如何策劃一個產品

A. 如何做好一個產品的包裝策劃

一般來說，可供公司選擇的包裝策略主要有以下幾種： 類似包裝策略類似包裝策略指公司生產經營的所有產品，在包裝外形上都採用相同或相近的圖案、色彩等共同的特徵。類似包裝策略的優點在於：通過類似的包裝使消費者一見到包裝便認識到是同一個公司的產品，具有同樣的質量水平，產生信任感。此策略不僅可以節省包裝設計的成本，樹立公司整體形象，擴大公司的影響，而且還有利於新產品推入市場，新產品可以藉助老產品的良好形象，使消費者易於接受。這種策略適用於質量水平相近的產品，但應注意產品質量的一致性，否則容易對優質產品產生不良影響，所以對於大多數不同種類、不同檔次的產品不宜採用這種包裝策略。等級包裝策略該策略是指公司對自己生產經營的不同質量等級的產品分別設計和使用不同的包裝。顯然，這種依產品等級來配比設計包裝的策略可以使包裝質量與產品質量等級相匹配。對高檔產品採用精製包裝，對低檔產品採用簡略包裝，其做法適應不同需求層次消費者的購買心理，便於消費者識別、選購商品，從而有利於全面擴大銷售。當然，該策略的實施成本高於類似包裝策略也是顯而易見的。分類包裝策略 分類包裝策略指根據消費者購買目的的不同，對同一種產品採用不同的包裝。例如購買商品用做禮品贈送親友，則可精製包裝;若購買者自己使用，則簡單包裝。此種包裝策略的優缺點與等級包裝策略相同。配套包裝策略配套包裝就是指公司將相互關聯的產品組合在同一包裝物內的做法。這種策略能夠節約交易時間，便於消費者購買、攜帶與使用，有利於擴大產品銷售，還能夠通過新舊產品的組合，使新產品順利進入市場。但在實踐中，還需要注意市場需求的特點、消費者的購買能力和產品本身的關聯程度大小，切忌任意搭配。再使用包裝策略再使用包裝就是包裝物在包裝的產品消費完以後還可以改為他用的做法。我們常見的果汁、咖啡等的包裝即屬於此種。由於這種包裝策略增加了包裝的用途，可以刺激消費者的購買慾望，有利於擴大產品銷售，同時也可以使得帶有商品商標的包裝物在使用過程中起到延伸宣傳的作用。但是此類包裝一般成本較 高。附加贈品包裝策略附加贈品包裝策略是指在包裝物內附有贈品，以誘發消費者重復購買的做法，包裝中的附贈品可以是玩具、圖片，也可以是獎券。該包裝策略對兒童和青少年以及低收入者比較有效。更新包裝策略更新包裝就是改變原來的包裝。此策略需要公司根據市場需求的變化隨時改換包裝。如果一種包裝策略無效，那麼依消費者的要求改換包裝，實施新的包裝策略，就可以改變商品在消費者心目中的地位，進 而收到迅速恢復公司聲譽之佳效。不同的產品要採用不同的包裝策略，還要結合產品的特點和顧客需求特徵，良好的包裝策略不僅可以把老顧客牢牢吸引在自身產品的周圍，還能將潛在顧客的眼球也吸引過來。9 牢記要點產品包裝的策略有：_ 類似包裝策略_ 等級包裝策略_ 分類包裝策略_ 配套包裝策略_ 再使用包裝策略_ 附加贈品包裝策略_ 更新包裝策略

