一個產品怎麼設提成

❶ 微商給代理如何提成

微商給代理成的主要模式有：利用公司員工賣貨的模式、加盟和銷售提成類的模式、代理升級模式與代理轉介紹傭金獎勵模式。
一、利用公司員工賣貨的模式
公司利用員工每個人都分享產品到微信朋友圈來銷售產品，而且，銷售的產品都會給開通一個手機網站，每個人銷售的產品都會有記錄有提成，以銷售額給提成。
二、加盟，銷售提成類的模式
比如這個面膜好，想要賣這個產品的話，就需要交取一定的加盟費，然後就有資格來銷售這個產品了。而且，也可以不進貨，賣多少產品給提成。
三、代理升級模式與代理轉介紹傭金獎勵。
一般來說，微商代理需要一次性繳納全款。如果再想升級需要再次繳納全款。當然也有補齊剩餘款項升級的做法。現在出現一種設置方法，在一個月內補齊，拿貨貨款差就可以升級，這也是近期出現的升級制度。
關於代理轉介紹，常見的手法是推薦給更高的代理商，首次拿貨給推薦者返點。當然也有長期返點的政策，也有是直接永久返利，還有一種是推薦高級別代理商直接升級為更高級別代理商，同樣需要需要自己去核定。
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❷ 銷售部提成方案

一、提成標准：
非標產品：（工廠報價）
1、按工廠報價出售的（不含稅），提1%；
2、按工廠報價超出5%（不含稅）另加1%即2%；
3、按工廠報價超出10%（不含稅）另加2%即3%；
4、以此類推。
常規產品：（以價格表折算）
1、特價品（不含稅）提成1%；
2、5折以下（不含稅）提成1%（不含5折）；
3、5折（不含稅）提成2%（含5折~5.4折）；
4、5.5折（不含稅）提成3%（含5.5~5.9折）；
5、以此類推至原價。
工廠報價的說明：
工廠報價是按工廠報給銷售公司的實際價格，內容包括原材料、工廠人員工資、工廠資產折舊、工廠稅收、工廠毛利率。不計算集團公司其它部門的費用、稅收、毛利率。
二、注意事項：

1、以見底價出售給經銷商的常規產品和非標產品，提成統一為1%。
2、高於見底價的產品，按正常的提成比率計算。
3、在管轄區域范圍內，每次經銷商所訂購的產品回款，提成均歸辦事處所有。例：辦事處開發的經銷商，長年與我公司發生業務，幾乎每月都有幾萬元回款。每次的回款均按提成比率提取給辦事處，直到此經銷商終止與我公司合作為止。
4、辦事處的業務回款，均計算業務提成，不因為辦事處人員的變動而取消原有客戶的業務提成。
5、在管轄的區域以外發展的經銷商、代理商，分三個月移交給對方。第一個月跨區域者提成100%；第二月跨區域者提成75%；區域管理者提成25%；第三個月跨區域者提成50%，區域管理者提成50%，第四個月移交完畢。
6、在管理區域以外發展的經銷商、代理商、公司未在該地區開設辦事處的，所發展的客戶仍歸跨區域管理者所有。
7、兩個區域聯繫到同一單工程業務，應及時與銷售公司總經理匯報，由銷售公司總經理仲裁視其雙方與業主關系的成度決定雙方協作方案及提成比率。絕不允許意見不合而放棄工程單，一經發現重罰不貸。
8、有質保金的工程單，合同執行完畢質保金到期沒能收回，追究其此單提成者的責任，扣罰其當月工資。因客觀因素無法收回質保金的，應盡早向銷售公司總經理匯報，以便及時處理。如此單提成者中途離開公司，由公司安排人繼續跟蹤收回質保金，並承擔相應的責任。
9、在公司跟蹤和開發經銷商的業務人員，適合於第二項的第5—6條。所做的工程單業務按正常的提成要求執行。
三、常規產品的費用處理方式：

1、常規產品的合同成交折數，除掉稅金、中介費、贈送費、運輸費（加保險）等於實際提成折數。例：合同金額為100萬，按價格表7折供應，但對方要求開稅票，給回扣3萬元，送給禮品1萬元，運輸費2萬元。計算提成的方式為7折—6%（稅金）—3%（回扣）—1%（禮品）—2%（運費）=5.8折，提成率為3%。
2、5折以下費用由公司承擔，提成為1%。
四、非標產品的費用處理方式：

