⑴ 有做醫葯業務員的嗎想問下你們都是怎麼把產品鋪進葯店的
葯品銷售人員的工作技巧
(一)、設定走訪目標
葯品銷售人員應制訂每月、每周的訪問計劃,然後再根據計劃的內容製作每日拜訪顧客計劃表.訪問顧客的計劃,應在前一天制定好,最好養成就寢前定計劃的習慣.走訪客戶應考慮拜訪的目的、理由、內容、時間、地點、面談對象及拜訪的方法.
(二)、准備推銷工具
1.皮包:包內東西要整理清楚,將產品目錄和推銷手冊收集齊全,並放入訂貨單、送貨單或接收單等.
2.與顧客洽談時必備的推銷工具:名片、客戶名單、訪問准備卡、價目表、電話本、身份證明書、介紹信、地圖、產品說明書、資料袋、筆記本、葯品二證一照等.
3.促進銷售的工具:計算器、樣品、相關報刊雜志、廣告和報道材料、優惠折扣資料,其它宣傳材料等.
(三)、巧用樣品
樣品雖是無償提供,但要管好、用好及巧用,對企業及營銷人員是十分必要的.
1．發揮宣傳作用.請醫生將企業產品和產品手冊擺放在桌上,病號排隊侯診時可順便翻看,能收到較好的宣傳效果.
2．扮演「禮品」角色,增進友情.把樣品當禮品,要考慮場合、地點和人物,如果錯用則得不償失.
3．讓人人感知「她」.葯品銷售人員介紹自己的產品功能之優,療效之奇特,而對方看不到樣品,往往印象不深刻,效果不好.如果邊拿樣品邊介紹,讓顧客摸一摸、聞一聞、嘗一嘗、試一試,他們真正感知過,接受起來就容易.
4．處理好「點」和「面」的關系.有些葯品較貴,不宜見人就送,葯品銷售人員大多犯難.其實每種產品都有它的局限性和特點,分清主要與次要、點與面的關系,不必盲目「破費」.
總之,只要善於分析產品的特點,認真總結,巧用樣品,每種樣品都能挖掘出廣闊的空間,在節省開發市場費用、節葯營銷成本等方面才會大有可為.
(四)正確使用促銷材料
葯品銷售人員拜訪前應帶好整套的促銷材料,但不能直接把促銷材料給醫生,而必須做到邊敘述邊使用.
使用材料時注意:(1)葯品銷售人員使用時,應一直拿在自己手上,並用鋼筆指示重要部分給醫生看,同時敘述.(2)葯品銷售人員應注意把無關的部分折起.(3)所有材料給醫生之前,應該先用鋼筆把重要部分標出來.(4)葯品銷售人員與醫生談完後,再將材料交給醫生,注意不要在談話之前遞送.
(五)醫院拜訪技巧
1．拜訪前心理准備
拜訪目的是讓客戶認可企業產品.醫生們大多忙嘯,能給的時間有限,為了充分利用這段時間,在進入醫生辦公室之前應當有十分明確的思路以表達你的希望.有經驗的葯品銷售人員在開始約見之前往往在醫生辦公室外停留十分鍾,這十分鍾的准備時間在拜訪中可以起到十分重要作用.
2．拜訪第一印象
(1)滿足醫生的需要是成功銷售的前提.
這意味著必須盡可能了解關於醫生及其工作的情況.與護士保持穩固關系是十分有用的,因為她了解醫生及其工作；醫生桌上的陳列、書籍、期刊亦可提供一些信息；醫生的行為、神態、談話的速度與內容均為提供醫生個性的線索.注意這些細節,從接近醫生至要離開這段時間的觀察,可以幫助了解醫生的側面.知道的線索越多,就越能了解其需要,滿足其要求的機會也就越多.
(2)葯品銷售人員的著裝原則
時間、地點和場合,是穿著打扮的三條准則,葯品銷售人員掌握了這三條准則,就能夠和環境融為一體,易於建立與對方良好的關系.
不了解銷售特點的人總是把「雪白的襯衣,筆挺的褲子再配上系得整整齊齊的領帶」的西服作為銷售人員的基本服裝,其實,銷售員根據產品和顧客等諸因素隨時更換合適的著裝,更能喚起對方的好感與共鳴,這樣才能體現出恰如其分的禮貌.
