民宿怎麼賣農副產品

❶ 開民宿前景如何，怎麼開民宿

民宿自2015年興起以來，經歷了井噴式的發展，目前已經有近100萬人投入到民宿行業中來，但是，幾家歡喜幾家愁，據數據顯示，能夠持續盈利的民宿只佔二成左右。到底怎麼開民宿，而未來的民宿前景如何呢？

先說說民宿的發展前景，首先人們的消費升級，出行旅遊的頻率提升，其次選擇自由行的人越來越多，而他們對旅行的需求更多的是集中在文化和社交層面上，所以相對於酒店這種封閉式的住宿，民宿更符合他們心中的要求。其次，一些短租平台的興起也助長了民宿的發展勢頭。

但是到底怎麼開民宿呢？

情懷+盈利

開民宿只依靠情懷是不行的，你尋找的詩和遠方並不能當飯吃。持續的盈利才是讓情懷越走越遠的關鍵。所以盈利才是怎麼開民宿的答案，以下幾點是決定民宿盈利的關鍵點：

1.選址

不是景色美的地方，你耗費「巨資」蓋一建民宿就可以了，關鍵你要看當地的是否已經有了比較完善的旅遊開發，否則周邊環境不成熟，只有原生態的美景，晚上黑燈瞎火，沒有娛樂設施，大批遊客都會流失。同時還要注意和當地村民的關系，道路設施要和當地人商量，遊客停車會不會給當地人帶來不便等，還有最重要的就是要在當地政府報備好，確定你不是農家樂而是民宿。

2.裝修

現在民宿裝修，經營方式大同小異，講情懷也有講到一起的時候。就現在很多的比較成功的民宿來說，民宿+的方式已經成為一種主流，即民宿和咖啡店、書店、酒吧等結合起來。有的是結合當地的風土人情做成獨具當地特色又帶有現代化風格的民宿，其重復率會很低。

3.營銷

現在很多的民宿都要通過微博、微信、知乎、豆瓣等平台進行宣傳，而宣傳的關鍵點是學會「講故事」，情懷和故事是分不開的，要想將民宿做起來就要依託當地的美景，進行內容創作，如何將你的山莊、民宿包裝上一個好的故事，這是營銷的關鍵。

怎麼開民宿，經常關注民宿信息的人會發現，一般投資民宿的大佬們，都在一步步建立自己的品牌。莫干山上民宿已經可以脫離美景獨立成為旅遊景點，有些人就是為了民宿而去度假的，這和為了旅遊而住民宿有著本質的區別。

❷ 如何運營「互聯網+民宿」 民宿經營營銷策略

運營「互聯網+民宿」 民宿經營營銷策略：在做好產品和服務的同時，還要有意識地推動顧客的傳播行為，鼓勵顧客在互聯網銷售平台做出良好的評價，寫出產品體驗。

1、移動互聯網時代幾乎每個顧客都有自己的社交圈，顧客在社交媒體上的記錄和展示都會給民宿品牌累積不少名氣。做好口碑營銷，不斷豐滿品牌價值，是民宿品牌推廣的有效路徑。

4、整體來看，「互聯網+民宿」目前在國內還是一個新興行業。與傳統酒店經營較高的互聯化程度相比，相當多的民宿經營還處在較低程度的互聯化水平。

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注意事項

1、在良好經營的條件下，民宿連鎖會帶來更大的品牌價值和收益。但民宿最大的魅力是個性化與人文特徵，在民宿的復制過程中，如何防止其成為流水線產品，保障個性特徵是很大的課題。

2、放眼民宿市場，在政策和資本的積極推動下，部分民宿必然走向品牌連鎖的道路。真正走向連鎖的民宿最終會逐漸脫離原本民宿的概念，轉型精品酒店或度假村，著重品牌價值的輸出。

