⑴ 如何降價促銷
如何降價促銷
降價促銷是指企業一定時期內為擴大銷量，迫於市場壓力（消費者、競爭對手、產品更新換代），利用產品降價快速佔領市場，提升市場佔有率的促銷行為。以下是我整理的如何降價促銷的相關內容，一起來看看吧。
一、降價要「師出有名」
巧立名目找出一個合適的降價理由來，不能讓顧客認為是商品賣不出去，或質量不好才降價。現實中商家降價的名目、理由通常有:
1.季節性降價。
2.重大節日降價酬賓。
3.商家慶典活動降價。如新店開張、開業一周年、開業100天、銷售突破若干萬元或若干萬件等，都可以成為降價的理由。
4.特殊原因降價。如商店拆遷、商店改變經營方向、櫃台租賃期滿等等。有的商家雖然一年四季降價不斷，但每次都是名正言順，事出有因，降價次數雖然多了點，但也沒有損害商家或商品形象。
有的商家打出的降價招牌上寫著「清倉大甩賣」、「降價處理」等給人不良印象的字眼，次數多了就容易貶損商店形象，給入一個賣廉價處理商品的低檔商店形象。即使降價，也應盡量使用「折扣優惠價」、「商品特賣」、「讓利酬賓」等給人較好印象的字眼。
二、降價時機的選擇對促銷效果影響極大
北京貴友大廈是一個營業面積只有6千多平方米的中等規模的商廈，但他們選擇了1996年元旦和春節期間2月4日這兩天大降價。由於這兩天是一年中顧客購物的最高峰期，結果創下了日營業額1145萬元和1328萬元的全國商場日營業額的最高紀錄。
對於以打擊競爭對手為目的的降價，選擇時機更為重要。
日本的本田摩托和雅馬哈摩托，是一對市場上競爭的老對手。1981年，雅馬哈投產了一座年產100萬輛摩托車的新廠，資金周轉很困難。本田抓住這個機會，宣布所有本田摩托車一律降價30%。一年後，雅馬哈終於被本田的價格戰打敗，產品滯銷率達到50%。，產量減少130萬輛，裁員2千人，虧損200多億日元。1984年，雅馬哈被迫賣出160多億日元的土地、廠房、設備，以償還債務。
上述兩個實例，都從不同的側面說明了降價時機的重要性。另外，當某一類商品嚴重供過於求，降價已是大勢所趨、不可避免時，率先降價者能取得極大的市場優勢。誠如古入所言:「先發制人，後發制於人。」在這方面，長虹彩電兩次率先降價是一個典型的範例。
三、率先降價要精心策劃，高度保密，才能收到出奇制勝的效果
1988年，安徽古井酒廠廠長王效金召集本廠科研人員、銷售人員秘密開會，研究古井酒的降價問題。他要求銷售人員根據市場情況，盡快拿出古井酒「降度降價」的風險分析報告。因為國家對名酒規定了一個計稅基準價，企業不能隨意降價。要避開這一價格束縛，只有開發一個降低酒精度數的新產品。王效金還要求科研人員立刻研製55度的古井貢酒。一開始，科研人員和銷售人員還不理解為什麼要這么做，因為當時古井酒廠的產品還供不應求。但到了新春之後，酒類市場由賣方市場逐漸轉向買方市場，大批白酒賣不出去，廠里的科研人員和銷售人員這才認識到半年前王效金這一措施的英明，7月底，在全國白酒黃山訂貨會上，王效金突然宣布古井貢酒降價銷售，即55度的新產品古井貢酒較過去60度的古井酒降價60%，很快與到會的客商簽訂了5100噸古井貢酒的銷售合同。這一突然降價觸怒了國內八大名酒生產廠家，他們聯名國家主管部門，狀告古井酒廠的「傾銷」行為。2月，中國白酒廠家聚會太原，經過最後審議，對古井貢酒的「降度降價」在法律上認可為「技術性處理措施」，不屬於不正當傾銷行為。無奈之餘。其他白酒生產廠家也紛紛跟進降價，但古井酒廠已贏得了半年的寶貴時間，搶佔了大面積市場。古井酒廠按利稅排名一舉擠進了中國500家最大的工業企業行列。1991年，古井酒廠利稅排名從中國500家最大的工業企業中的倒數第三，躍居為第254位。
古井酒廠降價成功的基本經驗有兩條:一是策劃周密，不但避開了國家對名酒計稅基準價的束縛，同時也使八大酒廠聯名告狀歸於無效;二是高度保密，整個過程沒有讓競爭對手得到一點風聲和消息，使得對手在毫無防範和准備的情況下措手不及，收到了出奇制勝的效果。
四、降價要取信於民
信譽好的商場降價顧客信得過，信譽不好的商場降價顧客信不過，所以在現實中不同的.商家同樣搞降價促銷，效果會大不相同。
