有優勢的產品如何做

A. 如何打造自己的優勢品牌

一、先注冊自己的渠道商號（商標）。

很多經銷商在剛從事貿易工作時，一般都沒有想到日後的長遠規劃，商號命名本身都比較草率，比如我們在一些市場到處可見到諸如「胖子」、「二毛」、「姐妹」等商號名，這就為以後的進一步發展留下了阻礙。這些名字太通俗，不好注冊，也不利於在發展中賦予品牌內涵；當你想打造品牌的時候，商號可能就得改頭換面，這也就意味著你前期的商號所積累下來的市場效應會大打折扣。如果能擁有一個既響亮又容易識記、而且有一定代表意義的商號名字，無疑會有利於今後的長遠發展。「采芝林」、「胡慶余堂」等品牌至今都在大放光彩，和其琅琅上口的名字有很大關系。

要打造渠道品牌，首先要將商號的商標注冊下來，取得品牌的所有權，獲得法律上的承認與保護，這是重要的第一步。如果商號被他人注冊，那自身圍繞推廣品牌所做的工作就成了為他人作嫁衣了。

二、在發展中不斷豐富品牌內涵。

渠道品牌的打造不是一朝一夕之功，渠道品牌要擁有響亮的名字，要有鮮明的形象、要擁有讓人信任的服務、要擁有良好的經營作風、要擁有一定的資金實力、還要有規范的管理，這些都是構成渠道品牌的核心部分。

品牌不是一個簡單的商號，品牌是有內涵的，是傳達給外界的一個信號，可以說代表著經銷商在市場上的全部。隨著品牌的發展，經銷商的品牌也需要不斷地發展豐富。

三、打造品牌核心競爭力。

如何將你和你的競爭對手區別開來，你能給上游廠商和下遊客戶提供哪些獨特的服務？你的品牌優勢又在哪裡？這就是經銷商如何打造品牌核心競爭力的問題。

沃爾瑪始終給顧客「質優價平」的印象，「好又多」品牌光從字面上就能看出其核心優勢是「好」和「多」，這些都是他們在競爭激烈的零售行業里吸引顧客的核心競爭力。

核心競爭力的打造，一定要結合企業自身的實際情況，提煉企業的優勢，並將這種優勢具體化，再進行相應的傳播推廣。

接下來，我們談談經銷商如何來推廣自身的產品品牌。經銷商創立自己的產品品牌，推廣自有品牌的產品，角色上已經從渠道商轉換成了廠商，但本質上來說和上游廠家推廣品牌是一樣的。不過從經銷商轉換過來的創品牌的廠商，又有別於傳統的廠商，經銷商創立自有品牌，要處理好關鍵的幾點：

一、給品牌一個合理的定位。

推廣自有品牌產品一定要給品牌一個明確的定位，自身品牌和自己所經銷代理的品牌的定位最好區別開來，千萬不要有直接沖突，否則，很可能就是左手打右手，此消彼長，自身品牌發展起來了，卻影響到了所代理品牌的銷售，最後經銷權被廠家給取消掉。而且，廠家可能會感受到你的發展所帶來的競爭威脅，而努力在各方面對你進行封殺，讓你的品牌在剛剛起步期就夭折。

二、認清楚自己的角色。

經銷商推廣自有品牌，從身份上來說，同時是廠家又是商家，所以，廠家和商家的概念要分清楚，操作思路上一定要開來；有條件的話，運營的團隊也要區別開來。創品牌和做經銷，在營銷模式上有很多區別，是屬於兩條不同的腿走路的概念。做品牌本身就屬於一項奢侈工程，需要形形色色各方面的投入，回報周期相對也比較長；而做經銷，則往往最重要的是配合廠家的營銷政策，進行相應市場的運營，很多資源可以來自上游廠方，投資回報期相對也會比較短。

三、學會站在巨人的肩膀上。

通常情況下，經銷商所經銷品牌的上游廠商的實力往往會較經銷商更雄厚，對經銷商而言，上游廠商可以稱得上是巨人。
經銷商需要善於整合一些在經銷過程中積累起來的能共享的有利資源，為品牌的長遠發展鋪路，比如銷售網路資源、物流資源、倉儲資源、技術資源、人力資源等等。可以在某些方面學習上游廠家的優秀經驗，可以充分研究上游廠商的產品技術、可以獲得其專業的經營指導，可以從上游廠家物色自身發展所需要的人才。只有站在巨人的肩膀上，才會看得比巨人更高更遠。

