小型電子產品加工廠怎麼找訂單

1. 怎樣才能找到真實的外發加工訂單呢求助…

找到真實的外發加工訂單，有以下方法：

1、通過行業內的人脈，如其他手工加工企業的銷售人員，輔料的供應商，工業園區負責人，行業協會的人員等等，聯繫到手工加工業務。

2、附近的工業園區拜訪生產廠家，留下名片，並做好客情工作，能接到手工加工業務。

3、聯系當地的一些著名的設計工作室，也可以提供手工加工業務。

4、許多有手工加工業務的公司在阿里巴巴上發布消息。也可以加入阿里巴巴誠信通會員，這樣就可以在阿里巴巴的求購專欄察看提供手工加工業務的企業的聯系方式了。

訂單加工外發注意事項

有些企業訂單客戶太散或者是想做中間商，為求便利，會把一些訂單做外發處理，甚至有些需要組裝部件直接讓供方工序造成，這樣一來需方自身風險降低了，二來座收漁翁之利。

外發前最好先審核接單工廠的資質（如:設備、人員、流程、規模等），外發後一定要做首期確認，並提供對應樣板，提前告訴供方需求，並現場確認簽樣，簽訂質保協議，保障自身利益，可以不定期進行現場工藝或品質稽查，提供供方准確的包裝資料和作業指導書、圖紙等。

2. 農村電子廠如何接到訂單

銷售要去各工廠拉單，面談為主。也可以在網上發布接單信息。
可以利用自己的人脈接訂單或者網上接單。因為農村開的小電子廠規模比較小，自己開門市連鎖店創品牌不太現實，只能是代加工廠，代工廠就必須依靠自己的人脈，並不斷增加客戶，開拓市場。小加工廠從質量著手，滿足客戶交貨期，增加產量，信用服務留住客戶，以滾雪球的方式不斷壯大。
電子廠顧名思義就是生產電子產品的工廠或者多為加工廠，電子產品包括手機，電腦，小型機器人，耳機等。這些產品在人的生活中已經密不可分，所以電子產品的需求量也很大。電子廠工作一般比較簡單，會有人教和培訓，員工一般從事電子配件的生產、加工、銷售等工作。

3. 工廠里的訂單都是怎麼接到的

工場接收訂單主要來自如下幾個方面:

第一.就是業務員跑來的訂單，有的公司稱作銷售人員，日系都叫作營業人員，他們拿著公司簡介，或通過朋友介紹，或通過展銷會等推銷公司的產品，對有意向的潛在客戶，就登門拜訪，極力游說對方下訂單。

第二.就是通過網路的各種平台推銷，例如:天貓，淘寶，京東，亞馬遜等，留下工場的聯糸方式，等待感興趣的人員下訂單過來，當然也包括電視廣告及各種線上線下的宣傳手段，讓更多的人了解自己的產品，從而等待訂單下過來。

第三.建立自己的網站，把產品的生產工藝和製作理念展現出來，如果產品有了一定的知名度，通過公司的Logo名牌效應，都會有源源不斷的訂單下過來。

第四.就是客戶的研發工程師，在設計開發階段指定使用該產品，那訂單自然就會主動下到工場來，日系一般都是這種模式。

總之，只有生產物美價廉的好商品，投放市場有競爭力，又是某些領域的必需品，就不用擔心沒有訂單的問題。

一個工廠有穩定的訂單，就會有很好的發展！訂單是工廠生存，的基礎！現在小型工廠生存比較困難，市場行情競爭太激烈了！客戶的討價還價，把利潤壓到最低點！尤其是小工廠，想要賺到錢是非常不容易的。不光光從品質上，到品牌包裝，影響力都是，非常重要！工廠的訂單主要來自以下這幾個方面！

一個工廠剛開始發展，都是老闆，第一個通過自己的努力，尋找資源，尋找關系，接到訂單！剛開始都是瑣碎的小訂單，要保質保量的，把它做好，才能有下回業務！

很多小老闆，一開始都是其他公司的業務員，或者技術骨幹，轉型過來的！手上有穩定的客戶資源，積累了一定的人脈，把人際關系搞好了，就可以自己開個工廠。隨著業務增長，就會多加幾個業務人員，維護老客戶，開發新客戶！小工廠都是這樣發展起來，慢慢做大！