1、按工廠報價成交的，其中的稅金、中介費、禮品費、運輸費由公司承擔，提成為1%。高出工廠報價部分應除掉稅金、中介費、禮品費、運輸費等於實際提成折數。計算方式按「常規產品費用處理方式」第一條執行。
2、在交易中既出現常規產品又出現非標產品，既有見底價又有其它價格，其費用處理方式先計算各自的提成率，再計算費用分攤此率（具體操作方法按「會計分類核算方式」進行）。
3、在省內公司免費送貨上門的，在提成中不計算運輸費。給客戶代辦運輸的，在提成中不再計算運輸費。
五、主管及營銷代表提成：

1、信息是主管自己找的，按提成的70%提取，協助主管的營銷代表提取25%，剩餘5%由公司作為獎金發放給跟單員、導購員、文員、設計員。
2、此信息是由營銷代表找回的，營銷代表按45%提取，主管提取50%，另5%歸跟單員、導購員、文員、設計員。
六、公司的工程信息提成

1、公司老闆或銷售公司老總提供的工程信息，成交後統一按0.5%提取（不管出售什麼價）。
2、除銷售公司以外，公司其它部門提供的工程信息，成交後按提成率的75%提取，20%歸提供信息者。另5%發放給跟單、導購員、文員、設計員。
3、除銷售公司以外，公司其它部門提供的經銷商信息，成交後業務員及提供信息者各提成50%，提供信息者只是一次性提取，經銷商再次購貨時，提供信息者不再享受提成。
4、提供信息者應提供此項工程的具體負責人、電話、地址以及工程進展情況，否則屬無效信息。
5、非公司老闆提供的工程信息，提供信息者應及時向銷售公司老總匯報，以便雙方分配提成時主持公道。
七、會計分類核算方式：

1、在交易中既有非標產品又有常規產品的，其中一項金額超過2萬元的，會計應分類核算以示公正。例：某交易成交額20萬，非標產品佔了18萬（見底價），2萬為常規產品（7折出售）。此常規產品的提成應該根據實際成交價的折數來計算提成。相反，非標產品的計算方式也是如此。其中公司支出了1萬元費用，計算方式為18萬元占總回款90%費用承擔90%為9000元，2萬元占總回款10%承擔費用10%為1000元。
八、提成時間：

待貨款全部收回（除質保金）於次月上旬提取提成額，即合同成交額—質保金—費用=實際回款提成率。
九、提成截留：

1、從銷售公司總經理、經理、主管在每次所得提成中截留10%放在公司，即原提成率—10%=當月的實際提成率，此截留的10%年終一次性結算，完成任務的又沒有明顯差錯及損失的，所截留的部分全部歸還本人；超額完成目標的，按超額部分另加2個點，例：超額部分原提成為1%，另加2%，實際提成率為3%。完成目標在90%-99%的，扣罰截留款10%，完成目標在80%-89%的扣罰截留款的20%，每少完成目標一成扣罰截留款一成，以此類推。
2、營銷代表不再參予提成截留。
十、銷售中心的總經理和經理的個人提成，由集團總裁決定，不體現在提成標准中。
十一、區域總監的個人提成，提取區域總銷售額的0.4%。
十二、說明：

1、此提成標准從2001年7月1日起執行（執行期的時間標准，以簽定合同收回定金的時間為准）至2002年12月底止。
2、在執行過程中，未盡事宜另行下發通知。
3、其它提成標准不再執行。
4、此提成標准僅對廣東銷售公司人員。

南方集團廣東傢具銷售管理中心

手機話費報銷標准

副總經理 800元/月

經理 500元/月

業務主管 300元/月

設計主管 250元/月
後勤主管 200元/月

營銷代表 200元/月
跟單員 200元/月
設計員 150元/月
導購文員 150元/月

註：1、每月用正式發票（包括電話儲值卡發票）報銷一次，不足報銷標准不補，超過報銷標准自貼。
2、有實習期的管理人員或業務人員，在實習期內不報。
3、享受手機費報銷人員，開機時間為早上7：30—晚上10：00，在此時間因工作需要聯系不上者，視情況給予扣報當月話費。
4、因業務需要當月話費超支者，特殊情況由總經理特殊處理。
5、本標准從7月1日起執行。

銷售管理中心人員工資級別標准

業務主管
初級 中級 高級
1200-1500元/月 1600-1800元/月 2000-2500元/月

後勤主管
初級 中級 高級
1000-1200元/月 1300-1500元/月 1500-1800元/月

設計主管
初級 中級 高級
2000-2300元/月 2500-2800元/月 3000-3500元/月

營銷代表
初級 中級 高級
800-1000元/月 1100-1300元/月 1500-1800元/月

文員、打單員、跟單員、導購文員
初級 中級 高級
600-800元/月 900-1100元/月 1200-1500元/月

設計員
初級 中級 高級
1000-1200元/月 1500-1800元/月 2000-2500元/月

會計
初級 中級 高級
1000-1200元/月 1300-1500元/月 1800-2200元/月

出納
初級 中級 高級
800-1000元/月 1100-1300元/月 1500-1800元/月

說明：
1、銷售中心總經理的工資由集團總裁決定，不體現在工資標准中。
2、銷售中心經理的工資由銷售中心總經理決定，不體現在工資標准中。
3、此工資標准僅為底薪工資和職務津貼。
4、工資級別的劃分是以工作能力、思想品質，工作年限等制定的，不包括文憑和職稱。

