外貿怎麼找優質產品

① 外貿soho如何找貨源

貨源途徑有哪些？哪裡進貨有價格優勢？其實我們想想，中國那麼大的一個地方，還有什麼東西是買不到的嗎？外貿soho最終目標當然是實現利潤，所以哪裡有價格優勢，我們就去哪裡找貨源進貨。咨詢了一些有經驗的老外貿業務員和外貿SOHO，在找貨源的過程中得到下面一些經驗和大家一起分享。
第一種方式外貿SOHO是直接找廠家要貨源，這也是大部分外貿SOHO的產品訂單貨源，大部分SOHO都是在那些沒有外貿出口權的中小型工廠拿貨，因為一般情況下，工廠拿貨是可以拿到最好的價格的，能夠實現你外貿SOHO利潤的最大化。與工廠合作一般都有幾個條件，首先是你的訂單量大的話就可以去工廠拿貨；合作工廠拿貨最好在本地或附近最好，這樣驗廠、驗貨之類的就方便多了，外地工廠成本太高。
在和工廠溝通時，如果你直接和工廠說你是SOHO，有些工廠不一定會理你，這樣你可以將以前的外貿公司業務員經歷和SOHO成功案例說給工廠聽，還有說這個訂單客戶可以長期合作穩定之類的，一般工廠聽到有錢賺而且也信任你了，他們都願意和SOHO合作的。剛開始工廠的報價可能會比較高，畢竟工廠他們自己也是想多弄點利潤的啊，這只能慢慢磨合，找好穩定的合作工廠，幾次下來磨合就很默契了。
找工廠拿貨又該選擇大廠還是小廠合作呢？找工廠很容易，難就在要找到優質優價的工廠；我們選擇大廠還是小廠的時候，一般依次考慮這些因素：價格,質量,服務,配合!找小工廠和一些批發商是一般溝通會比較順暢,但是有很多產品需要做出口認證的，有些小工廠和批發商肯定沒有這些認證，相對大廠來說質量也比較難保證。遇到這種情況只能找大工廠拿貨了,盡管溝通比較困難。普遍認為,小廠的價格便宜,質量或好或壞,常規貨,數量不是特別的大的,可以找小廠合作,新產品和比較重要和大訂單，還是要找大工廠合作。不過有的小廠做的比大廠要實惠得多的，他們大都是想薄利多銷,最後還是看自己要的是什麼要求的貨了，如果你對這個產品非常了解就很有優勢了，不管你工廠怎麼樣，只要看得出你工廠的產品質量好，就沒問題。
其次，外貿soho除了從工廠拿貨作為產品訂單貨源，當然還有其他很多找貨源方式，不一定非得在工廠拿。比如批發市場也是一個比較好的貨源，如果在批發市場拿,不一定拿得到最好價格。相當於又多走了一道經銷渠道。批發市場魚龍混雜，量小的就在批發市場拿了，把自己的客戶培養大了，再找合作的工廠也不遲。
外貿soho找貨源的方法還有其他，比如
產品集散地，家紡城之類的
產品各級代理商，針對大廠
網路渠道，阿里巴巴 淘寶 易趣 黃頁
交易會等，廣交會，專業性展會
說到最後，其實最關鍵的還是外貿客戶資源。畢竟現在大部分產品都是買方市場，有了優質的國外客戶，外貿soho的貨源就不是大問題了。

② 外貿業務員具體怎樣在網上找產品和客戶呢

1，收發郵件：每天至少兩次收發反饋信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必須保證收到的反饋及時回復完，由於時差，如果業務人員能夠在家處理反饋更好，可以保證回復的及時性。（有時晚上加班不可避免，但是可以與客戶同步，加快溝通的頻率，占的先機）。

2，做好客戶信息管理：建立一個excel表格，將所有收到的客戶信息及時填寫到表格中，並且做好客戶分類工作，將詢盤內容，質量比較高的客戶做為A類客戶重點跟蹤（但是也不要忽略小客戶，任何客戶都是從小做到大的，就象賣東西，要把客戶從頭回客戶做到回頭客戶---忠實客戶----傳代客戶）