萬事開頭難，都需要一個積累的過程！有穩定的客戶，還要保質保量的按時出貨！開工廠壓很大，難度也大！面對殘酷的競爭，想盡一切辦法生存下來，才是首要任務！

現在做實體的，更離不開互聯網！在網上做推廣是很多工廠訂單來源的主要渠道！如果是做外貿加工的，可以付費進駐B2B網站，這個費用一年也花不了多少錢！選擇適合自身發展的平台！在網站上推廣自己的產品，做營銷！包裝好產品，加上美觀的圖片，生動的文字描述！就容易吸引客戶！

網上的客戶是海量，只要推廣做得好，客戶少不了！當客戶看到你的產品比較符合他的心意，那麼就會主動聯系你，主動要求合作，這也是很多工廠接收訂單的主要方式！

這個就是口碑的問題，產品有質量，有效率，合作非常愉快！同在一個行業，在一個圈子裡，朋友的朋友就是你的未來客戶！只要碰到有需求的朋友，也會願意介紹給你做！這種都是優質客戶，可以給你帶來很大的效益！從某種含義上來說，做事還是做人重要。你這個人值得結交，關系好，就容易贏得客戶！

努力經營好你的人脈，隨著你的資源越來越廣。工廠的訂單就會源源不斷而來！人脈的力量是很大的！所以說，不要放過任何一個小客戶，說不定將來就能發展成大客戶，都是潛力股！

很多大工廠，到生產旺季，業務量特別大！靠他們自己完全來不及生產！他們把其中個別的訂單外發到工廠去做！這個就需要打通關系，才能接得到！很多小工廠都靠這些外發訂單也能生存下來！

想要接這些訂單，自己的綜合實力要夠！從硬體設施，設備各方面都要提升！雖然外發訂單的利潤並不是很高，但是架不住量大！很多都是靠出量來掙錢的！

工廠想要源源不斷的訂單，就要學會經營，經營人脈，經營好產品！通過不斷的積累，不斷的創新，就會慢慢的走上正軌！用心做產品才能贏得客戶！雖然工廠很難做，但是只要堅持，堅信實體未來會越來越好的。

工廠里的訂單是怎麼接到的？

我做過兩年的互聯網基礎建站服務，什麼意思，就是給企業建設網站，並且讓企業的產品在網路，或者阿里巴巴上能夠快速的找到。

工廠里的訂單來自很多的方面，我用我認識的一個老闆的情況來說。

他們家的生意其實是從他父親開始的，大約是在98-00年左右，他父親在朋友的帶動下，跟著一起做農膜銷售，很簡單的，就是從家旁邊的廠里買下來，他們父親，帶著他們兄弟3人，騎摩托車，帶著跑近百公里的農村裡去賣，農民用大棚膜建大棚重蔬菜。

隨著生意的增長，他們的父親，自己租了一塊地，買了一些設備，開始自己做這一塊，自產自銷，一直到15年，3兄弟分家，每人都有一個廠，干同樣的農膜，我所認識的這個老闆，他的廠每年8000～10000噸的產量，還是個不算小的廠。

其實他們家非常復合，中國中小企業的生長模式，先是從小進入一個行業，然後再慢慢的變大，再出來自己獨立做。

他們在創建廠子之初就有門路，或者是在銷售方面有過跟很多的經驗和老客戶，這種小廠，都是先有訂單再建的廠，或者是已經開拓了客戶再建廠。

而除了這個途徑外，企業所來的訂單，來自方方面面，這里只說中小企業。

1.展會，每個行業都行相應的展會，全國很多的供應商和企業，以及他們的客戶都會集中出現，從這上面可以拓展客源。

2.互聯網，經過20年的發展，互聯網工具已經非常的成熟，之前我做的也是這個

3.老客戶介紹，這種介紹的客戶，有保障，並且不用太多的開發

4.很多廠在建設的時候，就是目的地建設，比如包裝紙殼廠，周圍肯定全是需要用紙殼的工廠，大型化工園區，肯定有配套小廠在旁。

所以說，很多廠都是成年累月的積攢起來的，沒有隻是通過一個方面就結束的

工廠是研發和生產的地方，研發和生產都不是無的放矢的，而是有目標有計劃的開展的，訂單就是他們的目的和計劃。那麼訂單從哪裡來呢？

一、訂單老源於銷售部門 。銷售是一個工廠的賺錢部門，他們會根據工廠的能力，尋找正確的客戶或者潛在客戶，經過一次次拜訪，從客戶那裡拿到訂單，從而賺到利潤，養活工廠。

