① 在直播時一款產品有2個價格怎麼寫話術了
可以寫一個商品原價和優惠價。
具體操作編寫步驟如下所示：
1、提出問題：結合消費場景，提出消費者的痛點、需求點，給消費者一個理由買你家的產品。
2、放大問題：注意全面和最大化，將大家忽略掉的問題盡可能地放大出來。
3、引入產品：以解決問題為出發點，通過引入產品解決上述提出的問題。
4、提升高度：詳細地講解產品，並通過行業、品牌、原料、售後等方面增加產品附加值。
5、降低門檻：可以興奮地講解優惠信息、獨家稀有資源等等，降低顧客購買的心理防線，俗稱「臨門一腳」。
最後說明一點，主播也是銷售，要有親和力，要隨時保持笑容，並當成一種習慣；語速要快，需要反復訓練，直到熟悉為止。
② 直播女裝價格怎麼定位
直播女裝價格定位如下
直播間產品定價公式
1、成本x（1.6-2.0）+優惠=直播售賣價
2、成本+利潤+傭金+優惠=直播售賣價
第一種適用主播：大部分成熟，產出穩定，流量穩定的大主播
優勢：直播流程簡單明了，溝通成本較低，隨到隨播，隨播隨走。
劣勢：無差異化，缺乏市場核心競爭力。
第二種適用主播：新人主播+突破期的主播
優勢：利潤可以是30或者是50（可根據自身類目產品定），減少價格同質化。孵化期和突破期主播的利器。
劣勢：人員成本溝通成本都比較大，同質控價不容易做到。
「9」結尾的定價策略
我們通常在看到商品促銷價格的時候，經常會看到以「9」結尾的價格。比如9.9 /19.9 /99 /199等等。
心理學研究表明，人的大腦為了方便選擇，會給商品的價格進行分組。
比如，一件199元的衣服，會被消費者自動劃分到「一百多」這一價格組，但是如果這件衣服定價201元，則會被劃分到「兩百多」這一價格組。雖然實際上只貴了2塊錢，但這在消費者看來會貴了一百多。
可見，價格數字之間的關系，本質上就是顧客購買時的阻力。這樣的定價既保證了利潤又能促成成交，所以很多人都在用。