㈠ 打造產品稀缺性的5種方法
眾所周知，供求關系決定了產品在市場上的價值。只有在市場上稀缺的東西才能夠賣的上高價。那麼，如果同類產品已經在市場上供大於求，那麼如何人為的通過市場、運營手段打造產品的「稀缺性」，從而緩解競爭壓力呢？
1. 通過產品功能設計方面打造稀缺性
在現在這個市場上，幾乎沒有什麼東西是你能製造，而別人造不出來的。所以產品本身的差異化並不是要造出一個獨一無二的東西，而是讓用戶關注產品的某一個點（可以是某一項功能，也可以是某一項設計）。比如人們想起Mac電腦，第一印象是是輕薄、設計美觀，而想起ThinkPad，首先想到的是商務，穩定。
產品自身的差異化是根據產品的定位在設計的早期就決定的。 一般來說運營的過程是不斷的強化產品和其他競品的不同，從而打造「稀缺性」。
大家耳熟能詳，在產品功能方面進行差異化設計的經典案例非手機行業莫屬，比如OPPO 手機（強調充電快速），美圖手機（強調拍照美顏），步步高音樂手機（強調聽歌功能），摩托羅拉（強調原生Android操作系統）
2. 通過用戶的使用場景建立稀缺性
使用這個方法最經典的兩個案例是火遍大江南北的加多寶和紅牛，「困了、累了和紅牛」，「怕上火、喝加多寶」這兩句廣告詞就是典型的通過用戶的使用場景來打造稀缺性的。 讓你每當累了的時候就想起紅牛，吃麻辣火鍋的時候就想起加多寶。
由於使用場景不同，加多寶和紅牛在一片紅海的飲料市場成功的建立了自身的稀缺性。
3. 通過使用人群建立產品的稀缺性
大眾產品最適宜使用這種方法建立稀缺性。大眾產品由於使用人群廣泛，所以可以針對特定使用人群進行差異化的宣傳，進而打造處針對這部分人群的產品稀缺性產品，比如各大銀行推出的信用卡，推出了針對游戲玩家，大學生，都市白領，商務出差人群定製的各類信用卡。
信用卡本身並沒有稀缺性，隨便一傢具備資質的銀行都可以辦理。但是一旦和特定的人群產生交集，那麼馬上就會變得稀缺了。我還記得在AFK之前，專門辦理了一張招商銀行發行的魔獸世界信用卡，而當時我手裡已經有了2張普通信用卡。
4. 通過地域建立產品的稀缺性
相對而言，這種方式需要產品自身具有強大的地域特性特點和號召力，比如大家都知道現在很多地方都可以生產陳醋，但是總是卻總是會覺得山西的陳醋會比其他地方好。是因為口味、配方不同么？顯然不是，因為現在全國各地的加盟廠商使用的生產工藝其實是基本一樣的。
比如，老羅的錘子手機曾經使用過的一個定位 - 「東半球最好用的手機」（現在已經變成了全球第二好用的手機），也是類似的做法，不過有點裝X的嫌疑。在一個產品自身品質還沒有建立口碑的時候，就使用地域屬性來建立稀缺性，顯然是不夠明智的。
5. 通過產品附加的服務建立稀缺性
通過服務來建立產品稀缺性在市場上是比較少見的。比如蘋果的售後服務不是損壞部件的維修，而是為顧客更換一部全新的手機；大可樂手機（盡管現在已經死掉了）承諾的永久免費更換新機等。
通過服務來建立稀缺性這個方面一定要謹慎操作，因為面臨的很可能是成本的大幅上升。
越分享，卻成長
我是運營小咖- 小栗子
㈡ 如何打造一個產品
做一個產品首先要理清產品定位的邏輯關系，品牌定位是企業在市場定位和產品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業性決策，它是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果。 包括：定位、卡位、對位三方面。
1.定位： 品牌定位是市場定位的核心和集中表現。企業一旦選定了目標市場，就要設計並塑造自己相應的產品，品牌及企業形象，以爭取目標消費者的認同。由於市場定位的最終目標是為了實現產品銷售，而品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌還是消費者選購產品的主要依據，因而品牌成為產品與消費者連接的橋梁，品牌定位也就成為市場定位的核心和集中表現。
定位分為：品類、自身、對手、市場、階段。
【品類定位】一個產品有清晰的品類定位、目標清晰、有利於用戶輕松找到。一般情況下目標品類是一個門店或品牌的標志性品類，起到創造形象，吸引客流，增加客流，創造銷售的作用。
【自身定位】充分體現品牌的獨特個性、差異化優勢，一個品牌想要脫穎而出，還必須盡力塑造差異，只有與眾不同的特點才容易吸引人的注意力。
【對手定位】企業品牌要想取得強有力的市場地位，它應該具清晰了解同類對手產品的品牌定位，尋找差異化優勢，這種差異可以表現在許多方面，如質量、價格、技術、包裝、售後服務等，甚至還可以是脫離產品本身的某種想像出來的概念。
【市場定位】消費者有不同類型，不同消費層次，不同消費習慣和偏好，企業的品牌定位要從主客觀條件和因素出發，尋找適合競爭目標要求的目標消費者。要根據市場細分中的特定細分市場，滿足特定消費者的特定需要，找准市場空隙，細化品牌定位。
