如何做好產品銷售

『壹』 如何做好銷售及營銷

目標方向一定要明確！目標方向一定要明確！目標方向一定要明確！
要不斷給自己規劃長短期目標！
在電話中還是面談中，遇到問題當下一定要多分析總結。
再好的方法自己能適應吸收消化為自己的方法就是好方法，再好的方法不能吸收消化，對自己就不是好方法，可以舍棄。不互補沒有必要強制留著。
必備：
對自己的產品了解透徹，對同行業競爭對手產品也要有充分了解。
電話目的是邀約，引誘，誘餌。
找到賣點的關鍵在於會提出正確的問題！
第一次見客戶聊什麼？
1、別想著聊一次就一定能成單
2、人與人之間的信任不是聊一次，見一面就能建立的，吃一次就有可能。
3、第一次是收集「有價值」的信息，摸摸客戶的底細。
4、「多聽，多問，少說。」
5、不懂的別瞎說，記錄下來，回來求證。
6、客戶永遠是對的，別跟客戶抬杠，不管他說啥。
溝通技巧：
別抬杠，別爭辯，別斜視看對方，別心不在焉，不要詆毀同行及打擊對手產品，不要過於誇大自己的競品（產品）。多聽少說，保持謙遜，稱呼對方帶稱謂。
心理認知：
1、被拒絕、嘲諷、看不起，必然要經歷的。如果受不了，抱怨，委屈，承受不住不適合銷售。這些都是家常便飯，跟小孩摔跤一樣。
2、戒驕戒躁，短期不開單是正常的。不要急於求成，也不要被別人帶走了節奏，尊重兩邊倒質變的過程，步子大容易扯著蛋。
3、銷售被拒絕是常態
銷售的自學與偷學：
自學:
1、自己揣摩，看別人談客戶，自己總結。
2、列出自己在談判過程中學到了什麼，哪一點發揮的好，不好，有什麼疑問？遇到這類問題，自己是怎麼解決的？
偷學：
1、看別人怎麼打電話，好好聽著，別人談客戶，旁邊看著。
2、看相關官網產品的賣點（比如華為p30手機像素，淘寶賣品上的大字眼）
銷售小白誤區：
1、銷售與客戶之間是合作雙贏的夥伴關系。不是把客戶當上帝，親生父母，獵物，更不要降低自己身份，對客戶不卑不亢。銷售，絕不是降低身份去取悅客戶，而是像朋友一樣給予合理的建議，你剛好需要，我剛好專業！僅此而已！
2、客戶拒絕不需要，大部分是本能反應，不是真的不需要！一定要找准切入點，避免客戶反感。
3、說服客戶不是成交，說服的前提話一定要讓對方感覺舒服，而不是讓客戶沒話說，少說多聽。不跟客戶抬杠。
4、不要放棄那些說拒絕的人，只要對方不掛電話堅持邀約。
5、成績好，不是喊口號喊出來的，是實際行動做出來的。（每天喊我行我行我能行不一定有效）
6、人在什麼樣的層次才能談什麼樣的客戶，不要覺得作為小白就可以談大客戶。殺單盡量找老手。
必備精神：
專業、用心、務實、誠信
注意的點：
自己的情緒會影響到客戶，這方面要注意調整。
相信自己信任的產品和服務。
換位思考，為客戶解決他的問題，不要將自己拘於產品形式之中，而是挖需求找痛點激發客戶凸顯產品的價值，能給客戶帶來什麼幫助。
銷售拜訪中優秀銷售和普通銷售的區別：
優秀銷售:
1、了解客戶的需求
2、提供針對客戶需求的方案
3、雙贏
4、給人顧問的感覺
5、贏得客戶的尊重
普通銷售：
1、所有行為都圍繞推銷產品
2、不管客戶需不需要，都只管介紹自己的產品
3、無所謂的寒暄和套近乎
4、被客戶視為滿大街都是普通推銷員
老客戶流失的原因：
1、產品質量的問題
2、銷售前後的態度問題，維護好老客戶關系，老客戶的朋友還是老闆，老客戶有潛在的價值的可能
3、不能履行承諾
心得：
1、你能給客戶帶來什麼價值
2、提問，引導，了解需求，選擇傾聽，直擊痛點。
3、維護老客戶，切勿群發簡訊，要有誠意，帶上對方的稱呼。
4、郵寄小禮物（在乎關心）
5、不要勢利眼，對認為重要的人在乎，對認為不重要的人視而不見，要待人平等。
6、欲速則不達，開場不要急，傾聽（挖需求）。後期當機立斷（簽單）。
7、永遠不要停止學習
8、相信自己推銷的東西
9、話術簡單，反復練習。
10、一定要充滿熱情
11、遇到不懂不確定的要說明，不懂就是不懂，呈現真誠。
希望回答對您有幫助，謝謝採納！

