1. 企業如何進行市場細分開發新產品,使資源效率最大化
方法步驟如下：
1. 定義市場范圍；
2. 確定細分變數；
3.採用綜合變數來細分市場；
4. 評估細分市場；
5. 設計營銷策略。
一、市場細分應考慮的主要因素：
1.地理因素：即按照消費者所處的地理位置的自然環境來細分市場，包括：國家、地區、民族、城市規模、人口密度、地形、氣候、自然資源，等等。這些因素對消費者的需求、生活方式、風俗習慣等都有重要的影響。
2.人口因素：即按照各種人口統計變數細分市場，包括：年齡、婚姻、職業收入、教育程度、家庭生命周期、國籍、宗教、社會階層等。
3.心理因素：即按照消費者的心理特徵細分市場，包括：個性、購買動機、生活格調、追求利益等。
4.行為因素：即按照消費者的購買行為細分市場，包括：消費者進入市場的程度、使用頻率、偏好程度、品牌忠誠度等。
2. 新產品上市如何開拓新的市場，並在市場中佔有先機
為了在競爭激烈的市場環境中獲得有利的地位，企業需要不斷開發新產品，提高企業競爭力，從而保持自己的競爭優勢。但新產品開發出來後，由於進入市場的策略或時機選擇不當而功虧一簣的事例屢見不鮮。因此，新產品選擇合適的策略或時機進入市場對企業而言異常關鍵。新產品進入市場應考慮的因素新產品進入市場應考慮的因素新產品進入市場應考慮的因素新產品進入市場應考慮的因素 (一)企業自身實力是把握市場時機的基本因素一個在市場上處於領先地位的大企業會採取先期進入市場的策略，因為它的行為能夠支配或影響其競爭對手，在策略上有廣泛的選擇餘地，同時它也有足夠的實力去應付隨之而來的挑戰。在這種情形下，領先進入市場對企業是有利的。反之，處於跟隨地位的中小企業一般採取後進入市場的策略，主要因為新產品出台後，進入市場的一系列准備工作量過大，既牽涉到進入市場所必需的各項費用，如宣傳、營銷渠道建設和銷售人員培訓等，又牽涉到自身的人力、物力是否足以應付各種各樣的市場問題。如果企業對此沒有足夠的重視和充分的准備，則新產品上市後不但難以達到預期的目的，反而會引發各種阻力，比如會受到實力雄厚的同類企業的排擠和壓制。(二)企業經營目標是把握市場時機的直接因素 企業的經營目標主要有兩種：一是降低成本，贏得市場佔有率，獲得長期利潤;二是採取高價促銷手段，盡快收回成本，獲得短期利潤。大多數著眼於長遠利益的企業會把保有並擴大產品的市場佔有率放在首位，因為對於一個想獲得長期發展的企業來說，在短期內收回成本並贏利的想法或做法，是一種急功近利的短視行為，隨著市場上相關產品的日漸增多，這種產品的生存危機會暴露出來，企業最終難免會因價格調整而陷入進退兩難的境地。當然，對一些只想利用市場空檔而賺錢的生產者來說，獲得短期利潤非但無可非議，反而能體現生產者的機智和創造力。圓珠筆的發明者來爾頓?雷諾茲就是利用消費者求奇求新的心理，採用「撇脂定價」策略，在短期內不僅收回了成本，而且獲利豐厚，待其他競爭對手紛紛前來「沾光」並開始降價競爭時，雷諾茲已獲得了足夠的利潤，轉而投向了新的目標市場(三)企業所處環境是把握市場時機的重要因素 優秀的營銷管理者要善於分析營銷環境，捕捉市場營銷機會，躲避和克服環境的威脅，以確保在激烈的市場競爭中立於不敗之地。成功的企業家認為，企業所面臨的環境與其經營成敗的關系最為密切，並把對環境的預測能力和適應能力視為企業生存與發展的關鍵。在分析企業所面臨的環境時，既要考慮外部的宏觀環境，又要考慮中觀的產業環境，最後，還要深入地了解企業的內部環境和條件。只有這樣，企業才能通過對市場的靈敏反應能力，依據環境的變化確定新產品進入市場的時機，從而發展壯大自己。新產品進入市場的策略新產品進入市場的策略新產品進入市場的策略新產品進入市場的策略 (一)確定恰當的投放時間 新產品上市要選擇最佳時機，季節性產品尤其不能延誤和耽擱。