3，主動到相關商務網站里尋找買家（要整理分類，針對不同地區的客戶進行不同的發盤，做到簡潔，有針對性）

4，每隔幾天到相關商務網站發布一條具有商業價值的信息。（雖然可能效果不是很好，但是也花不了多少時間，如果你更新的快的話，產品信息就會出現目錄的首頁，說不定會有所收獲，建議堅持）

5，每個季度定期更換網頁內容。將新產品信息發布上網，或者將產品的圖片替換一下。這些都會讓買家及時了解公司的最新信息，吸引新客戶。

6，定期給老客戶或者潛在的客戶發送公司的最新產品信息，堅持就會有回報（據統計開發一個新客戶所花費的費用相當於維持十個老客戶所花費的費用，在開發新客戶的時候一定不要忽視老客戶的維持，可以在節日的時候給客人發送卡片祝福，客人都會覺得很親切，合作的愉快）

7，業務人員每周匯報反饋詢盤及跟進情況。（把這些表統一整理，留做備份，至少這些都是以後的潛在客戶，也可以作為業務員的計效考核之用）

8，每周（或者每天早上利用10或者30分鍾）召開相關人員會議，分析原因，總結經驗，完善工作制度，讓工作更簡潔高效。（台灣企業一般每天都會抽出些時間開會，來總結前一天的工作，做會議記錄，業務員提出問題，有經理或高層領導來進行解決，同時也給大家足夠的交流時間，培養團隊精神和競爭意識。建議要結合公司的實際情況進行）

開篇：不是你回復的好客人就會下訂單給您，但您回復的不好肯定不會得不到客戶的訂單

（一）、回復技巧

1.回復時間注意事項：

今天的今天一定要回

香港、台灣、韓國2個小時內回復

澳大利亞收到後馬上回

歐洲下午三點前一定要回

美國下班前回

（根據各國的時差和工作習慣統計）

註：如果不能回復詢盤一定要給客戶一個回應，告訴他目前不能回的原因和什麼時候能夠給客戶回

2.回復原則：

3C原則

Clearness(清楚)

Concisenes(簡潔)

Courtesy（禮貌）

3.案例分析

第一回合

（1）需要思考的問題：

專業度 professional (多了解自己的產品，在每一封郵件中體現您的專業度)