【階段定位】隨著產品品牌的樹立，不同階段應該有不同的定位原則，市場狀態一般都是以波動為主，大波動下要有不同的應對措施。
2.對位 ：包括區域、語境、年齡、收入、喜好、價值觀。
【區域】不同區域會有不同的消費習慣，根據不同的消費習慣制定不同的品牌策略。
【語境】不同的語境給用戶不同的感受，語境的設定更有利於用戶的接受程度。
【年齡】不同年齡的消費習慣差別很大，了解年齡層的性格特點、消費習慣有助於品牌在用戶心中的深入。
【收入】用戶收入直接決定消費水準，從客觀條件出發更利於市場定位。
【喜好】滿足消費者的喜好需求，就是滿足用戶的心理需求。
【價值觀】迎合消費者的價值觀，更有利於植入品牌的心智概念。
3.卡位 ：戰略化布局、差異化競爭、消費時機。
【戰略化布局】有目的、有目標、有策略的制定品牌推廣方案，戰略性營銷是企業持續增長最重要的動力源。一個公司、組織乃至一個產業的成功增長，都極大地依賴於科學、系統的戰略決策以及營銷原理和方法的靈活運用。
【差異化競爭】在同質化競爭的年代，做好產品的區隔，來自於對產品領域的深刻理解，對產品品類的深刻分析，對自身產品的深刻理解，對消費動向的及時掌握。為了提升市場競爭力，品牌必須能夠提供有別於其他競爭者的個性化產品、服務和品牌，真正為消費者帶來好處。差異化競爭的目的也就是使消費者感受到企業的產品或服務優於其他廠商的同類產品或服務。差異化可以通過產品理念、包裝、營銷活動和產品售後支持來實現。
【消費時機】當今時代，消費者往往被身邊充斥的各種品牌選擇與媒體信息所淹沒。因此對於營銷者而言，最大的挑戰在於，如何將自身商業廣告的內容和時長與消費者用來聆聽廣告的時長相匹配。准確判斷消費時機，直接影響到了顧客消費的成功率。
一個產品想要成功營銷，除了精準定位，一定要有明確的思路和方法，可以分為品牌、傳播、渠道。
1.品牌：想打造好一個產品，一定要樹立品牌形象，樹立品牌包括：心智概念、語言釘子、視覺錘、品牌故事。
【心智概念】所謂心智概念是指我們深植給產品的一個概念，形成產品的一個思維定式，用這種思維定式去影響用戶的觀察、思考以及行動，心智是品牌競爭的終極戰場。在未來，消費者的心智才是我們要去佔領的終極戰場。這也就要求我們在做產品之前，一定要先考慮「消費者是怎麼想的」，這才是做好品牌的關鍵。品牌在消費者心中的心智地位決定了它的市場份額和市場地位，而市場份額也在一定程度上反映了該品牌的心智地位。
【語言釘子】語言釘就是洞察痛點，解決問題，解決來自心智中的未被滿足的痛點問題。語言釘是從個性層面回答你是誰這個問題，是品牌與其他品牌之間差異化的屬性，也是客戶選擇購買該品牌的理由。
當我們找到了消費者的痛點，也就找到了品牌的語言釘。因此，當我們准備自己創業或者還沒有產品的時候，首先問問自己：「這個行業或產品的痛點是什麼？」、「我要解決一個什麼問題？」。
【視覺錘】這一概念是由定位大師艾·里斯的接班人勞拉·里斯提出的。如果將品牌和目標受眾比喻成兩塊木板，定位是形成強關系一個釘子，而最有效的工具是視覺，敲打最有效的工具便是視覺錘。視覺非常重要，我們找到視覺錘是有多種方法的，今天我會講幾種方法，大家可以回去想一想，為自己的公司想一想，去開發出自己的視覺錘來影響人們的心智。
第一是形狀（Shape），第二是顏色（Color），第三是產品（Proct）本身，第四個是包裝（Package），第五點是動態（Action），第六點是創始人（Founder），第七點是符號（Symbol）。
【品牌故事】一個好的產品品牌，一定是會講故事的品牌，故事更有利於植入心智概念，通過影響消費者心智來佔領市場。
2.傳播：企業的核心戰略也是超越營銷的不二法則。品牌傳播的最終目的就是要發揮創意的力量利用各種有效發聲點在市場上形成品牌聲浪，有聲浪就有話語權。傳播是品牌力塑造的主要途徑。
【策略與溝通】在整個企業參與市場競爭的過程中，一種有計劃的、系統的、策略的品牌傳播代表著最高層次的一種競爭效率，它能夠給企業帶來的是更好的提升競爭力的效果。良好的溝通是系統策略的基石，溝通包括產品製造者和產品宣傳者以及產品使用者的溝通。
【互動與擴散】隨著傳播途徑的增多，與用戶的互動尤為重要，可以及時收到用戶反饋信息的第一手資料，有利於分析品牌的潛在問題，進行及時修正和補充。及時互動增加產品和用戶之間的黏性，有利於擴散和傳播，自媒體的崛起是品牌傳播的助力棒。
【平台與內容】傳播平台不再是傳統的電視、報紙，傳播速度更快、傳播更廣的是各種自媒體平台，微信公眾號、各大網站、視頻網站都是良好的傳播途徑。
所有的傳播內容要根據品牌定位，以傳播產品相關信息為基礎，幫助消費者產生購買需求。
3.渠道：包括渠道建立、原點市場、系統管理。
【渠道建立】一個品牌的推廣需要有健全的銷售渠道，是指"產品從生產者向消費者轉移所經過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機構組成的商業機構。即產品由生產者到用戶的流通過程中所經歷的各個環節連接起來形成的通道。銷售渠道的起點是生產者，終點是用戶，中間環節包括各種批發商、零售商、商業服務機構（如經紀人、交易市場等）。
