產品過剩怎麼做好營銷

『壹』 產品成熟期有什麼營銷策略

成熟期的主要市場特徵是：慎重的購買者多已加入了購買的行列，市場需求漸趨飽和，產品銷售量達到最高點。產品的生產技術成熟，批量大，成本低，薄利多銷，利潤達到最高點。很多同類產品進入市場，市場完全被開發，競爭對手最多，企業的市場佔有率呈顛峰狀態；行業中競爭激烈，更新的產品陸續出現，銷售增長緩慢，成熟後期，銷售增長趨於零，甚至出現負數。 成熟期的營銷策略研究：成熟期產品開始出現過剩，企業想繼續擴大市場份額難度很大，精力不宜分散。所以，營銷策略的基本原則是「防守」為主，「攻取」為輔，即防守已有的市場佔有率，穩住現有的市場地位，同時盡力尋求有利的增長點，設法將成熟期延長。因此，企業營銷的基本策略思想是「改」字當頭，即對產品和市場以及營銷組合策略進行卓有成效的改進。產品漸進性改進策略：

（1）改進產品品質：主要是改進產品的質量性能或結構：一要改進產品質量，增加使用功能,提高質效；二要改善產品特徵、增加產品的安全性、方便性、節能性和高效性；三要嚴把產品質量關，避免不合格品流入市場。

（2）優化形式產品的設計：形式產品即產品的形態、包裝、商標等，這是效用產品的外在表現，也是消費者選購商品的基本依據。因此企業應針對不同目標市場的需求特點和心理設計不同的形式產品，做到以豐富的花色品種，以各異的造型款式，以時尚實用的包裝風格滿足不同市場和不同消費者的多層次的需要和偏好。

（3）繼續完善全方位的服務體系：企業應把銷售服務作為一項系統工程來抓。因為參與成熟期的購買的顧客多為購買慎重者，他們非常重視產品購買過程中和購買後將得到商家怎樣的待遇和照顧。企業越能降低用戶的購買風險，提高購物保障程度，也就對其越能產生購買吸引力。100-1=0 就形象地說明了優質服務不能有絲毫差錯。

『貳』 產品過剩的年代，能做什麼生意

做生意，其實更多是通過「賣產品」的盈利模式。那麼，產品過剩的年代，通過賣產品獲利的難度就比較大。那麼，這種市場情況下，還能有哪些生意能夠適合做，我們給出以下幾種生意模式，僅供參考。

01

產品過剩的概念分析

產品過剩是指某些行業生產產品的能力較強，屬於飽和的生產狀態。生產出來的產品將嚴重超出 社會 需要的能力。更多的是指一些行業的產品庫存較大。

產品過剩與產能過剩是不同的概念。產能過剩是指生產能力。可以理解為生產能力超過了 社會 需求，而造成的結構失衡。

產品過剩是產能過剩的盲目生產，造成的庫存失衡的體現。產品過剩的概念是相對的，也就是可以通過去庫存的方式，控制生產產能而解決的。

02

產品過剩的年代，可以選擇做的生意

無論是產能過剩，還是產品過剩，也就是我們想通過「賣產品」而獲取利潤的難度是非常大的。那主要原因是，市場需求量較小，不會有較大的銷售量。另一個原因，就是利潤較低。產品過剩的情況，一般市場的反應是降價，打折的情況，進行去庫存。所以，這種情況，經營者的利潤是非常低的。

那麼，如果避開產品的銷售，有哪些可以選擇的生意？

一．賣「服務」

我們會發現一個市場現象。當產品越來越不值錢的時候，服務越來越值錢。也就是市場上對服務的需求較多，而且服務類人員，也是非常稀缺的。特別是一些產品銷售出去後，會產生大量的售後服務問題的行業。比如，需要維修，保養，更換零件，上門安裝，上門培訓等等。我們目前看到市場上的一些「服務」型的生意。

1. 維修，保養類

家用電器維修，電動車維修，鍾表維修， 汽車 維修保養。從事這類生意的，主要就是以自己的「技術」為產品。經營成本也比較低。往往會被別人認為「小」生意，但生意比較理想。同時，同行的競爭也比較小。