滿足需求度 meet demands

體現誠意 show your sincereity

（2）回復郵件注意點

規范的格式（paragraphy, capitalization,spelling ,grammer…….）

主題 Subject ——點睛之處（用之前客戶給的主題/自己總結的主題如:公司+for哪幾個產品）

問候語——禮節、呼應

有問必答——不能回答要給客戶解釋

重點突出，意思明確

落款——要有完整稱呼

第二回合

詢盤回復

專業報價——完整、針對性/報價謹慎、完整

專業圖片——清晰、方便瀏覽和接收

向客戶提要求——審慎，tell why 可以向客戶報兩個價格fob/c&f價

前瞻性——專業的最好體現

語氣——會影響全局

幾個回合後

客戶來郵件後

客戶有多個問題 一一作答，條理清楚

客戶提出的專業問題尤其不能避而不答（如在說明中已有要標出）

涉及到產品證書、質量等級的問題最好主動提及

減少郵件往來的回合，提高效率

4.公司介紹

公司介紹怎麼寫？

公司介紹三行 How long? When？ What？

三行最適合且要有獨特的賣點，放在開始和結尾都是可以的

公司介紹內容：

獨特賣點

員工情況

質量控製程序

公司新聞

工廠規模

貿易服務設備

特殊生產能力

參展情況

代理商及代表處

質量和安全標准

委託加工服務

研發能力

其它主要客戶

5.討價還價

第一次報價給自己適當留有空間

價格的合理性

與競爭對手相比

其他選擇方案

6.獨家代理

了解當地試產，了解該代理商

讓對方先談條件

保護自身利益（合作方式、合作期限、違約條款、數量）

如果可能具體到某一制定產品

7.無法滿足對方需求時

一定要注意語調＋給出解決方案

總結

每天提升一點

專業書籍——熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟

企業內部學習——三人行、必有我師

客戶郵件——很好的免 費 老師

溫故而知新——自己是自己的老師

意識決定行為

重視你的每一客戶

贏在服務

自己多做功課，少讓客戶做功課

細節很關鍵

仔細閱讀客戶郵件中每一句話，和每一封郵件

丹麥
交易習慣：丹麥進口商在與一個國外出口商做第一筆生意時，一開始為小金額的訂單（以樣品寄售或試銷性訂單）一般願意接受信用證這種支付方式。此後，經常使用憑單付現和30~90天遠期付款交單或承兌交單。
關稅方面：丹麥對從一些發展中國家、東歐國家以及地中海沿岸國家進口的商品給予最惠國待遇或者更為優惠的普惠制。但實際上，在鋼鐵和紡織方面卻很少能得到關稅優惠，擁有較大紡織品出口商的國家往往採取自行限額的政策。
注意事項：要求貨樣一樣，很注重交貨期，在一個新合同履行時，國外出口商應明確具體的交貨期，並及時完成交貨義務。任何違背交貨期，導致延期交貨的，都有可能被丹麥進口商取消合同。

西班牙
交易方式：以信用證繳付貨款，賒貨期一般為90日，大型連鎖店約120至150日。訂單量每次約200至 1,000件。
注意事項：該國對其輸入產品不收關稅。供應商應縮短生產時間，注重品質及商譽。

東歐
東歐市場有其自身的特點。產品要求的檔次不高，但要想求得長期發展，質量不佳的大路貨是沒有潛力的。

俄羅斯
俄國人做生意只要簽約後，都以TT直接電匯較普遍，並要求准時出貨，很少開L/C，但要尋求搭線不易，只能通過會展，或深入當地拜訪。當地語言以俄語為主，英語使用很少，較難溝通，商貿洽談一般都需要找翻譯協助。

聯合國
聯合國每年的采購量都很大，但是並沒有引起中國企業足夠的重視。
注意事項：中國企業必須首先申請成為其供應商，其次要主動應標，在建立起信譽的基礎上爭取進入短名單。短名單內是聯合國通過長期與供應商接觸，認可的一些優秀的供應商。聯合國在進行一些金額較小的采購時就不進行大規模招標，而主動與短名單內的供應商聯系，並立即拍板成交。
通常能進入短名單的一般是某種產品前十名的企業，企業進入短名單就相當於在比賽中直接進入了決賽，對中標非常有利。當然，這要靠企業本身的素質和產品的質量。
值得中國企業注意的是，對聯合國的電函，無論競標與否都必須有回答。聯合國規定，3次不回復即取消供應商資格。因此，如企業的地址、電話、傳真或電子信箱變更，應及時通知聯合國。
聯合國的采購與一般商業往來有所不同，它非常重視公開透明、平等廉潔，而且從來不還價。因此企業報價時一定要報實價，即最終價格。與聯合國做生意，必須價廉物美，不能靠一次性暴利賺錢，而要通過建立信譽和長期采購關系獲得利潤。

英國人的談判風格,
英國人比較冷靜,持重,在談判初期與對手保持一定的距離,決不輕易表露感情,隨著時間的推移,才與對手漫漫接近;英國人比較直率,談判的時候讓對方了解自己的觀點,也能考慮對方的觀點;
英國人自信心很強,不肯輕易放棄自己的觀點,做出讓步;
英國是禮儀之邦,崇尚紳士風度;(喜歡的,嘿嘿)
但是,英國人也有缺點 ,他們不遵守時間,以英語為豪,從來不使用第二語言

外貿面談禁忌
網上做外貿雖然大多是通過網路來洽談交易，但是終歸免不了會與外商見面，越來越多的網商開始走出國門做生意，如果因為一些細節上的差錯而導致交易的失敗，是相當遺憾的。所以了解一些小常識相當必要。

