1. 二類電商有哪些可以方法優化選品
選品的思路的核心:產品要有大量的市場需求。
產品的使用人群的范圍盡可能廣泛,在大數據分析助手DataEye-EDX中,可以看到不同品類的銷量情況。
抖音:平台的受眾群體更為年輕化,所以對比快手的價格區間可以稍微往上提。一般100-300元的價格區間綜合而言,更適合抖音投放。
不過這也不是絕對的,肯定沒有哪一個價格段會一直火爆,投放渠道平台的規律也不是一直不變的。無論是怎麼樣,二類電商主打還是下沉市場,低價商品明顯更有銷量,這是顯而易見的。
選品確定之後,就可以上架聯盟的平台。加上,產品屬於大眾常見的品類,自然方便達人後續創作產品創意。
2. 二類電商怎麼選品
近年來,隨著人們生活水平的不斷提高,人們對日用品的需求逐漸從滿足基本需求轉為希望滿足更高層次的需求。品質、品位,成為消費者購買產品時考慮的重要因素之一。
一、重復性消費
選擇日用百貨類的產品是一個不錯的選擇。在生活中,日用品屬於消耗商品,並且消耗的速度很快。
日用百貨分類多樣化,產品種類的多樣性,以及日常都要使用的頻率,足以使之在二類電商行業經久不衰。根據有米雲數據顯示,近期的日用百貨類也在熱銷榜上占據了半壁江山:
幾乎所有的百貨是沒有任何限制屬性,比如日常使用的紙巾,無時間地點限制,質美價優,足夠的接地氣,也是人們日常生活中的必需品。
二、消費群體廣泛
日用百貨類方便我們的生活,消費覆蓋面大,有廣泛的目標消費人群,擁有很多的潛在消費客源,也是二類電商中熱銷之一的品類。
如果市場上出現一種兼具實用和新奇的日用產品,毫無疑問很快就會成為爆款。現在用戶對日用百貨類的要求不僅要實用,還要多功能。
所以,日用品在滿足產品本身的功能外,在外觀上更要下功夫,進行個性化的社交,符合人民的生活環境要求。
三、生命周期
日用百貨類的生命周期也是兩類劃分:季節性商品,生命周期1-4個月,僅在特定季節有集中需求,如電熱水龍頭等商品;
四季通用型商品,大部分日用商品可以全年通投,生命周期為1-8個月。
舉個例子:在年末的時候,大多家庭都會進行大掃除,而油煙機作為廚房裡的「重體力勞動者」更需要徹底清潔,廚房重油污清洗劑可高效、快捷的幫助清潔污漬。所以在這個時候商家可以主推清潔商品。
四、性價比高
商品的價格也是消費者購買時考慮的重要因素之一。目前,日用百貨大部分產品屬於性價比高的產品,主要分為兩種:一種是中低價產品,價格在99-199元,以清潔用品、家居日用品、個人護理用品為主,這種產品為剛需用品,更換頻率高,家庭需求量大。
還有一種是中高價品質商品,價格在200元以上產品,以生活小電器、廚房電器、廚具灶具等為主多為普通商品的升級款,可提高生活品質產品,如掃地一體機、烤箱,多以家庭為單位購買。
對於日用百貨的選品策略,商家的主要重心可以放在清潔、照明、黑科技、廚房傢具、創意生活用品以及具有日常功能的產品。
3. 跨境電商:選品和采購有什麼技巧和方法
選擇經營什麼行業,上傳什麼樣的產品,會直接影響到以後的收入。而且,相信大家與我一樣有同樣的顧慮,大家都在賣同樣的產品為什麼用戶會選擇我的產品購買。什麼樣的產品自己才更有競爭力?我們習慣性的將選品簡單定義:選擇利潤高的、熱銷、非普遍性定製產品、方便運輸和包裝產品、自己熟悉或者喜歡的產品、時尚潮流產品等,但建議選擇自己熟悉或者喜歡的產品。專業和興趣是支撐你在網路中創業的一個成功條件。專業能夠讓你輕松領先同行,哪怕你賣的是包裝快遞的盒子,只要你做的夠專業,一樣可以大賣特賣。而興趣則能夠讓你長期地堅持下去,哪怕你遇到了什麼挫折,都能夠站起來。
一丶 准備工作
在決定了在敦煌網銷售時,通常需要考慮以下幾方面事項:
1. 如何選品,先做好競品分析
選擇經營什麼行業,上傳什麼樣的產品,會直接影響到以後的收入。而且,相信大家與我一樣有同樣的顧慮,大家都在賣同樣的產品為什麼用戶會選擇我的產品購買。什麼樣的產品自己才更有競爭力?