B. 如何做好一個產品的市場營銷策劃

「營銷策劃」嚴格的來說應該是營銷與策劃，策劃可以是為了營銷，但營銷一定不是為了策劃，所以這個問題只能分開回答。
為了便於理解，先來解決策劃的問題。
策劃的原因與理由有千萬種，當然核心可能是創意、預算等，但是「有效性」一定是必須要考慮的重中之重。每次策劃的原因不同，預算不同，產品不同、品牌不同，這些都是讓策劃失效的點。不管是當年「雙11」的策劃、「逃離北上廣」的策劃還是剛過去的淘寶的造物節的策劃，在暫且定義這些策劃創意及效果還不錯的前提下，換一個品牌，換一個產品未必會有一個好的結果，所以讓那麼多來做雙11或者是10.1的品牌及產品陷入了一個尷尬的局面。
傳播策略不同、傳播預算不同、品牌不同、產品不同，在各種不同之下，之前定義的優秀的策劃點在另外一個品牌產品上也許就並非會有一個好的結果，換句話來說就並不一定是有效的。如果不是有效的，那創意也好，內容也好又有什麼用；
第二個問題營銷。營銷說簡單點，無非就是將產品變得更加富有吸引力、競爭力，進而讓大眾產生購買。但是要想學吉他首先，你得有一把吉他；要想學寫字，首先你得有一支筆；要想先營銷首先要有產品，無論你的產品是高頻消費的、低頻消費的，實體的還是虛擬的，最重要的還是產品。把產品做好，一定是營銷的核心，如若不然即使你找銘素傳播幫你做策略，做整合營銷、社會化營銷亦或者其他的傳播手段，也難以成功。營銷是讓產品更容易讓大眾接受，塑造讓大眾接受的優點進行傳播曝光，吸引大眾的目光。而這吸引點絕非憑空捏造，或者毫無內容可言。
對於品牌產品即內容，只有內容做好了，在考慮通過渠道去傳播，將產品的聲音放大。內容和渠道是乘法關系，在不把產品當核心，出錯就會越多，體驗感就會越差。所以反而傳播的越好，被關注的越多，則越影響品牌與產品，反到產生了負面效果。

C. 怎樣進行產品營銷策劃

最近經常看到關於「怎樣進行產品的營銷策劃」、「營銷策劃」、「營銷推廣方案怎麼寫」、「營銷策劃和營銷推廣的區別」等相關的問題。實際上這些問題的道理都是一樣的，也都反映出大家並不是很了解網路營銷，實際上根據「像揭秘魔術一樣解密網路營銷」的作者「互聯網技術客」的《網路營銷推廣技術、技巧深度解密》文檔里寫的那樣，這是一個有步驟、有方法的過程。

無論是你做網路營銷方案還是直接推廣，你需要了解你的產品、營銷渠道、營銷方式等，具體為：

營銷產品種類

通過市場上常見的營銷產品類型和產品價格的調研，我這里對產品種類做了簡單的分類。（請讀者保留務必認真閱讀，便於後期營銷中的直接查閱、調取之用）

1.1 產品類型分類： 1.2 產品價格分類：

A 型：快消品 Z 型：免費贈送

B 型：虛擬產品 X 型：價格很低

C 型：門票、會議產品 M 型：價格低

D 型：健康相關產品 N 型：價格中等

E 型：兒童產品 P 型：價格高

F 型：特殊產品 O 型：價格超過

G 型：需求型產品 I 型： 同類型價格低

H 型：急需產品 U 型：同類型價格高

五種基礎網路宣傳形式

通過網路將營銷產品宣傳出去的形式（營銷形式）最基本的有以下五種：

V 型.文章營銷（以文字為主）

L 型.圖片營銷（以圖片為主）

J 型.視頻/短視頻營銷（以視頻為主）

Y 型.文章、圖片、視頻/短視頻多類型混合式營銷

T 型.授課營銷

七種網路宣傳載體說明

網路宣傳載體的含義就是你寫的文章、設計的圖片、視頻等想放在什麼地方？一般為以下幾種：（流量低和知名度低的網站及其他不在我們討論的范圍內，因為根本沒有實際意義）

F1：高權重或知名度高可以以發布文章為主的網站

F2：高權重或知名度高可以以發布圖片為主的網站

F3：高權重或知名度高可以以發布視頻/短視頻為主的網站

F4：知名度高或流量巨大的移動端入口

F5：自建官方網站（含 PC 端或移動端）

F6：知名的電商開店鋪

F7：知名或流量大的授課網站

了解自己的產品是知己，掌握產品所對應的營銷渠道才能獲得精準的粉和有效果的推廣，有了渠道才能通過相應的宣傳載體進行推廣，這是一個科學的方式。

最後祝大家都能通過互聯網實現自己最初的那個夢，一定要堅持、一定要加油！

D. 如何做產品企劃方案

產品企劃前期要做非常多的准備，並且要求數據准確，文字邏輯性強，做產品策劃方案主要包括以下幾個方面：

1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

·企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

·產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

·產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

·產品價格定位不當。

·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

·促銷方式不務，消費者不了解企業產品。

·服務質量太差，令消費者不滿。

·售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

E. 產品策劃都要做什麼呢

產品策劃步驟：
一、了解產品；
二、了解市場定位，用戶群；
三、子解競爭對手；
四、找出自己的優勢和劣勢；
五、根據一至四，確定營銷目標；
六、根據一至五綜合分析，找到產品和市場的切入點；
六、切入點為中心手段，以達到芝銷目標為最終的，制定宣傳方案；
七、自己相信這個方案；
八、讓客戶相信這個方案。