二、訂單來源於互聯網。 現在有很多互聯網平台，他們作為中介，撮合著客戶和工廠，讓他們能夠形成合作，產生利潤。

三、訂單來源於客戶轉介紹。 因為你們的研發、生產讓客戶信任，客戶覺得你們是靠譜的選擇，所以把你們介紹給他們的客戶，讓他們直接與你們合作，給你們訂單。

四、訂單來源於工廠內部。 工廠會有很多人，除了銷售之外，可能還有些員工的家屬、朋友、親人會有需求，他們也可能變成一個類銷售人員，幫助工廠取得訂單。

總之，訂單是來自於方方面面的，但是肯定不是坐享其成的，而是通過各種渠道和手段，努力得來的。如果坐享其成，那麼一定會坐吃山空的！

我是一個專門做互聯網營銷的人，怎麼可能會知道實體工廠的接受訂單的方式呢？但是問題正好相反，如果你不深入了解實體製造企業的的供應鏈細節、生產流程、銷售方式、市場需求和品牌策劃等各個方面的環節時，根本也很難在互聯網上做好網路營銷。

如下我們就先從一個實體例子開始吧！

我服務過一家實體企業在珠三角地區（企業名稱就不透露了），該企業主要業務是加工生產高清數據線，例如我們電視機、投影儀上的高清HDMI連接線，規模比較大，主要使用OEM代工、ODM和自有品牌三種生產方式；市場分布有國內市場與外貿市場。

首先，OEM、ODM代工分為國內代工和外貿代工，代工主要針對同行業互補產品訂單、國內經銷商（渠道商）、工程商采購，主要是B端。這裡面的同行業互補是什麼意思呢？就是給你工廠下訂單的企業也是生產數據線的，但是他主要是手機充電線、充電器之類，如果有客戶給他一起下了各種數據線的訂單，他就必須對外招代工廠。經銷商大家都理解了，就是做品牌貿易的公司，手上有很多品牌，幾乎都是對外代工。那麼這兩類客戶的訂單來源主要：

1.業務員實地拜訪了同行工廠或經銷商獲取訂單；

2.通過參加年度電子展會，作為參展商，讓國內國外參會者了解自己能生產的產品獲取訂單，外貿訂單佔大部分來自這方面；

3.進駐B2B網路平台，如阿里巴巴（國內站與國際站）、亞馬遜、慧聰網等B網路推廣

4.企業官方網站的推廣（工廠實力展示、產品展示）與聯系方式等等

5.參加企業招標（這家企業中標了全國幾個省的廣電網路線纜項目）

6.人脈資源轉介紹

其次，是自有品牌的訂單，這塊主要針對C端用戶。這一塊對自己品牌包裝、品牌形象和品牌策劃營銷很重要，主要針對終端消費者，該企業主要通過如下幾張方式做銷售。

1.入駐消費品電商平台，如京東商城、天貓商城（包括淘寶）、運營獨立網站商城等。

4.通過新媒體平台運營，對品牌的有力宣傳，直接或間接讓消費者產生購買。

3.業務人員開發市級代理商、工程安裝商。

4.房地產工程訂單，房地產有大量的前期埋線工程。（在這里不同產品有不同的開發方式）。

以上是一般工廠訂單的來源方式，雖然這里我主要分析的是一家線材工廠的業務和市場開發方式。其實對大多數工廠企業都大同小異，希望對你有參考價值！

我有12年的實業經歷，6年自有工廠，我來回答你的問題。

做工廠，需要懂得品牌包裝，針對c端，你包裝品牌形象，品牌形象我就不多說了；針對B端，你包裝企業形象，企業形象包括：專業度，研發能力，公司生產系統比較完善，相應速度很快等等。

我2007年創立自己的品牌，針對c端用筆記本的客戶，我們那時候將生產外包，自己的上海團隊的重心放在品牌包裝和網路推廣上，全國很多代理商是因為看到我們的品牌推廣信息，慕名而來找我們合作的。

期間，為了品牌進入代銷市場，我們找了一些網路業務員，專門開發代發商，效果很明顯。

2013年底，實體購買產品的客戶群體不斷減少，大家都慢慢習慣了網購，於是，我們把80%的重心放到B端客戶，搞研發，拿認證，做生產，開發企業客戶，主要是企業客戶的訂單集中，量大，利潤可觀。期間，我們做了各種線下和網路的推廣，業務員實體拜訪等，贏得了不少企業客戶的信賴，包括上市公司，現在還有數家上市公司是我們在供貨的。