俄羅斯：俄羅斯及東歐諸國，對西方商人的禮待是極其熱情的。在同俄羅斯人洽談貿易時，切忌稱呼其為「俄國人」。

英國：與英國人洽談貿易時，有三條忌諱：1.忌系有紋的領帶（因為帶紋的領帶可能被認為是軍隊或學生校服領帶的仿製品；2.忌以皇室的家事為談話的笑料；3.不要把英國人稱呼為「英國人」。

法國：和法國人洽談貿易時，嚴忌過多地談論個人私事。因為法國人不喜歡大談家庭及個人生活的隱私。

南美：赴南美洲做生意的人，為了入境隨俗，在洽談交易的過程中，宜穿深色服裝，談話宜親熱並且距離靠近一些，忌穿淺色服裝，忌談當地政治問題。

德國：德國商人很注重工作效率。因此，同他們洽談貿易時，嚴忌節外生枝地閑談。德國北部地區的商人，均重視自己的頭銜，當你同他們一次次熱情握手，一次次稱呼其頭銜時，他必然格外高興。

瑞士：若給瑞士的公司寄信，收信人應寫公司的全稱，嚴忌寫公司工作人員的名字。因為，如果收信人不在，此信永遠也不會被打開。瑞士人崇拜老字型大小的公司，如果你的公司建於是1895年之前，那麼你應在工作證件上或名片上特別強調出來。

芬蘭：與芬蘭商人洽談時，應重視行握手禮，應多呼其「經理」之類的職銜。談判地點多在辦事處，一般不在宴會上。談判成功之後，芬蘭商人往往邀請你赴家宴與洗蒸汽浴。這是一種很重要的禮節。如你應邀赴宴時，忌諱遲到，且不要忘記向女主人送上5朵或7朵（忌雙數的）鮮花。在主人正式敬酒之前，客人不宜先行自飲。在暢談時，應忌諱談當地的政治問題。
幾招外貿交易技巧
第一招：如何與客戶討價還價
A類客戶，惡意還價：你開個價格，每次他都說，HI XXX，YOU GIVE ME A CRAZY PRICE，I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT， THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE AS YOU GAVE.這種情況下，你聽到一定很火，這個不識貨的傢伙，去死吧，你到別人那裡去買好了。聽到這種的時候，我會這樣答復：YES，SIR，I DO KNOW THEY GIVE YOU LOW PRICE FOR SIMILAR PRICE， BUT OUR PRODUCT IS DIFFERENT TO THEIRS 。接著講下，公司的產品特色，售後服務等的優勢。然後說很遺憾，我們的產品跟你要求的價格相差太遠，不過我們還有些便宜的產品（介紹些特價，庫存品給他），看他的答復，如果他還是不要，或者繼續砍價就算了。我感覺，外貿1定要曉得自己的目標市場在哪裡，你的銷售對象不是所有的人，你只要能抓住你的目標市場的1小部分人就足夠了。比如你的市場定位是在10USD，你的客戶就是能接受8-12元產品的人（舉個大概的價格空間），那些只肯出1元買便宜產品或者20元買奢侈品的人，你就該把他們從客戶名單中暫時刪除掉。除非他們將來能接受這個10元的價格和質量。
B類客戶，善意還價：比如每次開價後，他們總是要個10% DISCOUNT。這種客戶，1般來說，都是想買你的產品的，就不要為了些小零碎把人家得罪。這種情況，是需要知道你的許可權在哪裡，你能接受的折扣在哪裡。
你可以回答「 DEAR SIR，THE PRICE WE GIVE IS ALMOST REACH OUR BOTTOM LINE， I TRIED TO GET A 2% DISCOUNT FROM MY BOSS， HOPE THIS WILL MAKE YOU SATISFIED。PLEASE NOTE， I HAVE TRY MY BEST」 或者說「ACCORDING TO OUT COMPANY'S POLICY, ONLY ANNUAL PURCHASING AMOUNT REACHED XX, WE CAN ONLY GIVE A 2% DISCOUNT. I REPORT YOUR CASE TO OUR TOP MANAGEMENT AND TRIED TO GET THIS DISCOUNT FOR YOU DUE TO OUR LONG TERM RELATIONSHIP......" 總之，即使這個價格你能接受，也要顯示的比較委屈和勉強。
假如，人家1還價，你馬上就鬆口，他們就知道了，你還有讓價的空間，接下來你的價格就會被越壓越低。而且，永遠不要在客戶面前顯示出急噪的心態，你越著急，客戶就越會砍價。有的時候，關於價格的談判，未必要當天回復，可以等個1-2天。客戶電話給你的時候，也要顯得這個問題很難處理，先表示要請示下，才能答復。

