1. 如何尋找產品的賣點
轉載以下資料供參考
賣點提煉的操作過程
A、 我方資源能滿足目標受眾二的相關需求進行羅列，整理出所有與我們資源相關的需求。
B、 按目標受眾對相關需求的排序思維進行排序，調查出在這些類相關需求中那些需求是重要的，哪些需求是緊急的。
C、 結合競爭對手，調查我方資源可滿足目標受眾需求的實際情況，整理出我們滿足競爭目標受眾需求的優勢。
D、 利用需求休克與激活理論的原理，按照有利於我方利益的原則去影響目標受眾的需求排序。
E、 提煉賣點過程實例（商品優勢+優勢識別+需求滿足優勢）：
a、 提出我們的商品優勢。
b、 我們商品優勢的識別。
c、 我們的商品優勢能滿足目標受眾的需求內容。
d、 我們的商品優勢與競品相比所體現的優勢。
F、 賣點在傳播過程中的表達思路：
a、 一句核心利益訴求。
b、 三個商品優勢支撐。
c、 五項相關利益所得。
這里的一三五是一個泛指。
6、 提煉賣點，展示賣點，誘惑目標受眾對交易產生興趣，從而進行商談和交易。
買點和賣點齊抓
什麼是買點和賣點？一個人的買點就是"本人非常在意和希望獲得的任何東西"，是個人方面，包括個人的認同、東西的價值等。
什麼叫賣點呢？就是大家認可的觀點或東西。通俗地講買點是以私為先的，利益要講透；賣點是光明正大、理直氣壯的，要讓這個人能夠得到公眾的承認和支持。
一個人的買點是從私的，理性的；一個人的賣點是從公的，感性的。在決定購買的過程中，尤其在組織的購買過程中，關鍵人特別在意其他人的相關意見、看法和感受，你一定要知道這一點。
記住：人們是為了自己的原因而購買，不是為了你的理由而購買。你若是想和客戶合作，就要先考慮一下：他的買點，他的私人需求是什麼？如果他的私人需求被你滿足得比較好；那麼，他的"公"的方面，只要感情好，細節就可以商量。精明的生意人都知道，當你在做交易時，首先考慮的不應該是賺取金錢，而是要獲得人心，同流才能交流嘛！
在給到關鍵人買點時，還要給他賣點讓我們回憶一下：自己以往在購買時，哪些是自己滿意就行，哪些是必須參考和估計別人的評價和看法的？最後是如何作決定的？你在較為公開的場合，發表一些觀點和看法時，能不能做到完全是你內心的真實想法？你對哪些人具有現實的影響力？你發揮過沒有，什麼情況下你願意發揮？在你周圍有沒有一些很特別的很出格的購買行為方式，你能從買點和賣點的角度進行分析嗎？回答一下以上幾個問題，我們就會明白：從買點和賣點的角度來講，從私的角度和公的角度來講，有些購買行為只要自己滿意就行了，而有些購買行為是必須考慮別人的。
在多個人的購買決定中，尤其是在組織購買過程中，關鍵人特別在意其他相關人的意見、看法和感受。因此，一個特定的購買行為，我們除了要考慮關鍵人的買點外，還要考慮這個關鍵人的賣點是什麼。很多銷售失敗的原因，就在於銷售方對關鍵人的賣點缺乏認識。
讓我們看看下面這個例子：某公司的銷售員張華，代表公司就汽車零配件銷售事宜，前去拜訪既是同學又是某大型汽車製造廠采購部主任的陳亮。陳亮認真聽完老同學的介紹後，表示會盡可能要幫他。張華很高興，滿懷信心靜候佳音。然而過了一段時間，仍然音訊全無。他前去了解情況，老同學面有難色地說："不是我不幫你，與你們資質差不多的好幾家公司都與我們進行了接觸，而且都有來頭，我們實在找不出不用其他幾家的理由。" 張華很不理解：怎麼老同學的面子也不給，到底是什麼地方出了差錯？
這個例子告訴我們：在法律日益健全、市場逐漸規范的社會環境中，銷售方要想將銷售進行到底，應遵循市場游戲規則來獲得訂單，僅僅憑借托門子、走關系來銷售的做法，將會遇到越來越大的困難，銷售方必須要重視關鍵人的賣點問題。