香港一些信譽好的精品商店、高檔商店每年都要定期擅商品打折，往往人山人海。顧客在商場開門前就已擠滿在大門之外，有的顧客甚至全家出動前去采購。北京貴友大廈同樣如此。正如一位顧客所說:「關鍵是商場的信譽好，不比有些小店，說降價20%，沒准還往上調了10%呢。」北京貴友大廈為了取信於民，每次打了折前一周，都要用攝像機把櫃台里商品的價格標簽拍攝下來」以證明降價的真實性。
五、商場降價要盡量爭取廠家支持，使廠家分擔一部分降價損失
北京貴友大廈1996年元旦和春節期間的兩次降價20%，其中10%的損失由供貨生產廠家負擔消化。貴友大廈從廠家進貨時，對某些商品實行一次性買斷，以取得較低的進貨價，從而留有較大的降價空間。對於一些代銷商品，賣出後及時與廠家結算貨款，因此經常能得到廠家對降價的支持。
六、在降價的操作技巧上，要注意以下問題
1.根據以往的經驗，降價幅度在10%以下時，幾乎收不到什麼促銷效果;降價幅度至少要在15%到20%以上，才會產生明顯的促銷效果。但降價幅度超過50%以上時，必須說明大幅度降價的充分理由，否則顧客會懷疑這是假冒偽劣商品，反而不敢購買。
2.一家商店少數幾種商品大幅度降價，比很多種商品小幅度降價促銷效果好。
知名度高、市場佔有率高的商品降價的促銷效果好，知名度低、市場佔有率低的商品降價促銷效果差。
3.向消費者傳遞降價信息有很多種辦法，把降價標簽直接掛在商品上，最能吸引消費者立刻購買。因為顧客不但一眼能看到降價金額、幅度，同時能看到降價商品。兩相比較權衡，立刻就能作出買不買的決定。
4.在降價標簽或降價廣告上，應註明降價前後兩種價格，或標明降價金額、幅度;有的商家會把前後兩種價格標簽掛在商品上，以證明降價的真實性。
5.消費者購物心理有時候是「買漲不買落」。當價格下降時，他們還持幣觀望，等待更大幅度的降價;當價格上漲時，反而蜂湧購買，形成搶購風潮。商家要把握時機利用消費者這種「買漲不買落」的心理，來促銷自已的商品。
1997年7月，格蘭仕微波爐實行「買一送三」的變相降價後，通過調查發現很多消費者還在持幣觀望，等待更大幅度的降價或變相降價優惠。於是改變策略，果斷地宣布將在1997年9月8日停止「買一送三」，讓消費者感到機不可失，失不再來。必須趕快購買。這一舉措再一次大量地促銷了格蘭仕微波爐。
七、大中型商場搞降價促銷活動，必須特別注意安全管理
北京貴友大廈在1996年元旦和春節兩次大降價前，為了避免門前人群過於擁擠，事先派人清除了各種障礙物;並與公交公司聯系，把公共汽車站臨時挪開了一段距離;為了防止擠傷顧客，提前10分鍾開門營業;為了縮短顧客排隊交款的時間，臨時增設了10台收銀機;另外還增派了商場保安入員。盡管採取了種種措施，開門僅5分鍾，擁擠的人流就把電梯的厚玻璃擠碎了，所幸沒有造成傷亡事故。因此，大中型商場搞降價促銷，安全保障工作非常重要。
八、實際運作中，一些不法商家在降價中通常玩弄以下手段伎倆
1.有的商店在廣告中宣布全部商品一律5-9折，但實際上只有幾種商品打5折，其它全部9折，以吸引顧客光臨商店。
2.有的商店先提價，再打折。實際上沒有降價，而是漲了價。但廣告中仍以降價招攬顧客。
3.有的商店在降價海報中說:「原價X元」。這種所謂的「原價」，有可能是過去使用過的最高價格。也可能在極少數顧客中賣過的價格，以這種最高價作降價的基礎，降價的幅度當然會很大。
4.還有的商店不說明原價是多少，也不說明降價輻度是多少，只在降價標簽上寫道:「今日降價至9.98元」，而昨天的價格可能是10元，僅僅降了2分錢;但消費者看了這們的降價標簽卻可能認為原價較高，自已得到了較大優惠。
5.有的商店利用顧客市場信息不靈，把自已不是最低的價格說成是全市最低價，或把自己的商品價格說成是出廠價，以吸引顧客購買。
6.有的商店對降價商品實行「不二價」，並把寫有「還價免言」的牌子掛在降價商品上;或規定降價商品售出後一律不準退換。很多消費者也糊里糊塗地認為:商品沒有打折時可以討價還價，打折後就不好再「殺」價了;或認為降價商品既然商家已經打了折，不能退換也是合情合理的。