把你自己想成是買家，多揣測下買家的心態，換位思考，會有意想不到的結果

第二招：如何面對客戶的拒絕
做為1個業務員，我想最難過的，就是客戶對你說不。SORRY，WE CAN NOT GIVE YOU THIS ORDER。這種情況下，千萬不要放棄，不能放棄，不可放棄。你必須要厚著臉皮，問客戶被拒絕的原因是什麼。當然，你絕對不能對客戶的決定發表長篇大論，對他的結論指手劃腳：靠，我這么好的價格給你，你居然不要，什麼意思嗎。我費盡心思給你打樣，不知道給工廠講了多少好話，你最後的結果居然是不要，真委屈。大概是大家常有的心態。
我一般會告訴他：DEAR SIR， I UNDERSTAND YOUR SITUTATION AND THANKS FOR ALL YOUR EFFORTS DONE FOR US。BUT COULD YOU KINDLY LET ME KNOW THE REASON？ PRICE，DELIVERY OR 。。。。。。
有的客戶會很誠懇，告訴你原因，是因為預算不夠，發貨期不對，價格過高，或者怎麼怎麼的。針對不同的情況，當然也要做不同的解釋。
假如是預算不高，你可以跟他講，我們這個定單的量不是很大，金額也不高。你為這個單子也很費工夫，工廠也花了不少成本和精力，是不是可以再爭取一下。如果全部接受有難度，是不是接受其中的1部分，其他的留到明年1月（千萬不要說到以後，要講的清楚點，不然人家會把你完全忘記的）。
發貨期不對：你可以問他們預計的發貨期，跟工廠再爭取下提前。
價格太高：你問他是否可接受類似但價格低的特價品。還有強調產品特色。
總之，不到最後1刻，千萬不要放棄，即使是放棄，也還是要很客氣的跟客戶說再見，期待下次合作，平時也保持聯系，不要人家不給你單子，就1腳把人家踹了。

先做人，做好人，然後才能做個好商人。

可能有很多外貿新人不知道如何通過網上資源尋找客戶,我從福步上收藏了一些我覺得對做業務比較有用的東西.

內容屬於轉載,不過自己現在也在學著學以致用.同時也希望能對福友們有些幫助.

這里主要介紹下如何用搜索引擎尋找客戶資料．平時如果回復完公司的阿里詢盤，有時間的話我就會根據下面的步驟來搜集一些客戶資料．

搜索引擎。
這個用的是最多的了。google大家都用濫了，所以我們需要一些變化。第一個變化就是要多用各個國家本地的搜索引擎。比如在中國，可能你用網路搜索的信息比在谷歌搜索的資料還要全。比如你用同樣的關鍵詞在一個義大利本國的搜索引擎和在google上搜索的結果肯定都不一樣，但是你還需要注意一點，你在使用不同國家的搜索引擎的時候最好把關鍵詞在網上先翻譯成對應的那個國家的語言，比如把關鍵詞pump翻譯成pompa（義大利語）在http://www.excite.it/這個義大利搜索引擎裡面搜索，這樣得到的信息會更多一些。但是有人可能會問，那我只看得懂英語，其他語言我又看不懂。其實很多時候你沒必要看懂那麼多，你多找幾次就有經驗了，比如找到一家德國企業網站。這個時候你不用急，根據需要一般你就直接點proct或者contact（當然德語不是這么拼寫）這兩個子目錄，看是否有本公司可以生產的產品或者E-MAIL什麼。由於歐洲基本上都是一個語系，所以很多國家文字的很多拼寫都很類似的，比如proct德語叫prokt，contact叫contakt，反正都是有一定關聯的，有些不知道的就一個一個點擊，找到自己要找的信息就沒必要再點其他的了。http://www.ustop.cn/world-search.htm這個網站有整理好的各國搜索引擎地址。