【原點市場】就是所有的品牌建立、市場推廣都要從消費者的需求出發，所有的產品營銷都要圍繞原點市場。
【系統管理】渠道是企業制勝市場的關鍵。在產品、價格高度同質化的背景下，渠道建設及管理成為企業用力的關鍵點。渠道是否合理和暢通至關重要，可以說是一個企業的命運所系。如果不能牢牢控制銷售渠道，企業的產品就難以轉化為貨幣，企業就將失去生存發展的源泉和動力。因此，可以說渠道管理是一個企業是否能生存的命脈。
㈢ 如何從無到有的打造一個產品
宏觀的套路與道理，路人皆知，區別能力與決定成敗的往往在於細節的「度」以及全局上的「節奏」。「從無到有建造一個產品」和「從有到優打磨一個產品」，雖然套路是一樣的，但是在宏觀執行節奏的把控上卻是完全不同的。如果單純的按上述方法去開發一個全新的方向或者產品，很可能出現以下問題：
不是每個公司或者項目能夠非常好的進行需求採集與立項驗證。
如果方向選擇有錯，要到後期才能發現，此時已為時晚矣。
產品在團隊內部反復打磨，遲遲不能投放市場，甚至在錯誤的方向上越陷越深。
產品沒有非常明確的生死線，如果推進受阻，團隊會陷入迷茫。
其實在很多時候，大部分的小公司的以及一些小的項目都僅僅依靠創始人或者項目發起人的經驗與行業沉澱，甚至是直覺，來確定方向。那麼在這種情況下，該用怎麼樣的一個套路來保證項目的成功率，並及早的發現方向性的錯誤，盡早掉頭呢?我把自己的方法化畫了如下的一張流程圖，分享給大家：
如圖所示，一個產品從無到有主要經歷了：項目前期准備，項目規劃，市場校驗，產品發布，四個階段：
一.，項目前期准備。
中國人做事都強調天時，地利，人和，這三點體現在產品上就是，市場，資源，團隊。
1. 市場：選定目標用戶，明確用戶的核心需求，以及核心需求與用戶的利益關聯。
這個階段有個要點就是：
確定了目標用戶群後，一定要依據現有的資源情況，細化成具體的商務目標，不要出現類似中小企業，90後這樣概括性的詞，而應該是很具體的XXX公司，XXX酒吧里的顧客等。這樣做的目標主要是避免出現，目標群選擇正確，但是產品發布後卻發現自己根本接觸不到目標用戶的情況出現。
確定了核心需求後，一定要去深究核心需求與用戶的利益關聯：在滿足了用戶這個需求後：用戶能夠獲得什麼利益。用戶利益兌現的越快，那麼這個需求的剛性就越高。
2. 資源：資金，資質，人脈，行業沉澱
依據市場查看自己有哪些資源:。包括資金，人脈，行業資質等，這其中如果有排他性或者壟斷性資源就更好了。明確這些資源的目的在於，在制定項目規劃時，能知道自己攤子到底能鋪多大，項目能撐多久。
3. 團隊：核心成員，技術創始人，團隊分工與利益分配
最後就是找人了，尤其是技術創始人，銷售以及產品經理這些人才固然非常重要，但是如果沒有一個技術創始人的話，項目的成功率會降低很多。
這階段的要點在於：找到人後，要明確好各個人分工，最重要的是將所有創始人與項目利益進行綁定，對核心人員的利益分配的問題一定要在游戲開始前被明確掉，否則半路拆夥的可能性非常大。
自古以來占據天時地利人和之事多能成，缺一者則大多做的辛苦，項目也一樣，所以個人的原則是：
有市場有人，沒資源不做。
有市場有資源，找不到合適的人不做。
有資源有人，沒市場，這個就想都不用想了。
二， 產品計劃與市場規劃的確定
在有了資源的後，我們要對項目進行規劃，這個階段主要完成以下幾件要事：
依據用戶的需求確定產品的核心功能，並確保核心功能實現的可行性。
做好市場的規劃，假定自己有了產品，自己會賣給哪些人，怎麼賣。
明確項目的生死線，多久，花多少資源，達到什麼條件。
在明確了這些以後，就可以開始市場校驗。
三， 市場校驗
我記得雷軍在選擇創業團隊時，有非常重要的一條標准：產品在小規模被驗證。這點非常重要。
在一個產品的核心功能被市場驗證前，一切的用戶體驗，非核心功能的研發都有可能在最後成為無用功。很多團隊在產品核心功能沒被市場驗證之時，急於開發輔助性功能，包括：官網，管理後台，界面美化等工作，是非常愚蠢的。因為這樣當你發現核心需求判斷錯誤想掉頭時，發現自己已經陷入太深。
這里分享下，這階段主要完成的兩個工作：
1.產品Demon的研發：
既然是Demo就不要去管他的易用性，界面美觀度或者其他的一些輔助功能，只要擁有最核心的功能就可以了，以網路電話為例，你只要用最原始的界面，開發一個撥號盤能掛電話即可，包括音量調節，賬戶登錄，賬戶扣費等等全都不需要開發，包括充值，扣費信息，通話記錄查詢什麼的，你和用戶說，沒事我人工幫你查。就最基礎的撥號通話功能+XXX分鍾通話時間，直接給用戶用即可。
2.核心功能的市場驗證：
不要怕產品的簡陋，帶著產品Demon去給用戶推銷。要考察的不是用戶覺得這個產品精緻不精緻，設計的怎麼樣，使用起來方便，而是去考察用戶到底需要不需要這樣一個功能，用戶能不能通過使用這樣一個東西獲得利益，去驗證你當初的設想。
