A. 跨境電商平台亞馬遜有什麼特點
亞馬遜是全球最大的電商平台之一。其特點非常明顯：
一、重產品 輕店鋪 亞馬遜平台非常注重產品的質量及品牌的知識產權，這也是老外購物的長期習慣密不可分，國內平台廣告推廣形式在亞馬遜平台是不受用的，國內老店就是優勢，在亞馬遜不論是新店老店只要產品描述完善質量有保障，介紹剛好是客戶所需，就會被受到平台的流量支持，提高產品曝光率提升訂單量。
二、重展示 輕客服 產品展示頁面詳細描寫出產品的特性、材質、顏色等特徵，直觀清晰的展示給客戶，了解產品是不是為自己所需，不用像國內電商一樣需要客服長期維護浪費時間，客戶只需要通過電子郵件形式與店鋪賣家進行溝通即可，所以在店鋪運營中節省了大部分人力。
三、重推薦 輕廣告 亞馬遜平台針對新入駐的賣家給予三個月的保護期，對新入駐店鋪給予大力的支持，並不用大量資金進行廣告直推，直白說只要產品質量好滿足老外需要就會給店鋪足夠的曝光量，增大成單率。
四、重客戶 輕賣家 亞馬遜平台的買家客戶較注重購物體驗及產品性價比，比較注重生活質量，平台也一再強調產品與圖片的符合性，不能出現誇大和美工特性，也減少了不必要的售後麻煩。與國內電商平台相比亞馬遜產品擁有獨立的頁面展示，內容詳細其中包括了商品詳情、客戶評論、賣家報價及其他信息。而且在客戶搜索一樣產品時，只會出來一樣的產品，這種單一產品頁面，不需要支付任何推廣費用的，就能增加曝光，賣家只需要專注商品的銷售量，可以好好的享受新手保護期。
B. 歐美市場做什麼產品比較有前景
1、北歐買家：產品品質
此區域包括瑞典、丹麥、挪威、芬蘭等國。
北歐國家的人口密度較低，經濟水平較高，生活較為富足，福利保障相對完善，尤其是丹麥、瑞典等國的人均GDP均居世界前列。
在北歐買家的心中，產品在質量、認證、環保、節能等方面的表現最為重要，其被關注程度甚至超過了價格因素。
在面對北歐買家時，中國出口企業應在保證產品質量的前提下，積極提供環保節能的產品及包裝，以滿足其對高品質的要求。同時，對於檔次高、質量好、款式新的產品，北歐買家有時也會表現出更大的興趣。
2、西歐買家：有民族個性
此區域包括英、法、德、比利時等國。
英國買家通常冷靜持重，習慣按部就班，尤其看重試單的效果及訂單的循序漸進，大買家多以家族企業為主。因此，對待英國買家時，中方業務人員要注意耐心跟進訂單，並保證試單的質量。此外，英國人的紳士風度，常使其談判人員受到自我形象定位的約束與限定。
法國買家天性浪漫，重視本民族文化和語言，較為注重休閑。在談判的過程中，法國買家重視合同條款，思維靈活，講究效率。法國買家還十分重視產品的美感及包裝的精美程度。此外，他們在穿戴上也很考究，往往認為衣著代表了一個人的修養和身份，因而穩重考究的著裝也會產生更好的談判效果。
與法國買家不同的是，嚴謹的德國買家不僅行事保守，思維也十分縝密，所以在同他們談判前就要完成相關的准備工作。德國買家追求質量和實用性，講究效率，關注細節，甚至寧可多付款來換取高質量產品和准確的交貨日期。值得一提的是，德國買家信守合同，崇尚契約精神，一旦簽訂合約基本就會嚴格遵守。
比利時、荷蘭、盧森堡買家有著穩重、計劃性強的特點，且注重儀表、地位、禮節和辦事流程。他們講求信譽，商業道德較高。
3、東歐買家：簡單實用
此區域包括俄羅斯、波蘭、羅馬尼亞、保加利亞等國。
由於歷史原因及現實重要性，該區域國家以俄羅斯最為重要。具體來看，有些俄羅斯買家帶有嚴重的官僚主義特色，喜歡拖拖拉拉，信譽也較部分西歐發達國家為低。俄羅斯買家注重細節，喜歡購買簡單實用的產品，一般訂單量較大，但價格較低。