淘寶如何產品開發

① 如何才能做好網店的產品策劃

如何做好網店產品的策劃?

我從08年開始做電商，運營有京東，淘寶，唯品會，有贊等平台業務。也參與新產品開發。做好網店產品的策劃，我認為要做好三方面的工作:大數據選品開發，測款，爆款推廣。

1.大數據選品開發

通過生意參謀和電商軟體，可以分析各類目大盤關鍵詞搜索數據，飆升關鍵詞，競品，類目銷量，價格變動，直通車推廣，競品數量，天貓商城佔比，季節周期等，挑選出有競爭潛力，利潤空間大的選款，在根據競品做賣點優化，包裝優化，價格優化，品牌故事優化等。

2.在選品決策定型的基礎上可以開發相應的包裝，最好小規模量產，可以進行測款，來確定顧客的點擊，轉化，評價，以及價格接受度，在同類產品中頁面詳情的跳失，關注熱度，引流入口設計合理性，自然搜索變化，付費搜索合理化，推廣圖點擊率等。綜合判定產品是否具備爆品競爭力。

3.在確定可以做爆品的基礎，策劃爆款運營計劃，包括活動，價格優惠，頁面，主圖，銷量分解，流量計劃，推廣預算，客服銷虛空售，生產及庫存計劃，基礎銷量計劃等。作為差亮瞎策劃更多在於頁面賣點，主圖，活動圖，客服話術，競品，推廣圖比較等基礎工作。引流是運營負責的主要工作。

總之，網店商品策劃應以運營或店長牽頭，鍵者以銷售目標為中心，考慮用戶和競品做點擊，轉化方面的畫面和文字策劃，同時注意以競品變化而變化不斷優化。

② 現在的淘寶怎麼做

這個問題太大了，看到題目的那一刻我腦海里浮現的是新媒體市場營銷怎麼做的問題。

最重要的一點，就是做一行愛一行，做一行精一行。真正想要在淘寶這么大的市場中活下來，一定要有自己的優勢。你的產品和別人是一樣的，就連營銷手段都差不多，那你還有什麼優勢？一定要對自己的產品足夠了解和熱愛，在自己的行業內深耕，要有一定要把我的淘寶店做得很好的信念。很多人做一段時間就放棄了，其實只要再咬牙堅持半個月說不定就能看到更多經濟利益。

說了這么多我也覺得只是說了冰山一角，想要把自己的店鋪做的很好需要付出十二分的努力和精力。

③ 淘寶開店的策略有那些

盡管在淘寶平台上，開店是免費的，但購買產品做推廣是需要收費的，所以想要經營好一家淘寶店鋪，並不容易，需要一些方法和技巧，所以今天就跟各位新手賣家朋友分享一下淘寶開店的策略吧。
第一是推廣，一般如直通車推廣，是比較受歡迎的。商販對其褒貶不一，畢竟用得好，則效果極佳，反之則容易虧本。接下來是鑽展推廣，也是我們使用的一種比較多的推廣方式，在二次營銷中發揮了重要作用，叫做分店營銷。普通普通玩法引流鑽展結束，當然小編在這里只介紹兩種比較普通的推廣方式。
淘寶店的經營戰略是什麼？
其次是店鋪風格，店鋪整體視覺就像實體店門面，當消費者駐足在店鋪門口時就會看到。這時商店的門面很重要，如果能給消費者一個全面的視覺沖擊，那麼商店在消費者心中的第一印象就會加深。這樣更容易讓消費者信任商店的專業性，以及商品的質量，進而促進商店的整體轉型。
其次是商品本身的質量，商品的質量可以說是立店之本。假如商家想殺入top相應的類別，那麼光靠資金還不夠，重點還是要有好的商品，能讓消費者接受的商品。並且平台在不斷更新，我們也是需要不斷的對商品進行優化，以及開發新的商品。
有哪些開店策略？淘寶開店策略。
定價策略
計劃1：錯覺折扣——給客戶不同的感受。
顧客通常認為打折的東西質量會差些，而我們可以換個說法：注重強調商品的原有價值，讓顧客覺得花得更少，買得更多。
計劃2：超1元--舍小取大的促銷策略。
超值一元，就是在活動期間，顧客可以花一元買到平時幾十甚至幾百件商品。也許很多人都不理解一個問題：這樣的促銷計劃不會讓商店虧本很多嗎？
其實，從表面上看，這種1元的商品並不能賺到錢，但通過這些商品，商店吸引了大量的流量，而且，如果顧客購買了1元的商品，那麼他同時在商店中購買其他商品的可能性也很大，因為同樣需要一筆郵費。而且，進入你的商店但沒有購買任何一元商品的買主，很有可能會在你的商店裡購買其他商品，因為他進入你的商店，看到你的寶貝。
計劃3：關鍵價格——顧客的視覺失誤。
所謂的臨界價格，就是在視覺上和感性上讓人產生第一印象的那一種價格，比如，以100元為界，那麼臨界價格就可以設為99.99元或99.9元，這種臨界價格最重要的作用就是給買家一個視覺上的錯誤，這件商品沒有成百上千，也只有幾十件。
每個人都要根據自己想要的行業定位，比如你要做女裝，女裝范圍太廣了。您可以通過網路指數找出哪個對女性服裝的需求比較大。例如製作女性服裝中的牛仔。您可以通過數據判斷市場前景。

