選擇一個產品注重哪些

① 做跨境電商如何選擇一個好的產品

那該怎麼樣選擇跨境電商產品呢？

以下是我結合同行整理出來的一份產品選品標准。

產品貨值的高低直接影響著資金利用率，ROI等指標，產品貨值過高會佔用較多資金，對資金的周轉的要求很高，對中小賣家而言，產品單件成本控制在300元以內比較合適，但不一定產品貨值越低越好，因為還要考慮到同行競爭，貨值低的產品相應的賣家也多，那面臨的競爭也會非常大，所以產品貨值需要綜合考慮，不是越低越好。

季節性，節日性產品對賣家的綜合運營能力要求較高，對於剛入行或規模較小的賣家而言，庫存把控能力不足的情況下，盡量不要接觸這類產品，季節性產品的銷量波動容易造成庫存堆積的情況，對清貨能力較差的賣家而言，後期清庫存是一個非常麻煩的問題。

當前而言，跨境電商賣家依舊是通過批量下單的規模效應來降低產品成本。如果產品有明顯的地域性，例如只能在美國，歐洲或者日本賣，那該產品很難做到大批量下單，而且我們做跨境電商或亞馬遜不止做一個區域市場，所以具有地域性的產品，謹慎選擇。

在挑選產品時應選擇體積適中的產品，第1個是體積過大首先運輸的頭程較貴高，第2個是產品的倉儲費也會較高，因為倉儲費一般是按立方來計算的，體積越大後期的倉儲費用也越高。另外存在明顯質量缺陷的產品和易碎易變形的產品不能發貨，非常容易造成退貨。

電商發展的趨勢就是流量後期會越來越貴，獲取顧客的流量成本會越來越高。選擇易耗品且顧客復購率高的產品，可以有效降低我們獲取顧客的流量成本。通常獲取一個新顧客的流量成本是維護老顧客成本的5倍，所以維護好老顧客是性價比最高的方式，選擇產品也要從這方面考慮。

和第2點提到的理由類似，目前依舊是通過產品規模效應來獲得利潤的運營模式。不要過分追求藍海產品，首先藍海產品的市場需求量較低，不容易形成產品規模效應，對產品後期的供應鏈及價格優化等方面不容易優化。我們可以選擇產品3~5個核心搜索詞去搜索，利用市面上的一些插件就能查出搜索量情況。

我們應從當地顧客的使用習慣去考慮產品的設計及使用，不能單從自身的角度或賣家的角度去考慮產品的使用范圍及使用方法。很多產品使用多幾個環節或包裝復雜一點，就容易造成顧客的退貨或差評。易操作易使用的產品，可以極大地避免這類問題的發生。

可以作為禮品贈送的產品，相當於多了一個銷售渠道。具有送禮屬性可以拓寬該產品的使用范圍，提高產品銷量。

這個是由跨境電商的屬性決定的，體積越小重量越輕，產品的頭程及倉儲的費用也會越低，後期產品的利潤率也會越高。

搭配銷售可以作為一種差異化戰略使用。組合後的產品定價可以更高，利潤率也可以得到保證。另外當產品需要清貨時，也可以搭配銷售加快清貨速度。

產品采購成本和運費是我們的固定開支，這方面的成本越低，我們後期的利潤率也能越高，這是後期利潤的保證。

可以定製化生產就容易形成規模效應，可以有效優化供應鏈，並降低當前產品采購價格從而提升後期的利潤率。產品有迭代更新的能力，就能構建起有效的產品護城河，可以減少或降低後期同行賣家進入造成的同質化競爭情況。

解決差評問題是選品的關鍵，如果能有效解決顧客的痛點，那這個產品對顧客才是有價值的，而且這個痛點必須是顧客願意為之付出相應的價格的，如果顧客不願意為這個痛點付出相應的價格，那就是偽需求偽痛點。另外如果不能有效解決現有產品的差評問題，建議不要做，因為這類產品後期的運營難度會很高。

以上就是我整理出來的13個選品的要點，希望對你有所幫助。

② 生產與運作管理產品選擇需要考慮哪些因素

（1）市場條件。主要分析擬選擇產品（服務）行業所處的生命周期階段、市場供需的總體狀況及發展趨勢、企業開拓市場資源及能力、企業在目標市場的地位和競爭能力預期等。
（2）企業內部的生產運作條件。主要分析企業的技術、設備水平，新產品的技術、工藝可行性，所需原材料和外購件的供應狀況等。
（3）財務條件。主要分析產品開發和生產所需的投資、預期收益和風險程度等財務衡量指標，此外還要結合產品所處的生命周期來判斷產品對企業的貢獻前景。
（4）企業各部門工作目標上的差異性。由於企業內部各部門的職能劃分不同，在共同的企業總體戰略目標之下，各部門工作目標的差異性也是客觀存在的，這種差異必然會對產品選擇產生影響，增加工作難度。
除以上幾個方面的因素，企業在產品（服務）選擇時還要兼顧社會效益、生態效益等方面的影響因素。

③ 作為消費者,你選擇商品時需要考慮的方面有哪些

作為一個消費者,在購物關注商品的質量好壞、商品的價格、商品的使用功能還有商品的檔次。

商品的質量。商品的質量關繫到商品的使用時間的長短，耐用是評價一般商品的要素。另一方面，質量問題關繫到商品使用後會不會給使用者帶來不必要的麻煩，威脅到消費者的人身安全，例如最近三星手機電池爆炸事件。

相關如下

商品的價格。價格是購買商品時需要斟酌的要素，也能反映商品的檔次的高低。同樣質量的商品，商品價格越高，對於消費者來說付出的成本越大。價格圍繞著價值上下波動，例如你不能拿買飛機的價格去買一條毛巾。

商品的使用功能。消費者要根據自己的實際需要去選擇商品，從而達到滿足自己需求的目的。例如我們買牙刷是為了滿足我們刷牙的需要。

商品的檔次。商品的檔次能夠反映出消費者的階層和購買能力，其實實質上是商品去滿足人們的虛榮心和社會地位的需要。