我曾經考慮過如下幾種分類產品:
1丶 利潤率高的產品
2丶 熱銷的產品
3丶 非普遍性的定製產品
4丶 方便運輸和包裝的產品
5丶 自己熟悉或者喜歡的產品
6丶 時尚潮流產品
可能每個人的選擇會不同,但個人建議,還是選擇自己熟悉或者喜歡的產品。專業和興趣是支撐你在網路中創業的一個成功條件。專業能夠讓你輕松領先同行,哪怕你賣的是包裝快遞的盒子,只要你做的夠專業,一樣可以大賣特賣。而興趣則能夠讓你長期地堅持下去,哪怕你遇到了什麼挫折,都能夠站起來。
我選擇的是熟悉和喜歡的行業:兒童服裝丶寵物用品。我更願意在自己喜歡的行業里,再去挑選利潤高丶熱銷丶且加入一定創意元素的產品去銷售。
2. 進貨渠道
在確定好自己的主營行業後,就要落實貨源問題了。從哪裡進貨更合適?面臨什麼樣的問題?如何解決?
面臨的問題:
1丶因是新手,在沒有看到利潤之前,不敢貿然大量投資囤貨,選擇有單後再做采購,零庫存。
2丶因有全職工作在身,兼職做網店,沒有時間去市場挑貨 。
3丶只考慮投入資金8000元,嘗試一下售賣過程。
解決方式:
1. 零售的訂單,去國內其他網店進貨,如淘寶丶京東等,
2. 批發的訂單,去國內有批發性質的網站進貨,如1688丶拿貨網等
3. 不囤貨丶零庫存。避免經費無效使用。
風險:
1丶有可能遇到網站斷貨的可能,造成成交不賣。
2丶金額稍大訂單,如500美金以上的訂單,暫不考慮。
3丶有訂單再采購,可能遇到物流等不可抗原因超過發貨周期。
3. 策略研究
在清楚了自己選擇的行業丶資金投入范圍丶進貨渠道確定後,需要考慮一下自己的銷售策略。
做為一名新賣家,面臨的問題是,剛注冊的新賣家,沒有任何信用指數,產品排序沒有優勢 。而如何在平台眾多產品中找到你的產品 。
永遠不要把雞蛋放在一個籃子里,這是我在制定銷售策略時想到的。為了規避風險丶平衡利潤空間,我做了如下策略:
策略制定:
1丶前期重點推一些低價產品進行銷售,賺取人氣。
2丶上傳特殊種類產品,如定製產品丶創意產品等,高價銷售,小需求也有大市場。
3丶盡量優化產品信息,提高產品圖片質量。
根據這個策略,制定了以下兩個方案:
1丶 選擇當季熱賣商產品以低價賺人氣
新店開張賺人氣,低價是硬道理,如果用戶在排序中選擇價格排序,你的產品曝光就會大大增加。
如何做到低價?可參考DHgate丶Ali丶eBay丶Amazon等平台同類產品價格,做到心中有數。
2丶 獨特性產品高價售賣
這類產品通常是特殊人群的選擇,如:定製類產品丶趣味性產品丶特殊場合類產品。
以上這三點考慮,均需在產品上傳前應該考慮清楚,一旦決定下來,接下來你就可以真正開始賣家之旅了。