郎酒怎麼銷售產品的

A. 一個新品牌白酒怎樣營銷

主要從三點來思考。

第一點：模式創新，由於白酒行業普遍存在消費者選擇白酒產品時，成本過高的現象(精力、時間、經濟成本)，因此解決消費者信任的問題就成為模式創新的前提(目前大凡發展較好的中小型酒企均是這一問題得到較好解決的)。

第二點，目前的一些新零售模式，比如茅台和永輝超市的合作，購物中心品鑒活動(尤其是醬酒和主打年輕人的產品)，均能夠解決信任的問題，這將極大程度地降低消費者的選擇成本，使得消費者對「好酒」快速形成快速認知，進而促進消費行為。

第三點，如果類似永輝超市、購物中心的渠道存在可能性，那麼圍繞人群，一定還有其他新零售模式能夠釋放市場潛力。

互聯網營銷時代，作為白酒這種傳統行業同樣也要跟上時代的潮流發展，線上線下一體化營銷是未來零售行業發展的必然趨勢，因此商家企業應該多關注線上，將營銷重心轉移至線上。

新品牌白酒渠道應當包含區域、渠道、終端三個部分：

區域方面的機會已經微乎其微，比如雲南品斛堂的石斛酒，就是抓住了雲南低端酒區域存在空白市場的機會。

渠道方面，中小型經銷商機會越來越小，平台型經銷商的機會到來。如茅台、瀘州老窖、郎酒、洋河、劍南春等等，越來越多的酒企在進行廠商融合、一體化建設，使得中小型經銷商的話語權越來越弱;另一方面，較大的經銷商參與建設的連鎖專賣，如華致酒行，將會是未來渠道的主要趨勢之一。

同時，線上渠道方面，比如天貓、京東、1919、酒便利、酒仙網、酒直達、同城酒庫、也買酒等等渠道銷售佔比越來越高，這方面已是未來發展確定性的機會。

終端方面，紅酒已經開拓了購物中心、永輝超市等新型社區業態的市場，隨著白酒消費市場向消費者的進一步前移，購物中心、新型社區商超也會是白酒渠道的機會。