Ⅰ 商品期貨定價
期貨價格是指期貨市場上通過公開競價方式形成的期貨合約標的物的價格。
期貨價格是指交易成立後，買賣雙方約定在一定日期實行交割的價格。期貨交易是按契約中時間，地點和數量對特定商品進行遠期（三個月、半年、一年等）交割的交易方式。其最大特點為成交與交割不同步，是在成交的一定時期後再進行交割。
期貨交易的誕生是以1898年美國成立芝加哥奶油和蛋商會為標志，當時進行期貨交易的商品基本是農產品。以後商會改名為芝加哥商品交易所，進行期貨交易的商品越來越多，一些國家股票、債券、外匯等金融產品也加入期貨交易行列。在價格趨漲時，期貨價格高於現貨價格；在價格趨跌時，期貨價格低於現貨價格。在正常情況下，由於期貨要負擔較多的倉儲費、保險費和利息，其價格一般比現貨價格高。
中文名
期貨價格
特點
信息質量高、價格報告的公開性、期貨交易的透明度高
定義
指期貨市場上通過公開競價方式形成的期貨合約標的物的價格
公開競價方式
電腦自動撮合成交方式、公開喊價方式
誕生標志
美國芝加哥奶油和蛋商會的成立
快速
導航
形成特點
影響因素
市場影響
競價方式
期貨市場的公開競價方式主要有兩種：一種是電腦自動撮合成交方式，另一種是公開喊價方式。在中國的期貨交易所中，全部採用電腦自動撮合成交方式，在這種方式下，期貨價格的形成必須遵循價格優先、時間優先的原則。所謂價格優先原則，是指交易指令在進入交易所主機後，最優價格最先成交，即最高的買價與最低的賣價報單首先成交。時間優先原則，是指在價格一致的情況下，先進入交易系統的交易指令先成交。交易所主機按上面兩個原則對進入主機的指令進行自動配對，找出買賣雙方都可接受的價格，最後達成交易，反饋給成交的會員。期貨價格中有開盤價、收盤價、最高價、最低價、結算價等概念。在中國交易所中，開盤價是指交易開始後的第一個成交價；收盤價是指交易收市時的最後一個成交價；最高價和最低價分別指當日交易中最高的成交價和最低的成交價；結算價是指全日交易加權平均價。
如何調控
首先,需要了解美國農業部的組成以及主要職能。美國農業部由各類國家股份公司,如農產品信貸公司、聯邦機構和其他機構組成,是直接負責農產品出口促銷的政府機構,它集農業生產、農業生態、生活管理,以及農產品的國內外貿易於一身,對農業產前、產中、產後實行一體化管理。其中,最直接和利益相關的就是負責農產品出口促銷,一言以蔽之,負責銷售美國國內農產品。如果確認了這一點,就可以毫無疑問地得出,美國農業部發布數據的初衷至少需要達到順利以及高價銷售國內農產品的目的。[1]
其次,從大豆這個品種來分析美國農業部是如何達到其目的的。美國大豆一般在4月底種植,9月份開始收割上市,新年度大豆可能在8月份上市前就開始簽訂出口銷售合同,而銷售價格往往是通過CBOT期貨市場來確定。所以美國農業部8月份公布的供需數據就異常關鍵。根據歷年情況,我們發現美國農業部8月數據往往是利多期貨價格的。由於8月份是大豆生長的關鍵期——灌漿期,這時候天氣對大豆的生長異常關鍵,可以炒作的題材很多,比如亞洲銹病孢子、乾旱、後期霜凍等。所以美國農業部在8月份調低單產和產量的做法是冠冕堂皇的,從而調低對新年度期末結轉庫存的預測,間接拉動價格,為美國大豆高價出口打下伏筆。
對價格有決定性影響作用的是期末結轉庫存數據,發現,在7年中,除了2004年,其他6年期末庫存預測數據8月份預測都較7月份減少。其中2002年減少幅度最大,從627萬噸減少到421萬噸。