在競爭對手也將推出類似新產品的情況下，既可以搶先進入市場，建立消費者對品牌的意識和偏好;也可以延後進入，從而節省廣告費用，了解市場需求量的反應;還可選擇同時進入，與競爭者分擔促銷費用，分擔風險。 (二)選擇合適的投入地點 一般而言，大企業可選擇在一個較大的地區或區域內推出新產品，當市場反應不錯時，迅速將新產品推向全國市場甚至國外市場;而中小企業則可選擇在一些中心城市投產試用，待站穩腳跟後，再層層推進，迅速佔領更大的市場。同時，企業也可選擇將新產品先投入到需求量較大的目標市場，如東歐的捷克和中國的哈爾濱都是啤酒消費量較大的國家和城市，英國的「廠牌」啤酒就是選擇這種方式首先進入這兩個目標市場。 (三)選擇有潛力的目標市場 目標市場是指企業在細分市場的基礎上，根據自身資源優勢所選擇的主要為之服務的那部分特定的顧客群體。在選擇目標市場時需考慮市場的潛力、競爭狀況、企業資源與市場的吻合度以及市場的投資回報率。選擇目標市場就是選擇良好的營銷機會，最大限度地擴大市場佔有率。這就需要企業盡早確定目標顧客群體，了解目標顧客的心理需求，有的放矢，用最少的投入爭取到更多的顧客。 (四)制定周密的營銷策略 營銷策略就是對市場營銷的四要素：產品(Proct)、價值(Price)、分銷(Place)和促銷(Promotion)進行有機組合的方式，組合方式應做到因時、因地、因人而宜。比如，由於各個國家的消費水平、生活環境和人文觀念的不同，很多跨國公司在新產品上市價格、定位、包裝等方面都會因國家或地區的不同而各異。 總之，新產品是先進入市場還是後進入市場本身並無優劣之分，因為每個企業都有著自身的特點和不同的經營目標。新產品究竟何時進入市場，應綜合考慮企業自身條件、新產品的特點和外部市場環境等諸多因素，確定正確的經營目標，選擇合適的上市策略或時機，按著市場進入的正確路徑前行。只有這樣，企業才能把握稍縱即逝的市場良機，成功地將新產品推向市場並佔領市場
3. 如何提高產品的利潤
設甲商品成本x元，則乙商品成本(300-x)元
(1+30%)x*0.9+(1+20%)(300-x)*0.9-300=27.6
解得：x=40
甲商品成本40元，其中您這里提到的利潤，可以讓它更高的，有以下幾點：
一、市場基數率，快消品企業必須把市場基數擴張做為企業能否實現銷量目標、能否實現企業盈利的基礎性核心指標，企業銷量的增長點必須從縱向深度擴展轉為橫向延伸擴張。
二、盈虧平衡點銷量在行業平均利潤率一定的前提下，企業在經營過程中要實現盈利，首先必須把握好盈虧平衡點，即控制好實現盈虧平衡的保本銷售收入，它是企業實現盈利的基礎。
首先要確保每月銷售量不得低於盈虧平衡點銷量，嚴格控制費用的增長比例，使其低於收入的增長，並且不斷擴大銷售規模，才能使企業獲得更大的盈利。
三、產品綜合毛利率企業要想獲得利潤，就要提高或達到一個最低的產品綜合毛利率水平，這是實現盈利的前提。
企業提高產品綜合毛利率可採取的措施有如下三個：
1、設法採用同價值、價格低的新原料或進行比價采購降低原料成本；
2、不斷研發具有高毛利的新產品來取代老產品；
3、改進營銷措施，強力推廣高毛利產品，提高相對較高毛利率產品的銷售比率，從而達到提高企業產品綜合毛利率的目的。
四、產品結構率可以採用通過對經銷商的返利、促銷政策及營銷人員激勵等政策措施，使產品結構向高毛利率的產品傾斜，從而達到調整產品結構，提高整個企業的產品綜合毛利率的目標。五、戰略區域市場銷售率快消品企業銷售費用中佔比重較大的費用除促銷費以外就是運輸費用。
企業要根據企業的營銷戰略規劃，根據各區域市場對企業營業貢獻額度進行分類六、營業費用率在銷售過程中，營業用率是企業實現盈利的保障。
中小面企要加強促銷費用的管理，必須建立嚴格的控制指標，把計劃投放到營銷上的人力費、促銷費、運輸費、推廣費等分解到每個銷售區域，銷售區域分解到每個市場，甚至每個業務員，做到每季、每月、每旬、每日的跟蹤考核，才能保持企業正常的盈利水平。