比如如果你要找對迷你電腦有需要的客戶：
1．點擊進入http://www.ustop.cn/world-search.htm，選擇你想找的國家的客戶．

2．比如說你想找迷你電腦的客戶，進入德國本地的fireball.這時候利用Google把mini lapotp翻譯成德語後，在fireball裡面輸入後，就會有一些供應商的相關信息和郵箱地址．

3．我建議自己一建立個excel表格，用來記錄客人的公司名稱，郵箱地址，國家，主營產品etc.然後就可以發廣告信，紀錄發送郵件的次數，這個很重要，可以初步認定客人的潛在性，然後根據具體情況，自己再去操作．如果一兩個月都沒有迴音的．基本上是可以pass掉的了．我現在也開始在慢慢嘗試．有耐心的繼續下去．

4．一般來說星期一至星期四的下午至晚上是發廣告信的黃金時段，這期間客人那邊也是正常的工作日，你在這期間發信給他，他會馬上看到郵件，從而大大增加了廣告信被閱讀和回復的幾率。那上午的時間和星期五及周末的時間，做完公司規定的事情以後，有時間就可以搜集客戶資料了，這樣一來，可以保證該發廣告信的時間有東西發，空閑點的時間也有事情做

③ 請問一般貿易進口美妝貨源，如何尋找分銷渠道

銷售農產品現在國家正在大力支持，現在銷售的方式往往是通過電子銷售網路銷售等形式，你可以找一些垂直農產品網站。將你的產品發布在網上，定期的進行跟蹤和維護。這樣就會有相應的客戶群體來找到你。你需要用淡定的心態去跟他們做交流，再分出一些好的客戶資源，然後用心維護，經過幾年的沉澱就能夠形成你的客戶池。
當你開始明白了這個產品的銷售方式和模式的時候，你再可以開始去擴大銷售渠道，增強銷售分銷的模式。可以在一些網站或者通過一些代理機構去分發你的產品銷售通路。你需要把產品價格設計好，然後讓助理的分發渠道的代理人員能夠賺到錢，有錢一起賺，這樣才有人願意為你去銷售產品。
當然你也可以找一家專門的農產品銷售機構，將你的產品委託給他銷售，那麼這樣你只是負責發貨就可以，也可以省得很多的風險和前期的投入。每個人做好各自的內環節，賺各自內份內的錢，這樣也是一個好的選擇。
每一次回答都是經過系統性的思考，希望對你有所幫助，也希望你的產品能夠走出大山，越賣越好。