那麼，我們重心放b端企業客戶另外，是不是不管渠道了？

很顯然不是，因為前段做了1-3年的不間斷品牌推廣，客戶的認知度高了，我們就基本不需要再當初那樣開發了，有點守株待兔的感覺。我們的全國渠道客戶，在2012年達到最高峰，110個城市有代理商，每個城市有2-3家代理，加上終端實體店鋪，我們統計過，有560多家渠道客戶在賣我們的產品。即使到現在了，還有很多渠道客戶繼續采購我們的產品。

朋友們好！

工廠裡面的訂單都是銷售員跑出來的。一般工廠可以通過自己組建的銷售隊伍去開拓代理商來獲得訂單，也可以參加一些行業展會來獲得一些訂單。下面來分析一下。

一般對於工廠來說，銷售管理體系一般都是採取授權代理商制度。也就是說，工廠會把產品批發給授權代理商，這些授權代理商再銷售到最終客戶那裡去。作為工廠來說，一般是不會直接把產品銷售到最終客戶的。

一般來說，工廠建設期的時候，銷售隊伍已經組建完成了，銷售人員會跑到全國的市場上去找當地的銷售代理商，盡可能的多簽幾家大型的銷售代理商，這個對於今後的產品銷售可以說是很有好處的。

因此，一般工廠開始生產的時候，銷售代理商體系已經建立起來了，這樣工廠的產品就可以通過授權代理商銷售出去了。

那如果工廠還想繼續拓寬市場，去接更多的訂單，那該怎麼辦呢？那就要繼續開拓市場，包括參加各類專業展會，這樣就能夠收獲更多的訂單了。

如果在現有代理商的基礎上，想獲得更多的訂單，那樣的話銷售員除了要維持好現有的銷售代理商隊伍以外，還要想辦法繼續開拓更多的銷售代理商，這樣就能夠獲得更多的訂單了。

一般工廠的銷售部門有兩個指責，一個是維持現有代理商隊伍，還有一個就是要爭取簽約更多的代理商。

一般來說，只有銷售人員開拓更多地區，從而能夠簽約更多的代理商，才能夠獲得更多的訂單。

如果有一些專業的展會工廠也是可以參加的，在這些專業展會上，往往能夠獲得一些大訂單。一些專業展會上面，一些各地的大的銷售商也會參加這些展會，也是希望能夠獲得更多的合作機會的。

因此，現在好多工廠對於專業展會是非常重視的，都是會做充足的准備去參展的，不僅要好好布展，而且還要把自己最好的產品帶上，在展會上向大家好好介紹，有時候就能夠收獲一兩個大客戶的訂單了。

因此，工廠認真准備一些行業展會，也能夠獲得訂單。

綜上所述，工廠獲得的訂單主要是銷售隊伍開拓出來的大型代理商提供的訂單，還有就是參加專業展會也能夠獲得一些訂單。

感謝閱讀！

對於機械行業來說：

1: 核心技術 自組成套的序列產品。

2：能為客戶提供成套的優質售後服務和相關的技術支持。

3：本身具備研發能力，能不斷的優化比如工藝 技術 降低製造成本具備競價優勢。

4：市場推廣 提高知名度。

5：解決客戶之所急 客戶之所憂。

6：產品本身具備市場需求條件，不然就得及時轉型、更新換代。

7：優秀的客戶經理和優質的客戶信息。

其它回答里，只回答了部分。補充一點。

1）一個公司/工廠，老闆是最大最厲害的業務員。老闆敢開公司/工廠，說明他是有一定的人際關系，能接到業務。自己要有一定的業務至少保證公司能運營下去。

2）參加各種展銷會/洽談會等，通過展示自己的產品，吸引遊客談合作。比如才結束沒幾天的廣交會。

3）參加一些大型工廠的招標。比如 汽車 主機廠，實際上就是一個組裝廠，絕大多數配件都是外採的。像長安這樣的國企，每年都會召開供應商招標大會。別看長安是大公司，供應商大多都是一些小型企業。

尋找業務，要結合自己的產品，找對方法。

每個行業都有生產鏈，而且每個品牌都不會將自己的產品完全委託給一家代工廠，除非這個代工廠實力強，因此，你的問題，要從你自身的強項出發，你擅長哪個環節的生產，比如鞋幫或者鞋帶，結合你的技術，然後根據你的產量，定下你要代工的客戶范圍。每個品牌都有幾個部門，你需要接觸的是設計部和生產部，想辦法切入他們的生產鏈條，或者合作。我知道的就這些