如果用戶想要這么一個東西，但是只是覺得難用，希望你改進後帶過來，那麼恭喜產品被驗證了。
如果用戶覺得沒意思，看都不想看，那就要想想是不是自己找錯了用戶或者產品定位有錯，如果是後者，那麼就要果斷的調整方向了。
當然也不排除即使你的Demon很爛，用戶也用的很開心的情況，那恭喜你，這絕對是一片很好的藍海。
四， 發布自己的產品
在完成市場驗證後，我們的基本上就剩下臨門一腳了。我們需要做的就是將Demo轉換成一個標准化的產品，在這階段，我們主要做的有以下三件事情。
1.打磨核心功能，確保核心功能的品質
Deom的核心功能往往只到了可用的程度，在通過了市場校驗後，我們依舊要把重心放在核心功能上，通過打磨核心功能形成自己的核心競爭力：比如在做xxx品牌網路電話時，我們的通話質量是國內最好的。
這里分享個要點：
在打磨核心功時，一定不要過度的追功能的完美，而是要把握好用戶需求的臨界值，同樣以通話質量為例，用戶的核心需求是「順利的完成通話」：當通話質量清晰和穩定到足以滿足用戶的通話需求時，音質是MP3品質，還是CD音軌品質，用戶已經不太關心了，而如果過度追求完美的話，可能在這里浪費大量的精力與金錢，因為根據二八原則，我們可能會為了提升最後的那20%通話質量付出80%的金錢，最悲催的是，用戶對此毫不關心甚至注意不到這點區別，所以，你懂的。
2.務實的打造輔助功能
在用戶核心需求得到滿足後，我們要開發一系列的輔助功能來讓用戶的更好的使用核心功能。這點非常重要，一定不要去追求一些酷炫的東西，在每添加一個新的功能時，都問問自己，這個對用戶的核心需求有幫助么?沒有的話，就不要加了。
在這里分享個方法：以」核心功能」為圓心，以」對核心功能使用的輔助強度」為半徑畫圓，然後從圓心開始，由內而外的把各個圓對應的功能依次實現。
再分享兩個理論： 可用->好用->用的爽，以及著名的馬斯洛需求理論。
3.提升效率與用戶體驗
賓士和奧拓最大的區別就在於性能與細節上的差異，而這個對應到產品上來就是各功能點的效率與用戶體驗，效率的事情丟給技術總監去逐一攻關，用戶體驗則由產品經理以及UED組去把控。
這里就不把這兩點展開說了，說深了要說n多，不說深還不如不說。
寫在最後
不知道不覺半年就這么過去了，幾百萬的錢就這么燒沒了，並且還在繼續。團隊為自己的年輕與經驗的欠缺付出了代價……回想這半年來的種種，個人覺得問題主要集中在以下幾個方面，現在總結出來分享給各位，希望對那些走在創業路上的同仁們有所幫助
產品與商務模式沒有先在小規模的范圍內被驗證。
核心成員沒有被很好的激勵與約束。
沒有將目標用戶群，細化為具體的商務目標。
沒有意識到商務資源的重要性，有些蛋糕不是誰都能吃得到的。
在獲得了一些成就後，心氣過高，完美主義與理想主義情節嚴重。
知易行難，一定要保持好對自己的高要求，不能懈怠。
還有一點不方便在公眾場合公布就不做分享了，主要關於行業資源與行業經驗。
㈣ 產品塑造怎麼做
找出用戶的「眼中釘，肉中刺」，才能打造極致產品體驗
周鴻禕說，作為一個產品經理，我的成長就是不斷地踩坑、爬出來又跌進去的過程。一個優秀的產品經理必須認識到，對於用戶而言，相比你能否改變世界，他們更關心的是你的產品能否解決他們的痛點、改變他們的生活。
在任何時候，如果不能為用戶創造價值，用戶必然不會選擇你的產品。關於如何打造爆款產品，周鴻禕在《極致產品》一書中做了全面而深入的闡述。
產品經理首先要想明白自己的產品對於用戶來說是「可以有」，還是「必須有」，該產品對準的是用戶的強需求還是弱需求。有些需求，對於用戶來說可有可無，如果產品成本不是很高，用戶會使用，但是沒有它，用戶的生活也不會受到明顯影響，我將之稱為「弱需求」；與之相反的則是「強需求」。如果是可有可無的弱需求，在未來的產品推廣階段會出現很多問題；如果是無可替代的強需求，也就是解決用戶的痛點，成功的概率就會提升很多。痛點對於用戶而言，好比「眼中釘、肉中刺」，如果我們能夠為用戶將「釘」和「刺」拔出來，就能夠創造出極佳的用戶體驗。
有時候，如果產品能滿足強需求、解決痛點問題，即使其他方面有些小缺點，用戶也有可能被征服。用戶對產品的特性要求次序通常是功能、便捷和價格。當在功能上解決了痛點問題，在便捷和價格上，用戶是有讓步空間的。
㈤ 快遞末端市場態勢如何布局智能快遞櫃是否是必然趨勢
當下來說，對於快遞網點，更需要提前考慮區域多品牌快遞的合作整合，通過場地、人員、設備等方面的整合，迅速降低快遞網點的主要運作成本，基於快遞量的集中整合，統一標准，統一操作，統一投放，在基礎量允許的情況下，可以考慮投放一定比例的自動化分揀設備，進一步提升網點的運作效率，減少快遞員派件端的壓力。這種運作模式就是當下比較成熟的「快遞共配」模式，在快遞共配行業里，驛站共配是一家擁有多年行業積累的品牌，目前已合作上千家快遞網點，日均接近500萬票量。