❸ 民宿如何才可以做到可持續發展

隨著近年來國家政策的推動、城市化的發展和鄉村旅遊的風潮不斷受到各界重視，各地政府對民宿業加大推進。但民宿業不論從建設、運營管理和理論研究都缺乏一個行業平台，民宿如何既有情懷，又有運營回報？一場名為中國民宿可持續發展大會暨海峽兩岸民宿業界交流會的活動於昨日在濱湖區舉行，旨在將政府、兩岸專家、兩岸民宿業主、企業、媒體等聚於一堂，分享和借鑒台灣民宿發展的經驗，共同討論民宿的可持續發展之路。
【「熱」市場】
2020年我國民宿業營收將達362.8億元
「民宿業正以每年10%到20%的速度飛躍增長。」會上，無錫市相關負責人介紹，2015年11月11日召開的國務院常務會議審議通過了《關於加快發展生活性服務業促進消費結構升級的指導意見》，*點名「積極發展客棧民宿、短租公寓、長租公寓等細分業態」，並將其定性為生活性服務業，將在多維度給予政策支持；2016年1月27日，*一號文件《關於落實發展新理念加快農業現代化實現全面小康目標的若干意見》發布，其中明確指出要大力發展休閑農業和鄉村旅遊，有規劃地開發休閑農庄、鄉村酒店、特色民宿、自駕露營、戶外運動等鄉村休閑度假產品；2016年3月2日，國家發展改革委、中宣部、科技部等十部門出台了《關於促進綠色消費的指導意見》，意見提出持續發展共享經濟，鼓勵個人閑置資源有效利用，有序發展民宿出租等。
隨著相應「利好意見」在各地方的政策落地，以及「准生證」的發放，會吸引大量投資商來進入這一行業，同時，還有鄉村農業旅遊大發展的鋪路，也給民宿發展提供了*機會來自中國產業調研網的統計顯示，2015年我國民宿行業市場規模達到200億元人民幣。目前全國農家樂已超過190萬家，民宿4萬多家，民宿從業人員達到近100萬人。這些還大多是在「意見政策」出台之前的數字，並且現階段，相對形成產業規模的民宿，還多集中在長三角以及福建等少數地區。到2020年，我國民宿行業營業收入將達到362.8億元人民幣。
【「冷」思考】有情懷也需要有清晰的商業邏輯
民宿，指利用自用住宅房間，結合當地人文、自然景觀、生態、環境資源及農林漁牧生產活動，以家庭副業方式經營，提供旅客鄉野生活之住宿處所。「民宿，就是朋友的家。民宿的靈魂在情懷。」在介紹了民宿的定義之後，中國旅遊研究院副研究員、博士後聯合導師楊宏浩指出民宿販賣的「精神內核」。不論是網上熱炒的「世界那麼大，我想去看看」的原作者顧少強、還是「千里走單騎」楊麗萍藝術酒店，很多人住民宿是為了體驗當地乃至主人所*的一種文化。因此，他指出，民宿要完善自己的文化基因，尋找可復制又不可完全拷貝的生命力之根。
「光有情懷，沒有清晰商業邏輯的客棧民宿的投資行為是耍流氓行為。」作為主持設計了20多家精品度假客棧和親身投資、創辦了多家民宿的運營專家、古村民宿學院發起人、「棲墅」養生度假連鎖品牌負責人凌新建觀點鮮明。他認為，不管是無錫還是全國的民宿，都需要打造出標桿性的、可引導的知名品牌來帶動這個行業的整體發展，建議大家用理性的眼光看待，對投資行為的成本進行細化考量，找具有專業運營能力的人來做這件事，不建議盲目跟風投資，以免造成資源的浪費。
【找榜樣】「文化永續共享台灣之美」
會上，來自民宿業的先行者，台灣地區的代表在現場分享了台灣民俗的成功之道。台灣優質民宿聯盟執行長呂人鳳介紹，台灣的民宿業發展於上世紀80年代，起始形態仿效日本和歐洲，以家庭接待為主，並依附在各地景區發展。根據交通部觀光局的統計，2003年台灣合法民宿僅124家，而2007年已登記的合法民宿，全台灣總計已高達1,939家，其中，正常營業的業者共1,886家，總房間達7,751間。但有相關資料保守估計全台灣民宿已超過5,000家甚至有估算大大小小超過萬家以上。迄今，已有18個縣市建立了相關協會，旨在「讓世界發現台灣之美」。
呂人鳳表示，民宿的發展與地方的永續發展更是融為一體。好的經營者需要對地方資源有充分的了解和關懷。民宿經營者就是當地的經紀人，讓來民宿做客的朋友充分體驗到當地的文化，認識當地的產業，感受當地暖暖的人情。民宿的精彩來自於獨特性，就是差異化。民宿經營者必須明白自己的民宿是想要提供給怎樣的客人。因為民宿是小眾市場，必須堅持自己的個性。只有堅持良好的特色，讓客人成為你的朋友，也就能成為你*大的支持者。
文化創意民宿的興起讓台灣民宿人發現台灣的人才、環境、資源、服務加上多元的文化創意能提升台灣生活的層次和附加值。呂人鳳表示，後續，台灣民宿人的願景是希望用風土旅遊的文化魅力吸引全世界的人，用民宿這扇窗，向世界展示自己的精彩，讓文化永續，讓世界共享台灣之美。
【看自身】民宿迎來發展黃金期
民宿發展的東風已徐徐吹起。民宿作為新興業態，近年來得到無錫市委、市政度和多個部門的高度重視。無錫旅遊局把開發民宿納入旅遊產業發展的整體布局，列入休閑產品進行產品開發和市場培育，多批次組織考察學習，以工作研討、現場辦公等形式，研究並摸索什麼是優質民宿。如何開辦、如何經營等實際問題，為開發民宿尋找發展方向，全市已形成了開發民宿的發展共識，並且不斷進行積極探索。
旅遊局副局長楊建國介紹，一方面引進社會資本、民宿品牌。近年來，宜興、濱湖、惠山多次舉辦民宿發展研討、講座，為發展以民宿為代表的新型旅遊休閑業態構建了暢通的網路和渠道。國內知名品牌米小粒眾籌對金家村進行整村民宿項目開發。第二，標准先行試點推進。針對客棧民宿旅遊服務的盲區，課題立項，專門建立工作班子和專項課題，編制《無錫市民宿旅遊服務規范》(草案)。與此同時，在開發模式、經營管理、服務質量等方面積極探索。目前該村已建成由農民合作社統一管理、村民自主經營的民宿旅遊村。再次，積極推介特色民宿的品牌形象。一方面，立足本地客源市場，另一方面積極「走出去」進行多元推介，努力使民宿和鄉村旅遊成為無錫旅遊*具活力的板塊和重要的休閑度假產品。
「後續，還將不斷加強頂層設計，編制鄉村旅遊發展規劃；強化市場供給，完善鄉村旅遊產品體系；堅持創意創新，打造鄉村旅遊發展特色；提升公共服務，擴大鄉村旅遊影響力。努力爭取讓民宿成為無錫旅遊的又一張燙金名片。」楊建國表示。