九、廠家或商家在降價前，必須考慮到同行競爭對手可能作出的反應，並做好對付的准備
一般地說，市場領導品牌率先降價時，其他競爭品牌會跟進降價;當同行中某個無足輕重的小品牌率先降價時，其他品牌會置之不理，或採取其他手段對其進行打擊遏制。
同行竟爭對手對率先降價者進行打擊報復的手段有時是明的，有時是暗的，有時是合法的，有時甚至會採取非法手段。為了避免降價引發同行之間的價格戰，商家也可以採取一些變相的降價措施，如贈品、特惠包裝、退費優待、折價券、以舊換新等等，把價格明降變為暗降。另外商家之間可協商議定一個大家共同遵守的降價幅度。1993年，在一場自相殘殺、數敗俱傷的價格戰後，廣州各大商場之間達成了最大降價輻度不得超過5%的內部協定，從而制止了價格戰。當然這種內部協議沒有多大約束力，有的商家在市場和利潤的誘惑下，有可能剛剛達成協議，馬上就違反協議。
【拓展】
降價原則
控制好成本
市場營銷的目的，就是要把產品推銷出去，最大限度地佔有市場，增加產品的銷售量和市場佔有率，同時賺取盡可能多的利潤。那種沒有利潤，賠錢賺吆喝的市場營銷是沒有生命力的，也不會引起大家的興趣。所以賺錢是最重要的目的之一。影響賺錢的因素很多，其中成本因素很重要，在降價營銷時，必須把握好，不能盲目殺價，應該考慮到產品的成本，在此基礎上，進行一定程度的降價促銷。市場的營銷者還應該在采購、促銷方面降低費用，從而達到降低成本的目的。
控制好品種
在降價促銷時，必須做到心中有數，有的放矢。有的營銷人員一搞降價促銷，就全部降價，這是不科學的，應該把自己所營銷的品種進行分類，確定哪些是可以降價的，哪些是不適合降價的，再確定是否降價。弄清楚某一個品種應該降價多少，才能吸引客戶，使自己獲得最大利益。「零售大王」沃爾瑪的「用海鮮聚集人氣」的策略就值得業界學習。在降價促銷時，也應該用普葯中的常用葯來聚集人氣，用新特葯來賺取利潤。因此在降價促銷時，必須把好品種關。
做好服務
任何產品的市場營銷，都需要良好的服務來支撐，葯品的市場營銷也是如此。只有做好服務，才能使自己的降價促銷具有殺傷力。企業在市場營銷時，一定要把價格促銷與良好的服務結合起來，通過價格來吸引顧客，通過服務讓顧客滿意，做到相互促進，相互支持，將產品做大。如果沒有良好的服務來支持，只是純粹的降價促銷，作用是有限的。因此，企業在降價促銷時，必須做好產品服務，讓自己的市場營銷盡可能完美，最大限度地取得市場營銷效果。
要有的放矢
在降價促銷之前，應該確定好降價促銷的方向、目的、服務的人群、達到的效果等。因為每一次降價，都不可能讓所有顧客滿意，降價的品種也是有限的，因此一定要把握好每次降價促銷的重點人群，比如暑假的降價促銷，就應該以參加完中考、高考的學生需要的滋補保健品為主，服務好這個人群。在中秋節、春節，應該以高檔禮品類為重點，每一次服務都必須明確重點，真正做到促銷有目的，有效果。
;⑵ 企業要怎麼樣可以降本增效
大型製造業也是由許多製造單位、部門和工廠組成的。每個工廠部門的成本由固定成本和可變成本組成。成本變化由直接材料、能源消耗和銷售傭金決定。固定費用由折舊、管理費用、研發費用等組成。這樣，我們就可以簡單地看待這個問題了。固定成本由產能利用率和產銷率決定。產能利用率，決定因素在於你工廠的瓶頸工序，瓶頸決定系統的產量。所以通過增加瓶頸的產能，可以提高整體產能，降低固定成本，比例巨大，空間巨大。根據我們的實踐和研究，90%的工廠都有10~30%的產能浪費。所以有10-30%的利潤增長空間。對於可變成本，大部分由市場決定，公司變動空間較小，但壓縮也不是不可能。主要在於生產工藝、質量、員工工作效率、設備性能和工裝效率的改善。但是，這需要一些技巧、經驗和能力。所以對於這種節約，建議參考豐田和富士康的做法，對公司所有員工實施持續改進制度。即通過制度化、鼓勵和保護，讓所有的改善積極分子都能參與到公司的降本增效中來。每完成一件，獎勵相應的經濟和精神價值，也與各崗位的定期考核和晉升掛鉤。特別是建立一種改進的文化，用一句話來解釋這種文化:永遠不要責怪問題，永遠改進和創新！如果你想了解如何促進持續改進，歡迎你搜索我以前的文章。以上建議供大家參考！