B. 15分鍾教你學會打造產品獨特賣點

導讀：如果你正在從事銷售行業或者你正准備從事銷售行業，那麼你應該仔細看完這篇文章，它將教會你如何在15分鍾內學會打造產品獨特賣點。

做銷售這個行業，首先必須要詳細了解產品，但是，僅僅只是了解產品還遠遠不夠。每個客戶的需求不一樣，產品的介紹也就有所不同。面對不同的客戶，要有針對性的做出產品賣點介紹，而不是千篇一律的同一個模式，更不是朗讀產品說明書。

大多銷售失敗的原因，就是出現在產品介紹方面。原因是銷售人員介紹的方法出現問題，產品介紹方案沒有說服力。

那麼，如何做好產品介紹方案呢？

要做好產品介紹方案，就必須要在了解產品的基礎上，做好產品介紹的策略。策略內容的設計，包括三個角度：產品角度，業務角度和服務角度。

下面，僅以 進口面膜絲光澤褲 作為案例。

首先，從這三個角度列出產品的所有賣點

第一步：從產品角度，利用圖表列出產品的特徵，這些特徵就是產品的賣點。

第二步：從業務角度，利用圖表列出能給予客戶的便利點

業務角度，主要有：成本、價格、付款方式、折扣、配送方式，包裝等等。

第三步：從服務角度，列出你能給予的保障

服務角度，主要有：質量保證，售後支持，技術交流，其它服務等。

以上所有這些，每一個點都是產品的賣點，這里只是作為案例適當列出一些。實際操作中，你可以列出更多。這就是加法法則，加法法則就是尋找產品的賣點。

其次，找出與其它同類產品相比更具有的優勢以及競爭對手不具備的優勢。

利用減法法則，挖掘產品的獨特賣點。做減法的原則是：第一，找與對手相比，你有的而對手沒有的優點；第二，找客戶的關注點和急迫需求點，也是客戶的買點。當賣點=買點時，成交就是必然的了。

然後，總結出這些優勢能帶給客戶哪些的利益。

客戶最關心的是什麼？客戶最關心的是產品能給自己帶來什麼好處。省時、省力、省心還是省錢，或者是安全感，又或者是榮譽感等等。

最後，用證據加以佐證

真實有效的關鍵案例，比如對客戶服務的案例，曾經為某企業服務過的案例，曾經受過表彰過的案例或者說曾經取得的成功案例，又或者說其它客戶的反饋案例等等。

一個完美的設計方案，必須做到有理有據，這樣才能說服客戶，取得客戶的信任。

如果通過以上方法，你還是找不出獨特的賣點，那麼，你還可以通過一般客戶對此款產品的關注點，選擇一兩個點去設計產品的差異化，這個差異化就是產品的獨特賣點。

比如，從客戶的角度去看，一般購買光澤褲的客戶比較關注圖中幾個點，你可以選擇其中一點或者幾點進行變化，打造出自己獨特的賣點。像前面提到的售後服務：任何不滿意都可以免費退貨，絕不讓您損失一分錢。這就是獨特賣點。

OK，就這樣一個產品差異化賣點就出來挖掘出來了，這樣的賣點也許有好幾個，但是不是每一個賣點都是客戶需求的。在了解客戶需求以後，針對客戶需求介紹相應的賣點。一般來說，向客戶介紹賣點時最多不要超過三個，否則，容易引起客戶的混亂，不知道你的重點是什麼

C. 怎樣塑造產品優勢

產品已經同質化，營銷手段基本雷同，在競爭中的許多企業處於無計可施的地步，對市場面臨的更多的是茫然，塑造產品優勢，我認為有兩點一定要注重，就是品牌的差異化和細分市場的塑造。

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二、細分市場

進一步細分目標消費群體 許多中小企業的目標消費群體都是面對的大眾市場，這一點在快速消費品行業中的中小企業表現的特別明顯，由於本身營銷理論的缺乏，在市場進入時只是跟風而動，談不上市場細分、目標消費群體是誰的問題；處於這樣競爭困境中的企業最好的突圍之策就是進一步細分大眾市場，集中企業資源只服務某一部分特定的目標消費者；

我是葉蕾，歡迎關注微信公眾號：營銷航班

D. 一個好的產品如何能在市場上做起來

精準是基礎
所謂「精準」，是指必須精確定位產品的賣點和訴求。企業必須在開發產品時就確立產品的市場定位。這就要企業在將產品推入市場前，做好充分的准備。要對整個同行業的市場了如指掌，要在同質化的產品中找到突破口，開發出全新的市場格局，推出獨具特色的新產品，挖掘出隱藏的市場潛力。