④ 淘寶電商怎麼做

做淘寶推廣需要：優化標題、分析定位、引流、分析數據。

1、標題優化，一個好的標題是引流的開始，這個就被說爛了我也不再多贅述。標題你寫的詞，就是你接下來要去積累權重的詞。在做標題優化之前，我一般會先做一個「關鍵詞採集」的工作，生意參謀市場行情是必備的好東西，你可以清晰的去採集數據，剖析競品的流量結構，占的哪些詞，轉化哪些詞。

3、觀察數據，每天都要觀察數據，發現異常數據，要及時尋找原因，解決問題。比如突然發現轉化率掉了，我們先要逐一去排查。分析原因所在，是出現負面評價了，還是競品有動作，還是大盤波動。

4、活動現在依然是提升店鋪流量，沖擊店鋪層級不錯的方法。店鋪做好人群是一方面，但是流量的上限和店鋪層級有直接關系。前期店鋪搜索權重一般，就是適合通過活動，短時間帶來的人群權重，銷量權重去拉高店鋪的層級，通過活動來盤活店鋪。在活動操作期間，要注意的是活動的力度，連續性，否則剛沖上去，店鋪會又掉下來。

⑤ 淘寶店鋪產品怎麼運營

我們都知道現在的網路發展是非常快的，網路也給我們帶來了很多的便利，我們無時無刻都在享受網路給我們帶來的便利，例如網購平台淘寶為例子來說，我們現在即使足不出戶也能夠享受購物的樂趣，在網上選購下單後就可以等待貨物送貨上門，很簡激多商家都非常喜歡這種銷售方式，競爭自然也是非常大的，我們該如何的運營推廣自己的店鋪才能從競爭中脫穎而出呢我們今天就來一起說說。

上架准備

1.選款

做爆款的起點就是選款，如果在選款的階段能夠選到一個好款，那麼後期成功的幾率能高出很多。選款不是盲目的在成千上萬的寶貝中選你覺得順眼的，而是要有技巧的選擇成為爆款可能性大的款式。

首先我們要根據你想做的類目確定選款的目標詞，如何去確定這個目標詞就要看數據說話了，轉化率、流量上線、競爭大小都是我們需要考慮到的因素。

當我們確定了目標詞以後，接下來我們就要根據這個目標詞選擇相符合的產品。在這個過程中我們需要考慮到貨源的價格和市場上的售價，了解產品利潤，做好後期的推廣成本的預算。

選擇大於努力，在選款的階段我們可以多花一些時間，一個好款勝過你後期花幾萬元用直通車去推廣，可以盡量避免產品賣出後遇到的售後問題。所以不要怕在最開始的時候花費太多時間，這些時間的價值遠遠超過你的想像。

2.標題

有關標題的內容我們已在之前山咐首的文章中詳細講過，標題有三種方案。

一是優詞破壁，根據自己產品的能引流的關鍵詞結合目標詞，也就是我們通俗說的神詞+目標詞去組成標題。

二是單一核心詞，用一個核心詞衍生出來的關鍵詞去組成標題，用單一核心詞衍生關鍵詞，後期的優化標題和統一詞根會相對輕松一些。

三是兩個核心詞，有一部分小行業，只用單一的核心詞無法衍生出足夠的關鍵詞去組合標題，這時可以放寬條件，用兩個核心詞，但還是不建議用太多的核心詞，因為太多的核心詞會導致詞根分散、權重分散，到後期修改時會十分的麻煩。

3.測款

做好了前面兩點，我們就可以將寶貝上架，然後直接開始測款，在測試的過程中主要是靠標題關鍵詞來測試的，需要記錄數據的有展現量、點擊率、轉化率、收藏、加購等。

展現量要保證每一個關鍵詞的展現達到500以上；點擊率與同行的均值進行對比分析，也需達到行業均值以上；轉化率在測款的過程中沒有點擊率那麼重要，有轉化是最好的，沒有轉化也不用太擔心。