❸ 一般做跨境電商的提成點是怎麼算的

一般來說，每個亞馬遜公司的運營提成方案都是不一樣的，不過大體上分為以下幾種：

01 按銷售額計算

按銷售額計算提成，目前主要出現在初創公司和小團隊中。

優點

該方式的優點是核算簡單，提成=銷售額×提成比例，如果公司資金流充裕，為了新品沖銷量沖排名前期採取的暫時性提成方案是可取的，待銷量排名逐漸好轉提成方式也應做相應的調整。

缺點

如果出現運營一直追求銷售額而瘋狂地補貨燒廣告的現象，公司承擔的經營風險比較大，最大的弊端就是容易讓員工只重視銷售額，而忽視了利潤。

提成比例：0.1%-2%（常見提成比例）

02 按銷售回款計算

按銷售回款計算提成，一般是中小型公司，沒有專業的財務人員或者財務部門不夠完善。

這是一種介於銷售額和利潤之間的一種發放提成的方式：

優點

①每個月的店鋪回款，運營可以在店鋪後台查看，提成自己就可以估算出來，一定程度上可以調動員工的積極性；

②回款扣除了從賬戶余額中收取的廣告費、配送費、傭金、倉儲費等亞馬遜收取的費用，運營在日常工作中會考慮廣告打法、下單補貨數量等，存在約束力。值得注意的是，從信用卡扣取的廣告費未體現在店鋪回款中。

缺點

回款的數額不代表公司的真實「利潤」，同樣與銷售額結算的方案一樣與利潤計算存在矛盾點。有時候為了提高銷量會做站外推廣，大量備貨和盲目補貨，這些花費和滯銷庫存的損失都無法通過亞馬遜店鋪後台的回款體現和反饋。

提成比例：1-3%（常見提成比例）

03 按銷售凈毛利計算

按銷售凈毛利計算提成，是現在大部分跨境電商公司常用的提成計算方式。

銷售凈毛利=銷售額－采購成本-物流/到庫成本-配送費-銷售傭金-稅金-倉儲費-銷售推廣-其他平台費用，銷售凈毛利扣除的一般是跟店鋪有關的運營成本，不涉及辦公成本等因素。

優點

①可以把公司的利益以及員工的利益協調統一，讓員工設身處地的從公司利益出發，更多的去關注運營中的細節，包括退貨退款、廣告、商品鏈接質量等各方面，是個人和公司共同成長舉爛的一個不錯的選擇；

②可以較大程度地調動員工的工作積極性，激發員工的鬥志；

缺點

①對財務核算要求較高，每一項成本和費用都需要追蹤到明細，並分攤計入到每一個產品；

②員工需要對產品相關的每一項費用以及分攤規則極其了解。

提成比例：4%~10%（常見提成比例）

04 按財務凈利潤計算

按凈利潤計算提成，是大型的跨境電商公司，最為常見的提成計算方式之一。

財務凈利潤=銷售凈毛利－公司運營成本（辦公場地、人力成本、行政開支、稅費開支等等）

優點

讓公司與員工的利益協調統一，花一些精力關注運營中的細節之外，還會讓員工會關注公司管理中的一些小細節，很多可以省下來的錢，員工就可以幫你去省掉，減少老闆對於管理工作的關注。

缺點

①比如說員工在一段時間內，不能直觀看到自己做出來的利潤，會降低員工的工作積極性；

②其次核算的時候會很繁雜，涉及到的成本費用項很多，核算的時間過長，影響及時激勵；

③在核算的時候，會把房租、水電、甚至網路寬頻費用都核算到利潤里去了，讓部分員工對公司產生不好的情緒。

提成比例：10%+（常見提成比例）

05 按階梯提成制計算

按階梯提成制計算提成，是在以上4種核算基礎上的一種升級和優化，根據運營人員的銷售業績或者職級不同，設置不同的提成比例，業績越好，提成比例越高。

比如某跨境電商公司將銷售提成設置為4個等級，運營人員的銷售凈利在5W美金以內4個點提成、5-10W美金6個點提成、10-15W美金8個點提成、15W美金以上10個點提成等等。