從產品的固有特點中提煉「賣點」，使產品進入市場的時候有足夠的「殺傷力」和「爆發力」，能使消費者眼前一亮，如同看見一匹健碩的黑馬殺出重圍，沖向終點。

廣州某公司研製了一種新的產品「全透明香皂」，計劃用這個高度差異化的產品作為先導，率先開發市場，待品牌具有較高知名度後，再導入膏霜、洗發水等低差異化產品。該產品具有透明度高、保濕效果好、泡沫細膩、中性無刺激、具有嫩膚效果、成本較高等特點，公司團隊經過詳細深入地調研和細致入微地分析之後，決定採用嫩膚作為產品利益點，將產品定位為定位在――全身皮膚護理用品，其概念為「透氧嫩膚」，其目標消費群體以20-45歲的成熟女性為主。

這個定位可謂相當精闢。第一，在價格上，該產品雖然在香皂中價格較高，但作為全身護理的「嫩膚」產品，價位定到普通產品的2-3倍，平均下來全身護理的成本非常低，幾乎所有的家庭婦女都可以接受。第二，在功能上，將該產品的功能訴求定位在嫩膚上，而不是保濕、美白等很多其它同類產品爭相主攻的領域。

該定位提升了產品的「賣點」，就如同賦予了產品以「靈魂」。一個有靈魂的產品，才能對消費者產生吸引力，得到消費者的認同，才能引發購買的熱潮。

精細是保證

所謂「精細」，是指產品的市場運作必須細致、明確，這取決於團隊的執行力是否果斷到位。

在當前這個經濟過剩的時代，多如牛毛的產品，紛紛以眩目的姿態，沖擊著人們的眼球。可是為何大部分的產品都如曇花一現，轉瞬間便煙消雲散呢？

產品生命力的長短取決於企業的整個市場運作是否細致周密，取決於整個團隊的執行力是否遒勁有力。執行力是團隊合作的基礎，也是團隊得以良性運作、持續發展的推動力，是產品精細化運作成功的保障。

最近，有一本講述關於執行力的書《把信送給加西亞》，在市面上反響極為熱烈，成為中國許多企業推行執行力文化的經典教材。它所掀起的熱潮不亞於美國斯賓塞．約翰遜的《誰動了我的乳酪？》

故事內容大概講的是美西戰爭時，由於信件和電報都無法與加西亞將軍聯繫上，迫於戰爭的壓力又必須要與加西加將軍取得聯絡，在這樣的形勢下美總統把這個送信的任務交給一個叫羅文的人，要他在盡可能短的時間內把信送給一個叫加西亞的將軍，當時只唯一的信息就是只知道加西亞將軍在古巴的一個叢林中，具體在哪一個叢林或哪一個地方卻無從知曉，羅文接過信後沒有多問（如在哪裡可以找到他，把信送到什麼地方，什麼時間送到之類的問題），就拿著信去執行他送信的任務，他歷盡艱辛最後終於將信送到加西亞的手中，從而緩解了美國西戰爭的壓力，扭轉了整個西戰爭的局勢。

從這個故事可以看出羅文是一個非常具有執行力和忠誠度的人，現代企業缺乏的就是一批像羅文這樣的員工隊伍。每個團隊成員都要朝著同一目標，堅定必勝的信念，高效率的完成自己的工作，並且和其他成員保持良好的溝通與協調。這樣，整個團隊才能達成目標

我們藍哥智洋之所以三年內就在業界打響品牌，蒸蒸日上，正是因為我們有一隻有著卓越執行力的團隊。我們在建立了嚴格的培訓管理機制、制訂科學合理的績效考量標准基礎上，充分整合各種社會資源，凝聚精幹敬業的營銷力量，充分調動挖掘團隊潛力相同成員之間相互關系，同時用我們的智慧、才乾和經驗去經營好市場推廣中的執行力。

精益是根本
所謂「精益」，是指通過「精準、精細」的市場運作和管理，使企業獲得最有價值的收益，並在「精益」的基礎上繼續「求精」，通過不斷地創新，增強產品的實力。

中國市場上風起雲涌，幾家歡樂幾家愁。有錢的企業，一擲千金，呼風喚雨；沒錢的企業，只能節衣縮食，小心經營。在這種情況下，「家境清貧」的小企業如何突破重圍，脫穎而出？藍哥智洋主要服務對象就是中小型和成長型的企業。