『貳』 如何推銷自己的產品

1、做好開場白的准備

對於一個陌生客戶來說，如果是第一次接觸，一定要做好開場白的准備，准備一段讓人印象深刻的開場白，才是推銷產品的第一步。

2、學會介紹自己

在開場白過後，一定要學會介紹自己，通過簡單的語言，讓客戶能夠被吸引，而且沒有任何的抵觸心理，這樣才是成功推銷產品的第二步。

3、簡述產品優勢

既然是向別人推銷產品，就應該知道這個產品優勢在哪裡，怎樣才能夠客戶的注意力，通過產品的亮點介紹，這樣才能夠真正打動用戶。

4、善於製造話題

在於客戶溝通的過程中，作為銷售員，要學會根據自己的需求，去和客戶溝通，不斷製造各種話題，以更加精準地把握用戶需求。

5、保持專業的溝通態度

在溝通過程中，雖然不能用過於專業的話來與客戶溝通，但是還是要保持相對專業的態度，這樣才能夠讓客戶對產品產生信任感。

(2)如何做好產品銷售擴展閱讀：

推銷自己的產品的注意事項：

1、多管齊下。要跟客戶真正談上話，你可能需要聯系對方七到十次。多管齊下是首選，即語音郵件、電子郵件、邀請函等齊齊上陣。

2、做足調研工作。要確保你的陌生推銷電話不被對方掛斷，必須先對客戶的公司進行深度調研，然後再組織你在電話里要傳達的內容。

3、忌急於求成。通常銷售人員都希望在最短的時間之內達成交易，於是不斷地將海量的產品信息「砸」向客戶，這樣反而會引起客戶的抗拒感。銷售應該是一件水到渠成的事情。

『叄』 怎麼才能做好銷售，推銷不出去產品怎麼做

要做好銷售可從以下兩方面入手：
1、做好銷售要進入產品的圈子，特別是用戶圈子。根據用戶需求，設身處地的為用戶提供解決方案，而不僅僅是關注客戶是否購買你的產品，有時候為客戶解決好競爭者產品售後也是獲得客戶的一種方式。
2、360度了解產品，不僅僅是自己的產品，還有市場同類產品以及替代品，從而給客戶一個選擇的理由。

『肆』 如何銷售自己的產品

1、技巧之一

銷售人員需要對客戶做出的真實決定，以及何時做出決定之後的購買流程有一個更好的理解。

2、技巧之二

提出正確的問題。大多數銷售人員沒有問正確類型的問題，應事先准備好問題，提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別於競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。

3、技巧之三

商業頭腦。如果要幫助客戶變得更加成功，需要了解企業通常如何運行，客戶的行業如何運作，客戶如何實現其市場目標，以及貴公司的產品如何才能幫助其更好的服務於其自己的客戶，具備銷售所需要的信譽。

4、技巧之四

積極傾聽。銷售專業人士因一直對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的傾聽。更為重要的是閉上嘴，讓客戶說話。是的，應該引導談話，然後傾聽和正確的消化吸收，了解到很多客戶真正需要什麼，以使能正確定位產品。

5、技巧之五

提出有意義的解決方案。大部分銷售人員聲稱這是其最擅長的技能。事實上，作為經理，傾向於僱傭「能說會道」之人。在現實中，當談到做演示，質量遠比數量重要。當銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現具體的解決方案上時，很少失敗。

(4)如何做好產品銷售擴展閱讀：

銷售起源：

作為一門學科，營銷學開始於20世紀上半葉，那時主要是與分銷（尤其是批發和零售）相關的課程中。但是當時經濟學正陷於追求純理論的學術沖動之中，人們忽略了這門和經濟正常運行關系密切的新興學科。

供求曲線只是表明了均衡時的價格水平，卻沒能解釋從生產商通過批發商一直到零售商的價格鏈。因此早期的市場營銷學者填補了經濟學家研究的空白。

『伍』 如何才能做好產品銷售啊

如何成為一個好的產品銷售的前提是，你所謂的好，是一個什麼樣的標准，也就是你的目標是什麼。當然這個目標很多銷售人員也很難說得清楚，那今天就借一個知名企業案例，來說說這個事。所謂目標是什麼，今天重點談談這個。

