如何賣高價位產品技巧

『壹』 如何更好的推銷價格較高的商品

首先你要做到你自己也了解這個商品，了解這個商品所有的優點，這樣才能更容易的推銷，其次推銷的時候一定要注重自己的言行，因為推銷商品最重要的是推銷出你自己，等客戶認准這個人了，他就認准了這個商品，到時候就比較好推銷了。

『貳』 如何銷售價格高的產品

一般電話銷售都是用於銷售比同類產品價格低的商品。不過，反其道而用之，也不一定就沒有效果。關鍵是要在電話銷售過程中能給消費者一個你們更專業的感覺。你們的質量、你們的售後、你們的服務都要勝於同類產品。物有所值的話推廣難度自然就會相應減小！

『叄』 如何將產品賣出高價

這篇博文我將和你探討「」。其實很簡單，重要的是你要明白高價背後的秘密。 想要賣出高價，必須從三個角度思考：1、壟斷——你賣的東西，市場上沒得賣，遵循「人無我有」的原則，這時便能輕松賣出高價。 為什麼比爾蓋茨稱霸富人榜多年？很簡單，因為他的「微軟系統」用戶量巨大，只此一家，造成行業壟斷。這時賣出高價便是非常自然的一件事。2、差異化——與眾不同的個性更容易賣出高價。 舉個簡單的例子： 海爾集團為了滿足用戶住房緊張的需求，開發出小巧玲瓏的小小王子冰箱。 美菱集團滿足了用戶講求食品衛生的需求，開發出能夠保鮮的美菱冰箱。 新飛冰箱則把節能省電作為自己的第一任務，仍然賣的很火。 鮮明的差異滿足了不同的消費群體，這樣便能規避競爭，賣出高價。 當然，這里差異不僅僅是用戶的需求，它可以是產品的包裝、形狀、顏色、獨特性甚至是與眾不同的感覺、獨一無二的成交主張、也可以是附加更多的贈品等等！3、細分市場——小領域創造大市場！做小領域內的精品同樣可以賣出高價。 比如，我曾經親自操刀伊金蘭乳業的策劃，在泰安市場，蒙牛、伊利、佳寶乳業等品牌大行其道，如果直接和這些企業競爭，除了打價格戰以外別無他法。 經過嚴密的策劃，我們找准了小學生市場，專門為這些小學生們做一袋極具營養價值的牛奶，並取名為「小餐桌」，一經推出，得到廣大家長和學生們的支持。這就是通過細分市場取得成功的案例。 當可口可樂標榜自己是「正宗可樂」的時候，百事可樂卻佔領了年輕人的市場。打造「新一代的選擇」。 當可樂飲料風靡世界的時候，七喜飲料卻憑借「非可樂」的定位迅速崛起。 你明白了嗎？做小領域的精品照樣能賣出精彩，賣出高價

『肆』 如何讓你的產品賣出高價

不是每個消費者都從低價供應商那裡購買最便宜的產品，因為即使產品便宜，也沒人想浪費錢買沒用的東西。賣家一定要讓購物者覺得物有所值，那麼要怎麼做？此前你要先思考為什麼消費者會以更高的價格購買產品。

價值的考量當產品有以下一個或多個特徵時，消費者通常願意花更多錢購買：有更好的成分。有機食品費用更高，而認為它們更健康的消費者不介意支付更多額外的費用。BMW汽車通常被認為比本田的更有價值，因為它的德國發動機。稀缺性。這就是一個1943年銅幣價值比你口袋裡一便士更高的原因，這條規則適用於任何一種獨一無二的產品。聲譽好。品牌產品的聲譽通常比一般產品更好，而且由於某些品牌產品提升了產品購買者的地位，給他們提供了更多的價值，所以價格通常比較高。原則性問題。善良的購物者可能願意購買零動物測試的化妝品。保障。提供強有力退貨政策的店鋪對產品的收費比其他店鋪高。便利性。所有成品的售價肯定比零部件高，因為它可以節省買家時間，並避免組裝麻煩。同樣，一些消費者也願意為快速交付買單，因為他們更願意早點拿到產品。附加功能。銷售一個網球拍免費贈送網球，這樣賣得比更便宜但沒有贈品網球的產品好。