產品策劃分為兩類；一類是產品研發策劃，主要是針對市場需求，以細分市場為基礎，形成一個產品開發的整體思路，以期拓展新的增長點。另一類是產品營銷策劃，即謀劃通暢的銷售渠道、持續的銷售態勢和維持產品設計的理想化售價，通俗講，就是如何能更好地將產品賣掉，並在銷售過程中，塑造新的品牌形象。

F. 怎樣策劃出一個好產品

營銷這個詞彷彿企業家手腕上的勞力士金錶一樣司空見慣的今天仍然如此。他們 是生花，把護肝葯說成專克乙肝病毒，把增強免疫說成殺死癌細胞，把維生素包 裝成增高葯。有的產品已經策劃到了驚天動地的地步，各種莫須有的專家、成份、 機理、機構令人眼花繚亂，在這種形勢下，產品本身反而變得一點都不重要了。要知道，在管理規范的國家，這樣的策劃根本不可能有立足之地。隨著國家管理 越來越規范，特別是今年，國家領導點名整頓醫葯廣告，更是給企業敲響警鍾， 企業需要真正的策劃了。對於企業來說，為顧客提供產品（服務行業則是服務項目）是企業存在的唯一理 品，是企業獲得成功的基石。營銷專家認為，市場成功靠的是50% 的產品因素+20%的策劃+30%的執行，成功的 之外，消費者感受不到任何實質性的利益，自然不會長期使用。像誰都知道糖尿 病市場是個大市場，但現在層出不窮的所謂降糖新產品，不但原料老套，工藝也 老做不大。2 、同質產品太多。由於產品創新性不足，很難獲得設計專利，導致大量跟風， 競爭激烈。像現在的大豆異黃酮、核酸、大蒜油等過於突出原料為賣點的產品， 別的企業很容易跟進，最後陷入價格戰，誰都好過不了。3、成本太高。由於生產原料、生產設備、技術方面的要求太高，或者前期開發費用大，造成產品成本昂貴，定價高了無人問津，推廣不動，低了無利可獲。前幾年山東某生物技術公司開發的促紅細胞生成素就因為這個原因難以為繼。 4、產品質量問題。由於技術限制、管理不足甚至經營者的投機取巧心理，特別是在產品暢銷時，出現各種質量問題，是很多產品倒下的原因。現在的光明牛奶、哈根達斯、亨氏食品等都是由於爆出質量問題，導致市場一落千丈的。這個道理很淺顯，但很多知名品牌恰在這個方面犯了致命錯誤。 5、產品進入錯誤的目標市場，不具有優勢，難以作為。這是由於企業不具備這樣的采購、生產、銷售、管理等各種資源優勢，導致無法適應消費者和競爭的要求，步履艱難。山東濟南某制葯企業看到阿膠市場的發展，也投資收購了菏澤一阿膠廠，不料由於原料驢皮被某知名阿膠企業壟斷性收購，該制葯企業無法維持正常的生產，只得退出阿膠市場。東北有位老闆要開發一個補碘的產品，結果也是投進去幾百萬元以失敗告終。此外，產品的適用人群范圍太小，市場容量不大，導致產品難以發展。 6、定位不當，無法在顧客心目中建立深刻印象和偏好。我前段時間見到了一個產品的全國總代理，產品是從甘蔗中提取的低聚果糖，原來是潤腸通便的，但由於生產企業的老闆據說是衛生部保健食品評審委員會的成員，這個產品共批出了四個功能：改善胃腸功能、潤腸通便、調節血脂、調節免疫。老闆深以這四個功能為榮，並且將調節血脂、調節免疫放到最前面，結果產品苦苦掙扎，據說現在打開了傳銷的主意。 要策劃一個好產品，要做好幾個方面的工作： 一、新產品的開發 新產品是指對老產品進行改良，或者運用國內外先進的高新技術成果，完全採用新材料、新技術原理、新設計構思的新產品。在全國范圍內第一次研製並生產的新產品為國家級新產品，在省、市范圍內第一次研製並生產的新產品為省、市級新產品。 新產品開發的宗旨是生產一代，試制一代，研究一代和構思一代，保持產品的持續升級換代，對企業保持產品優勢，開拓新市場，提高經濟效益等方面起著決定性的作用，是企業在激烈的競爭中賴以生存和發展的命脈。 1、新產品的開發途徑 開發新產品的途徑很多，吸收引進來自國內外各種研究機構的高新技術成果，本廠科研機構的革新，以及採集消費者、經銷商、媒體等各行各業的人群的建議，都為新產品開發提供了思路。 新產品可以從幾個方面去開發： （1）從滿足消費者的新需要出發，開發新產品。 隨著環境的變化，人們的身體健康面臨著新的挑戰，像非典、丙肝丁肝等種種類型肝炎等各種新發現的疾病或者以前就有但最近才被社會重視的疾病病種，或者消費者掀起的各種健康浪潮，如補維生素、補鋅、補硒，排毒、排鉛等，都為企業開發新品種指明了方向。 針對男性性功能障礙的產品紛紛紜紜，針對女性性功能障礙的產品好像只有野郎中叫賣的「春葯」，如果企業開發這方面的產品，應該是大有前途的。 （2）從醫學理論和醫葯研究的新成果出發，開發新產品。 關於人體疾病，醫學界的研究從來就沒有停止過，新的醫學發現、新的醫葯材料的研究成功，都為新產品的開發提供了堅實的平台。企業可以購買研究機構的專利，也可以借鑒這些成果自行開發。 例如德國馬普膠體與界面研克謔匝櫚囊幌羆際醯媒禾寮際踔瞥贍擅准兜哪銥牽┪鎰叭胝庵幟銥悄冢梢栽諛持種敢錄械講≡畲χ鸞ナ頭牛朔四殼翱詵┧嫜貉販植既懟⒍靖弊饔媒洗蟮娜畢蕁?