當然,服裝花哨,會給人一種輕浮、不可信任的感覺,所以葯品銷售人員的穿戴,應該從實際出發,力求整潔.對男性而言,白色是一種基調,整套服裝顏色的搭配,最好是兩三種,太多反而難以達到協調一致的效果；對女性來說,則應講究花色的對比和款式的新穎,如能佩戴與年齡相當的飾品,效果或許會更好些.
銷售人員與人接觸,應注意每個細節.例如手帕.在正規場合,白手帕最合適.吸煙者,應經常刷牙,並洗掉手指上的黃斑；喜歡留長發和胡須者,特別應該保持整潔；女性的口紅、香水及衣服,都應該考慮到實際場合.
總之,無論男、女銷售人員,在服裝穿著上都應避免與顧客服裝的差異太大,應巧妙地根據時間、地點、場合的不同,穿戴不同的服裝以獲得良好的第一印象.
(3)拜訪名片——自身形象的延伸
每個人都有自我延伸的心理,如何正確地利用醫生的這種心理,在銷售活動中十分重要.對待名片的方式不同,可以使已成的交易化為零,也可以使它變成一個龐大的數字,所以作為葯品銷售人員,嚴忌無視別人的名片.正確使用名片,應遵守以下幾個規則:
a交換名片應站立.即使已經坐下,在交換時還是應該站起來.
b右手遞出,雙手接受.要自然地送到醫生的胸前,但在接受醫生的名片時,應十分恭敬地用雙手接住.
c先給名片.葯品銷售人員應先把自己的名片給醫生,以顯示你的尊敬之情.
d邊介紹邊遞出.「我是某某公司的×××.」「從今天開始由我負責這一區域的業務,還請多多給予指教.」切記,別忘了微笑!
e名片不要放在桌子上,親手交接是一條准則.葯品銷售人員切勿把名片放在對方的桌上,同時,接受名片時也應該主動熱情地接過來.
f接受名片不要馬上收起.沒有仔細地端詳就迅速地收放入名片夾中,是極不禮貌的.時刻想到名片是自己和他人的化身,舉止就會慎重.
3．如何使醫生產生興趣
大多數醫生每天看見很多人(包括病人、同事、家人、其他企業葯品銷售人員),他們連續不斷地被信息包圍著.那麼,如何激發醫生的興趣呢？
(1)先讓醫生了解公司.應站在醫生的角度去考慮,要從一個不熟悉的公司,特別是從一名素不相識的葯品銷售人員那裡產生對產品的需求願望是很難的.故葯品銷售人員應該讓醫生更多地了解公司.只有如此,才能打開銷售之門.倘若只講銷售產品,一旦被拒絕,就不好意思再拜訪了.
(2)盡量了解醫生的現狀.初訪前,對醫生的情況是陌生的.有關醫生的一般情況者諸如坐診時間、家庭成員、生日、業余愛好、處方習慣、個人收入等,只要肯花精力,是不難掌握的.弄清醫生的個人資料是初次拜訪的最大目的.
(3)讓醫生了解自己.當你想了解醫生時,醫生也在了解你.他想知道你公司的實力,你的信譽如何,產品的價格等,認識到這一點,你就會把握自己訪問的態度、說話的方法.這里有兩點需要注意:一是了解清楚誰是主要決策人.葯品代表在拜訪醫生時,如果見不到可以拍板的人,說得再多也無用.此時,你應該弄清楚,到底誰是科室主任,是一個人,還是幾個人共同決定.二創造再訪的機會.即使初訪沒有深談,調查也不全面,但如能有意創造出一個再訪的借口,也是一大收獲.