④ 外貿SOHO如何選擇合適的產品

在沒有穩定供應商的情況下，選擇一個全新的產品之前，要選擇一個市場 – 一個你感興趣的，成熟的，有潛力和購買力的市場！先選擇市場，後選產品，選擇市場是選擇產品的前提！切記！
一個感興趣的市場：只有在你感興趣的市場里，你才會發現更多商機，才有信心做好外貿，才能更好的做好外貿業務！
一個成熟的市場：一個新生的市場，不是一個外貿SOHO能培育成熟的；
一個有潛力的市場：國際大趨勢會帶來很多商機，能源、健康、環保，隨便那一個也比傳統市場更有潛力。
一個有購買力的市場：你賣的東西再好，別人買不起也是枉然！
選定市場之後，選擇產品就容易多了。
看產品的復雜程度和科技含量：原材料和勞動加工型產品，利潤低，不值得做；當然，如果能夠走量的話，也是不錯的選擇。
看產品的入門門檻高低：高門檻，可能需要很長時間才能熟悉產品，但相對而言，市場競爭會小些，進入後，發展壯大的機會也大些；低門檻，進去容易，能否存活是個問題！
看產品是否需要打樣或定做：要打樣或者定做的產品（如衣服、首飾），打樣的成本遠高於大貨，比較麻煩，和客戶談樣品費很是問題，工廠的合作很重要，如果沒有合作好的工廠，建議不要涉及此類產品；
看產品的單位貨值、退稅率和平均利潤率：有的產品一個小櫃的貨值不過一萬美金，滿打滿算也賺不了幾個錢，不做也罷！
看產品的出口手續：有的產品出口很是麻煩（如農產品），出次貨得跑N個部門，蓋N個章，手續繁瑣，外貿SOHO還是避免涉及的好。
看市場競爭激烈程度：不要妄想做個別人沒有做的產品，這同樣意味著沒有人買過這個產品；市場競爭不可怕，可怕的是畸形競爭，外貿SOHO拼價格永遠拼不過工廠，所以不要拼價格。Alibaba英文站是個好地方，輸入你的關鍵詞，看有多少家中國的金牌會員就知道競爭激烈程度了。
看產品的市場所在：通過
Google Trends
選擇產品的三個誤區：
1. 品質越高越好
絕對不是。記住你的買家也是商人，並不是最終消費者。商人關心的永遠是利潤。假如一個低品質的產品比它同類的高品質產品利潤空間大的話，國際批發商會 更樂意選擇前者並努力去推銷它。畢竟質優價高是基本常例，高品質產品，利潤高、資金佔用量大，可市場相對較窄、訂量小。大部分的國際商人會根據他當地市場 的接受程度在品質和價格間尋求短暫的平衡點。市場的構成則通常是金字塔成橄欖形的，在實際的外貿中，中等或中下等品質反倒是主流。對外貿SOHO來說，資金不多，行情不熟，中間及大路貨反倒是比較易於上手的選擇。
2. 價格越低越有競爭力
同樣不是。一分價錢一分貨是商界永恆的真理，有經驗的國際買家不會忘記這一點。在與外國人談生意的時候，常常會聽到這樣的討價還價：「某某工廠的價格比你的低許多」- 對這樣的表述不要太當真，更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產品。假如價格越低就越有競爭力的話，客戶這時就該扭頭就走去與低價者簽約才是。除去技術革新的因素，同一時期同一產品的生產成本相差不會太大，不顧一切去壓縮成本的話，最容易的辦法就是偷工減料了。作為國際買家，很難知道 生產商的成本底線，為防範風險，最常見的就是「去掉一個最高分，去掉一個最低分」，外於中間價位的競爭者往往更受買家重視。
3. 關心產品是否屬於朝陽產業
對外貿SOHO而言，這個問題沒有多少意義。首先，隨著科技的進步，產業間的相互整合與轉化更為頻繁易行，一個傳統的產品，可能因為結構功效上的某些改進而脫胎換骨；一個新的產品，也會迅速為後來者取代。市場與消費口味永遠在變化之中，朝陽還是夕陽只在一線間，界限越來越模糊。此外，不管哪種產業，能叱吒風雲的永遠是少數行業大腕。即便是朝陽產業，因為前景好利潤高，競爭尤為激烈，外人難以插手分羹，更多是陪人玩游戲而已。而一些所謂的傳統產業，因為技術成熟，市場平穩，又需要革新進取，反倒比較易於吸納生力軍。新人入行，相對也有更多的機會去磨礪學習。
排除對高品質、超低價、新潮朝陽產業等的迷信，心態就平和了，對產品的選擇面也可以更廣了。外貿產品的品質不是一成不變的。即使同一類產品，銷往不同國家，品質大不相同。外貿SOHO要學會通過調整品質來調整成本，適應不同國家市場，從而取得價格上的競爭優勢。