公司總裁兼CEO於斐先生率先提出了「低成本營銷，快速啟動市場」的理念。

低成本營銷，就是在充分考慮和規避市場風險的前提下，以最經濟最合理的投入、實現市場最大化的利益回報，這就需要企業能集中自身現有的資源，洞悉市場發展規律，針對消費文化的多元格局，審時度勢走出一條細分化、差異化道路。同時通過多種宣傳手段的組合運用，准確細分，以盡快贏得先機，搶占市場，實現銷售。

做市場，利潤是關鍵，是目標，是動力，是一切操作的准繩。而藍哥智洋的目標，就是要幫助企業以最少的投入，得到最大化的回報。

「做產品也就象從事藝術一樣，有新意、有創意才能最終奠定市場地位。」 藍哥智洋總裁兼CEO於斐先生如是說。

於斐先生同時指出，低成本營銷要成功佔有市場，還需要在產品、模式、服務上不斷進行創新。企業不能滿足於眼前的利益，更運用自身的優勢，對產品進行概念、定位、訴求方面的重新包裝，並結合產品本身的特質和功效，明確產品自身的集中服務對象，找出自身優勢，從而審時度勢另闢蹊徑，不斷推陳出新。

綜上，企業只有在市場運作的過程中，時刻用「三精」理念滲透營銷和管理，才能讓產品在市場大潮中站穩腳跟，立於不敗之地。

選自:中國營銷創新文庫

E. 如何打造具有競爭力的產品

作者：梁小平 一個手指打人不疼，兩個手指打人也不疼，但是，將手握成拳頭，打人就會疼了。同樣，中小企業打造產品，目標也是想形成拳頭產品。既然品牌代表著品類，那麼，就要讓這個品類的產品明確化，凡是成功的品牌，都代表著一個明確的、單一的產品。 產品不是越多越好 代理商、經銷商以客戶需求為說辭，要提升產品競爭力產品款式越多越好，結果造成企業有多少個型號的產品自己都不清楚。代理商、經銷商、業務人員及客戶還會抱怨，說企業產品款式太少了，多幾種款式一定會好賣的，殊不知，產品越多，客戶選擇就越混亂。 研究客戶購買心理決策會發現，當客戶面對越來越多的款式時，在有限的時間內選擇，必然會茫然、不知所措，這樣客戶在購買時便會再三考慮。 我們指導過的一家企業，有很多型號的產品，老闆連自己企業有多少款產品都不知道，只知道有很多，我們馬上根據產品的特性、使用的場合，劃分為三個系列產品，每個系列只有三到五款，調整後的一個月，銷售馬上就提升了。 不做比對手更好的產品 其實，問客戶一個簡單的問題——是否知道你的產品比對手更好，得出的答案一定不是中小企業想要的。 我們做過很多的調查，中小企業自認為自己的產品做得比對手更好，這是企業一廂情願的想法，除非企業已經在客戶心目中建立起認知的優勢。不然，客戶是不會這樣認為的，客戶會說，我不知道哪個產品好。 比如，購買彩電，不會有人真的拆開彩電看看再購買。一般只是看畫面或者聽聲音，就可以知道哪個產品好，所以東芝火箭炮的產品就突出「聲音好」，松下畫王就說畫質好。一個突出新型音響技術，一個突出顯像技術。難道東芝火箭炮的新型音響技術就比松下的好，相反，松下畫王的顯像技術就比東芝火箭炮的好?未必。 所以，我們不做比對手更好的產品，而是要做和對手不同的產品，從而在預期客戶的認知中突出我們才是最好的產品。 提升產品適用度 提升產品適用度，是中小企業打造奉頭產品的必要作法，而很多中小企業的產品適用度極低。 谷歌無疑擁有更好的技術，並且以豐富的產品來滿足預期客戶的需求。但是，在中國，產品的優勢無法保證谷歌贏得了網路，關鍵的核心還在於產品是否真正適合預期客戶。 從音樂搜索服務來說，網路在產品設計方面已經超越谷歌了。我們可以去問下身邊的人，在搜索音樂或下載MP3時，大多數的人都會點擊網路提供的鏈接。在網路首頁可以看到「MP3」，用戶點擊就可以了;而在谷歌首頁里是看不到的，所以不習慣使用的用戶肯定不知道谷歌的音樂搜索藏在「更多」選項里，從而就放棄使用谷歌了。

F. 一個好產品如何推廣

一個產品的成功上市，除了自身產品的本質保障還要擁有一個好的文案，這樣才能保障產品的有效推廣，那麼我們到底應該怎麼做呢？

一、 電視廣告推廣

電視廣告是一個可以立竿見影的方法，現在人們每天都會接觸到電視節目，在電視裡面插入廣告可以提高一個辨識度，且電視的推廣范圍比較廣會讓大家更快的接收到。

二、戶外廣告

我們經常會在街上或者是在公交車站、高速公路上等等一些地方 看見一些廣告商在招租 這些位置都比較重要都是人們的必經之路，只要人們看到這些廣告就可以起到一個推廣的效果。就可以提升一下產品的一個知名度。