從快遞末端的快遞櫃和快遞代收點來說，不僅要在功能上進行升級，盡量減少消費者的取件成本，更要在模式上進行創新，比如24小時無人驛站等，徹底解決消費者全天24小時都可以取件的問題。熊貓快收作為快遞末端行業的拓荒者，目前已具備包括快遞智能櫃（包括室外和室內）、24小時無人驛站等全場景末端運作模式，未來還計劃結合智能機器人產業，合作推出智能機器人送貨上門，既解決了消費者隱私保護的問題，又解決送貨上門人員不足的問題，同時還大大提高了快遞的投遞效率，一舉三得。
㈥ 如何延長產品生命周期
問題一：延長產品生命周期的方法有哪些？ 產品生命周期有四個階段：介紹期、成長期、成熟期、衰退期。;
介紹期：建立完整的銷售渠道，以促銷活動為主，吸引消費者;成長期：改善產品品質，尋找新的產品市場;成熟期：市場改良，產品改良，市場營銷組合改良。一般來說有兩種策略：
可通過對產品作某種改進而吸引新的使用者,或者使原有顧客增加購買和使用的頻率,從而使處於停滯的銷路回升。
(1)設計改良。即改善原有產品的設計,這是提高處於成熟期產品的競爭能力,增加其魅力,使產品再生的首要環節,產品其他方面的改進,都要以設計改良為前提。傳統的觀點認為產品的設計改良只在引進期和成長期才有必要,到成熟期則主要是維持經過引進期和成長期已經改良過的設計。這種觀點不符合現代市場營銷的實踐,實際上,引進期的設計改良是彌補其原有設計中沒有經過市場檢驗的缺陷,有時是產品質量低,被迫進行改良,是「亡羊補牢」;成長期的設計改良是避免競爭者的模仿,甩開競爭者;成熟期的設計改良,則是為繼續在市場上領先,適應社會進步和市場需求的變化,贏得老顧客的青睞,保持技術上的優勢,使產品再生的主動行為。設計改良,要有連續的、長遠的和動態的觀點,因為社會的進步,科技的發展,競爭的加劇,消費水平的提高,市場需求變化越來越頻繁,必須引起企業足夠的重視。正如美國哈佛大學工商學院教授羅伯特.海斯所說:「(以前)企業在價格上相互競爭,今天是在質量上相互競爭,明天則在設計上相互競爭。 」這個精闢的見解給我們許多啟示,產品設計,就是依據現有的科技成果,通過分析公眾的生活、心理、生理需求來設計產品。改善產品設計,可以使產品更具個性。在產品成熟期,技術已日趨成熟,競爭便集中在能否取得消費者的信任,此時,完善服務與改善設計便成為至關重要的環節。企業在成熟期要力求使設野答腔計更貼近消費者,通過設計改良,使商品與消費者達到生理和心理上完美的溝通,在保證質量的前提下,使消費者發現他們想到的,企業頌衫也想到了,他們沒想到,企業也想到了,即便只是一個很小的環節,也會促使消費者喜歡這個產品,從而保證了企業在競爭中領先。
(2)質量創新。質量創新是設計改良的直接結果,也是工藝改進和原材料改進的結果。質量創新即提高產品質量,增加使用效果。通過質量創新來強化產品獨特的功能,對產品的一些特殊性能進行改良。質量創新的結果,既可更好地滿足顧客的特定需要,為顧客帶來更多的利益,又可以擺脫競爭者的模仿。 以高科技產品的生命周期及與之相應的營銷策略為例：
1.引入期的特徵與營銷策略
這一階段的主要特徵是：產品技術、性能不夠完善；生產批量小，試制費用大，產品成本高；用戶對產品不太了解，銷售量少，需做大量廣告，推銷費用較大；企業利潤較少或無利潤，甚至虧損；市場競爭者較少等。根據這些特徵，企業營銷的重點是提高新產品的生命力，使產品盡快地為用戶所接受，促使其向發展期過渡。採用的營銷策略，通常有以下四種:
一是高價高促銷策略。即以高價格和高促銷費用推出新產品，以便先聲奪人，迅速佔領市場。訂高價固然會影響產品銷路的迅速打開，但由於支付了大量廣告宣傳及其他促銷費用，就可在市場上塑造該產品的高質量或名牌形象，讓消費者心理上產生對該產品的信任感，認識到該產品是優質優價的，從而減緩價高令人卻步的不利影響。採用這一策略的市場條件是：已經知道這種新產品的顧客求新心切，願出高價；企業面臨潛在競爭者的威脅，急需盡早樹立名牌等。
二是高價低促銷策略。即以高價格、低促銷費用來推出新產品。通過兩者結合，以求從市場上獲取較大利潤。實施這種策略的市場條件是：市場容量相對有限；產品確屬名優特新，需求的價格彈性較小，需要者願出高價；潛在競爭的威脅不大......>>
問題二：請問產品開發中延長產品生命周期是怎麼回事?這里舉蠢不太理解！ 產品開發，由於開發出了新產品，即使舊產品被淘汰了，本企業還是可以繼續提 *** 品的，指的是延長本企業的產品生命周期。
問題三：如何延長產品的壽命周期？ 例如：某企業生產的半導體收音機福隨著時代的發展，人們生活水平的逐步提高。產品的銷售日漸衰落該企業認冥分析了市場發展及用戶需求的變化，在原產品的基礎上，增加了接收調頻廣播、電視節目伴音、語言學習等功能。這種產品適應了市場的巒化，使壘業的產品重新獲得了活力，拯救了瀕臨滅亡的原有產品及品牌。一句話，隨著時代的發展，產品要不斷的創新，改進！
問題四：延長產品生命周期的方法是什麼 增加產品附加價值