⑤ 如何通過發貨地找到便宜質量好的商品

1.買女裝，要選杭州發貨的，日系，休閑女裝要選上海北京發貨的。

2.買鞋子，要選惠州發貨的，那邊都是大品牌加工廠，有花小錢買大品牌的感覺。

3.買雪地靴，選河南發貨的，全國蔓大的雪地靴加工廠都在那邊。

4.買童裝，選湖州織里發貨，織里童裝聞名海內外，幾乎家家都有廠子，規模大小不一，衣服的出廠價格很低，量大有優勢。

5.買羊毛衫，選浙江濮院，羊毛衫蕞大的中高檔市場，羊毛衫雙面尼的產地，「春夏看廣州，秋冬看濮院」~場一兩千的羊絨大衣，濮院只要六七百。

6.買化妝刷，選滄州的，皮毛之鄉，很多大，品牌都是在那裡代加工，質量好價各實惠。

7.買小飾品，選義烏金華發貨的，浙江小商品批fa市場，種類多而且什麼都可以買到，世界有名。

8.買日韓化妝品，找大連發貨，數碼和外貿女裝，找深圳發貨。

9.買首飾，選山東青島發貨的，因為青島大部分都是出口歐美日韓的，比較時髦，不會

過時。

10.買牛仔褲，選廣州新塘，牛仔褲之鄉鬧隱逗，佔全國60%的牛仔服裝

11.買床品選南通，蕞大的家紡生產地，床品質量可以媲美五星級酒店

12.買泳衣，選遼寧葫蘆島，全球70%泳裝產自中國，而興城泳裝占據四成國內市場，泳衣樣式豐富

13.買眼鏡，選江蘇鎮江，全國75%的鏡片都產自鎮江丹陽

1688推薦幾家常買的店

羊毛大衣、羊絨衫：桐鄉市華倫智聖

這家買過好幾件大衣和羊絨衫，都很不錯，如果還要買大衣和羊毛衫，首先會優先選擇這家店

真皮包包：明夏（廣州）、廣州玖月

我跟閨蜜現在背的包基本上都是這兩家的，算是平價好包了

項鏈、珍珠飾品：嵊州市異彩輕奢飾品有限公司

買攜銀過項鏈，質量還行，不算特別好的那種，日常搭配夠了

內衣：汕頭市潮陽區谷饒納瑞泰內衣廠

對於經常掉肩帶的我來說很好穿，特別舒服，很喜歡這家液賣的無鋼圈，准備夏天回購

鞋子：1、惠東縣大嶺鑫宇達鞋廠，2、惠州市昕微鞋業，3、成都步生花

前兩家都是平價好穿性價比較高的店鋪，步生花也不貴，品質會比前兩家好一些

女裝：1、廣州尚逸，2、杭州盧浮

尚逸買過半裙和幾件衣服，版型很棒，做工也還行，這家風格簡約時尚，我很喜歡，看似簡單的服裝，上身絕了。

⑥ 新手：做外貿選擇什麼產品好

1. 朝陽產品和夕陽產品。

產品生命周期（proct life cycle），亦稱「商品生命周期」。是指產品從投入市場到更新換代和退出市場所經歷的全過程。一般分為導入（進入）期、成長期、成熟期、飽和期、衰退（衰落）期五個階段。產品的利潤空間和銷售量是有不同的區間的。在發展期和成熟期，利潤空間最大。

2. 產品的生產周期、需求周期。

也就是說，產品是永久性使用還是快速消耗品？是漫長的生產、銷售周期，還是可快速成交並開始下一個訂單周期？

3. 產品的市場和等級。

同一類產品有高低端之分，同行業產品也有高低檔之分。確定了要做哪個行業，接下來就要考慮產品的定位市場。眾所周知，發達國家一般不會進口特別低端的產品。所以，如果你選擇的是低端產品，意味著你要打交道的是比較落後的國家為主。

以上三個因素比較關鍵。考慮好了，再去決定是否做外貿。真的決定做了，選擇好的產品，才能事半功倍。