，也不能因為某種商品供不應求就降低進貨等級，以圖短期效益的增加。
我們常會看到這種情況：有的店鋪因某種商品積壓變質而遭到損失，老闆便將損失轉嫁給消費者。這種坑害消費者的做法只能使自己在消費者心目中失去信譽，失去老顧客，更爭取不到新顧客。
3．加工銷售法
加工銷售法就是對某些滯銷商品按顧客的要求進行改造或深加工，然後再投放市場。
比如有些大量采購的商品，由於顧客無法接受大包裝的商品數量，因而形成滯銷，這時如果你將大包裝商品拆散成小包裝，就有可能使積壓品變成暢銷貨。
4．易地銷售法
商品有時候會有地域特徵，在一個地方銷售不出去的商品，換一個地方就會暢銷；在一個地方暢銷的商品，換一個地方就成了無人順津的「死貨」。
造成這一現象的原因是因為每一個地方都有可能具有不同的消費習慣或消費檔次，比如在低收入口集中的地方賣高檔次商品，超過了顧客的消費能力，因此滯銷的可能性就相當大。反之，結果也大同小異。
5．網點銷售法
在國外稱為「三角銷售法」。做法是如果某種商品有三個商店銷售，那麼，就要求三家要呈三角形布局。這樣一來既有助於三家店鋪形成良性競爭的格局，也能使消費者不致漏網，最大限度地發揮市場潛力。
6．贊助銷售法
這一方法是生產廠家「出血」，贊助商店舉辦有影響的文化，教育、體育等競賽、比賽活動，擴大商店和商品的知名度，以利商店銷售商品。
7．服務銷售法
這一辦法的核心是培育消費者的消費需求，通過舉辦培訓班、講座、現場咨詢、技術輔導等方式讓顧客了解商品的使用，解除消費者的後顧之憂，從而促使消費者購買商品。
比如花店舉辦「插花藝術培訓班」，美容美發店舉辦「美容知識講座」，化妝品商店在賣出商品後為顧客免費做美容護理等方式都能夠有效地提高商品的銷售或增加店鋪的營業收。
8．示範銷售法
示範銷售法就是廠家或店鋪的工作人員現場示範某種商品的使用方法或演示商品所能達到的效果，以求吸引顧客的注意力，激發他們的購買慾望。
比如國外有家生產膠水的廠家，在報紙上打出廣告說某商場門口貼著一塊價值2000美元的金幣，誰能揭下就歸誰所有。結果第二天人潮如流，人們紛紛嘗試卻無人能夠如願。廠家趁機宣傳這塊金幣是用某某牌膠水粘貼的。人們親眼看見其效果顯著，於是紛紛購買。
9．有獎及讓利銷售法
前面已將這類方法講得很詳細，在此不再贅述。
10．迂迴銷售法
這是一種比較儲蓄的銷售方法，看上去不是在推銷商品，但實際上仍以銷售商品為目的。比如有些推銷兒童智力玩具的商店，專門設置一個場所讓兒童們免費玩玩具，並有專人輔導。一旦孩子們對智力玩具有了興趣，父母多半會花錢購買。
11．搭配銷售法
這種方法是將暢銷商品搭配滯銷商品組合銷售。不過這種方法可能引起顧客反感，使用時一定要謹慎
12．組合銷售法
組合銷售法就是將類型相近、使用起來具有配合作用的組合在一起銷售，以圖一次賣出多件商品。
這種銷售方法對顧客也很方便，比如賣浴具等衛生設備的商店，如果把適合的浴缸、抽水馬桶、盥洗用具組合在一起，顧客們選購起來就會很方便。因為一般家庭在購買這此東西時，都以成套購買為主。
13．激將銷售法
這是一種和顧客面對面交鋒時需要用到的方法。因為有些顧客爭強好勝，在他猶豫不決時，你只要對其稍作刺激，他就會因為「面子」或「炫耀」等心理因素而購買某些高價或並不一定需要的商品。

❺ 農產品為什麼只能拉到批發市場低價出售，大家說說水果如何打開銷路

一起探討一下。

水果拉到批發市場銷售，這是很常見的做法。如果你希望把價錢賣得更高些就得多挖掘一些零售渠道了。

01通過線上電商平台零售

電商平台零售，現在有很多做農產品電商。就是通過這種做法，直接從產地發貨。這種方式相比批發而言，利潤要高些。不過，做起來自然也要麻煩一些。尤其是前期起步的時候，還得去聯系快遞，還得根據自己的情況選擇合適的電商平台。如果有這個耐心的話，倒是可以去嘗試一下。

02通過線上電商平台批發

線上電商平台也有走批發的，通過電商平台撮合批發。至於價格是低還是高，就得看市場行情了。這種銷路方式，需要留意的就是交易安全的問題。對方怕你收了錢不發貨，你又擔心發了貨收不到錢。所以，選擇安全的電商平台很重要。

03想辦法入駐線下商超

無論現在農產品電商發展得怎麼好，凱虛線下商超的流量還是很大的。只是開發線下商超渠道一方面難度也比較大，需要各種資質。另罩碼外一方面就是結款周期比較長。物孫哪

總之，銷路還是挺多的。關鍵是看你有沒有心去開發這些渠道。尤其要結合自己的實際情況選擇適合自己的渠道。