這類行業雖然表面看似是以服務，但也在服務的過程中，銷售相關的產品維修保養配件，利潤也是非常的可觀。

2. 家庭上門安裝服務類

水電安裝，管道疏通，家庭智能應用安裝。這類服務類生意，一般都是在居民小區。也是大部分家庭所需要的服務項目。

3. 服務類體驗店

美容美發店，保健 養生 類店等。這里屬於服務類型的實體店。主要是通過顧客的體現，收取服務費。同時，也可以經營相關的產品。這類產品大都是屬於暴利型產品。

二．賣「思路」

產品過剩，是指無論是生產製造企業，還是商品流通企業的經營者，都會發愁的是，如何將產品賣出去。他們不缺少產品，缺少的是如何將產品銷售出去的方法。所以，在這種市場需求的情況下，有一些成立營銷公司，特別是目前一些利用新媒體賣貨的，越來越有市場需求。也就是自己有客戶資源，有新媒體銷售途徑。我們把這些人稱為賣「思路」的人。

1. 成立專業化的營銷公司

成立專業化的營銷公司，一般不是普通人的選擇。大都是需要具備一定的營銷專業知識，有豐富的產品策劃，銷售經驗。因為，目前的這類公司都是靠服務方的實際銷售，收取銷售提成的模式。

目前這類專業化的營銷公司的業務開始轉型，以前主要是靠收取咨詢費，培訓費等。目前主要是靠幫助服務的企業完成銷售，而獲取銷售傭金的。

2. 個人自媒體

一些優質的個人自媒體賬號。沉澱了較多的粉絲。並具有很高的人氣，知名度，信譽度。這類自媒體賬號的帶貨能力，是非常強大的。很多的產品供應鏈，通過與他們的合作，解決了產品庫存的問題。所以，自媒體創業也是很多普通人可以嘗試的。

目前個人自媒體的主要收入來源，已經不再依靠各大平台的流量補貼收入，而是要結合電商帶貨的收入成為主要的收入來源。

三．賣「特色」

我們說產品過剩是相對的。並不是所有的產品都存在產能過剩的情況。存在產能過剩的行業，主要是指一些大眾消費品。也就是生產製造的門檻比較低，生產製造的廠家較多。大都是認為這類產品的市場需求量較大。所以，才會造成產品過剩。而一些具有差異化的產品，一些高精端的產品，也就是我們認為的一些「特色」產品，是很少出現產品過剩的情況的。有些甚至是比較稀缺的。所以，我們認為在大部分產品過剩的年代，避開競爭的紅海，去找一些「特色」產品去經營。

1. 銷售區域性的三農領域的「特色」產品

我們說區域性的三農特色產品，是指在 其他區域很少有類似的產品。或者，有類似的產品，但是沒有較高的知名度。特別是在自己的居住區域，有類似的特色產品，就會有更大的銷售優勢。當然，這種產品是通過電商銷售的渠道居多。

2. 加盟有「特色」的小型餐飲店

在產品過剩的時代，一些特色的小型餐飲店，在一些地方是比較稀缺的。這種特色主要體現在，必須通過加盟的方式，才能擁有配方，商標使用權，在當地區域的經營權等。特別是有些加盟的小型特色餐飲店，在某一個區域，只限制一家經營的情況。

我們為什麼要談到避開產品過剩「賣特色」，因為大部分人，本身沒有技術服務的優勢，沒有賣「營銷」的優勢。

總結：

產品過剩的年代，我們能做的生意，遵循的就是要盡量避開過剩的「產品」銷售。我們提出三個觀點，就是賣「服務」，賣「營銷」，賣「特色」。在這三類生意項目中，我們認為適合我們普通選擇的是賣「服務」，賣「特色」。

僅供參考。

（完）

產品過剩年代照樣有生意做，現在給你介紹幾種方法。

第一種先推薦一種大生意，就是並購。

產品過剩時代呢，就是在整個產品的供應鏈的橫向和縱向都分布了太多的企業。產品過剩了，那麼在這些供應鏈里的企業，面臨著兩個選擇，要麼轉型升級，要麼等死。

而大部分的企業他們沒有這種意識，有意識也沒有魄力，這是在等死，而只有少部分的企業轉型升級或者是有並購之舉的。這些企業家他們不管在任何時代，不管產品過不過剩，他們都是永遠的贏家，是永遠優秀的企業。而大部分企業等著你去並購。

第二種也是大生意，就是踐行國家戰略一帶一路，把過剩的產品在全球進行處理銷售，擴大更大的 市場份額。那麼踐行國家戰略 一帶一路，做的最有效的，我覺得是馬雲。他的天貓，淘寶，再加上菜鳥，然後再藉助新冠疫情把國內過剩的產品，已經在地球上飛來飛去了。

