㈠ 2b涓氬姟鎸囦粈涔堟剰鎬
2B涓氬姟鏄鎸囦紒涓氫笌浼佷笟涔嬮棿閫氳繃涓撶敤緗戠粶鎴朓nternet錛岃繘琛屾暟鎹淇℃伅鐨勪氦鎹銆佷紶閫掞紝寮灞曚氦鏄撴椿鍔ㄧ殑鍟嗕笟妯″紡銆2b鍙堝彨B2B錛屾槸Business to Business鐨勭緝鍐欙紝瀹冨皢浼佷笟鍐呴儴緗戝拰浼佷笟鐨勪駭鍝佸強鏈嶅姟錛岄氳繃B2B緗戠珯鎴栫Щ鍔ㄥ㈡埛絝涓庡㈡埛緔у瘑緇撳悎璧鋒潵錛岄氳繃緗戠粶鐨勫揩閫熷弽搴旓紝涓哄㈡埛鎻愪緵鏇村ソ鐨勬湇鍔★紝浠庤屼績榪涗紒涓氱殑涓氬姟鍙戝睍銆
銆銆2b涓氬姟鐨勪笁瑕佺礌1銆佷拱鍗栵細B2B緗戠珯鎴栫Щ鍔ㄥ鉤鍙頒負娑堣垂鑰呮彁渚涜川浼樹環寤夌殑鍟嗗搧錛屽惛寮曟秷璐硅呰喘涔扮殑鍚屾椂淇冧嬌鏇村氬晢瀹剁殑鍏ラ┗銆
2銆佸悎浣滐細涓庣墿嫻佸叕鍙稿緩絝嬪悎浣滃叧緋伙紝涓烘秷璐硅呯殑璐涔拌屼負鎻愪緵鏈緇堜繚闅滐紝榪欐槸B2B騫沖彴紜鎬ф潯浠朵箣涓銆
3銆佹湇鍔★細鐗╂祦涓昏佹槸涓烘秷璐硅呮彁渚涜喘涔版湇鍔★紝浠庤屽疄鐜板啀涓嬈$殑浜ゆ槗銆
銆銆B2B涓嶣2C鐨勫尯鍒1銆佹傚康鍖哄埆
B2B錛圔usiness to Business錛夋槸浼佷笟涓庝紒涓氫箣闂撮氳繃浜掕仈緗戣繘琛屼駭鍝併佹湇鍔″強淇℃伅鐨勪氦鎹銆傚熀浜庝簰鑱旂綉鐨凚2B鐨勫彂灞曢熷害鍗佸垎榪呯寷錛屾嵁鏈鏂扮殑緇熻★紝鍦2006騫村垵浜掕仈緗戜笂B2B鐨勪氦鏄撻濆凡緇忚繙榪滆秴榪嘊2C鐨勪氦鏄撻濓紝鍦ㄤ粖鍚庣殑5騫村唴錛孊2B灝嗚揪鍒41%鐨勫勾騫沖潎澧為暱鐜囥
B2C錛圔usiness-to-Customer錛夋槸鐢靛瓙鍟嗗姟鎸変氦鏄撳硅薄鍒嗙被涓鐨勪竴縐嶏紝鍗寵〃紺哄晢涓氭満鏋勫規秷璐硅呯殑鐢靛瓙鍟嗗姟銆傝繖縐嶅艦寮忕殑鐢靛瓙鍟嗗姟涓鑸浠ョ綉緇滈浂鍞涓氫負涓伙紝涓昏佸熷姪浜嶪nternet寮灞曞湪綰塊攢鍞媧誨姩銆備緥濡傜粡钀ュ悇縐嶄功綾嶃侀矞鑺便佽$畻鏈恆侀氫俊鐢ㄥ搧絳夊晢鍝併
2銆佷氦鏄撴ā寮忓尯鍒
B2B錛屼嬌浼佷笟涔嬮棿鐨勪氦鏄撳噺灝戣稿氫簨鍔℃х殑宸ヤ綔嫻佺▼鍜岀$悊璐圭敤錛岄檷浣庝簡浼佷笟緇忚惀鎴愭湰銆傜綉緇滅殑渚垮埄鍙婂歡浼告т嬌浼佷笟鎵╁ぇ浜嗘椿鍔ㄨ寖鍥達紝浼佷笟鍙戝睍璺ㄥ湴鍖鴻法鍥界晫鏇存柟渚匡紝鎴愭湰鏇翠綆寤夈