G. 以某一產品為例，說明如何進行營銷方案策劃

摘要 1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。

H. 產品策劃方案怎麼寫啊

上海策劃公司認為，想要成為一名優秀的策劃人必須要從基礎開始學習。無論做什麼事情，只有基礎打得牢，才能在此基礎上發揮出超乎平時的水平，否則都只會是空想。那麼成功寫出一份優秀策劃案的基礎是什麼呢?自然是熟悉各種策劃方案的具體要求。今天，我們就來談談產品策劃方案是如何撰寫的。在此之前，我們要先了解什麼是產品策劃。一般而言，產品策劃分為兩類，一類是產品研發策劃，主要包括產品的理念、實物等研發的設想;一類是產品營銷策劃，著重於產品的營銷，致力於對市場的佔領。
產品研發策劃方案包含五個方面。一是產品策劃之前的市場調研，目的是為了找出理想的細分市場或者理想的目標消費人群。二是明確產品的研發目標，這就要求策劃人先對產品現狀作分析，一步一步推導得出研發新產品的目標所在。三是確定產品開發策略，這是為了開發新的產品來維持和提高企業的市場佔有率。四是確定目標顧客，找到用戶特徵，明確消費者需求。產品的推出是為了提高購買率，而事實上，有需求才會有市場。所以策劃人在做研發策劃時必須研究消費者的行為、心理等特徵，從而確定產品的研發方向。五是明確當前的優勢劣態。這包括自身的經營狀況、競爭對手的經營狀況和市場環境的變化等等。
產品營銷策劃也包括五個方面。一是產品的市場調研、環境分析和消費者分析這些基礎工作，並從中找出影響銷售的重要因素。二是尋找確定產品的賣點。通常來說，每個產品都有它特定的屬性，只有牢牢抓住消費者看重的一面並將之作為賣點，才能更好地吸引到消費者的目光。三是確定產品營銷戰略。產品營銷戰略有兩種，分別是成本領先戰略和差異化戰略，兩者各有其優勢，應根據企業和產品的具體情況來選擇合適的戰略。四是產品的推廣手段，包括廣告、人員推銷、資料庫營銷等，這些都要求策劃人深刻了解研發的產品，並能夠結合企業的經營情況選擇最為合適的營銷推廣方式。五是方案總結，除了總結策劃內容之外，還可以增加一些關於收益預測、風險預測、解決方案等內容。

I. 如何對產品進行策劃

產品分析
市場分析
消費者分析（年齡；學歷；家庭；收入；習慣；文化等）
價格分析
媒體投入策略
廣告創意策略
執行時間表
涉及人員
策劃費用

產品市場分析
產品開發策劃
產品廣告策劃
產品價格策劃
產品包裝策劃
產品公關策劃
產品定位策劃
產品命名策劃
產品渠道策劃

J. 產品營銷策劃如何寫

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。
2)營銷戰略(具體行銷方案)
①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略; 以產品主要消費群體為產品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場;
產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系;
產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;
產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;
產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性; 給予適當數量折扣，鼓勵多購; 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告;銷後適時推出誠征代理商廣告;節假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
⑥具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
3)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
4)方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取捨
5）結束語。