貓有貓路狗有狗路，那麼你也可以透過你的擁有的資源和渠道的方式，踐行國家戰略把這個國內過剩的產品一帶一路帶出國門。

第三種呢，就是c2m，就是精準的把握消費者的需求，然後，把這種需求下到生產線上去變現產品，從而滿足消費者的需求。

要做c2m呢，有兩個建議。

一，就是精準的定位。在這個已有的產品或者服務的市場的空間裡面去找到一個細分領域的市場，針對你的目標消費者和目標群體，在這個細分領域之內，提供產品或者服務。

二，就是建構數字化的企業。透過這個數字化的企業，也只有數字化的企業才能夠快速的，精準地找到消費者的需求，然後迅速的把產品做出來，迅速地交到消費者手裡，快速反應，否則這個c2m也難以實現。

做產品，不如做服務！賣商品不如賣服務！做服務不如做綜合解決方案！產品加服務加客戶是上帝的感覺。

『叄』 產能過剩的時代，想要立於不敗之地：必須做好這3個布局

隨著市場競爭機制加劇，企業的生命力越來越短，大部分初創企業的生命周期超不過18個月。

那麼在這樣的競爭格局下，對於創始人來說，未來想要生存和發展，必須在創業初期，就要做好持久盈利的戰略布局。

首先要打破常規，把原有的客戶思維，變成用戶思維，把以貨為中心，變成以人為中心，同時要通過用戶資源，去掌控供應鏈。

1、以人為中心

2、客戶用戶化

3、整合供應鏈

一

傳統思維的創業者為什麼生命周期越來越短呢？因為大部分人運用的都是貨的經營思維，就是去創業之前，首先考慮的是生產貨，或者囤積大量的貨源，然後再去找客戶。

這種經營思維在10年或者20年前是可行的，但是在產能過剩的今天，是非常錯誤的做法。因為現在市場上不再缺少貨源，如果有了貨再去找客戶那麼就是非常被動的。

所以在這種市場趨勢下，想要發展，必須把賣貨思維變成經營人，先去囤人，然後再根據消費者的需求提供解決方案。

尤其對於2B市場來說，中間流通環節必須要把自己作為一個服務商，幫助商業去開發市場，服務與小B客戶。

比如專門給終端店、提供物料的企業，在創業初期要先通過線上、社群等方式，圈人（吸引客戶），然後為消費者提供解決方案。

當我們囤積了大量的用戶，並能夠給他們提供解決方案了以後，那麼再考慮貨源物料問題，這樣可以用更低的成本和風險，獲得持續盈利。

二

先囤人再根據人的需求，通過不同的場景提供服務，是未來經營中必備的方法，但是想要實現持續的盈利，必須要把客戶思維變成用戶思維。

傳統的企業最近大量倒閉，主要的問題是沒有可持續盈利的能力，這是因為大部分人運用的都是客戶思維。

什麼是客戶思維？就是不論我們一天有多少客戶消費，我們都無法知道客戶是誰，更無法實現實時觸達和二次復購。

那麼這樣就需要不斷的花時間和成本去獲客，不斷的流失客戶，最關鍵的是獲取不到用戶的任何數據，這樣不但會導致整體利潤的縮水，而且也會導致庫存積壓問題，最終就會導致破產。

相反在未來我們通過用戶經營思維發展，就可以降低成本，實現業績的持續增長。因為只要消費我們產品的用戶，都可以分析出用戶是誰，什麼時間消費的，喜歡購買哪些商品，消費能力等。

為什麼會獲取這些數據，這個可以參考目前的一些新零售項目，就是只要用戶到實體店，或者社群場景、線上場景消費，都需要下載APP，這樣就可以獲取用戶的信息和行為數據，獲取用戶的畫像和大數據。

同時可以通過APP應用程序與用戶實時連接，布局用戶可以通過線上做體驗反饋，互動交流，而且商家也可以通過應用程序，給消費者推送新品、營銷活動、會員福利、行業資訊等，不僅可以激活用戶二次復購，而且可以把用戶培養成粉絲。

三

對於傳統企業來說，想要持續盈利，擁有大量的用戶資源以後，最好要做好資源的整合。對下整合的是用戶資源，通過同樣的模式，去復制更多的用戶資源，對上整合，是掌控商業的供應鏈資源。