如何傳達產品價值？一旦確定了影響價值感知的因素，電商賣家就可以將該價值在整體品牌或產品描述中體現，並傳達給消費者。關鍵理念是明確地傳達你的價值主張。不要理所當然地認為所有購物者都了解產品的質量、稀缺性或便利性。營銷人員可以提醒消費者，突出你所銷售的產品價值。1、使用標題、標語或是說明如果你網站上的所有產品都有相同特殊優勢，那麼就可以在每個頁面的頂部或是主頁上說明。例如，如果你的店鋪銷售正品奢侈手錶，不是假貨，那你就可以在網站報頭（masthead）、公司名稱下麵包含「Authentic luxury watches, guaranteed」這樣的語句。此外，你的主頁可以展示幾句話，解釋歷史悠久的傳奇工藝，這樣可以讓消費者抵制在假貨網站尋找其他替代品的誘惑。2、為描述產品價值創立單獨頁面不要理所當然地以為購物者了解你所提供的福利。畢竟，購物者也可能登陸你的網站，但對你的公司一無所知。例如，你可以直接解釋你採取哪些措施確保零動物測試，而不是直接用「cruelty free」、或是用可愛的小兔子圖片和此類詞語一起展示。或者你的頁面可以展示尊重動物的積極一面，並闡述你使命深度和細節。3、產品描述要突顯出價值當產品高價的理由適用於特定產品而不是整個店鋪時，那麼就可以在產品描述中說明產品價值所在。你可以通過講故事，描述買家享受產品優點的場景，或通過「限量版」、「寵物安全」、「手工縫制」和「環保」、「醫院級別」等語言突出產品質量更高。電路板首飾賣家Circuit Breaker Labs通過這個句子突出產品價值：「This elegant circuit board necklace is a classy way to show your love of technology!」而它的競爭對手Tech Love Circuit Board Jewelry用很有詩意的話解釋了產品物超所值的原因：「This heart-shaped jewelry is made from red circuit boards. It』s as if a computer somewhere discovered love and is just singing a binary song of love.」你可以以段落形式插入價值描述，並作為重點的一部分，或圖形標注出來。產品描述要深入，而不僅僅只是列出產品功能。記住，許多購物者更關注的是你產品的特別和可取之處，如果你明白這點，那麼將能更好地抓住銷售機會。你不必大喊，「瞧一瞧看一看，產品真的超值！」，盡管你也可以這樣做，只要符合你公司的特點。但是，通過描述產品定價的原因，闡明價值所在，可以鼓勵購物者購買，並扼殺他們尋找便宜替代品的沖動。

『伍』 高價商品的銷售技巧有哪些，郭漢堯老師是如何分析的

因為商品的價格並不會是顧客願不願意購買的唯一因素，所以顧客對於商品價格的異議並不是真正的問題。顧客並不會害怕購買價格高的商品，否則賓士寶馬的車為什麼依然有人願意購買，亞曼尼BOSS的服飾為什麼會有人購買，萬寶龍的筆和皮件為什麼有人購買，其實客戶真正害怕的並不是價格而是害怕購買到價值不足的商品，所以要先有一個觀念，客戶所購買的以及他所關注的焦點大部分是價值，而不是價格。
1、如何提高價值
2、用平常心面對顧客的價格異議
3．包裝好價值之後才談價格

『陸』 產品怎樣才能賣高價

零售商的話在商場里賣能賣高價！在商場里賣，打個品牌，幾塊的東西賣百也可以。日用品生產廠家的話要賣高價就要學會講故事。現在最流行的賣高價模式便是講故事，像zippo,說是二戰時擋過子彈，從魚肚子里挖出來還能用等等，是真是假沒法說， 主要是賦予它了一種精神：男人的象徵！還有香奈爾、LV等等 都是在「講故事」。看你怎麼講了，這個我還不會 呵呵賦予了它一種精神後 品牌 便初步形成了。接著便需要高價的打廣告， 據說阿迪達斯剛起步時每年拿銷售額的80%都去打廣告了。品牌打好了便是銷售渠道, 李嘉誠說過：渠道！渠道！渠道！連著3個，可見渠道的重要性。如果沒有品牌，就是你賣的生活用品很創新，別處沒有賣的，那你發定了！如果別處也有賣，那就要考慮市場價格了，太高不會有人看 但不會有人要，中國的經濟的消費水平還很低，太高了也接受不了。產品不一點要賣高價才會賺錢，做生意現在最重要的是講究一個"轉"字！「轉」就是「賺」，在 現金為王 的今天更為適用！提高資金周轉率！好了，我說的差不多了，本來就想說兩句的，一寫就就剎不住車了！ 恭喜發財