如何成為一個好的產品銷售，先從如何去定位自己開始。

惠普商學院（世界五百強惠普公司培養人才的商學院）曾經有一張圖很好的說明了銷售人員的幾個層次。接下來我們一一解析一下。

『陸』 怎麼做好銷售工作

我總結做銷售=勤+巧的干。第一、分析你的產品的特點，與同行競爭對手的差異找到；優劣勢都沒有關系，但首先是要細分清楚明白；好的銷售第一點（那些有特殊人脈資源的除外）是對產品的熟悉與了解！第二、分析顧客購買你產品的原因，前面對比出來的優劣式對客戶的使用會有什麼影響？而且客戶也分決策層、管理層、使用層等等，不同的人關注點不一樣，要找到他們最需要的點進行了詳細說明，最好是引導客戶發現你拉優勢，比你一個人天南地北的說要好很多，記得及時對客戶「發現」你的優勢予以鼓勵，肯定客戶的專業與明智！口才不沒有關系，用心有針對的引導，讓別人發現你人實在，心眼好！這一切都是要下功夫的哦！做充分的客戶分析和事先准備；第三、了解客戶為什麼要你的產品的潛在需求，針對需求尋找支撐點，從旁邊做銷售的突破口，做永遠幫助客戶的人（主動出擊）！第四、永遠記住真心實意的幫助客人，以心交友，不傷害別人的利益，記得「捨得」先「舍」才可能會「得」，只有讓客戶對你從內心的認可，你的銷售之路將會越來越順！最後一句：要做好一件事，先愛上他！從過程中找成就感，不要被暫時的困難嚇倒，成功不屬於跑得快的人，往往屬於能堅持得最久的人！相信你只要下定決心肯定能做好！加油！

『柒』 如何營銷產品

如何營銷自己的產品
1.包裝產品：一種實際的外觀包裝，設計要新穎，考慮便利性、份量以及包裝最好可以重復單獨長效利用；另一種就是宣傳層面的包裝，發掘或製造奇異點，給產品加一件文化外衣，比如哪個名人愛用，比如針對特別賣點包裝特殊用途等；
2.合理定價：充分研究競品定價和客戶群體的消費習慣，避開競爭的一個方法就是在符合細分市場消費能力前提下避免相同定價；
3.選擇銷售渠道：渠道設計既要考慮成本，也要考慮客戶、便利與溝通，在電商渠道占據大半銷額的情況下，線下線上渠道齊發力，可能取得更好效果；
4.促銷宣傳：多利用自媒體，事件營銷傳播口碑，品牌形象等，宣傳要成體系，不能東一榔頭西一棒頭；
5.尋找差異化：這是有效打開市場，吸引客戶群體，避開競爭的最好策略，差異化可以體現在每個營銷步驟上，甚至不需要巨大差別，微差異只要是客戶認可的就行；
如何做好一個新產品的市場營銷
一、做好市場調研
新產品在上市之前，一定要做好市場調研，如果是常規性產品，首先從調研中找到自己的對手，要是沒有競爭對手，就不會有市場的硝煙出來，這樣可能從競爭中更快地得到產品在市場中的份額。其次是從調研中找出屬於新產品的目標群體，而不是消費者對產品的消費市場有多大，因為這不是新產品的主要市場矛盾，沒有目標怎麼開槍呀，所以目標消費群是調研中的重中之重。第三則是需要專家對調研結果進行有效地分析，這是最為關鍵的，要是單獨靠一些數據，憑企業自己的營銷部門或老總的主管想法，那麼可能會釀成新產品上市的決策錯誤，而到最後形成夾生飯的市場局面。
二、把好策劃這一關
產品有了前面兩個前提，才能做產品的市場營銷策劃了，但必須注意一點，企業在對新產品策劃時，最好不用自己下屬的策劃部門，因為這些部門對於企業的內部太了解，容易做出極右的策劃出來，記住一句話，再高明的醫生也不會給自己和家人看病的，不要不捨得花這個錢，先會舍，後才能得。
營銷策劃包括五大部分：廣告策劃、營銷通路策劃、包裝策劃、終端策劃、招商策劃，做好這五個策劃就需要有以下的三個基本思路：
只有做完了以上的策劃內容，那麼你這個產品才是相對來說是比較完善的可以上市的產品，要是其中一項以上的內容沒有徹底解決，那麼新產品上市的夾生飯隱患可能會就此埋下。
三、執行要流程不要制度
前面所有的工作做好了，但要是方案沒有一個好的執行，那麼也會容易在這個環節上出現夾生飯現象。有些營銷部門的營銷領導，喜歡講個性，把企業的營銷策劃方案當兒戲，私下裡會自己搞一套，結果方案的執行力只有五分之一，所以我們要用三個方法來解決：
1、企業要抽出主要有權威的領導來做好方案理解督導工作，領導自己不懂，那麼無法做好方案的整體督導工作，督導的目的是把方案的每一個環節做到正確無誤，而不是把領導的個人思想融入到方案中去，那是大忌。
2、在方案出台後，一定要同時出台一整套的工作執行流程方案，而且要對於流程進行全面的培訓，流程做的越細，其防止新產品形成夾生飯的機率越小。凡是所涉及的執行人員都是要有工作流程的，只要其中有一部分執行人員沒有流程操作，那麼可能就會把整個一鍋粥全壞掉，流程更比制度重要，因為制度是出了事情後才會用制度來糾正這種錯誤行為的，而流程是在工作沒有開始就知道只有規范地去做，才有可能不違反制度，而最後使產品順利上市。
3、搞好制度的有效制約，制度要強調每一個細節，因為制度太粗，一旦犯了錯誤可能連糾正的機會都沒有，只有制度細化，當問題出來時，由於是細化性制度，就不會影響其它工作計劃的實施，把問題消滅在最小的范圍內。