因為未來的市場會出現2個極端，一是品牌的集合度加強，二是碎片化市場會被逐步的整合。

也就是在未來我們要麼通過新的人貨場思維，通過經營人，客戶用戶化，去快速整合市場的用戶資源，打造品牌的溢價能力，加強自身品牌的集合度，要麼就會被其他的企業吞並。

這是因為隨著市場的精準加劇，消費者只會記住頭部，第一名和第二名的品牌。

其次是碎片化市場將被逐步整合，我們可以看下身邊，過去的個體戶小店，逐步都被連鎖的機構幹掉了，所以不是現在的錢不好賺了，而是每個行業都越來越專業和規模化。

這是因為在改革開放的40年中，能夠緊跟趨勢快速發展的企業，已經成為行業的龍頭老大，這個時候大企業為了加快發展步伐，最快的方式就是並購同行，消滅小微企業。

那麼在這種競爭格局下，現有的傳統企業，想要搶佔下個10年代趨勢，必須提前布局，把以貨為中心，變成經營人，變客戶化變成用戶化，同時有了用戶資源和數據以後，必須要整合上下游資源，藉助更多人的力量去發展。

『肆』 又新又有效的營銷模式

又新又有效的營銷模式

又新又有效的營銷模式，在這個流量為王的時代，很多傳統的營銷模式都是難以生存的，所以該如何變革自己的營銷模式是目前的一大難點，下面為大家分享又新又有效的營銷模式。

又新又有效的營銷模式1

1、實體銷售：有實際的經營場所和實際的經營商品的傳統銷售方式。

2、電話銷售：以電話為主要溝通手段，電話銷售通常為打電話進行主動銷售的模式。

3、網路銷售：就是通過互聯網把產品進行銷售，實質就是以互聯網為工具進行銷售。

4、會議銷售：指通過尋找特定顧客，通過親情服務和產品說明會的方法銷售產品的銷售模式。

皮晌羨5、電視銷售：指由廠家或者代理商直接操作，以電視節目形式出現的銷售，有情節，有故事，經過精心設計和包裝，既含信息，又有廣告，欣賞性娛樂性較強，一般選在收視率較高的頻道和時段插播。

6、渠道銷售：渠道相當於水渠和過道，是連接、承載產品謹碰和服務的載體。在這個載體的兩端可以是企業———經銷商、代理商、批發商、大型零售終端；也可以是大區代理商、批發商、經銷商———二級或三級甚至更小的分銷商或夫妻店。

7、關系銷售：指建立維系和發展顧客關系的銷售過程，目標是致力建立顧客的忠誠度。它有別於傳統交易銷燃拍售的地方，就在於為顧客增加經濟的、社會的、技術支持等附加值。

8、廣告銷售：指企業通過廣告對產品展開宣傳推廣，促成消費者的直接購買，擴大產品的銷售，提高企業的知名度、美譽度和影響力的活動。

營銷模式創新：

一、顧客價值倍增型創新

這種營銷模式創新的主要驅動因素是顧客。新老顧客有了新的需求、新的購買行為，都要求企業在營銷策略組合與業務活動安排上迅速作出調整，從而催生了營銷模式的創新。

現在消費群體發生了巨大的變化：一是產品的多樣化與豐富化發展，使得消費者不但關注產品的品質和功能，而且強調風格要個性和時尚化，不但要服務便利，而且還要價格合理；二是消費要升級，隨著消費水平的提升，消費者不但要求產品品位與檔次，更需要全方位的貼近服務。

在這樣的背景下，只有通過營銷策略和活動的創新，才能形成獨特的、優先於行業的營銷模式，為顧客提供了更多的選擇、生動的產品體驗、便利快捷的交易和全程增值服務等消費價值，使得企業很好地抓住了新興顧客群和高端消費群，自然取得了很好的市場效果。

二、新技術運用型創新

生物、新材料、IT、互聯網、雲計算等新興突破性技術的出現，既可能創造新的消費價值，也可能會改變價值傳遞方式，甚至可以稱之為效率革命。就當前來說，互聯網技術應用和影響的范圍最大，基於互聯網的營銷模式創新，打破了傳統商業的運作範式和競爭規則，提供了以往不能實現的價值和效率。