問題五：如何延長旅遊產品的生命周期？ 延長旅遊產品生命周期的營銷策略主要有：（1）產品改革策略。通過對處於生命周期不同階段的旅遊產品的某些改進，可以吸引、保持及擴鄲旅遊市場；（2）產品升級換代策略。根據市場上不斷涌現的新需求開發新產品，使新、舊產品在市場上能夠銜接，實現升級換代。（3）市場改變策略。為成熟期的旅遊產品開發新的市場。（4）市場營銷組合改進策略。即根據市場環境的變化，旅遊經營者對可控制的營銷因素組合加以改變，以保持旅遊產品的生命力。
問題六：產品生命周期能否無限延長 產品生命周期（proct life cycle），簡稱PLC，是指產品的市場壽命。一種產品進入市場後，它的銷售量和利潤都會隨時間推移而改變，呈現一個由少到多由多到少的過程，就如同人的生命一樣，由誕生、成長到成熟，最終走向衰亡，這就是產品的生命周
產品生命周期
產品生命周期（proct life cycle），簡稱PLC，是指產品的市場壽命。一種產品進入市場後，它的銷售量和利潤都會隨時間推移而改變，呈現一個由少到多由多到少的過程，就如同人的生命一樣，由誕生、成長到成熟，最終走向衰亡，這就是產品的生命周
問題七：如何隨著產品的生命周期變化來做運營 產品生命周期，簡稱PLC，是產品的市場壽命，即一種新產品從開始進入市場到被市場淘汰的整個過程。弗農認為：產品生命是指市上的營銷生命，產品和人的生命一樣，要經歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期。就產品而言，也就是要經歷一個開發、引進、成長、成熟、衰退的階段。 產品生命周期各階段策略 導入期 商品的導入期，一般是指新產品試製成功到進入市場試銷的階段。在商品導入期，由於消費者對商品十分陌生，企業必須通過各種促銷手段把商品引入市場，力爭提高商品的市場知名度；另一方面，又因導入期的生產成本和銷售成本相對較高，企業在給新產品定價時不得不考慮這個因素，所以，在導入期，企業營銷的重點主要集中在促銷和價格方面。一般由四種可供選擇的市場戰略。 （1） 高價快速策略。這種策略的形式是：採取高價格的同時，配合大量的宣傳推銷活動，把新產品推入市場。其目的在於先聲奪人，搶先佔領市場，並希望在競爭還沒有大量出現之前就能收回成本，獲得利潤。適合採用這種策略的市場環境為： ①必須有很大的潛在市場需求量； ②這種商品的品質特別高，功效又比較特殊，很少有其他商品可以替代。消費者一旦了解這種商品，常常願意出高價購買。 ③企業面臨著潛在的競爭對手，想快速的建立良好的品牌形象。 （2） 選擇滲透戰略。這種戰略的特點是：在採用高價格的同時，只用很少的促銷努力。高價格的目的在於能夠及時收回投資，獲取利潤；低促銷的方法可以減少銷售成本。這種策略主要適用於以下情況： ①商品的市場比較固定，明確； ②大部分潛在的消費者已經熟悉該產品，他們願意出高價購買； ③商品的生產和經營必須有相當的難度和要求，普通企業無法參加競爭，或由於其它原因使潛在的競爭不迫切。 （3） 低價快速策略。這種策略的方法是：在採用低價格的同時做出巨大的促銷努力。其特點是可以使商品迅速進入市場，有效的限制競爭對手的出現，為企業帶來巨大的市場佔有率。該策略的適應性很廣泛。適合該策略的市場環境是： ①商品有很大的市場容量，企業可望在大量銷售的同時逐步降低成本； ②消費者對這種產品不太了解，對價格又十分敏感； ③潛在的競爭比較激烈。 （4） 緩慢滲透策略。這種策略的方法是：在新產品進入市場時採取低價格，同時不做大的促銷努力。低價格有助於市場快速的接受商品；低促銷又能使企業減少費用開支，降低成本，以彌補低價格造成的低利潤或者使虧損。適合這種策略的市場環境是： ①商品的市場容量大； ②消費者對商品有所了解，同時對價格又十分敏感； ③存在某種程度當前在競爭。 成長期 商品的成長期是指新產品試銷取得成功以後，轉入成批生產和擴大市場銷售額的階段。在商品進入成長期以後，有越來越多的消費者開始接受並使用，企業的銷售額直線上升，利潤增加。在此情況下，競爭對手也會紛至沓來，威脅企業的市場地位。因此，在成長期，企業的營銷重點應該放在保持並且擴大自己的市場份額，加速銷售額的上升方面。另外，企業還必須注意成長速度的變化，一旦發現成長的速度有遞增變為遞減時，必須適時調整策略。這一階段可以適用的具體策略有以下幾種： （1） 積極籌措和集中必要的人力，物力和財力，進行基本建設或者技術改造，以利於迅速增加或者擴大生產批量。 （2） 改進商品的質量，增加商品的新特色，在商標、包裝、款式、規格和定價方面做出改進。 （3） 進一步開展市場細分，積極開拓新的市場，創造新的用戶，以利於擴大銷售。 （4） 努力疏通並增加新的流通渠道，擴大產品的銷售面。 （5） 改變企業的促銷重點。例如，在廣告宣傳上，從介紹產品轉為建立形象，以利於進一步提高企業產品在社會上的聲......>>