這種提成制度，在一定程度上可以正向地激發運營人員對更高目標的追求，但是對於負責新品或負毛利的產品的運營人員是沒有效果的，甚至有可能會打擊員工的積極性。

多階梯提成適合的場景

①新進入的銷售領域或新成立的運營團隊，當銷售狀態不穩定或動態因素或外部變化因素較多的時候可以採用多階梯模式。

②在銷售狀況不理想，且通過團隊持續努力仍難以達成銷售增量的時候可以採用這種模式。

③新團隊成正洞漏員的加入，即便是加入銷售業績良好的區域，可以採用階顫蔽梯模式，為新團隊成員使用「增量分享」做好過渡。

06 綜合提成制

綜合提成制，多種提成制度相結合使用，根據不同的團隊，不同的銷售區域，不同的產品周期，設置「差異化」的提成制度。

該種核算方式面對的最大的困難點在於對財務核算要求較高。

• 首先，員工需要對產品相關的每一項費用以及分攤規則極其了解；

• 其次，每一項成本和費用都需要追蹤到明細，並分攤計入到每一個產品；

• 最後，核算的時候會很繁雜，涉及到的成本費用項很多，核算的時間過長，影響及時激勵。

提成的核算問題，不管是對運營、財務、人力行政還是老闆都是比較頭疼的，這里提供一種專業、高效的核算方式！

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第一步，設置費用分攤規則，系統支持將亞馬遜扣費的店鋪維度費用自定義規則分攤至最小顆粒度，讓分攤更精準。

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績效提成方案最主要還是看公司的情況來決定；對於提成比例，也要根據公司業績情況測算出合理的比例，制定適合公司發展的績效提成方案，才是最好的。

❹ EXCEL表中對應不同產品和價格，做出不同的提成，公式怎麼寫

產品是12#或者13#，當單價<28元時，提成4元/噸;當單價>=28而<36元時，提成5元/噸=IF(AND(OR(A2="12#",A2="13#"),C2<28),4*B2,IF(AND(OR(A2="12#",A2="13#"),C2>=28,C2<36),5*B2,
逗號後面的仿照寫下

❺ 我想問下生意場上經常說的按幾個點的提成是怎麼計算的

這是按你的業績來算的.幾個點 其實也就是百分只幾. 比如你賣出去的東西 1600元，然後這件商品會有提成 比如是按5個點 也就是百份之五 用 1600乘以百分之五就可以了 很簡單的。一般是1-3個點吧，這個是銷售額，按利潤的話，這個就不太清楚了
拓展資料：提成工資制即將企業盈利按照一定的比例在企業和員工之間分成的方式，這種方式具有一定的激勵性。實行提成制首先要確定合適的提成指標，一般是按照業務量或銷售額提成，即多賣多得。
提成的規則在於幫別人賣（作為員工），賺取一定比例。
方式：提成的方式類似計件制，有全額提成和超額提成兩種。全額提成即按照總的銷售額的一定比例提成，浮動工資制；超額提成顧名思義即保證完成一定的基本業務量，超額部分會有提成的獎金，當然這種方式員工會有一定的基本工資。可以按照個人業績提成，也可以按照群體的業績提成。
比例：對於提成制來說，確定合適的提成比例是非常重要的，合適的提成比例會對於業務員產生努力工作的誘因，比例太低不具有激勵性，比例太高影響企業盈利，所以考慮市場行情和企業戰略確定合適的提成比例是很重要的。提成比例一般有固定提成比例和累進或累退提成比例兩種方式。固定提成比例即所有的業績按照固定的比例分成，累進或累退方式即在不同的業績區間使用漸增或漸減的分成比例以提高激勵，當然這要根據產品的特性和成本結構來決定。
弊端：但是這種各掃門前雪的激勵制度也會有一些弊端。員工會注重個人的業績忽視團隊的凝聚力，或者只關注銷售的方面和影響業績的因素而不願承擔團隊的其他輔助性工作，過於急功近利，
故具有激勵性的提成制度也需要配套的管理制度改善它可能衍生的管理的弊端。

提成參考：原材料類：橡膠塑料 6%-10% 、精細化工 5.5%-8.21% 、紡織冶金 8%-15% 、其他 7%-20%
工業品類：機械行業 10%-15%、設備行業 6%-20%、電工五金5%-12%、其他 5%-20
數碼電器：3C數碼10%-15%、辦公玩具7%-12%、汽車其他6-12%
服裝服飾：男裝女裝7%-14%、童裝10%-15%、 鞋靴箱包8%-18%、配飾其他5%-14%
家居百貨：日用品6%-12% 、建材家紡7%-11%、電器6%-14%、美容化妝品：14%-25% 其他 7%以上。