以下信息轉載以供參考。企業如何降低成本？1.通過現代管理降低成本，必須抓住管理的關鍵點。企業要把成本目標管理與經濟責任制結合起來，加強成本核算，加強產、供、銷、財各個環節的管理，細化原材料、輔助材料、燃料、動力、工資、製造費用、管理費用等每一項。在生產成本中轉化為單位產品成本，使成本核算能進車間、進班組、到人頭。靜態控制變成動態控制，形成全員、全過程、全方位的成本控制格局，使成本降低落實到每個員工的具體行動中。在此基礎上，首先要加強供應管理，控制材料成本。企業要制定采購原材料控制價格的目錄，實行比價采購的方法，貨比三家，優中選優，做到同等質量買低價，同等價格就近購買，同等價格用國產，不進口，達到降低成本的目的。二是加強物資管理，降低物化勞動消耗。材料儲備和消耗的水平直接影響產品成本的升降。因此，各企業從制定材料消耗定額到發放材料都要嚴格控制，對原材料等各種材料的易耗品實行定額分類管理，在訂貨數量和庫存儲備方面實行重點控制，按照適用性、及時性、完整性和經濟性的原則下達使用計劃，並與財務收支計劃和訂貨合同相結合，納入經濟責任制考核。對影響成本的各種消耗進行系統控制和目標管理，防止各種不必要的浪費，達到合理儲存和使用材料，降低成本，提高效益，既保證生產的合理需要，又減少資金佔用；三是加強營銷管理，降低銷售成本。要把增強銷售人員的法律意識與加強銷售管理結合起來。在每一筆銷售業務發生之前，我們都應該仔細調查和批准客戶的經營狀況和承受能力。不要急於發貨，更不要搞「感情交易」、「君子協定」，以免造成不必要的經濟損失。不僅要節省業務人員的工資、獎金、差旅費、補貼、業務費、手續費、短途交通費、中轉環節等費用。第四，要加強資金管理，控制支出，節約成本。企業要建立健全財務監督制度，設立廠內銀行，通過實行模擬市場核算，降低成本，控制費用，提高經濟效益，避免因資金使用無計劃、支出不規范，多頭審批、資金流失嚴重等問題，造成資金使用中不顧成本的做法。嚴格加強資金管控，讓所有員工都能感受到市場競爭的壓力，從少數人記賬轉變為人人理財。特別是要加強行政費用和一些業務費用的核算，包括管理。這方面要根據所承擔工作的不同性質，計算出每個人頭的成本基數進行控制考核，每支鉛筆和稿紙都要從合同金額中支付。2.通過技術改造降低成本近年來，原材料和能源價格的上漲對成本的上升影響很大。在這些不利因素存在的情況下，如何降低成本，提高效益？企業必須樹立技術改造是降低成本的重要途徑的思想。通過技術改造，可以採用新技術、新工藝、新材料，提高產品的技術含量，開辟降低生產成本的途徑。一是抓好技術改造，積極採用節能降耗的新技術、新工藝，從根本上降低原材料消耗，在實現產品質量目標的同時，確保成本控制目標的實現；第二，在實施技術改造項目時，要注意降低項目建設成本，以較少的投資獲得較多的回報。一方面要採取短、平、快的技術改造方式；另一方面，要採取非常規的基礎設施管理和技術改造。項目時機要選准，立項要准，實施要快。在保證質量的前提下，要千方百計加快技術改造工程，降低工程建設成本，爭取早日收回投資。3.通過深化改革降低成本，不斷調動職工勞動積極性，提高職工素質，建立適應市場經濟的精幹高效的運行機制，也是深化企業改革降低成本的重要內容。所有企業都要把深化改革作為降本增效的重要任務。首先要改革人事制度，打破幹部職工界限，體現「肯干、能幹、好」的用人原則，實行招聘與聘任制相結合的人事制度，優化勞動組合，競爭上崗，優勝劣汰，達到「能者上，庸者下」的目的，從而調動幹部職工的積極性，提高勞動生產率，增強企業幹部職工的責任感和危機感，調動全員積極性。其次，在科學確定保證最佳成本目標所必需的勞動量的基礎上，相應地完善勞動組織，核定勞動能力，改革內部分配製度，減少非生產性人員過多、窩工、用工不足帶來的消耗。在每個企業內部，根據各部門、各車間的工作性質、工藝條件復雜程度、勞動強度、工作環境等因素，分別採取相應的分配形式，向苦、臟、累、險、高技能崗位傾斜，以激發工人的勞動積極性，增加有效工作時間，降低單位產品的勞動消耗和工資成本，根據生產經營實體的需要精簡合並職能部門，以精幹高效為原則配備管理人員。