中國的產品如何發展

A. 一個好的產品如何能在市場上做起來

精準是基礎
所謂「精準」，是指必須精確定位產品的賣點和訴求。企業必須在開發產品時就確立產品的市場定位。這就要企業在將產品推入市場前，做好充分的准備。要對整個同行業的市場了如指掌，要在同質化的產品中找到突破口，開發出全新的市場格局，推出獨具特色的新產品，挖掘出隱藏的市場潛力。

從產品的固有特點中提煉「賣點」，使產品進入市場的時候有足夠的「殺傷力」和「爆發力」，能使消費者眼前一亮，如同看見一匹健碩的黑馬殺出重圍，沖向終點。

廣州某公司研製了一種新的產品「全透明香皂」，計劃用這個高度差異化的產品作為先導，率先開發市場，待品牌具有較高知名度後，再導入膏霜、洗發水等低差異化產品。該產品具有透明度高、保濕效果好、泡沫細膩、中性無刺激、具有嫩膚效果、成本較高等特點，公司團隊經過詳細深入地調研和細致入微地分析之後，決定採用嫩膚作為產品利益點，將產品定位為定位在――全身皮膚護理用品，其概念為「透氧嫩膚」，其目標消費群體以20-45歲的成熟女性為主。

這個定位可謂相當精闢。第一，在價格上，該產品雖然在香皂中價格較高，但作為全身護理的「嫩膚」產品，價位定到普通產品的2-3倍，平均下來全身護理的成本非常低，幾乎所有的家庭婦女都可以接受。第二，在功能上，將該產品的功能訴求定位在嫩膚上，而不是保濕、美白等很多其它同類產品爭相主攻的領域。

該定位提升了產品的「賣點」，就如同賦予了產品以「靈魂」。一個有靈魂的產品，才能對消費者產生吸引力，得到消費者的認同，才能引發購買的熱潮。

精細是保證

所謂「精細」，是指產品的市場運作必須細致、明確，這取決於團隊的執行力是否果斷到位。

在當前這個經濟過剩的時代，多如牛毛的產品，紛紛以眩目的姿態，沖擊著人們的眼球。可是為何大部分的產品都如曇花一現，轉瞬間便煙消雲散呢？

產品生命力的長短取決於企業的整個市場運作是否細致周密，取決於整個團隊的執行力是否遒勁有力。執行力是團隊合作的基礎，也是團隊得以良性運作、持續發展的推動力，是產品精細化運作成功的保障。

最近，有一本講述關於執行力的書《把信送給加西亞》，在市面上反響極為熱烈，成為中國許多企業推行執行力文化的經典教材。它所掀起的熱潮不亞於美國斯賓塞．約翰遜的《誰動了我的乳酪？》

故事內容大概講的是美西戰爭時，由於信件和電報都無法與加西亞將軍聯繫上，迫於戰爭的壓力又必須要與加西加將軍取得聯絡，在這樣的形勢下美總統把這個送信的任務交給一個叫羅文的人，要他在盡可能短的時間內把信送給一個叫加西亞的將軍，當時只唯一的信息就是只知道加西亞將軍在古巴的一個叢林中，具體在哪一個叢林或哪一個地方卻無從知曉，羅文接過信後沒有多問（如在哪裡可以找到他，把信送到什麼地方，什麼時間送到之類的問題），就拿著信去執行他送信的任務，他歷盡艱辛最後終於將信送到加西亞的手中，從而緩解了美國西戰爭的壓力，扭轉了整個西戰爭的局勢。

從這個故事可以看出羅文是一個非常具有執行力和忠誠度的人，現代企業缺乏的就是一批像羅文這樣的員工隊伍。每個團隊成員都要朝著同一目標，堅定必勝的信念，高效率的完成自己的工作，並且和其他成員保持良好的溝通與協調。這樣，整個團隊才能達成目標

我們藍哥智洋之所以三年內就在業界打響品牌，蒸蒸日上，正是因為我們有一隻有著卓越執行力的團隊。我們在建立了嚴格的培訓管理機制、制訂科學合理的績效考量標准基礎上，充分整合各種社會資源，凝聚精幹敬業的營銷力量，充分調動挖掘團隊潛力相同成員之間相互關系，同時用我們的智慧、才乾和經驗去經營好市場推廣中的執行力。

精益是根本
所謂「精益」，是指通過「精準、精細」的市場運作和管理，使企業獲得最有價值的收益，並在「精益」的基礎上繼續「求精」，通過不斷地創新，增強產品的實力。

中國市場上風起雲涌，幾家歡樂幾家愁。有錢的企業，一擲千金，呼風喚雨；沒錢的企業，只能節衣縮食，小心經營。在這種情況下，「家境清貧」的小企業如何突破重圍，脫穎而出？藍哥智洋主要服務對象就是中小型和成長型的企業。