抓住了賣點的同時再抓住買點，這樣你的業務也就成功了。然而有很多的客戶的買點是隱藏的，或者說是從他個人的角度出發的，有些甚至是沒法說出來的。我們要想銷售成功，就必須參透他沒法說出來的東西。比如一個公司買汽車，究竟買什麼車好呢？如果是使用者，比如說司機、辦公室主任，或者是某個副總，他一定會說，還是買賓士好。因為賓士是威嚴的象徵，是成功的標志。不過，買賓士還有一個大家都沒說出來的理由，那就是油錢不用自己掏。如果油錢要自己掏，估計誰都不會買"耗油大戶"賓士，而會優先考慮省油的車。所以說，這裡面就存在一個不能說出來的買點--不用自己掏油錢。相反，賣點卻是公眾、大家都一致的意見，即"買賓士可以顯示公司形象"，這個理由夠冠冕堂皇吧！此時，買點和賣點統一了，生意也就做成了。
2. 如何描述產品賣點
以用戶體驗為中心，顧客就是上帝，想顧客之所想，急顧客之所急，描述與同類產品最大的差異，最大特色，描述顧客最關心的產品特質，給他驚喜的超越心理預期，賣產品也是賣服務，態度決定一切，親，對你有幫助采為好評吧！
3. 產品賣點如何寫
產品「賣點」，無非是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點。這些特點、特色，一方面是產品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃人的想像力、創造力來產生「無中生有」的。不論它從何而來，只要能使之落實於營銷的戰略戰術中，化為消費者能夠接受、認同的利益和效用，就能達到產品暢銷、建立品牌的目的。
賣點提煉的途徑：
途徑一產品自身角度：與產品基本功能,消費者核心利益息息相關,影響決定消費者購買的賣點。如空調的「變頻」與「迴流」、「直流」之爭，微波爐的「光紫」 之戰。
途徑二第一說辭角度：共性的產品特性你第一個說出來，而且能影響購買。一般性的,普遍性的的產品利益點，或者支持核心賣點的技術點。這種常規性的賣點由基本屬於共性的東西，一般不受創作人員的關注與重視，但是若策劃的好，操作得當，一樣可達到效果樂百氏的「27層過濾」，農夫山泉的「有點甜」。
途徑三真正的唯一角度：差異化賣點——與眾不同的,具有排它性，獨占性的,它既可以是常規賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。如創××的「大視窗」熱水器就是將常規賣點包裝成差異化賣點，金龍魚的「1：1：1」就是將核心賣點差異化，而高速擴張時的格蘭仕則直接將價格當成最大的差異化賣點。
4. 精華產品賣點怎麼寫
摘要 一、樹立核心賣點
5. 如何做好產品的賣點
所謂「賣點」，無非是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點。這些特點、特色，一方面是產品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃人的想像力、創造力來產生「無中生有」的。不論它從何而來，只要能使之落實於營銷的戰略戰術中，化為消費者能夠接受、認同的利益和效用，就能達到產品暢銷、建立品牌的目的。 產品賣點是市場營銷的前哨戰，是市場營銷的突破口。在一般情況下，它比廣告詞更早地出現，盡管它的光輝後來可能被廣告詞的光輝掩蓋了或融為一體了。 賣點，在現在的市場經濟環境里，早已是一個熱點詞彙，對於賣點的概念，也有無數的學術人士給了無數的定義，但在經濟領域的實際應用過程中，我們總是那麼難以把握准確。根據十多年的實際經驗，闡述一下自己對賣點的戰略思考！ 給賣點的定義是：賣點是優於競品滿足目標受眾的需求點！