『捌』 怎麼樣才能做一個好銷售呢

一、良好的心態。最有意思的銷售是與客戶談戀愛，首先你要去享受銷售的過程。談戀愛前當我們去追求一個人的時候，我們就敢肯定自己不會被拒絕么？不會的，每個人追求異性可能都有過被拒絕的經歷，那我們從今以後就不會再去談戀愛了嗎？ 也不會。所以說保持一個良好的心態，就像談戀愛一樣去追求客戶，讓客戶接受你的產品或者服務。

『玖』 如何做好產品的銷售

這里包含了二個方面：一是做為企業如何做好銷售，有這么多領導在，這個問題我還不敢談。二是銷售人員如何做好銷售。今天作為一名基層的銷售人員站在業務員的角度和大家探討一下我們銷售人員應該如何做好銷售。

愛迪生說過一句話：「世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感」；著名的推銷之神原一平也說過一句話：「銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧」；喬基拉德也說過：「銷售的成功是99%勤奮+1%的運氣」。不可否認，他們都是成功人士，因此他們的話都有道理，從這三句話可以：任何的成功都是要有代價的，都需要我們付出很多、很多，而「靈感」、「技巧」、「運氣」也是成功不可缺少的因素，想一想我們可以得到如下的公式：

銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣

第一：勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業務人員所必備素質。在營銷界有這樣一句話：「一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高於整天呆在辦公室的銷售天才」。這句話講得很好，「勤能補拙」嗎!

勤奮體現在以下幾個方面：

（一）勤學習，不斷提高、豐富自己。

1．學習自己銷售的產品知識，本行業的知識、同類產品的知識。這樣知己知彼，才能以一個「專業」的銷售人員的姿態出現在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因為我們也有這樣的感覺：我們去買東西的時候，或別人向我們推薦產品的時候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。我們去看病都喜歡找「專家門診」，因為這樣放心。現在的廣告也是：中國移動---通信專家、九牧王---西褲專家、方太---廚房專家。我們的客戶也一樣，他們希望站在他們面前的是一個「專業」的銷售人員，這樣他們才會接受我們這個人，接受我們的公司和產品。

2．學習、接受行業外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應不斷汲取。比如說：NBA休斯頓火箭隊最近勝負如何、姚明表現狀態、皇馬六大巨星狀態如何、貝利加盟皇馬了嗎等等，這些都是與客戶聊天的素材。哪有那麼多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鍾就談完了，談完了怎麼辦，不能冷場啊，找話題，投其所好，他喜歡什麼就和他聊什麼。

3．學習管理知識。這是對自己的提高，我們不能總停止在現有的水平上。你要對這個市場的客戶進行管理。客戶是什麼，是我們的上帝。換個角度說，他們全是給我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業績就上去了。