收藏加購是很多賣家在測款時會忽略的一個點，收藏屬於你店鋪的興趣客戶，加購屬於你店鋪的精準客戶，意味著這兩點，一個是想購買你產品的人，一個是准備購買你產品的人，所以收藏加購的數據也是測款時期需要著重注意的。

我們的測款是需要了解你選擇的這款寶貝有沒有爆款的潛質，在這個過程中我們盡量不要自己人為的去做一些數據，我們要的是這款寶貝真實的數據，真實的市場反應，這樣的數據才有價值，才值得我們參考。

第一階段（寶貝上架後1-2周）

測款的數據達標之後，我們就可以正式進入店鋪運營的第一個階段了，這個階段的時間大概在寶貝上架後的1—2周之間。

1.評判維度

這個階段淘寶評判我們寶貝的重點就是人氣。每個寶貝上架之後淘寶都會賦予它一個ID，淘寶系統會記錄這個ID每天的點擊率、收藏加購、停留時間和訪問深度等數據，這些都是淘寶評判你寶貝是否有人氣的幾個維度。

2.人氣來源

那麼人氣從哪來呢我們主要有兩個來源，分別是站內和站外。

站內的人氣來源於一些老客戶、微淘、直通車、旺信、第三方軟體等；站外的渠道就是大家平時生活中就可以接觸到的微信朋友圈、微博、QQ空間之類，能夠傳播寶貝信息的第三方平台。

3.營銷方式

同時店內營銷也是必不可少的一部分。例如我們可以在主圖上加一些水印，不用修改主圖，直接使用打折工具添加滿減之類。價格方面我們也可以多利用優惠券和砍價助手加強顧客購買慾望。還可以用相關贈品打造產品噱頭，吸引顧客購買。收藏或加購寶貝就贈送禮品、返現之類都是提升寶貝權重的好辦法。

4.下單轉換

為了產品能夠有評價、買家秀、問大家，為了提升寶貝的信譽，快速打消買家的疑慮，在這個過程中我們也要讓這個產品有一定的基礎銷量。在這個階段里我們要保證店鋪訪客、寶貝收藏加購量和訂單量整體保持穩定的增漲。

第二階段（寶貝爆發之前的蓄力階段逗數）

第一階段的目標完成之後我們就可以進入第二階段，這個階段是寶貝爆發之前的蓄力階段，如果我們把這個階段的各個細節做好的話，那麼爆款的可能性就有90%了，所以這是非常重要的一個階段。

1.重要評判要點

在第二階段，淘寶的重要評判維度就從人氣變為了搜索，淘寶會直接將店鋪的搜索訪客計入寶貝數據的考核維度，在這個周期我們可以趁寶貝下架的時間來修改標題，當然如果你寶貝的關鍵詞詞根統一的話可以不用再次修改標題。

2.優化標題

優化標題的目的就是為了統一關鍵詞詞根，如果因為前期操作不當，或小類目不得已用了兩個或兩個以上詞根的寶貝，在這一個階段就會出現很多亂七八糟的詞來給數據，所以優化標題的時候，我們一定要確定好唯一的目標詞，統一關鍵詞詞根，這樣你的寶貝才能有一個很高的權重。

3.目標詞延伸

我們優化標題不僅僅止步於修改標題，對於目標詞的數據維護更是重中之重，修改標題後再上架的寶貝，要實時的維護它的轉化。

有些店家沒辦法看到實時的關鍵詞轉化情況，可以選擇第二天來進行維護，根據單品分析看前一天每一個關鍵詞所帶來的流量數據，沒有訪客的關鍵詞我們是不需要的。

4.直通車配合

以上的這些操作都是需要用數據來說話的，每天預計的訪客數，成交量都要制定一個合理的規劃，規劃好的目標是每天都要達成的，如果達不到，寶貝的數據就無法成整體持續上漲的趨勢，這種情況下我們可以通過直通車來輔助我們達到自己定下的目標。