4.產品質量和產品成本之間有著密切的關系。在競爭激烈的情況下，誰的產品質量高，誰就有競爭力，產品就有市場，不會佔用太多資本。產品質量高，無次品或次品少，可直接降低生產成本；如果產品質量高，可以按照優質優價的原則，以較高的價格出售，可以相對降低成本在銷售收入中的比重；產品質量高，中標和資金流失現象嚴重，導致資金使用中出現不計成本的做法。嚴格加強資金管控，讓所有員工都能感受到市場競爭的壓力，從幾個賬戶轉變為人人理財。特別是要加強管理費用和部分業務費用的核算，包括管理部門的行政費用、差旅費、辦公費等費用。這方面要根據所承擔工作的不同性質，計算出每個人頭的成本基數進行控制考核，每支鉛筆和稿紙都要從合同金額中支付。2.通過技術改造降低成本近年來，原材料和能源價格的上漲對成本的上升影響很大。在這些不利因素存在的情況下，如何降低成本，提高效益？企業必須樹立技術改造是降低成本的重要途徑的思想。通過技術改造，可以採用新技術、新工藝、新材料，提高產品的技術含量，開辟降低生產成本的途徑。一是抓好技術改造，積極採用節能降耗的新技術、新工藝，從根本上降低原材料消耗，在實現產品質量目標的同時，確保成本控制目標的實現；第二，在實施技術改造項目時，要注意降低項目建設成本，以較少的投資獲得較多的回報。一方面要採取短、平、快的技術改造方式；另一方面，要採取非常規的基礎設施管理和技術改造。項目時機要選准，立項要准，實施要快。在保證質量的前提下，要千方百計加快技術改造工程，降低工程建設成本，爭取早日收回投資。3.通過深化改革降低成本，不斷調動職工勞動積極性，提高職工素質，建立適應市場經濟的精幹高效的運行機制，也是深化企業改革降低成本的重要內容。所有企業都要把深化改革作為降本增效的重要任務。首先要改革人事制度，打破幹部職工界限，體現「肯干、能幹、好」的用人原則，實行招聘與聘任制相結合的人事制度，優化勞動組合，競爭上崗，優勝劣汰，達到「能者上，庸者下」的目的，從而調動幹部職工的積極性，提高勞動生產率，增強企業幹部職工的責任感和危機感，調動全員積極性。其次，在科學確定保證最佳成本目標所必需的勞動量的基礎上，相應地完善勞動組織，核定勞動能力，改革內部分配製度，減少非生產性人員過多、窩工、用工不足帶來的消耗。在每個企業內部，根據各部門、各車間的工作性質、工藝條件復雜程度、勞動強度、工作環境等因素，分別採取相應的分配形式，向苦、臟、累、險、高技能崗位傾斜，以激發工人的勞動積極性，增加有效工作時間，降低單位產品的勞動消耗和工資成本，根據生產經營實體的需要精簡合並職能部門，以精幹高效為原則配備管理人員。4.產品質量和產品成本之間有著密切的關系。在競爭激烈的情況下，誰的產品質量高，誰就有競爭力，產品就有市場，不會佔用太多資本。產品質量高，無次品或次品少，可直接降低生產成本；如果產品質量高，可以按照優質優價的原則，以較高的價格出售，可以相對降低成本在銷售收入中的比重；優質的產品可以贏得更多的用戶，直接提升銷量，降低銷售成本；產品質量高實際上節約了能源和原材料；高質量的產品可以節省人力和管理成本，無疑會降低成本。因此，企業應高度重視提高產品質量，千方百計嚴格控制產品質量。首先，要加強質量管理的領導。企業廠長(經理)要親自抓質量，形成質量管理網路，每天反饋質量信息，進行質量分析，控制質量成本；二是要有嚴格的工藝標准，對供應、生產、銷售等影響產品質量的各個環節實施系統的質量管理，做到不符合質量要求的原材料不採購進廠，不符合質量要求的半成品不流入下道工序，不合格產品不出廠；三是要充實質量管理力量，完善質量管理制度，建立專職檢驗隊伍，制定自檢、互檢、專檢相結合的質量檢驗制度和標准，嚴把產品質量關，同時把質量管理納入經濟責任制考核，實行優質優價、好薪優罰、劣廢罰薪的分配原則，嚴懲各種原因影響產品質量的人或事，增強企業質量意識，提高產品質量；第四，開展群眾性質量管理小組活動，有計劃、有組織地開展質量攻關。