而期末庫存的減少主要就是通過變動產量來達到。分析8個年度美國農業部8月報告對產量的調節,我們發現,除了2007/2008年沒有變動和2003/2004年缺乏數據以外,其他6個年度8月份都調低了預測,而在9、10月份往往再進行上調。比如在2002年,產量預測減少幅度達到8%,從7784萬噸減少到7153萬噸。另外,產量變動,在8月份一般主要針對單產變動,對面積的變動相對較少,比如在2008/2009年度單產小幅下降0.9%,在2006/2007年,單產從40.7蒲式耳/英畝減少到39.6蒲式耳/英畝,減少幅度達到2.7%。
Ⅱ 價格是如何決定的
以下8點定價技巧，幫助企業在商品定價時，定出最適合的價格。
1、比較定價
參考替代商品價格來定價是最簡便可行的定價方式。市場中90%的商品都存在替代品，這時就要參考替代品的價格，以其為基礎，而後把自己的產品與替代商品進行綜合比較，如品牌知名度、服務、產品性能等。如果是新產品且市場中沒有替代品的，那麼就要參照產品所在區域的經濟水平和可以解決同樣問題的其它不同類別替代品的價格，而後參考這個商品比較後可以為顧客帶來多大的價值進行定價。
比如，一個沒有出租汽車的城市打算引進出租汽車，但不知道該怎樣定價，那麼就先參考這個城市其它代步工具（比如公共汽車）的價格、性能、便利性等因素。公共汽車的主要特點是：乘坐費用1元，不分距離，只行駛固定路線，平均每15分鍾一個車次，必須按站點上下車，衛生環境較差……相對比計程車可以隨時上下，可以按照指定路線行使……綜合比較替代品後，優勢較大，但當地經濟並不十分發達，價格定太高可能會使民眾無法承受，最終把價格定在起價（2.5公里）5元，後每公里1元。這個價格可以讓這個區域內30%左右的消費者接受，還可以讓大部分偶爾需要趕時間的人所接受。
2、善於以價值導向定價
要根據為顧客所能創造的價值或顧客認為這個商品值多少錢來定價。而不是傳統常用的扣除成本後加上利潤或完全參考競爭對手的定價方法，前者的定價方法不僅能讓你賺到更多錢，顧客還更願意接受。比如賓士汽車、勞斯萊斯汽車等，其實它們的售價遠高於成本，但如果按照成本法推算，而後加上一般汽車的利潤，售價也許會攔腰斬斷，大大降低了利潤，可銷路不僅不會提升，反而會下跌，因為這類車的價值不是本身的安全設施、真皮座椅、高檔音響或外觀設計，而是其代表擁有者身份、地位的價值，如果降價一半，自然失去了其象徵財富與地位的價值，這樣一來，有錢人不會去購買。雖然降價一半，但價格依然遠高於經濟型車的價格，低端消費者也不會去購買。
前些年，國際名牌，派克鋼筆就犯過這樣的錯誤，派克鋼筆以其優秀的品質，穩居高端鋼筆市場，後來見低端市場火爆，為了分得一杯羹，推出了低於高端派克鋼筆7倍價格的低端派克鋼筆，因對低端市場不熟悉，市場運作並不理想，而一直以昂貴與高級定位在高端市場的派克筆，因其不當的降價行為損傷了其高檔的品牌形象，使高端消費者不再購買派克筆，市場份額喪失了盡七成。所以，定價前先認清自己產品的價值是最關鍵的。而有時價格也正代表了其價值，如「喜悅」香水，它並沒有太多產品上的差異與品質上的優勢，但其通過定價，讓全球都知道了這款象徵身份、地位的世界上最昂貴的香水品牌。我們購物時也常遇到這樣的情況，如某樣商品很便宜就會聽到這樣的聲音：「這么便宜能用住嗎？」「這么便宜是不是假貨啊？」這些聲音證明，我們產品價格定的不恰當，不僅賺不到應得的利潤，顧客還不領情。
3、定價時要考慮對價格的各種影響因素
比如，市場需求、競爭對手、季節、政策法規等各方面，這些都影響了商品的定價。如一家房地產銷售公司，其它地產公司的樓盤對其的新盤價格將產生很大影響，而政府對行業的監督與調空也影響著價格的制定，其它還有如外來人口、當地房屋出租價格、當地經濟潛力、收入水平等，都會對定價產生間接影響。任何產品與行業都是如此，比如平安夜銷售的蘋果，可以藉助「平安」的口彩來提高蘋果的價值，自然可以相對提高銷售價格，那天蘋果的價格是平時的幾倍，商家多賺了很多錢，消費者也樂於接受。