在剛開始的時候，我們定的目標不要太高，我們預計的數據要貼合店鋪的實際狀況。

關鍵詞的選擇也有一番講究，如果寶貝沒有展現，我們就選擇人氣高一些的詞；

如果寶貝有點擊轉化卻非常低，比同行業商品成交量少了幾倍，那證明在這個關鍵詞里，你的寶貝拼不過你的對手，可以考慮換詞。

同時也請各位賣家記住，直通車不是萬能的，它只是一個輔助的手段，中小賣家主要靠的還是自然搜索給寶貝帶來的數據和權重。

5.產品爆發

如果前面的細節點你全部都做好了，數據也和預計的一樣達標了，那麼現在你的寶貝其實已經爆發了，該考慮的就是開始打造店鋪的第2-3個爆款。

有很多店鋪總是在主推一個爆款，其他的寶貝基本沒有訪客，也沒有轉化，這樣其實對店鋪的權重會產生一定的影響，一個寶貝是沒辦法支撐起整個店鋪的，所以這時我們要考慮我們店鋪的格局，打造店鋪爆款群。

與此同時，店鋪可以做一個大的活動，它可以幫你徹底提升店鋪人氣、銷售金額和店鋪層級。

第三階段（店鋪發展瓶頸階段）

大部分的賣家會在第三個階段遇到瓶頸，因為寶貝的成長速度遠沒有第一、二階段的成長速度快了，如果有競爭對手的寶貝維護的比你好，那麼你的寶貝就很容易掉下去，所以到了這個階段，我們千萬不能掉以輕心。

1.評判標准

如果寶貝每天的搜索訪客從開始的增長逐漸趨於平穩的狀態，那麼我們就該警惕寶貝是不是已經到了這個瓶頸期如果判斷寶貝確實進入了瓶頸期（平穩時間較長，數據沒有增長），我們就要再一次定製寶貝數據增長計劃了。

2.確定對手

在第三個階段里，最重要的一點就是從市場行情的行業粒度里確定你的競爭關鍵詞，摸清楚行業上限和競爭對手。

確定競爭對手之後，我們就要制定計劃，例如你的同行一周的成交量為300單，而你一周的銷售量僅有200-230單左右，那麼就可以視這樣的寶貝為競爭對手，在一周內，通過直搜結合或店鋪活動，想辦法補足70-100單的缺陷。這樣的目標只能追平你的對手，追平後再用一周的時間將寶貝的銷量達到320-350以上，這樣才算趕超了你的競爭對手。

如果你的行業上限夠高，那麼競爭對手就會一直存在，不要想著一步登天，一個爆款就能做成行業第一，而是要腳踏實地，像爬樓一樣一步一步走向上升的台階，只要你每次制定的周期維護計劃都真正的落實下去了，那麼寶貝的數據一定不會差。

一、簡潔型的淘寶店鋪介紹書寫方式：只寫上一句話或一段話，再加上淘寶平台默認名片式的基本信息，和聯系方式。簡單明了。例如：1、歡迎光臨本店，本店新開張，誠信經營，只賺信譽不賺錢，謝謝。2、本店商品均屬正品，假一罰十信譽保證。歡迎廣大顧客前來放心選購，我們將竭誠為您服務!3、本店專門營銷什麼什麼商品，假一罰十信譽保證。本店的服務宗旨是用心服務，以誠待人!

二、消息型的淘寶店鋪介紹數學方式：就是將店鋪最新的優惠活動發布在淘寶店鋪介紹里，這種類型不但能吸引喜歡優惠活動的新買家，如果是時間段優惠更能促使買家下定決心，盡快購買。

三、獨特型的淘寶店鋪介紹書寫方式：你可以把你產品的優勢，服務的優勢，或者店鋪的特點寫出來，就算實在找不出，就自己創造廣告語。比如寫一首幽默的打油詩之類的也行!

四、詳細型的淘寶店鋪介紹書寫方式：你不可能知道每個買家到你的淘寶店鋪介紹頁面里想了解什麼，可以考慮把所有的都寫進去。另外，還有購物流程、聯系方式、物流方式、售後服務、溫馨提示等等都統統寫上去。但是一定要花時間好好排版。內容多，字體不能太大，正常就可以了，然後一段內容的標題要加粗或者加上顏色，比如給售後服務加粗，然後售後服務的內容則用正常字體，這樣每段內容配上一個加粗標題，買家一點進淘寶店鋪介紹，第一眼明顯看到的都是幾個加粗標題，能很快找到自己想了解的就有耐心看下去。就像本篇文章一樣，沒有一些加粗的字體，讀者不從頭讀起，就找不到各段內容的主要針對點。

五、參照別人的書寫格式：看看一些皇冠店鋪或者鑽石賣家都是怎麼寫的，或者有時間去街上逛逛收集一些實體店的店鋪介紹，再結合自己的情況，寫出適合自己的淘寶店鋪介紹。好的淘寶店鋪介紹雖然起不到非常大的作用，但也能給你的店鋪加分，所以花一點時間認真寫好淘寶店鋪介紹也是值得的。

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