『壹』 如何給產品寫文案
一、產品文案的定義
產品文案是在產品設計過程中，需要對產品進行介紹、功能補充、提醒提示、按鈕名稱等的所有文字信息的總和。它屬於信息架構層的知識，是一種內容的准確表達。
幫助用戶-吸引用戶-打動用戶（傳遞產品或品牌的理念和情感）
二、怎麼寫出好的文案（用戶-產品/品牌的關系）
1、用戶【需求】：對目標用戶群的特點、喜好、需求、痛點、心理挖掘（眾口難調），找到需求後，細化到情景、體驗、感受、解決方式等
低價
新穎
便捷
個人定製化
降低風險
創造認知（羅振宇：創造認知）
2、產品【賣點】/品牌【情感】：
確立產品本身的類型和定位，產品和用戶的需求是對應的
傳遞產品和品牌的理念和調性
3、明確文案的目的和價值（啟動頁、提醒提示等）
4、具體設計（如下），突出基於場景的文案，引發共鳴、調動情緒、突出個性，讓用戶出於理性的認同和感性的感慨
三、文案寫作技巧（設計）
1、文案原則
（1）簡練：簡化到最短的文字（人的記憶是有限的、模糊的，7+_2理論；無限放大最核心的特點/屬性/參數）
（2）統一性：無論主流還是個性，一定要保持文案風格的統一（升級——更新）
（3）獨立人格性：產品文案是獨立的人格存在，不應該受到文案寫作者和產品設計師的個人風格影響，設定好初始風格，後續不再做大方向的修改
（4）個性化：
同類型競品借鑒，與主流風格相似比較安全
可以突出個性化，個性特點容易記住（是否能接受個性化）
你和您的運用（你顯得比較親近；您顯得尊重有距離感）
2、文案風格：
（1）充分調動多種感官（視覺、聽覺、觸覺等）
（2）文案內容設置懸念，增加點擊率
（3）最好的文案，在於引起用戶共鳴
考慮用戶的使用場景和喜好習慣、價值觀
賣萌有趣，用戶喜歡
（4）出其不意，撒嬌賣萌、嘲諷嗔怪的畫風能達到搞笑效果
3、文案形式：
（1）添加標題：若文案較長，添加標題便於用戶定位索引
（2）列清單方式：清單可讀性比大篇幅文字高（分層）
（3）插入視覺放鬆元素：分割線、圖片、標題、案例等
（4）視覺層次：突出重點次要，考慮字體、大小、顏色、對比、排版等屬性（視覺流）
（5）分步展示：將重要信息分步展示，隱藏次要信息（查看更多）
（6）將文案直接放到效果圖預覽，非Word里
（7）文案具象化，具體元素和場景來表現文案，採用寫實和半寫實方式
補充：
1、推薦書籍《文案訓練手冊》
2、如何設計受歡迎的引導頁
鏈接：
https://jingyan..com/article/9113f81b24049a2b3214c793.html?winzoom=1
『貳』 一個好的推銷文案應該如何來寫
本次學習內容：《好的推銷文案是什麼樣的？》
第一部分是給該產品撰寫的詳細文案
第二部分是給該產品撰寫的發布在微信平台上的簡略文案
第三部分是對該產品進行的資料搜集
本次推銷的產品是：一隻洗面奶
產品最大特點：氨基酸、溫和無刺激
與其他產品不同的地方：1、日系cosme大賞第一名。2、氨基酸成分
購買人群特點：1、知道自己想要什麼。2、不知道自己想要什麼，所以什麼都有最好。
選擇這款的原因：溫和不刺激、性比較高、所有膚質都能用
作者寫文案時參考了資料的哪些點？揉合了哪些要點？為什麼？
a.產地：日本
大家在說到好用的美妝產品，不可不提的一類產品，就是日系產品。好用、有用、性價比高。所以一說到為日系產品，就會給很多人種下一顆「好用」的種子。