三、策略及資源整合型創新

如果說，客戶價值倍增型和新技術運用型營銷模式創新用的是「實勁」，那麼，策略及資源整合型營銷模式創新則屬於「巧勁」。策略及資源整合型營銷模式創新通過對內整合營銷策略和對外整合外部資源並結構化運作，實現了新的消費價值或贏得競爭優勢。

又新又有效的營銷模式2

第一、挖掘人性弱點：慾望、害怕、貪嗔痴等；

爆品思維就是建立在痛點基礎之上的思維，找到人們的問題給出解決方案。以前研究爆品，因為人的本性是逃避痛苦追求快樂，但是痛苦在過去的營銷中，人們已經麻木了，痛苦有限度，快樂無止境，未來的新時代的營銷必定是給人帶來快樂和美好的。

第二、找到產品賣點，也就是核心usp；

從產品本身找到賣點和產品在市場的核心競爭力，舉例：OPPO手機的賣點和核心競爭力就是拍照，小米的手機的核心競爭力是性價比。新時代的產品過剩了，同質化更加嚴重，賣點很難打動客戶，在新時代需要的是價值主張。

第三、明星代言，增強公信力；

這個我們在第一集的時候講了，人們都有一種心理叫權威的心理，明星代言就是利用明星在人們心中的感覺來鏈接到產品上，比如：一些當紅的明星代言在客戶的心理感覺這家企業比較有實力，比如：用陳道明做代言的明月鏡片就是鏈接陳道明在人們心中的實力的形象。

第四、渠道為王，渠道與營銷比產品本身重要；

過去的時代就是渠道為王，誰擁有渠道誰就是冠軍，我們看為什麼同樣是賣電腦，聯想能夠崛起，因為聯想的渠道做的好，我們看哇哈哈，宗慶後每年用200天的時間放到渠道上。在過去的.營銷時代，都是跑馬圈地。因為渠道比產品本身更重要，誰擁有渠道誰就是王。但是當電子商務興起就奔著去渠道，未來的新時代的渠道就是用戶。

第五、電視廣告轟炸、洗腦式重復；

我相信每一個中國人都深有體會，首先就是腦白金，連續十年被評為最差，但是已經被人們牢牢的印在心智里了。這個做法在電視端已經失去效用，因為人們在網路上的時間加長了，電視台的時間弱了。新媒體才是新時代商業環境下的營銷戰場。

第六、利用信息不對稱；

現在互聯網時代已經完全破局，全民分享，全面信息共享，在家裡可以買遍全世界。

第七、編造一個故事：這就是忽悠的成分了，讓故事鏈接人的感情。

這些就是，就是傳統的營銷手法，這些手法在過去成就了大量的品牌，但是在這個時代，這些手法的效用就不那麼強的。我並不反對傳統營銷的理論，因為人性沒有變，因為中國的市場是非常大的，但是傳統營銷的手法在新時代商業環境下失效了。

又新又有效的營銷模式3

最好的直銷模式是什麼？

不少人都會有這樣的疑問，到底什麼是直銷模式，真正的直銷模式又是怎樣的？直銷作為一種全新的營銷模式，因投入資金低高回報的特點被越來越多的普通人所認可，直銷的目的就是為了銷售更多的產品，把健康的理念傳遞給更多人。

可不管直銷發展到哪個程度，依然有人不看好直銷，認為直銷就是變相的傳銷，為了讓更多人重新認識直銷，下面簡單的為大家解說一下什麼是直銷模式以及直銷模式的常見分類問題：

直銷的本質就是不通過任何中間環節直接將產品送到最終消費者手中的一種營銷方式。

直銷模式的分類是這樣的？

1、單軌制模式又稱一條線

它是按照報單時間的先後順序來進行排列的。這種模式適用於各類直銷企業。

2、雙軌制模式

雙軌制直銷模式的經銷商可開發兩個銷售市場，以a經銷商為代表的a市場和以b經銷商為代表的b市場，以此發展下去，最終形成一個網路體系。

3、三三復制模式

三三復制直銷軟體制度，新人復制起來簡單。

4、多軌制模式

這種模式是將多種制度結合在一起而形成的一種全新模式。

5、五級三階制模式

五級指的是獎金制度的五個級別，三階是加入者晉升的階段。

6、定製開發新模式

直銷模式和傳統模式最核心的區別就在於獎金制度，定製開發新模式是將所有直銷公司認為好的直銷模式進行整合後開發出來的一種新的直銷系統。

更多的直銷模式還有：太陽線直銷、混合制直銷、級差制直銷。