B2C錛屾槸浼佷笟鍒板㈡埛錛屾槸鎸囧埄鐢ㄥ洜鐗圭綉榪涜屽叏閮ㄧ殑璐告槗媧誨姩錛屽嵆鍦ㄧ綉涓婂皢淇℃伅嫻併佽祫閲戞祦銆佸晢嫻佸拰閮ㄥ垎鐨勭墿嫻佸畬鏁村湴瀹炵幇榪炴帴銆傚湪浠婂ぉ錛孊2C鐢靛瓙鍟嗗姟浠ュ畬澶囩殑鍙屽悜淇℃伅娌熼氥佺伒媧葷殑浜ゆ槗鎵嬫點佸揩鎹風殑鐗╂祦閰嶉併佷綆鎴愭湰楂樻晥鐩婄殑榪愪綔鏂瑰紡絳夊湪鍚勮屽悇涓氬睍鐜頒簡鍏舵瀬澶х殑鐢熷懡鍔涖
㈡ 2B钀ラ攢鐨勫叧閿鍒板簳鏄浠涔
寰堝氫紒涓氬仛ToB钀ラ攢鐨勬椂鍊欙紝榪炴庝箞鎶婁駭鍝佸拰鏈嶅姟璇存竻妤氶兘鍋氫笉鍒幫紝閭h惀閿鑷鐒跺緢闅俱2B钀ラ攢鐨勫叧閿鍒板簳鏄浠涔堬紵
1.瑕佸噯澶囧ソ澶ч儴鍒嗘綔鍦ㄧ敤鎴烽兘鑳界湅鎳傜殑鍐呭癸紙妗堜緥鏄涓濂戒笢瑗匡級銆侭2B钀ラ攢鐨勫唴瀹規槸瑕佷綋鐜頒駭鍝佸拰鏈嶅姟鐨勪環鍊肩偣錛屽嵆鎴戠殑浜у搧鑳藉熷府鍔╀綘錛堝㈡埛錛夎В鍐充粈涔堥棶棰樸
2.鍐呭硅佽В絳斿㈡埛鐨勫悇縐嶇枒闂錛屽洜姝ゅ敖閲忚╁㈡埛鍦ㄥ崟涓騫沖彴鎴栨笭閬撲笂錛岃兘澶熷揩閫熺殑瀵逛綘鐨勪駭鍝佸拰鏈嶅姟錛屾湁瓚沖熸繁搴︺佺珛浣撳寲鐨勪簡瑙o紝浠庤屽緩絝嬪熀紜鐨勪俊浠匯
3.鍐呭歸櫎浜嗚╁㈡埛浜嗚В浣狅紝榪樺繀欏誨叿澶囬攢鍞鑾峰㈢殑寮曞煎姛鑳斤紝璁╃湡姝e逛綘鐨勫唴瀹瑰拰浜у搧鎰熷叴瓚g殑瀹㈡埛錛屼富鍔ㄧ粰浣犻攢鍞綰跨儲錛岀劧鍚庣敱閿鍞鎴栬繍钀ヤ漢鍛樺幓璺熻繘鏈嶅姟銆
鐒跺悗鎵嶆槸閫夋嫨鍚堥傜殑濯掍粙鍜屾笭閬擄紝鎶婁綘鐨勫唴瀹規斁鍑哄幓錛岃╂綔鍦ㄥ㈡埛浜虹兢鑳藉熺湅鍒般傚湪褰撳墠鎼滅儲寮曟搸銆佸睍浼氫粛鐒舵槸寰堝欱2B浼佷笟钀ラ攢鐨勪富嫻佹笭閬撱備笉榪囷紝綰誇笂涔熸槸鏈変笉閿欑殑濯掍粙娓犻亾錛屽彲浠ュ府鍔2B浼佷笟鍋氳惀閿鐨勶紝姣斿備竴浜汢2B緗戠珯錛屽晢涓氭柊鐭ヨ繖鏍風殑鍟嗕笟鐭ヨ瘑鍜屼紒涓氭湇鍔′氦鏄撳鉤鍙幫紝涓嶄絾鍙浠ヨ╀紒涓氭斁鍚勭嶄駭鍝佺殑浠嬬粛璧勬枡錛岃繕鍙浠ュ彂鐧界毊涔︺佹堜緥錛屼互鍙婂悇寮忓悇鏍風殑鎺ㄥ箍鍐呭廣傚逛簬寰堝氫紒涓氭潵璁詫紝榪欐牱鐨勫厤璐規帹騫垮鉤鍙幫紝鍏朵環鍊煎疄闄呬笂姣斿仛濯掍綋鎺ㄥ箍鏈夋晥寰楀氥