b.功效：溫和清潔，不易緊綳
因為用戶在使用潔面產品時，最主要的需求就是清潔干凈並且不傷害肌膚，很多洗面奶在清潔面部後，都易造成面部緊綳的不舒適感，所以作者在寫文案，特意突出產品的「不僅能夠清潔干凈，而且溫和性、不緊綳」，打破用戶的第二道防線。
c.主要成分：氨基酸成份
由於現在越來越多人知道氨基酸成分溫和無刺激，皂基成分會讓洗掉為鹼性，而人面部為弱酸性，所以作者在寫文案時，不僅突出展示此潔面奶的成分，還特意突出主要成分「氨基酸」是很多貴婦洗面奶的主打成分，讓購買者更加信任和虛榮心得到滿足，打破第三道防線。
d.網友使用感受：價格低，多次回購
到了最後一步，當然是購買了，如果價格高，會使人退避三舍，但是合理的價格會讓有有嘗試一下的想法，另外，我以以第一人稱的口吻，會讓人更增信任。
作者寫文案時沒有參考資料哪些點？為什麼？
a.氣味
因為氣味不是大多數人對於洗面奶關注的一個點，而且產品的氣味並不是很好聞，所以，洗面奶的氣味在文案的時候沒有寫到。
b.質地：牙膏狀
只要用過洗面奶的朋友們都知道，洗面奶無非兩種質地，一種是膏體狀，另外一種是泡沫狀，所以沒有必要展示。
c.成分：含有煙醯胺這種美白成分。
過大誇張潔面奶的美白成分，可能會引起購買者的不信任；有一些集美們認為煙醯胺會讓毛發更旺盛；可能有一些集美們對煙醯胺成份過敏。
d.起泡程度：徒手較少，起泡網會有綿密的泡沫
很多用戶在潔面時，都追求綿密的泡沫，因為不少人認為泡泡多，就能夠更好的臉洗干凈，作者在寫文案時，沒有介紹氨基酸成分產品不易出泡，但是如果使用起泡網就會有綿密的泡沫。
哪些點比較能夠打動你的購買欲？為什麼？
a.氨基酸成分，性價比高
因為我自己是一個成分控，對美妝產品也有了解。所以我自己對洗面奶的要求就是能夠洗完不緊綳且能洗干凈，所以能夠溫和清潔掉臉上的臟東西，以及價格合適，是我對一個洗面奶的要求。
一個好的文案應該具備哪些特點？為什麼？
a.展示出產品最突出的優點，不同於其他同類產品的出類拔萃的優點，
產品千千萬，如果沒有一個相當突出的優點，很難獲得人們的購買欲
b.結構清晰，不含重復內容
重復內容過多，只會讓人覺得繁冗，文案一旦過長，也會讓人產生不願意閱讀下去的想法。
c.有網友使用感受做支撐和當紅美妝博主強烈推薦，口語化，營造氛圍
第一人稱網友使用感受做支撐，再營造產品超級好用的氛圍，會讓人趕緊下單的沖動，不買就虧了的感覺，如果有實力美妝博主的背書更能引起購買者的慾望
d.懂得用戶思維，滿足用戶需求，直戳用戶銅錠
一個再好的產品，如果你只是單純的描述產品，並沒挖掘用戶真正的需求點，就會是對牛彈琴。所以要做用戶調研，找准目標用戶，了解其真實需求
『叄』 如何寫好一個產品營銷文案
為什麼出產品文案？
讓無需求的人記住，讓有需求的人購買並分享。
怎麼出產品文案？
產品文案不是自嗨，不是詩情畫意，不是風花雪月。
產品文案要說人話，要說人人都懂的大白話，要讓人有身臨其境的感覺；不僅如此，產品文案還要挖掘消費者痛點，找出賣點，使消費者產生需求並購買。
所以產品文案到底應該怎麼出？
第一步：確定產品定位
定位的目的除了讓消費者明白你是誰，你是干什麼的之外，還要考慮你的產品在市場中是處於第一或唯一的地位嗎？