梨、橘子等類似的可替代水果如果價格低於蘋果，那麼將間接對蘋果的銷售產生影響，價格自然也隨之變化。而新聞中報道蘋果對健康有更多的好處等報道，也都會對蘋果價格產生影響。善於把握這些影響因素，將會使定價更合理，賺的更多。
4、定價的戰略作用
一些企業將商品價格定的很高，以差異於中、低端市場，產生價值感與稀缺效應。勞斯萊斯曾經就用高昂的價格來控制擁有者的數量，讓產品成為極少數人擁有的奢侈品，這種價格策略使產品的價值感大大提高，不僅賺足了暴利，還使消費者趨之若騖。並可戰略性地把產品價格定的很低，甚至無利潤銷售，以此打擊對手或擴大市場份額，如家電行業中的科龍空調，高端品牌為科龍，但高價往往意味著市場份額將不會很大，為了爭奪市場份額與行業地位又不損害科龍的高端品牌形象，於是推出了兩個價格便宜的低端品牌——華寶、康百恩，以此爭奪低端市場份額。某些處於壟斷或獨有的產品也可採用老產品漲價後推出新一代產品，讓消費者沒有選擇餘地而購買新產品等定價策略。價格是市場戰略中很重要的一個營銷工具，有效的利用將是一柄營銷利器。
5、價格波動不可波及產品線中的其它產品
降價促銷等調整產品價格行為一定要劃分出清晰的界限，不要讓模糊的降價影響了其它產品，就如前面講到的派克鋼筆的例子。漲價時也是一樣，要明確區分開，不要給人以你的產品都漲價了，或都很貴的印象。如某定位低端的飯店，為了獲得更高的利潤，推出了幾款高價格的菜品，因為未做明顯的區分，使顧客產生了這家飯店的菜都很貴的感覺。
6、差別定價
為了不流失顧客，可以採用差別化定價策略，如以高價著稱的星巴克咖啡店，為了不流失在意價格的顧客，也推出了低價和特價的咖啡。家電行業多數廠家都是高、中、低端產品具全。手機行業也是如此，如摩托羅拉手機，高端產品價格為7000元左右，而低端產品價格僅200多元，這樣就可以最大程度地滿足各層級顧客的需求，降低顧客流失比率，但前提是不可對品牌產生負面影響。更常用的做法是採用推出副品牌的方法，如豐田汽車公司的豐田牌汽車定位就是中、低端汽車，但為了搶占高端汽車市場，於是推出了凌志等高端車型來爭奪市場份額，豐田各品牌獨立經營運作，使彼此不產生沖突與品牌象的混淆。
筆者曾經所在的景居傢具廠，在大的品牌統領下，推出三個系列：以依雲系列占據高端市場，以彩雲占據中端市場，以青雲占據低端市場。而不同檔次的傢具賣場其價格差距很大，於是將同樣產品略微區分不同型號，以獲得更多的利潤，同時不流失顧客。差異定價可以讓你多賺取很多利潤。
7、模糊定價
把一些暢銷產品與滯銷商品或兩種滯銷商品進行組合定價銷售，這樣可以把高利潤或附加利潤隱藏在低價產品背後。變換產品包裝也可以模糊定價，如推出小包裝產品，價格較低，讓顧客產生產品很便宜的錯覺，其實這樣的產品利潤更高，而降低了購買的門檻，很容易使顧客產生沖動購買的慾望。還可以把產品與服務等增值品組合後定價，比如電器類商品推出的加一點錢可提高保修期或附贈其它商品等。
8、不可輕易上漲或下調價格
要認清這樣一個概念，降價不僅容易損傷整體品牌形象，而且一旦降價就很難再漲回去，而漲價也容易降低消費者對品牌的好感度，甚至產生嚴重的拒買現象。但並非絕對，很多商品通過漲價成功地提高了商品的價值感與品牌價值，而成功的降價也可達到大量銷售及增強親和力的作用，關鍵是要制定科學的定價策略並謹慎的進行價格調整，防止這柄利劍傷到自己。