一樣的產品面對低價競爭有什麼絕招

❶ 同行價格太低如何競爭

第一，競爭對手低價的真正原因，比如是產品質量下降？是積壓產品？還是售後服務縮水？還是只為了年底沖業績，在不損害任何質量前質量與服務前提下，做的折扣？

第二，競爭對手這個動作，針對的產品的量有大？如果說產品量不大，那就不用過於關注。如果低價產品量非常大，我們就要做出相應的策略調整。

另外，我們還要根據自己企業的情況做以下分析：

1、你的企業定位和標桿對象；

你的企業定位是中高端，還是中低端。如果定位是中高端，或高端客戶，與他的低價目標客戶不在一個層級。就不必要太多關注對方。

2、第二，價格與價值有關，要有對應價值的支撐（產品包裝、價值挖掘、客戶買單的V+價值…）；

要對自己產品的價值進行挖掘、包裝。比如我們服務過一個客戶做工業機器人，他的產品定價比台灣高，比歐美日的略低。銷量很少，我們在研發實力、元器件選擇、生產實力、服務等多個角度介紹，讓客戶了解公司的實力，產品的價值。客戶逐步認可他的高價，這兩年業績增長很快。

3、第三，加強品牌的宣傳；

公司要注重

品牌建設

，強大的品牌可以支撐產品溢價。很多高科技企業的老闆不注重品牌建設，認為自己的產品好就行，其實不然。各行業的領軍企業，都是在技術、品牌、人才進行自己、精力的投入，才獲得企業的高速發展。 品牌打造是企業創建百年基業的基石。直線管理咨詢有專業課程幫助企業樹立品牌意識，理解品牌策劃和管理理論，掌握品牌建設方法，建立科學高效的品牌營銷策略。

❷ 怎樣打敗低價競爭同行

在買賣市場里，買東西嘛，當然要挑便宜的買，可關鍵的問題卻是，在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經營，最終擾亂了市場，出現了餓死同行，累死自己，坑死企業的錯誤現象。
1餓死同行
比如在同一個地區，有50家同類型的廠家，而同一個地區里有50家需要的經銷商，如果有一家廠用低價搞定了10家經銷商，那剩下的49家就只有40個機會了，接不到訂單的就直接餓死。長此以往，市場就被擾亂。
2累死自己
廠家毛利率控制在20%左右屬於正常范圍，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發單，安排發貨。
在這看似繁榮的背後，廠家的日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費，衛生費，網路費，電話費，各類罰款，唉，辛辛苦苦幹一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？
有一句行話叫「買的永遠沒有賣的精」，不是內行人永遠不知道這行業這水有多深。近段時期，越來越多的企業負責人抱怨，低價競爭已經擾亂了正常的行業秩序。「不管什麼樣的產品，總有更低價格的產品出現。不管下游的用戶給出的價格有多低，總有人會接單。從生產的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。」長此以往，行業的健康發展勢必受到威脅，中國製造的影響力一定會下降。
3坑死下遊客戶
買家以為佔了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什麼樣的高質量的產品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。

❸ 競爭對手低價競爭時該怎麼做

面臨競爭對手的低價競爭，該如何去突破？相信很多創業者和老闆一提到價格戰都很反感，可是又不得不面對，下面總結了三種解決思路。

1. 差異化定位

差異化定位是營銷中區隔競爭最常用的手段之一，我拿桶裝水舉例子，大家都知道，桶裝水市場競爭非常激烈，一個小區常常都有幾家桶裝水公司，因此低價格變成了很多桶裝水公司的競爭策略。我有一個學員他的策略就跟人家完全不一樣，他是怎麼做的呢？

他只做孕婦和嬰兒的專用桶裝水，其他人群的生意都不做，並且把水的價值重新塑造，只針對孕婦和嬰兒提供服務，通過這個策略他們就成為了當地孕婦嬰兒桶裝水的領導品牌，很快就獲得了大量的客戶。他的差異化定位事實上就是人群切割，只做孕婦和嬰兒的生意，這樣他就能夠集中精力去研究這群人的特點從而提供更好的服務，很快他就能成為這個領域的專家。

還有我之前講到的一家老梅膏企業面臨倒閉，後來他們重新給老梅膏定位，把它定位為年輕女性減肥的小零食，便很快的獲得了大量的市場。

2.前端更低價，嫁接後端賺錢

這也是能夠戰勝競爭對手的利器，我們的主營品可以一分錢都不賺錢，但從客戶另外的剛需上獲得交換價值。比如之前我小區有一家蔬菜公司，只要辦理500塊錢的月卡，每天都會給你固定送有機蔬菜，這些蔬菜不僅新鮮健康而且有機的營養價值高，而且這些蔬菜的價值遠遠大於500塊，那麼他們靠什麼賺錢呢？

事實上我們家庭平時不可能只吃蔬菜吧，也還需要比如油，雞蛋等其他材料，這就是他們後端的賺錢產品。那我們在有了低價的前端產品，如何去嫁接後端產品呢？這個需要去研究你的客戶，他們有哪些剛需是你可以接入滿足他們的。

3．價值互換

價值互換指的是你能夠提供一些客戶未被滿足的需求，比如有一個啤酒代理商，他設計一個啤酒頂級vip卡。
1.只需要1元錢就可以購買獲得啤酒，並且可以參與抽獎
2.持卡還可以參與啤酒特約飯店的優惠活動，憑著這個巨大的價值他們很快就獲得了5000個會員。

接下來他再去跟飯店談的時候就不用再跟競爭對手打價格戰，他只用告訴老闆我手上有5000個會員，你跟我合作，這5000個會員都會來你店裡消費，透過這個方式他拿下來當地的大部分飯店。這就是價值互換的好處，飯店缺客流，如果你能幫助他提升客流，那麼他肯定會優先跟你合作。

總結：三種區隔競爭應對低價的策略
第一、重新定位，切割人群，做細分領域專家
第二、前端讓利，嫁接賺錢的後端
第三、價值互換，用自己的優勢去幫助客戶解決問題，讓他們優先選擇你。

❹ 如何應對競爭對手的低價策略呢

知彼才能，百戰不殆。

首先，我們需要去探究兩點。

第一，競爭對手低價的本質，比如說是產品質量下降？是滯銷產品？是附加值降低？ 是售後服務縮水？

還是單純性的、因為年底沖刺匯款沖業績，在不損害任何質量前質量與服務前提下，做的折扣？

第二，我們需要探究，競爭對手這個折扣，針對的產品的量有多少？如果說產品量不多，那就不用過於關注。如果量非常大，足以分流走我們絕大部分客戶，我們就必須做出應對策略。

我是黎沛沛，8年房地產營銷策劃實戰，手百問答最專業的房地產策劃師。能深入淺出、清晰明了、精準直接地解答營銷知識。不說空話假話官話，不忽悠，不模稜兩可。想查看我的更多專業性回答，請點擊我的名字。‍‍