如果不是，那肯定是定位有問題。因為從目前的市場來看，同質化的產品太多，消費者往往分不清彼此。所以你只有找出產品的核心賣點，找出與之相對應的目標人群，把它當作方向、當作定位，這樣才有可能在細分的市場中脫穎而出。
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『肆』 產品文案怎麼寫範例
立足於從產品出發，習慣了自嗨模式，我們很容易想當然地認為，用戶就是這么想，猜想用戶應該會這么做。比如「京東自營」，我相信最初很多人都不清楚「自營」意味著什麼，是物美，還是價廉，或者是物流快，我們作為用戶是不明白這個專業術語的。可京東產品經理及文案創作都默認用戶是懂這其間「奧妙」。
解決誰的問題也是一項大難題。我們作為最熟悉產品的人，要解決哪類人的問題至關重要。就像我研究【怎麼辦】APP一樣，用戶畫像是什麼樣的、包括社會屬性及基本屬性，還要考慮產品定位是怎樣的，因為產品具有市場導向性，所以後期產品定位也會做不同時期的調整。
先解決哪些問題？（優先順序）
問題也有大小之分，要分清楚芝麻和西瓜。產品經理會將需求進行優先順序排序，這個問題需求的人夠不夠多，問題的嚴重程度等等。文案要去調查清楚，哪個問題是用戶最關心的，也就是我們常說的最大痛點。找痛點不僅需要對用戶足夠了解，更需要具備洞察力。將產品與當下熱點、消費痛點、情感焦點聯系起來。我寫了幾篇的文案交給視頻組時，都面臨這樣的問題：找不到痛點，沖擊力不強。
如何解決這些問題？（動作）
辦法總比問題多。產品經理優化或新增功能區解決需求問題，比如填寫用戶資料的優點選項，可以讓用戶自己輸入，也可以設置標簽讓用戶自由選擇。不管怎麼樣，這個問題都是解決了，而且用戶也知情了。
與產品經理不同的是，文案去解決問題的同時，還要跟用戶交流互動，把前因後果告知用戶。這樣一來，用戶才會更信任你。
產品文案應該要把產品的細節寫得飽滿，需要將同類型的不同產品總體看起來都差不多，內在細節的差異和產品的創造過程，才是讓產品顯得不一樣的關鍵因素，也是營銷中產品文案產生差異化的關鍵。
好比一部手機，外形差不太多，但內部細節卻都是不一樣的——像素、觸控、容量等。正是這些無法一眼察覺的細節，讓產品間出現了差異。
如何用低成本解決問題？（有效動作）
產品經理要做的是節約雙方成本。用戶要付出時間和代價，公司有金錢和人力成本等。給用戶提供更便捷的體驗同時，付出的成本也要把控住。而文案要做的是引導讀者的認知，什麼樣的方法才是最科學最具性價比的。最終讓消費者明白，購買和使用這個產品是最佳的解決方法。
這也是決定用戶買單的重要條件。用目前我負責產品來舉例，作為內容付費的一項產品，我們需要考慮的關鍵因素是：為什麼用戶會來的買單？因為時間，因為有太多碎片化時間遭到浪費。我們需要選擇一種性價比比較高迭代方式，內容耐讀一些、界面美觀一些、體驗便捷一些……這就需要文案中融入用戶的體驗成本。
『伍』 產品文案設計怎麼寫
產品文案設計怎麼寫
產品文案設計怎麼寫，產品文案的本質還是起到一個溝通和對接的作用，我們寫產品，無非是要讓顧客喜歡購買我們的產品。把自己產品的賣點充分體現出來為重中之重。下面看看產品文案設計怎麼寫。
產品設計文案常見的寫作方法有三段寫作方法和九宮格思維方法。產品設計文案的主要功能是誘導消費者按照你的建議購買。最重要的是說出對產品有利的事實，在寫文案時注意搭配優秀的產品圖片。
1、三段式寫法