問題八：企業應該採取哪些措施延長自己的生命周期 緊跟市場形勢，保持核心競爭力，不斷創新
比如一個產品到了生命周期末端 就要勇於淘汰落後產品，而及時推出創新產品來。
像諾基亞手機 就是典型的不想放棄自己的事實落後系統，才導致了現在的失敗。。。。
還有就是要做到基業長青的話，那必須有自己的核心文化價值觀，價值觀和競爭力是核心的不會過時的東西，產品與技術是會有被淘汰的一天
問題九：如何延長手機游戲開發產品的生命周期 好玩的游戲超多啊，每個時期吊炸天的游戲都不一樣，畢竟手游很快紅起來，又很快沒人玩了，每個人的口味都不一樣，比較實用的還是推薦給你這樣一個手游排行榜，這個是18183手游排行榜，裡麵包含2個大榜單，18183新游期待榜和18183熱門手游榜，親可以依據具體情況去選擇，這里每天都更新，現在最多人玩的游戲一看就知道了，選起來也方便，給你地址 top.18183/?=wd還有一個對應的，直接拿禮包，親可以看看ka.18183/list_game_2188.shtml
㈦ 終端產品從滯銷變暢銷的解決方案
產品既然能夠上架，說明我們已解決了貨架空間的問題，而實現產品的真正購買，關鍵要解決的是消費者的心靈空間，即率先搶占消費者的心智。其實，產品不在貨架上而是在消費者的心靈里。在對解決消費者購買上，談以下自己的感受：
1 、加強品牌的生動化傳播，解決消費者願意買的問題。 在商品極大豐富、產品進入買方市場的情況下，消費者的購買欲是極低的，如何喚起消費者的購買慾望、並促使購買，加強生動化傳播是關鍵。除了POP的粘貼、堆頭的正確擺放外，這里需特別強調三點：
1)、產品陳列位置的合理性。最基本的是能讓消費者容易找的到，其次再將生動化。筆者在3月份路過武漢一超市時，處於職業習慣想買兩瓶**易拉罐啤酒，找了半天在某一化妝品的後面擺放著，試想這樣的位置擺放，產品會暢銷嗎，消費者都買不到的產品又怎麼會賣的動呢?
2)、產品結構的匹配性。在KA店裡，經常會遇到此類消費者：本來想購買某一品牌的商品，由於品項單一，缺乏可選擇性，結果還是戀戀不舍的放棄，在刺激消費者的購買上，產品結構的陳列一定要匹配。
3)、售點的生動化。太平淡的陳列不會給人留下深刻的印象，與把商品放進庫存沒什麼區別。我們要向可口可樂、百事可樂等學習，需在生動化上做文章，喚起顧客的購買慾望。
動銷的規律
鋪貨講究策略，動銷講究規律，同樣的戰術方法，讓不同的人在不同的節點採取不同的節奏運用，得到的結果可能大相徑庭。
對於一個區域市場的操盤者，必須深諳新品動銷的規律，以及規律中的邏輯關系，才能確保新品上市後的成功動銷。深度把握動銷三率三度背後的奧妙，產品動銷才能精準高效，避免彎路。
動銷=鋪貨率*推薦率*拜訪率*活化度*促銷度*客情度
一、鋪貨率
鋪貨講究鋪貨率，即匹配產品銷售的終端數量多少，讓匹配產品銷售的終端基本能夠銷售本產品。
鋪貨率是打造產品的銷售勢能。即通過鋪貨率打造產品市場氛圍，增加產品與消費者的見面機會。營銷的根本目的是為了造勢，勢大則事半功倍。動銷需要勢能，終端鋪貨率高低，決定產品在市場上的能見度，決定產品在市場勢能強弱關系。
二、推薦率
推薦率，即銷售終端的推薦質量。推薦率是打造產品的動能。即通過對領袖型終端的建設，充分發揮其新品推薦的積極性，形成示範效應，樹立產品消費影響力以及其他跟隨型終端的信心，達到以點帶面拉動其他終端銷售。「領袖終端」就是指那些新品推薦能力強、規模較大、經營時間較長、對其他終端、以及消費者有影響力的終端。
所以，若想新品快速動銷，在追求鋪貨率同時，更要追求推薦率，把那些既能「引導」消費，又能夠在初期「把握」價格的領袖終端找出來，聚焦資源，重點進攻，依靠這些領袖型終端的推薦快速形成產品動銷。只有勢能與動能高效結合，才能形成產品動銷的完美組合。
新品是因為有人願意賣才可能暢銷，解決願意的問題，即解決終端推力問題。終端願意「費力」推新產品的理由很簡單：更好的客情與更高的利潤。板感覺被重視並無後顧之憂。
一個新產品基本上要保證終端利潤是暢銷競品利潤的1.5倍，才能充分刺激終端主推的積極性。終端利潤多寡一定不能直接體現在產品價格上，否則就是低價銷售，而是體現在渠道促銷活動方式與合形方式。
三、拜訪率
拜訪率不僅僅是在拜訪頻率，更重要是拜訪的質量與效果。只講數量沒有質量，是沒有生產力的工作，是在製造成本，而非創造價值。
終端拜訪工作主要價值在於，清晰拜訪的目的，要達成什麼樣的效果（如產品陳列位置由差位置到好位置，客戶由不認可產品到認可產品，客戶對產品由只是陳列到開始主推等），發現什麼問題（產品不動銷是因為此店消費群體與產品不匹配，還是產品銷售信息沒有傳達到位，還是客戶沒有嘗試著去推銷我們的產等），解決掉什麼樣的問題（客戶上期要求的一瓶品嘗酒，本期是否能夠帶過去呢？通過現場推銷，幫助客戶建立推銷本產品信心；上期客戶不答應終端廣告位，本期卻答應了等等）。