公司總裁兼CEO於斐先生率先提出了「低成本營銷，快速啟動市場」的理念。

低成本營銷，就是在充分考慮和規避市場風險的前提下，以最經濟最合理的投入、實現市場最大化的利益回報，這就需要企業能集中自身現有的資源，洞悉市場發展規律，針對消費文化的多元格局，審時度勢走出一條細分化、差異化道路。同時通過多種宣傳手段的組合運用，准確細分，以盡快贏得先機，搶占市場，實現銷售。

做市場，利潤是關鍵，是目標，是動力，是一切操作的准繩。而藍哥智洋的目標，就是要幫助企業以最少的投入，得到最大化的回報。

「做產品也就象從事藝術一樣，有新意、有創意才能最終奠定市場地位。」 藍哥智洋總裁兼CEO於斐先生如是說。

於斐先生同時指出，低成本營銷要成功佔有市場，還需要在產品、模式、服務上不斷進行創新。企業不能滿足於眼前的利益，更運用自身的優勢，對產品進行概念、定位、訴求方面的重新包裝，並結合產品本身的特質和功效，明確產品自身的集中服務對象，找出自身優勢，從而審時度勢另闢蹊徑，不斷推陳出新。

綜上，企業只有在市場運作的過程中，時刻用「三精」理念滲透營銷和管理，才能讓產品在市場大潮中站穩腳跟，立於不敗之地。

選自:中國營銷創新文庫

B. 中國製造業的發展現狀

近幾年，國家在振興裝備製造業，發展高端製造業，發展戰略性新興產業等方面密集出台了諸多政策和配套措施，《中國製造2025》明確規劃了中國製造業未來10的工業之路是一條智能化、自動化之路;在國民經濟「十三五」發展規劃中也清晰規劃了重點發展的領域，智能製造裝備產業作為高端製造業的一個重點領域，其發展得到了國家和地方層面的大力支持。

由於國家政策的大力支持，我國投融資對於智能製造方面也非常關注，近年來我國智能製造投融資市場一片火熱。

近年來，隨著我國科技的飛速發展，我國已逐步由「中國製造」向「中國智造」邁進。5G時代的到來更加推進了我國科技企業的迅速崛起，同時也加快推動了我國「中國智造」的發展進程。在2020年新冠疫情期間，面對居民出行受阻、企業復工困難、醫療人員缺乏的情況，許多智能製造企業依靠著自身多年的技術積累以及製造優勢，研發出送餐機器人、智能醫用服務機器人、自動測溫機器人等，使得人們疫情下的生活能夠正常運轉。

目前我國已經具備發展智能製造的條件與技術，包括已經取得了一大批相關技術的研究成果，例如機器人技術、智能信息處理技術、感知技術等等，同時以新型感測器、智能控制系統、工業機器人、自動化成套生產線為主的我國智能製造裝備產業體系也初步形成。

國家高度關注 出台多項政策支持工業智能化

由於工業製造業在國民經濟中有著重要地位，因此我國對於工業製造也非常重視。截至2019年底，我國基本跨越「工業2.0」(電氣化)，開始進入工業互聯化階段，我國開始建設工廠物聯網、服務網、數據網、工廠間互聯網，工業裝備逐漸實現集成。同時我國近年來也發布多項政策推動我國工業智能化的發展，特別是我國頒布的《中國製造2025》，為我國「工業4.0」的發展奠定了基礎。

—— 更多數據及分析請參考前瞻產業研究院《智能製造行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。

C. 我國消費電子產品銷規模均居世界第一，消費電子產業整體發展情況如何

我國消費電子產業整體發展情況較為良好，目前各方面技術已經得到了迅速提升，能夠在世界市場上占據一定的位置。

電子產品行業的興起，也是由於人類科學水平技術而導致的。當然電子產品在我們的生活當中扮演了重要角色，能夠給我們的生活提供更多的便利，也能夠為我們的生活增加更多的色彩。使我們的生活不再過分單調，生活才能夠變得更加美好。但是電子產品的製造和生產需要很高的要求，只有一些科技大國才能夠真正做到。

我國消費電子產品銷規模均居世界第一。

我國的消費電子產品規模，已經達到了世界第一。無論是銷售或者是生產，都在全世界電子消費市場當中占據了主導位置。由此可見我國的電子消費以及電子產品的生產，在全世界當中是非常重要的。因為很多外國的電子產品商家，都喜歡將本國的商品銷往中國地區。再加上中國地區擁有廣袤的市場，因此在中國地區銷售商品能夠獲取更多的利益。