將影響產品質量、一時難以發現的質量問題作為QC小組的研究課題落實到車間、班組，開展群眾性QC小組研究活動，使群眾性QC小組活動在有組織領導、有主動課題、有計劃安排、有檢查落實的受控狀態下進行，從而提高產品質量。5.通過優化結構降低成本。第一，優化產品結構。企業的產品是否受到市場的歡迎，能否在市場上占據一定的份額，是降低成本的基本前提。如果一個企業的產品賣不出去，造成積壓，遠談不上降低成本。只有產品種類繁多，產品結構合理，才能滿足不同層次消費者的需求，才有穩定的市場，減少庫存和產品資金佔用，加快資金周轉。只有合理的產品結構，才能加速產品擴散，實施多元化經營，加快市場滲透，提高相對市場份額，從而達到降低成本的目的。因此，各企業必須認識到自身生產經營中的不足，認真分析和評估形勢，及時改變生產經營策略，對市場形勢不好、產成品資金大量積壓的產品限產轉產，對選定的主導產品通過採用先進技術、提高生產機械化和自動化水平、加強生產指揮調度等方式增加產量。，從而減少產品成本中包含的折舊、利息等固定費用。同時，要不斷創新優化產品結構，採取「你沒有你有的，你有你有的，你有你擅長的，你擅長你擅長的」的策略，增加花色品種，開發新產品，跟蹤世界發展趨勢，結合不同地區、不同層次消費者的需求，形成不同的產品結構，逐步擴大產品市場。二是優化資本結構。在激烈的市場競爭形勢下，企業應不斷發展，以增強參與市場競爭和抵禦市場風險的能力。但發展要靠大投入，而在目前整個市場低迷的情況下，大投入必然會給企業帶來沉重的負擔。因此，各企業應通過兼並、租賃等多種形式，加大資產的流動和重組，優化資本結構，實現資本的擴張，從而擴大生產規模，降低成本，提高市場份額和競爭力，達到降本增產、增加銷售和利潤的良好效果。要靠大投入，而在目前整個市場低迷的情況下，大投入必然會給企業帶來沉重的負擔。因此，各企業應通過兼並、租賃等多種形式，加大資產的流動和重組，優化資本結構，實現資本的擴張，從而擴大生產規模，降低成本，提高市場份額和競爭力，達到降本增產、增加銷售和利潤的良好效果。
企業降本增效最重要的是合理統籌，人財物統籌，時間統籌。清除管理團隊中的敗類
首先你要了解自己的生產流程，然後用VE法計算每道工序的成本，再找出成本損失點，判斷改進的必要性。如果有，採取措施改善，然後遵循PDCA原則。另外，這件事不是一個人能解決的。如果企業高層不支持，是無法從根本上解決的。有興趣就詳細說說吧。
⑶ 如何降低產品的成本
如何降低產品的成本
如何降低產品的成本，想要我們的企業保持良好的競爭力，不僅企業的產品需要有可靠的質量，而且產品的成本也要足夠低廉，我為大家整理好了如何降低產品的成本的相關資料，一起來看看吧。
一、 從產品方面降低生產成本的方法
離開產品談成本，一切都是廢話，從產品的角度控製成本主要有以下幾種方法。
1、 合理調整產品定價結構，控製成本佔比
企業如果不知道自己的產品定價結構，一再要求工廠控制生產成本，那是不切實際的事情。就好像我們的產品材料成本已經達到40%了，你要求工廠將產品的生產成本控制在40%以下，你覺得這事可能嗎？員工不用發工資嗎？生產不用設備嗎？設備不用能源嗎？所以我們在談生產成本之前，先要給出產品的材料成本。確定產品的材料成本的方法很容易，那就是產品的定價，根據材料價格確定產品定價，保證產品有一定的毛利空間，當然這里也不是叫你盲目的更換更低更廉價的原材料，更不是不切實際的進行產品漲價。不過這個社會大家真的不差錢，不要覺得便宜就一定有市場。如何調整產品結構合理定價可以咨詢博尊導師了解7：2：1法則。
2、 選擇性生產，低利潤的產品找別人做
在我們企業里，部分產品是一些行業內沒有太大利潤，卻又都有的產品，企業還在堅持自己生產。比如：老婆餅、紅豆餅、榴槤酥、蛋撻、甜甜圈等。這些產品口感基本相同，售價較低，利潤也相對較少，而人工成本卻很高，但門店又必須有的產品。企業沒有必要都自己生產，可以直接在市場上購買半成品，為企業節省更多的人工成本。
3、 不能為企業創造價值的產品要淘汰