賣點定義分析 在這個定義中，我們可以看到： 2、 賣點所針對的需求點的主體並不是盲目的，應該是目標受眾。事物的存在就合理的，某一項商品的出現，針對不同的人能滿足不同的需求，比如一個手機，對正常的消費者來講，他能滿足的需求主要是無線通話功能，但對一個正在行凶的人來講，可能滿足了作為一個凶器的需求。我們的賣點提煉工作不可能針對那個正在行凶的人的需求去提煉，而只能按照我們所設定的目標消費者的需求來展開工作。這點說明：賣點不是針對整個社會的，而是針對我們所設定的目標受眾的。 3、 賣點是滿足目標受眾的需求點這是這個定義的必要條件，而優於競品是這個定義的充分條件。因為有些商品的賣點，可能是沒有競爭對手的。 4、 優於競品中的優於，是一種對比，顯示其優勢。如果在滿足目標受眾的需求的對比中體現不出優勢，那我們的賣點也不能稱之為賣點了。這裡面的對比范疇同時是廣義的，可能是產品或服務本身的價值上的優勢，也可能是時間或者空間上的優勢。所以在商品高度同質化的今天，賣點工作更需要研究目標受眾的需求，需要將對比的工作做的更寬更深。這點說明，賣點並不局限於商品本身的優勢。 5、 競爭是指同樣可以不同程度滿足目標受眾相同或者相似的需求的替代品。在商品品類日益豐富的今天，能滿足同一需求的商品也在大量出現，因此，我們在選擇競品時，需要研究，注意選擇。只有這樣，我們才可能更受目標受眾的偏好。 賣點服務生活 我們的一生是經營的一生。在我們的日常生活和經濟工作中，我們在與人交往或者商務談判過程中，總會有意識或者無意識地利用賣點經營！如果我們有興趣去對愉快和不愉快的事情進行分析，就會發現，愉快的總是雙方的賣點在滿足對方的需求上是得體的，而不愉快的總會出現最少一方的需求沒有得到較好的滿足或者原有的平衡被破壞，從而導致經營失敗。 1、 分析自己生活或者工作的環境，分析自己能夠整合的資源，給自己確定一個准確而可操作的目標。值得一提的是，我們的生活中或者工作中，經常是處於盲目狀態或者模糊狀態。我工作室在招人的時候，文件經常會將崗位名稱和崗位要求寫的很清楚，可面試時還是經常遇到有人問：「你們招什麼樣的人？」；「給我一個機會吧，我什麼工作都能做到最好！」；「不論什麼崗位，先試試吧！」這些現象。往往這樣的人我們都不敢用，我們更不知道他們能做好什麼，因為我們也不知道他的需求。所以，在經營賣點的過程中，自己的經營目標是第一重要的。 4、 尋找我們的目標受眾二：在這一過程中，考核目標受眾一他們之中哪部分擁有或者將會擁有能滿足我們需求的資源，只有這部分受眾，才是我們真正的目標受眾。只有針對這樣的受眾進行賣點提煉和賣點傳播，才具有實際的商業價值。 5、 賣點提煉的操作過程： A、 我方資源能滿足目標受眾二的相關需求進行羅列，整理出所有與我們資源相關的需求。 C、 結合競爭對手，調查我方資源可滿足目標受眾需求的實際情況，整理出我們滿足競爭目標受眾需求的優勢。 D、 利用需求休克與激活理論的原理，按照有利於我方利益的原則去影響目標受眾的需求排序。 E、 提煉賣點過程實例（商品優勢＋優勢識別＋需求滿足優勢）： a、 提出我們的商品優勢。 b、 我們商品優勢的識別。 c、 我們的商品優勢能滿足目標受眾的需求內容。 d、 我們的商品優勢與競品相比所體現的優勢。 F、 賣點在傳播過程中的表達思路： a、 一句核心利益訴求。 b、 三個商品優勢支撐。 c、 五項相關利益所得。 這里的一三五是一個泛指。6、 提煉賣點，展示賣點，誘惑目標受眾對交易產生興趣，從而進行商談和交易
6. 如何突出產品賣點
對比同類產品，看你們的產品有啥好的賣點而同類產品沒有，這就是你們的賣點，這就能突出你們產品的特色，更加深入人心