（二）勤拜訪。

一定要有吃苦耐勞的精神。業務人員就是「銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿」。

1．「銅頭」---經常碰壁，碰了不怕，敢於再碰。

2．「鐵嘴」---敢說，會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內容，能說到點子上，所以我們應做到既敢說又會說。

3．「橡皮肚子」---常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調節。

4．「飛毛腿」---不用說了，就是六勤里的「腿勤」。而且行動要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時間里趕到，爭取他還沒放下電話，我們就已敲門了。勤拜訪的好處是與客戶關系一直保持良好，不致於過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達到怎樣去最省時、省力，提高工作效率。

（三）勤動腦。

就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現的根源是什麼，然後有根據地制定解決方案。

銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是什麼原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導。

（四）勤溝通。

人常說：「當局者迷」，所以我們要經常與領導和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經過領導和同事的指點，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。

（五）勤總結。

有總結才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經驗和教訓都值得我們總結，成功的經驗可以移植，失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。

第二：靈感。

靈感是什麼？靈感就是創意，就是創新。要想做好銷售，就不能墨守成規，需要打破傳統的銷售思路，變換思維方式去面對市場。靈感可以說無處不在。

1．與客戶談進貨時受阻。突然得知客戶生病了或者是親人、家屬生病了，靈感來了，買點東西前去慰問一下，這樣可以打破僵局，客戶由開始的拒絕，可能會改變態度---進貨。

2．產品導入期：推廣受阻時，突然得知別的廠家召開新聞發布會。靈感來了，我們不妨也召開一次新聞發布會。

3．逛商場時，看見賣鞋的有鞋托。靈感來了，給防疫站打個電話，就說被狗咬了，問有血清嗎？他們一聽有人要買，可能就會進貨。

第三：技巧。

技巧是什麼？就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中。我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅持有一個原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。

與客戶交往過程中主要有三個階段

一、拜訪前：

1．要做好訪前計劃。

(1)好處是：有了計劃，才會有面談時的應對策略，因為有時在臨場的即興策略成功性很小。

(2)事先想好可能遇到的障礙，事先准備好排除方案，才能減少溝通障礙。

(3)事先考慮周全，就可以在臨場變化時伸縮自如，不致於慌亂。

(4)有了充分的准備，自信心就會增強，心理比較穩定。

2．前計劃的內容。

(1)確定最佳拜訪時間。如果你准備請客戶吃飯，最好在快下班前半小時左右趕到，如果不想請吃飯最好早去早回。

(2)設定此次拜訪的目標。通過這次拜訪你想達到一個什麼樣的目的，是實現增進感情交流，還是促進客戶進貨。

(3)預測可能提出的問題及處理辦法。

(4)准備好相關資料。記清是否有以前遺留的問題，此次予以解決。

二、拜訪中：

1．要從客戶角度去看待我們的銷售行為。如從推銷人員的立場去看，我們拜訪的目的就是推銷產品，而換一個立場從客戶的角度來看，就是把客戶當成「攻打對象」。

2．拜訪的目的重點放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產品本身，而應把給客戶帶來的利益作為溝通的重點。這樣，客戶在心理上將大幅度增加接受性，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。

3．不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣，所以我們在拜訪前就要搜集資料，調查、了解他們的需求，然後對症下葯。

下面給大家介紹在溝通中的「FAB」法則。

F---Fewture(產品的特徵)

A---Advantage(產品的功效)

B---Bentfit(產品的利益)

在使用本法則時，請記住：只有明確指出利益，才能打動客戶的心。從銷售產品的立場來說，我們很容易認為客戶一定關心產品的特徵，一直是想盡辦法把產品的特徵一一講出來去說服客戶，其實不然，產品的利益才是客戶關心的，所以大家記住，在應用本法則時，可以省略F、A，但絕不能省略B，否則無法打動客戶的心。

三、拜訪後：

1．一定要做訪後分析。

(1)花一點時間做，把拜訪後的結果和訪前計劃對比一下，看看哪些目的達成了，哪些目的沒達成。

(2)分析沒達成目標的原因是什麼，如何才能達成。

(3)從客戶的立場重新想一想拜訪時的感受，哪些地方做的不夠好。

(4)分析自己在拜訪過程中的態度和行為是否對客戶有所貢獻。

(5)進一步想一想，為了做得更為有效，在什麼地方需要更好的改善。

2．採取改進措施。

(1)只做分析不行，應積極採取改進措施，並且改善自己的缺陷和弱點，才能更好的提高。

(2)「天下只怕有心人」，對於拒絕與排斥的客戶，要多研究方法，找出最佳方案，反復嘗試，一定能帶來好的業績。

『拾』 怎樣才能做好銷售，把產品推銷出去

做銷售容易是指銷售行業門檻低，容易進，但是想做好銷售卻不是一個簡單的事情，那麼怎麼才能做好銷售，賣出自己的產品?