我們很多企業生產的產品品類都比較齊全，品種數量在一百種以上。然而真正能為企業帶來利潤的不超過一半，個別產品生產數量極少，人工復雜，退數嚴重。不但不能為企業帶來利潤，還在燒錢，像這樣的產品只要不是企業戰略發展需要，都應立即淘汰。
二、 從生產技術方面降低成本的方法
1、 提高生產機械化程度，由勞動密集型企業向技術密集型企業轉變
很多老闆都會說，我也想工廠全部實現機械化，我也想我的生產車間實現無人化生產，關鍵是有沒有必要這么做，真這么做，錢從哪裡來？其實我沒有讓你的工廠實現無人化生產。只是讓你能少用人的地方就少用人，有錢的時候就多為你的工廠添置兩個機器設備，不要只顧著投資門店，工廠的機械化也很重要。包裝車間的扎花機你知道吧！一個人操作一台扎花機可以頂三個人手工扎花。一台扎花機2萬左右，一個人包裝員工的工資一年3萬左右，你是選擇一個人一台機在車間干一年，還是選擇3個人在車間干一年。各位老闆比我會算這個賬。當然車間類似這樣能用機器代替人工提高效率、提高工作質量的地方還很多。
2、 提高機械設備的使用頻率
工廠不但要提高機械化程度，還要提高機械化使用程度。比如我們車間增加了扎花機，產品扎花時間由原來3個人6小時提升到1個人3小時，工作效率確實是提升了。但我們的扎花機一天中是不是還有5個小時是空置的呢？我們還要多開發即需要扎花包裝又能被市場接受的產品，提高設備的使用頻率。其他設備也是一樣的道理，不然設備增加了，使用頻次卻很低，設備的折舊成本還是擺在那裡的。
3、 合理規劃生產流程
合理的生產流程可以提高工作效率，減少品種轉換時的時間和設備的等待，降低產品損耗的風險。
4、 提高人員素質，由勞動密集型企業向人才資源優化型企業轉變
對企業內部人員的生產技術及管理能力進行培訓，提升崗位職能。提高工作效率，減少人員配備，達到省人化。
三、 從原材料方面控制生產成本
1、 采購環節的成本控制
建立良好的供應商選擇制度，優質供應商保持長久合作。避免多供應商、多批次的零散采購。大批量采購時與供應商簽訂長期穩定的供應合同。例如：我們的油脂、麵粉、白砂糖可以直接與生產商或一級供應商簽訂年度或半年的采購合同，保持價格優勢。
2、 降低存儲量
在采購的過程中，要避免大批量壓貨，這樣會增加倉儲的管理難度，同時也會增加企業的資金壓力。大批量的原材料在訂購時可要求供應商分批次送貨。例如我們的生日蛋糕盒，為降低成本，企業采購下單數量會比較多，但我們可以要求供應商定時分批送貨。數量控制在一個月左右，快用完時再送下一批。這樣可以減輕工廠的倉儲和貨款結算的.壓力。麵粉和白砂糖可以將送貨周期控制在半個月。
3、 滯留原材料及時處理
倉庫經常會出現原材料采購回來後使用量和使用頻次下降，最終原材料滯留倉庫，到材料快過期時也用不完的現象。甚至有的包材在倉庫存放了一兩年都沒人用的現象。倉庫原材料出現滯留時要及時通知生產部處理，如果生產部不能處理時應通知采購退貨。當生產部不能處理時，采購也不能退貨時，可以報廢的應立即報廢處理。
四、 從政策方面獎勵員工控製成本
1、 工廠採取適當的政策獎勵員工降低不合格品的報廢
例如：我們企業每個月的產品報廢是1萬元，如果下月報廢可控制在7000元時，我們可以拿出1000元做為質量貢獻獎獎勵給生產部，至於獎金怎麼分由生產部自己決定。工廠享有知情權。
2、 從工資結構上鼓勵員工提高生產效率
多數餅店工廠工資結構上還是採用的計時工資法，由於我們行業的特殊性，不可能完全採用計件方式計工資，但可以採用計時+計件+等級評定的綜合方式計算工資。即工廠整體工資計算按照計件，個人工資按照記時+等級評定的方式進行計算。將工廠的整體工資按照工序和班組進行分配，班組分配到的工資再按照個人工時和等級的方式進行分配。有人要開始質疑了，這個和降低成本有什麼關系，我支付的工資一點都沒有少啊。總工資是不少，但會隨著效率的提升，人員變少，其他和人有關系的開支減少。比如：社保、住宿、吃飯等問題。
3、 實行工序承包制
企業鼓勵管理人員承包生產工序，將生產工序私有化，由管理人員「自主經營」，鼓勵管理人員通過自己的能力獲得更多的工資。當然私有化的工序還是必須接受工廠的監管。