三段寫法是模仿新聞中的倒三角寫法。第一段要集中全文的銷售話語，因為大多數人沒有耐心看完全文。第二段要根據第一段的銷售話語進行延伸，注意商品的特點。第三段，通常用於強化商品，即說明產品在價格上的優勢和禮品。第二段和第三段的長度取決於作者的寫作技巧。如果寫作技巧不好，只需列出產品的賣點即可。
2、九宮格思維法
九宮格思維方法液脊是拿出一張白紙，把白紙分成九宮格，中間的格子填上產品名稱，然後在其他八個格子中盡量填寫可以幫助產品銷售的優勢。九宮格思維方法是一種簡單的強迫創造力的實踐方法，也可以用來構思文案PPT結構。
3.優秀的圖片
不管文案有多感人，效果都可能不如有說服力的照片，所以圖片在文案中的作用非常重要。產品文案不是寫作，圖片可能更有吸引力。你可以在圖片下面加一排文字說明，這比簡單的文字要好得多。
產品文案設計的要素
一、商品詳情頁的要素
商品詳情頁裡面的圖片包含了很多種，第一張圖，就是我們常說的這個海報圖讓者。海報圖中最重點的就是文案的排版。不管是首頁，廣告，還是活動的這個海報圖的排版都是很重要的，接下來我們就來講解排版。
二、詳情頁製作的三個原則
（1）能用圖片的時候盡量不要用文字；
（2）各部分的銜接要有邏輯性；
就說上一段跟下一段，肯定是要能承上起下銜接起來的，要富有邏輯性。不要說上一張正在講這個賣點。下張又跑去講別的物流、證書什麼的。整個詳情頁特別長，它是由好多張圖來組成的。所以說這個排版一定要有邏輯性。
（3）要針對消費鬧滑滲者的需求給出購買理由和行動機制。
剛才我們已經舉例給出了對比的文案，讓大家都了解了一下什麼是行動機制，就是要給出購買的理由，使用的一個場景。
三、商品詳情的框架流程
第一部分：創意海報
通過創意海報+創意文案的形式，可以勾起消費者的興趣。創意海報因為主觀性太強，沒有可量化的標准。
第二部分：寶貝特性介紹
這部分文案需要充分挖掘寶貝的創新特點，與眾不同的差異化的特點，就可以很好地吸引眼球。
第三部分：寶貝的優勢
突出寶貝與其他產品的相比的優點，這一部分需要大家仔細研究天貓、京東、蘇寧的產品詳情頁。
第四部分：寶貝的利益
凸顯寶貝的利益點，就是需要提供比競爭對手更多的增值服務，或者超出消費者預期的服務，並且能夠解決消費者的問題，那麼自然而然的就會刺激消費者的購買需求。
第五部分：寶貝的參數規格
比如將商品的尺寸（如衣服、鞋子）可視化，提供身高、體重三圍等數據信息，讓消費者結合自身的數據信息，選擇合適的尺碼，並進行實物對比（獼猴桃與雞蛋），降低購物錯誤。通過可視化，實物對比，就給我們消費者營造了一種身臨其境的代入感，讓抽象的東西具體化。
第六部分：寶貝的細節展示
寶貝細節展示的`好處是，比如我們買衣服，會有很多細節的展示，再配上一些具有創意的文案信息，就會營造一種消費者情感上的共鳴。
第七部分：寶貝的品牌形象
展示產品的專賣店，流水線以及車間設備的圖片，彰顯品牌的專業形象。一個排版的邏輯，打鉤的部分是詳情頁一定要包含的部分。一共有五個部分，當下寶貝的焦點圖、商品細節、給人掏錢購買的理由、發出購買號召、購買須知，這些打鉤的，是詳情頁最基本的構成部分，是按正常邏輯來說一定要保證要有的。
四、注意事項
1.PC版和商品詳情頁與手機端的商品詳情頁不一樣，PC版要求面面俱到，而手機端為了方便閱讀節省流量，商品詳情頁不應過長，選取最重要的信息，控制在5屏之內。