⑵ 關於產品如何進入葯店
你要做的是什麼樣的城市，是大城市還是地級市，需不需要進店費，你做的是什麼樣的品牌，價位多少。
⑶ 怎樣才能讓自己的微商產品打入葯店
咨詢記錄 · 回答於2021-08-05
⑷ 怎麼讓自己葯品進入葯店
不行的……即使是祖傳的，也不行，要進葯店銷售必須取得葯監局批文…………給你兩條思路你參考下：
先給你說下為什麼不能。因為你不是馬應龍沒有足夠的資金使得你開廠投產，當然，你可以藉助別的廠家生產……一個葯要想取得國家葯監局的批文得新葯申請（這個太麻煩，需要產品臨床等等）
1.你先把這個產品配方申請專利，取得保護
2.1你可以和醫院談這個方子的價值，由醫院（有自己醫療制劑許可的，一般市級醫院都有）拿著葯及檢驗向省級葯監局申請醫療機構制劑批准文號，取得後就可以在醫院銷售了。醫院審批會快點，而且利潤有保證，但區域狹隘
2.2你走醫療器械的批文，同樣，你拿著葯方和某個以貼劑為主的醫療公司合作，他們申請，他們銷售，你拿利潤的幾成……
⑸ 商品進入葯店要具備什麼條件
咨詢記錄 · 回答於2021-11-23
⑹ 怎麼把產品放到葯店去賣開葯店的，在葯店工作的，往葯店送貨的看！幫忙
要是貨上到小葯店，沒有過多的手續，只要和老闆或者負責人談妥就OK，因為這種地方一個人身兼多職。
但想進稍微大點的葯房程序比較多一些，他們部門多，分工較細。
首先要把你的產品樣品及宣傳資料，拿到采購部，找該公司的采購員，介紹你這個產品的賣點及優惠政策，采購員認可後，填寫審批表，然後你把你這個產品的資質（生產企業的營業執照、生產許可證、GSP/GMP證書、復印件+蓋原公章）拿到質管部讓質管員審核，通過以後簽字有效，在與葯房簽訂質量保證協議及委託書，還要附上業務員的身份證復印件！
這些手續讓葯房的企業負責人審批合格後，采購員才可以報要貨計劃，並填寫新品上貨通知單，這樣你的產品才可以進入到賣場！！！
細節？
介紹你產品時應該說得采購員心服口服，證明你的產品很適合這里的消費人群購買，放在他這里很有市場！
然後是，他們幫你代銷，你的產品可以讓商家獲得豐厚的利潤！
給商家做產品質量及售後保證的同時，在以保證市場最低價供給他，然後你可以提議簽訂銷售任務的協議，讓商家給你多買，達到預期的銷售額，可以返還銷售額的百分之幾來誘惑商家！
⑺ 怎麼把我賣的產品入駐到葯店實體店
有資質嗎？
⑻ 化妝品如何進葯店
直接找葯店老闆談，有意向的話他會向你提要求，你根據要求能合作就合作。
連鎖店的要求要高一些，一般要求設立專櫃，但要收取很高的費用，要的折扣也會很低，再有最重要的是收款難。
建議先做單體店，有葯妝意向的老闆也不在少數，他們考慮的是能不能賺到錢，只要你能讓他賺到錢，合作的機會就很大。
⑼ 如何進葯店鋪貨
根據公司「2000年網路合圍戰略」，目前，[謂爾舒]全國性的市場開發工作即將展開。根據太原、常州等市「大型贈葯、義診」活動的經驗，市場前期的葯店鋪貨工作一定要達到必需的規模、范圍和數量。按照公司目前體制，[謂爾舒]鋪貨工作主要由商務代表完成。本文僅就商務代表進葯店營銷作一探討，著眼於准備、約談、營銷、成交的一些技巧與注意事項。鋪貨是相對於實銷而言的。簡言之，商品離開廠家，沒有賣到終端消費者之前，叫鋪貨，賣出來之後叫實銷。一、准備。應做到：（一）具備豐富的產品知識，帶齊相關資料；（二）穿戴整潔，注意禮節禮貌。具備豐富的產品知識，指的是對產品的特點——即明顯不同於同類產品的地方有相當的了解，對葯品的配方、工藝、療效、療程、適應症、機理等都能隨口道來，爛熟於心，甚至公司規模、簡單的組織機構等都要掌握。此外，還應用公文包或文件夾精心准備好「兩證一照」、公司葯品政策、產品資料、樣品等，並且做到隨用隨取，不慌不亂，迅速得體。人際關系中有一個重要法則是「先人為主」，就說明了第一印象的重要性。進入葯店營銷要給對方留下良好的第一印象，就必須注意禮節禮貌。應穿戴整齊，注意個人衛生，無論是服裝的款式還是色彩的搭配都要大方、協調。花里胡哨、奇裝異服給人輕浮感，而污漬斑斑，不修邊幅，則不值得別人信任。得體的稱謂、舉止、禮貌的問候、微笑，會縮短與對方的心理距離。