終端拜訪工作絕對不能流於形式，只講數量只講流程，結果做的全是無用功，企業的指導流程只是工作的標准與步驟，業務人員具備做的工作深度與價值性才是有助於產品動銷的工作。
四、活化度
活化度主要是打造產品動銷的氛圍，誘導消費者，改變消費者的接受心理。
活化度都源於四個層面，一是，產品陳列；二是，堆頭陳列；三是，物料氛圍；四是，城市活化。
1 、 產品陳列：
產品陳列的優劣主要體現在三個層面，一是，陳列的產品，對主導核心的產品必須強化陳列的效果與價值力，如古井年份原漿中獻禮版、5年版，8年版，無論是陳列的數量與陳列位置都超越同品類中的16年與20年； 二是，陳列的數量，對於核心店一般採取3*4或者3*5（品種數量*產品數量），普通店採取3*2或者3*3，大陳列通過獨立協議保證更大陳列數量或專櫃陳列，要求最佳陳列面不低於24瓶；三是，陳列的方式，根據產品檔次，在貨櫃或者貨架上由高到低的自上而下式陳列，或者擺放一排，價位最高產品放中間，其它產品依次擺開，陳列面上必須具有價格標簽。
2 、堆頭陳列
貨賣堆山，在任何一個時期，都是一個比較高效的產品展示方式。一般店內堆頭陳列最少不要低於10件酒，並輔以標准化物料展示，如大L展板，手提袋陳列、整箱貼等。
3 、終端氛圍
無論是店內外牆體噴繪氛圍，還是店內櫃眉製作，還是生動化物料的運用，如海報、價格貼、吸塑畫、還是條幅等，都須做到極致超越競爭對手，才有機會。在終端氛圍打造中如果無法以數量多、形式多超越對手，就必須做到某種氛圍形式做到極致，強有力量的吸引消費者眼睛與心智。
4 、城市活化
城市活化即是在消費者的生活中植入產品廣告，隨處可見。常見的電視、報紙、電台、戶外、高炮、門頭、牆體等。如果企業廣告費用相對不足，就必須選擇某一種形式，做到極致化，以最少的資源獲取最大化的影響力與效果。如選擇某個區域，某個街道，集中只做噴繪式門頭廣告，或者只做噴繪式牆體廣告，打造樣板區域、樣板街等。
五、促銷度
公關與促銷對於白酒動銷是不可缺失的核心組成部分。制定幫助核終端抓住核心消費人群、核心消費場所，以促銷、體驗、品鑒結合的方式，對新產品進行銷售推動，讓消費者迅速接受該產品。
一般，1年之內要有計劃性開展4波渠道促銷活動，多頻次的消費者促銷活動，讓終端與消費者感覺本產品在動，幫助終端銷售，建立終端銷售的信心，刺激終端的主推積極性和消費者消費熱情。
1 、渠道促銷： 對於白酒行業來說，1年之內至少要做4次渠道促銷活動，可選擇3月初一次（淡季前一次促銷），4月底一次（五一婚慶高峰），7月份一次（謝師宴），中秋節一次（旺季前），元旦一次，春節一次；至於活動形式必須靈活多變，進貨獎實物，進貨獎旅遊，陳列有獎、進貨抽大獎，累計銷售獎勵等，但必須把握住時間節點，到時必須結束，推出下一波活動，同一種活動的周期時間一定不要後延。
2 、消費者促銷: 不僅可以產品本身自帶的刮刮獎，還必須要有針對終端的買贈活動、品鑒體驗、幸運大抽獎，買就可以參與砸金蛋、走進社區行/買就可以參與其他娛樂活動、核心消費者公關贈送。
3 、核心店促銷： 選擇人流量大，輻射力強，並且匹配本品銷售終端網點，尤其是餐飲終端，聯合終端在店內策略系列消費者促銷活動，並把促銷信息充分傳播出去，如買大贈小，買二贈一，買酒贈菜、用餐贈酒、限時贈酒、限桌贈酒（前幾桌贈）、抽獎活動等。
4 、核心區域促銷： 針對終端網點比較集中、目標消費群體比較大的片區或者街區，如低端白酒之於大排檔群，集中銷售人員、促銷人員、市場人員在這個片區不間斷、循環的搞消費者促銷活動，直到這個片區的目標消費者在消費這個價位酒時，能夠自點本品。這樣的活動時間如果能持續堅持20天左右，效果還是非常顯著的，基本就可以轉移陣地或片區，開發第二個樣板區。
5 、核心消費領袖公關： 在資源允許的情況下，建立一批意見領袖消費者也通過試用對產品形成了初步印象，要讓意見領袖去影響普通消費者，擴大市場銷量。可以利用針對意見消費領袖的贈酒公關活動等等，不斷擴大核心消費人群，來幫助終端銷售，打造市場動銷氛圍。
在所有的消費者活動中，沒有比送酒讓消費者喝起來，來啟動市場更快更節省成本更快速的打法了，但是一般企業寧可慢慢耗著，多不願意做，其實反而投入更大了。
一個規律，一個終端如果能夠在短期內連續三次以上的回貨，你的產品就容易成為他的主推產品，而且他推銷起來也非常容易，因為終端已經掌握推銷你產品的竅門。一個消費者如果能夠在短時間內，連續消費你的產品三次以上，他已經順利接受你產品的品質、口感以及其他賣點。
六、客情度
渠道客情的建立並非拜訪率多寡問題，而是帶給終端客戶實際價值的問題，主要表現在兩個層面，一是，物質層面的，在常規渠道進貨促銷外的額外支持問題，如贈酒、小禮品、消費者品鑒甚至促銷員支持等；二是，源於精神層面的，如對客戶關心、重視程度，與客戶有著共同的愛好或語言，每次拜訪都能客戶帶來建設性指導與建議，並非一定是關於本產品而是關鍵客戶生意層面或者生活層面的。高效的客情並非僅僅源於物質利益的多寡，而在於客戶認為你存在的價值的深淺。