降低成本的方法有很多很多，我就不在這里和大家一一說明了。歡迎大家共同溝通交流，希望這些方法對你有用。
（1）制度的制定與落實
企業的生存和發展是有很大難度的。要想使企業發展順利，應該建立一套相應的管理制度，特別是財務制度，從制度上杜絕一切不必要的成本。制度制訂之後，還要在一定范圍內進行學習，從而更好地促進制度的落實。
（2）設備改進與科技更新
對生產上的一些高耗能、低效率、污染重的落後設備進行有計劃地淘汰，同時引進相應的低耗能、高效率、無污染的設備。企業設備的完好率與正常生產率也是一個值得重視的指標。這就需要企業有一支技術過硬的設備檢修與保養隊伍，要求他們不僅技術過硬，還要有責任心，出勤率高，才能夠達到這樣的效果。同時，還要注意引進一些實用的高新科技，利用高新科技生產出優質產品，並促進企業的整體效率提高。
（3）加強教育，樹立勤儉辦企業的精神
應該對創業隊伍加強勤儉辦企業精神的教育，並把這樣的要求落實到創業的方方面面。理想的狀態是所有的創業隊伍人員都應該有這樣一個概念：「該花的錢就花，不該花的錢一分也不能花」。那種企業不是我的，垮了與我沒關系的思想在企業內部不能夠有市場。對於有這種思想的人，應該予以批評，並在制度上予以限制。
（4）違規現象的懲罰效應
在企業的創業過程中，因為各種原因，會有一些違規現象出現。如何處理這種現象，也事關企業生存與發展。按照制度管事、制度管人的原則，對於違反相應制度的人和事，應該按照制度的要求，進行相應的批評、賠償、處罰。這是因為，一次不處理，就會以後產生更多的違規現象，數量和影響也會越來越大，直到無法收攤。「小洞不補，大洞吃虎」的意思就是這樣。
此外，創業者還要通過生產實踐觀察，對那些在經濟上過不了關的人要慎重使用，特別是經濟上不能夠委以重任，避免產生不必要的損失。
⑷ 如何提高產品質量降低企業浪費
心態工作是一項長期的工作，要有計劃的，循序漸進的進行。同時，在硬體上配合好，說到做到。
一是依靠加快技術創新，提升產品質量或促進產品升級，實現節能降耗。企業應加大研發投入，積極採取新技術、新工藝、新材料、新裝備，實現產品創新和過程創新，促進產品的升級換代，增加產品的技術含量和附加值，通過技術創新，促進產品結構調整，生產具有競爭力的產品，提高企業競爭力，增加經濟效益。同時依靠技術創新提高對生產過程的控制能力，提升產品的合格率，提高資源的綜合利用效率，大幅度降低不合格品損失和能源、資源的消耗，減少廢物排放，改善環境。最終通過技術創新建立並逐步完善一個提高產品質量的技術保障體系，使以提高產品質量實現節能降耗成為一種長效機制。
二是強化質量成本管理，最大限度地降低損失，實現節能降耗。傳統的質量管理理念認為，一定水平的質量總是建立在相應成本的基礎上，單純片面追求高質量，勢必造成高消耗、高成本。但隨著技術和管理理念的進步，新的質量成本理論認為，在現代質量管理體系中，通過全員參與和過程的持續改進，不合格品和廢品會逐漸減少，資源和能源的重復浪費會大大降低，只是會發生一定的預防成本，隨著產品質量的持續改進，預防成本會緩慢上升，最終基本穩定在一個特定的水平，而損失成本逐漸減少，最終趨於零。所以提高質量不一定導致高消耗，高成本，而通過強化質量成本控制，提高產品的質量合格率，有效減低材料和產品的內部損失率，可直接降低消耗，實現企業利潤最大化。
三是建立健全科學的質量管理考核機制，進行全方位控制，杜絕浪費，實現節能降耗。提高員工的質量意識不僅要靠平時的宣傳教育，更重要的要建立健全科學的質量管理考核機制，從嚴格控制各環節廢品率入手，將產品質量合格率與員工的經濟利益和績效考核相掛鉤，充分體現誰節約誰受獎、誰浪費誰受罰，讓質量管理的理念貫穿於創建節約型企業活動中，把節能工作變為企業員工的自覺意識和行為，使員工明白"浪費就是增加成本、減少收入"，只有這樣才能使員工把節能降耗、降低成本與自己的本職工作聯系起來，充分發揮想像力，在生產實踐中創造性地開展工作，有效保證產品質量，提高產品的一次合格率，從根本上杜絕了因廢品造成的浪費。