三、網路廣告

隨著網路的不斷發展和快節奏生活的出現，現在上網的人越來越多使用手機的也越來越多，無論是老年人和小孩都開始接觸到網路，所以網路廣告也隨之出現並迅猛發展。網路廣告也成為很多大型網站盈利的主要途徑 。

四、移動廣告

隨著信息時代的到來，移動廣告迅速崛起，例如公交車，地鐵、長途客車，都貼滿了各種各樣的廣告，成了城市一道亮麗的風景線甚至有的共享單車上面都會貼著廣告。因此移動廣告也快速發展起來了這樣的廣告會讓大眾在無形之中接收到各種信息。

五、良好的口碑

良好的口碑產是推動一個產品的必要條件，因為推廣和企業的口碑也有著直接的聯系。如果一個企業在行業內口碑較差，即使再大的優惠政策也會讓顧客望而卻步。因此，要想做好產品的推廣，必須注重企業的口碑，讓顧客真正的信任你的產品。

看完之後，希望大家能夠對廣告的優勢有所了解。相信對您在選擇那種方式做宣傳的時候有一定的幫助。廣告宣傳主要加深人們的一個印象，促進大家對產品的一個認識，提高大家的一個購買能力。

G. 有好的產品，好的項目，如何推廣出去

1、先讓搜索引擎知道你的網站
網站建設以後，新網站上線，首先得讓搜索引擎知道你網站的存在，讓搜索引擎短期內收錄網站。每個搜索引擎都有一個網站提交入口，提交網址即可。
2、開通搜索引擎付費推廣渠道
通過做競價推廣，能夠讓任何一個關鍵詞排名在首頁，並且是在前幾名，這類推廣方式，能夠快速見效，有了關鍵詞排名，就能有更大機會曝光在潛在客戶眼前，快速見效，但是可能花費會稍多。
3、B2B平台推廣
在權重高、收錄快、排名好的B2B平台，去發布產品或者信息，帶上網址、聯系方式、企業名稱，提高曝光度、引導蜘蛛抓取網站、提高產品銷售，在注冊平台的信息的時候，注意用同一個賬號與密碼，方便管理。

4、問答平台推廣
問答推廣主要是做品牌推廣，提升品牌曝光度。問答平台權重高，能夠快速被收錄，並且有利於排名在搜索引擎首頁。現在主要的問答平台有：網路知道，知乎問答、新浪問答等。要注意，自己整理好問題與回答，自問自答的方式去做，要准備很多賬號，並且在提問、回答的時候，要換IP，或者是發問題給朋友回答，還有就是回答別人的提問。
5、網路產品推廣找錦隨推
網路是國內首選搜索引擎平台，旗下有很多的產品，如網路、網路經驗、網路貼吧、網路知道、網路文庫等，這些都可以去發布推廣，收錄快、排名好，提高品牌曝光率。
6、分類信息推廣
除了B2B平台，還有很多的分類信息平台，有著很大的用戶群體。在這類的權重高的平台發布信息，能夠獲得更好的排名，在發布信息的時候，記得帶網址、電話、企業名稱。
7、圖片推廣技巧
圖片的宣傳更好，更直觀，在圖片搜索的時候，經常會看到很多產品圖片上有聯系方式、企業logo水印、網址等信息，在更新文章的時候，都配置圖片，做好ALT標簽，便於搜索引擎快速抓取圖片，收錄圖片，還有就是在QQ群里發布圖片，在朋友圈發布，有需要就會主動與你聯系，或者在搜索引擎搜索網站瀏覽。
8、軟文推廣技巧
軟文推廣也是一種很見效的方式，寫一些優質文章，在一些相關性平台進行投稿，或者發布在自媒體平台，在文章中穿插廣告，切勿硬性廣告，這樣才會有人看，有人轉發，加上這些平台權威性很高，發布的文章，能取到了很好的傳播和推廣效果。
9、做網站關鍵詞優化
做搜索引擎關鍵詞優化排名，這也是網站SEO優化重點工作，在關鍵詞優化，先要篩選好關鍵詞，依據網站結構與權重的劃分，把關鍵詞布局到網站的每一個頁面，堅持更新優質的原創文章，在文章中做好關鍵詞錨文本，保持一個更新的頻率。