二、約談。包括（一）好的開場白；（二）攻克約談的障礙。俗話說：「好的開始是成功的一半」。開場白的好壞，幾乎可以決定商務代表這一次訪問的成敗。好的開場白，應注意以下8個技巧：（一）金錢。幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。如：「張經理，我既是給您介紹[謂爾舒]來了，也是給您送錢來了。」（二）真誠的贊美。每個人都喜歡聽到好聽話，客戶也不例外。贊美客戶必須要找出別人可能忽略的特點，讓對方感到你的話是真誠的。贊美的話若不真誠，就成為拍馬虎，反而可能招至反感。二者的區別是：贊美要先經過思索，不但要有誠意，而且要選定既定的目標。（三）利用好奇心。好奇是人類行為的基本動機之一。例：「您知道許多胃葯不能根治胃病的原因嗎？您知道目前我國有一種很先進的胃葯嗎？」（四）提及有影響的第三人。告訴客戶是第三者（客戶的親友或[絡欣通]人員）介紹你來找他的。這是一種迂迴戰術，因為每個人都有「不看僧面看佛面」的心裡。若能出示引薦人的名字或介紹信，效果為更佳。但切忌杜撰。（五）列舉已經進貨的葯店。人們的購買行為常常受到其他人的影響。（六）向客戶提供信息。如：市場行情，如休經營好葯店等。為客戶提供信息，關心了對方的利益，也贏得了他們的尊敬和好感。（七）強調與眾不同。必須注意把握住[謂爾舒]機理中「深層發酵技術」、「全效能分子團」、「全方位治療」等。（八）利用贈品。每個人都有貪小便宜的心理，很少有人會拒絕免費的東西。在約談時，應注意下列幾點：（一）盡量不要在接待處談生意，因為這給人一種不誠懇的感受，而且接待處往往人多，被干擾的可能性很大。（二）不要忘記雙方初期的心理上是處於守勢與攻勢的相對地位，應盡量與客戶坐在同一邊，對方坐時勿站立，對方站立時了勿坐下。淡化「談判氣氛」。（三）在推銷時，一定要證明[謂爾舒]有廣告和地面拉動，能充分動銷，能給葯店帶來豐厚利潤。（四）在推銷時還應注意，要用肯定的語句。不應說：「假如您進了[謂爾舒]，而應說「你進了[謂爾舒]後……」約談前如未能找到經理，應注意：（一）不要試圖向不主事的人推銷。（二）假如你想找的人不在，不要留下你的名字。（三）應盡量採取主動，不要留下電話號碼及銷售手冊；把它們當面交給你要找的人更合適。三、營銷。（一）保持與客戶的目光接觸；（二）展示葯品實物；（三）多用對推銷具有推動力的詞語。「眼睛看著對方講話」，不但是一種禮貌，也是推銷成功的要決。讓客戶從你的眼神上，感受你的真誠。只要他注意了你的眼神，他的整個心一定放在你身上。向對方展示「謂爾舒」產口實物及相關資料。「能夠賣得出去的詞語」有這樣幾個特點；生動性、提示性及較強的穿透力多和感染力。這些詞語如下：其中第一個詞是你顧客的姓名，注意首先要記住客戶的名字，並且要用最合適的聲音讀出，經常提到；其它詞是：了解、證實、健康、從容、保證、錢幣、安全、節約、新的、親愛、發現、正確、結果、真誠、價值、玩笑、真理、安慰、驕傲、利益、應得、快樂、重要、你、擔保、優點、明確、好處。妨礙銷售的24個詞是：應付、花費、付款、契約、簽字、嘗試、困擾、虧損、喪失、損害、購買、死亡、低劣、售出、出賣、代價、決心、費勁、困難、義務、責任、失敗、不利、不履行。四、成交。（一）成交的關鍵是六個字。（二）三步成交法。成交的關鍵是六個字：主動、自信、堅持。第一，你應假設生意已有（畢竟你是抱著希望向客戶推銷的），主動請求客戶成交；第二，要有自信與積極的態度；第三，要多次向客戶提出成交要求。「三步成交法」。第一步，向客戶介紹[謂爾舒]的一個優點；第二步，徵求客戶對這一優點的認同；第三步，當客戶同意葯品具有這一優點時就向對方提出成交要求。這時會有兩個結果；成交成功或失敗。如果成交失敗，就應「裝聾作啞」，對客戶的拒絕裝作沒聽見，繼續向客戶介紹[謂爾舒]新的優點，再次徵得客戶認同和提出成交要求。依此類推，力求簽約。
⑽ 醫葯代表怎樣推銷產品進葯店
要看你想進的葯店是單體葯店還是零售連鎖葯店。單體葯店的話，直接找他們負責進貨的主管或者老闆談，如果是零售連鎖葯店，那就去總部找采購部門的人談吧。