一、 保持良好的心態

良好的心態是作為一名優秀的銷售人員的最基本的條件。保證積極向上的工作熱情，保證努力進取的工作心態;具有承受得起挫折和打擊的心態，可以及時進行自我情緒調整的心態。「勝不驕、敗不餒」，有了一點成績，不要得意忘形，洋洋得意;被拒絕，失敗了，也不要垂頭喪氣，自暴自棄。永遠保持良好的工作心態，及時對自己的心態進行調整，也是衡量一個優秀銷售人員的最基本的條件。

二、 勤奮

勤奮是成為一個優秀銷售人員的必要條件。我們不否認有極少部分有天賦的銷售人員，他們不用勤奮的努力，只是打幾個電話，就可以搞到很好的業績。但我們大部分人都是凡人，我們的智商都相差無幾，唯一能使我們不同的就是我們的勤奮程度。

勤奮就是每天比別人多打幾個電話，每天多比別人多拜訪幾個客戶;勤奮就是自己給自己多爭取一些成功的機會，自己給自己多主動尋找成功的機會。今天的社會，並不缺乏機會，而是缺乏發現機會的眼光和把握機會的能力，勤奮，自然給你增多了幾分發現機會、把握機會的機會。

「天道酬勤」，「勤能補拙」，「笨鳥先飛」，「成功是百分之一的天才，加上百分之九十的汗水」等古訓，也說明了勤奮在成功中的重要作用。自然，作為一個優秀的銷售人員，勤奮也是必不可少的條件之一。

三、 掌握一定的方法和技巧

「工欲善其事，必先利其器「，充分說明了在成功中，掌握適當的工具的重要性。銷售過程中的方法和技巧，就是我們作為優秀銷售人員的工作工具。只有掌握了這些方法和技巧，我們才能少走彎路，早日成功。這些方法和工具，都是我們的營銷前輩們，用自己的努力和汗水總結出來的;是他們做了很多的營銷案例，然後總結出來的智慧結晶。我們完全沒有必要再浪費時間，自己摸索，學會掌握它們就是了。

當然，學習先進，也就意味著放棄自己的缺點和不足，也就意味著自我否定，這是個非常痛苦的過程。任何人都不願意承認自己是錯誤的。但是，沒有這個痛苦的蛻變過程，我們就無法成長，無法進步。成長和進步都是在一次次的否定自己，找到適合自己的方法和技巧後，一步步走過來的。有時候要逼著自己去改變，「窮則變，變則通」也是這個道理。

隔壁那貨業績總比我好，後來把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先關注了一個叫「銷售奇謀」的公眾號！感覺人生充滿了套路。

四、 堅持不懈

這是作為一個優秀銷售人員的最重要的條件。這也是講我們上面所說的事情，進行重復實踐，重復訓練的過程。今天努力了，不一定成功;明天努力了，也不一定成功;後天努力了;也許會成功;只有天天努力，你就一定會成功!努力，不一定成功，但放棄，就一定失敗。「你今天努力並不難，難就難在你每天都努力，不放棄」。「堅持就是勝利」，「貴在堅持」，「持之以恆」!

從銷售技巧上，一名優秀的銷售人員，應該做到：

1、要對自己所銷售的東西做一個非常詳細完整的市場調查，要確定它的推銷群體和推銷范圍。

2、推銷員本身形象要打造好，穿著干凈整齊、面帶微笑、態度禮貌，同時說話要有技巧性，要在最短的時間內讓他人認識推銷之物。

3、做好足夠的宣傳工作，把推銷的東西情況盡可能快速地宣傳開來，讓更多的人知道。

4、重視客戶的意見，收集客戶們的意見綜合參考，藉此改進推銷之物和推銷方法。

5、做推銷最重要的還是要誠信，雖然說話技巧很重要，但是真正能吸引住顧客的還是質量，自誇的時候不能脫離實際范圍。