2.商品圖片應有標志性，整個頁面邏輯連貫，不要東拼西湊，這樣會降低客戶的信任感。
3.能用圖就不要只用文，圖片比文字更直觀更具有渲染力。
撰寫產品文案的幾條通用准則
第一，表達准確永遠是產品文案的第一準則，要保證你所傳達的內容與受眾所能理解的內容是基本一致的，不要產生歧義，不要讓受眾產生誤會（除非你想）。只有完成了這一點，才能在這個基礎上去追求其他的，諸如風格、審美、表達技巧等。
第二，拒絕混亂，拒絕繁雜，追求言簡意賅和一目瞭然。有些剛入門的產品文案，總想對用戶全盤托出，把方方面面的內容都附上，而高階的產品文案會做取捨，會篩選，會提煉核心賣點，只講最重要的，畢竟有限的內容框和有限的注意力下，能集中火力給用戶留下關鍵要素就已經足夠了。講太多，成為長篇大論，用戶反而不會買賬，只會選擇跳過。
第三，長文案要有節奏感，通過對音律、詞彙、韻腳的轉換，也就是對遣詞造句的反復斟酌，提升默讀時的語感。只有這樣的產品文案也能讓人讀起來有「流暢感」。這樣用戶的閱讀體驗才不會顯得生硬，才願意順著往下繼續瀏覽。當然，這一環更加考驗文案人的文字功底。
第四，反復刪改是必經之路。只有不斷地默讀和刪減，才能迭代和提煉出更好的版本。優秀的產品文案必定是經過了反復的斟酌和刪改，而且筆者建議大家每次修改都要有目的有方向地修改，就像村上春樹修改《刺殺騎士團長》那樣，第一遍刪減，第二遍增補，增加細節；第三遍進行潤色，第四遍修改邏輯、節奏等，最後修改成自己滿意的版本。
第五，視角平等，既不要使用「您」這樣的敬語，也不要使用居高臨下的命令口吻。你看阿里騰訊這些互聯網大廠的產品文案便是如此，這樣既能拉近用戶的距離，也是一種內容品位，不會讓溝通顯得生硬有距離感。
第六，提升文案水平的途徑永遠都是多看多練習，不僅要看同行業優秀的作品和案例，還要多看一些優秀的文學作品，比如詩歌、散文等體裁（因為語言精練，金句頻出），暢銷書的腰封封面、封底和序言（都是優秀的素材），還有就是一些包含大量心理和細節描寫的巨匠之作，要感悟他們對文字的把控力。
第七，「Don』t make me think」原則。換言之，就是要考慮到用戶「不具備上下文背景」的狀況，所以文案要摒棄專業且晦澀的詞彙，並且要交代清晰的要素，要在用戶沒有專業知識背景、沒預期的基礎上，GET文案的核心內容。
第八、產品文案拒絕自嗨，那麼就要站在用戶的角度或場景，去思考如何表達。高階的文案一般在寫撰寫時，都有一套自己的換位感知方式，比如拿著產品跟開發人員閑聊，跟對產品一無所知的陌生人聊，或者純粹靠自己代入進消費者的角色，去思考「我」關心什麼？「我」好奇什麼？這樣寫出來的作品才能命中受眾的紅心，而不是自我感動毫無觸動點。
第九，產品文案要與其他要素達成統一，要形成統一的風格、排版、審美，所以在格式、海報、配圖、色調等方面，都要力求和諧。
第十，針對年輕受眾的文案可以開發腦洞，玩梗玩創意玩個性，但也要把握好分寸。比如產品中跳轉鏈接的文案「點擊按鈕，老司機帶你上車」就是典型的玩梗，年輕用戶就能秒懂，接受程度高，但是如果受眾是中老年，大概率會產生抵觸，就會覺得花里胡哨難以理解。另外，圈層語言也要謹慎使用，以免損失掉圈層外的用戶。
第十一，在提高文案的傳達效率上，可以模擬一問一答的呼吸感，在內心預設或想像受眾看到這個產品會先想到什麼好奇什麼，然後進行回應。這樣的文案讀起來會讓用戶覺得產品很懂我，也能快速高效地明白產品的賣點。