市場容量如何影響產品選品

❶ 如何選品才能打造爆款

1個明確：選品之前我們必須要明確一點：我們選品的目標是什麼？是為了後期的銷售和最後的盈利。在和大家討論選品的過程中，總能看到這樣的賣家，不管三七二十一，就是要選藍海產品，很少有人賣，競爭小的，要麼就是我們廠只生產A商品，所以我就賣A商品，要麼就是為了避免風險降低成本堅持選擇低價產品的。

不知道大家有沒有類似的想法，如果有趕緊打住哈，大家不要忘了你做電商最大的初衷是什麼啊，是為了賺錢是吧。選競爭小的是沒錯，但是我們也要考慮競爭小的產品市場份額怎麼樣，流量怎麼樣對不對。有固定產品的賣家是不是可以考慮根據市場情況進行產品改造升級進而獲得更大的市場，或者生產周邊產品來提高產品的競爭力和延長產品線的生命周期。沒有什麼是一定的，如果說有，那就是一定要賺錢。紅海的產品，如果我們仔細研究，進一步的深耕也是會找到屬於我們自己的產品的，畢竟市場的容量在那擺著呢。

2個不要；我們在選品的時候一定要注意，選的產品裡面不要有巨頭品牌產品。為什麼這樣說，因為不管是這些巨頭品牌進入這個市場比較早，還是人家資源雄厚，還是等等其他原因，很明顯當下的結果就是這些巨頭品牌已經基本佔領這個市場了。

比如手機，大家買來買去就是那幾個牌子，什麼華為，蘋果。如果這個時候我們一個新來的，再去跟這些巨頭來競爭，簡直就是在找虐，除此之外，我們在選品的時候還要做到盡量不要選擇季節性的產品，不要選使用跟季節關系太大的產品。比如像復活節兔子這種產品，在聖誕節怎麼賣？所以，我們要選的產品就是要全年都能賣的，畢竟我們不能依靠三個月的銷量活一年啊。3個認識在選品之前我們對選品要有一個正確的認識，對於選品來說一般有三個狀態:

簡單+快等於風險高，簡單是什麼意思，說這個東西非常好銷，自帶流量，銷售的速度也很快，投放廣告一點點就能帶來很高的回報，而這種自帶流量的產品一般來說風險都比較高大部分伴有有侵權的可能性。簡單+沒有風險等於不快，就是說他營收的速度就很慢。很多賣家開始做低客單價產品，十幾二十幾美金這樣的產品，能不能做，可以做，簡不簡單簡單，沒啥風險，但是能不能賺錢，多長時間能賺錢這又是個未知數。

第三種，快+沒有風險等於不簡單，什麼意思，就是說如果您想讓產品銷量很快，而且沒有侵權的風險這就意味著什麼這個事情不太簡單，你需要花費很大的經歷去調研，去研究，要有想法，有創意，有區別做到這些是不簡單的。所以，想著簡單快的賣家，請你不要忘了高風險，又想簡單又沒有風險的賣家你也別太奢望掙多少錢，所以大家不要天天想著天上掉餡餅的事情啊，既然決定要做亞馬遜了就踏踏實實的從長遠的角度去做。

4個必須必須保證一點：產品質量無明顯缺陷必須參考三點：市場容量，產品利潤，競爭熱度

❷ 如何對亞馬遜進行快速有效的選品

通過搜索結果數量的多少來評估該產品的競爭熱度產品，搜索結果數量多，說明該產品的競爭必然激烈，反之，搜索結果數量少，說明競爭不太激烈，但如果搜索結果數量太少，則也可能說明該產品並沒有太大的市場；

❸ 亞馬遜選品的維度

一、選品維度之類目分析

1、市場容量

市場容量也就是市場的需求量，根據需求量制定產量。

賣家不要以為產品Listing少就發現了新大陸，有些產品看著只有2000條左右的Listing，刷幾單後產品就能到首頁，但由於本身的市場容量非常小，需求量有限，所以再怎麼做也不可能打造成爆款。

市場容量可以通過以下幾種方法進行判斷：

2、行業品類分析

做跨境選品，就像做高考。誰能猜到高考試卷里會考的題型，提前准備好，誰就更有可能拿到高分。跨境選品也一樣，如果我們能先人一步，先找到潛在的爆款品類，下一個大賣可能就是你了。下面我們分析一下近幾年的熱門品類。

3、類目節點選擇

賣家們在選品的時候，可以先通過類目節點去分析一下這個產品。

比如聖誕期間LED的蠟燭燈，在一個類目中只有一個最好銷量。賣家可以運用關鍵詞搜索排名前五的銷售量，哪些類別的產品做到最好銷量。如果有的產品日售10單，在你當前最準的這個類目，屬於1000名以外或者是在小類目100名開外的排名，賣家可以分析一下是否有臨近的類目可以日出10單做到最好銷量的，可以去爭取那個類目的最好銷量。與此同時，賣家不要隨意改變自己的類目，你的類目一定要有一個是負責精準性悄源的，另外一個類目是去拿那個最好銷量的標識的，這是一個運營的技巧。

二、選品維度之產品分析

1、搜索熱度

產品的需求量通過搜索熱度是可以看出來的。通過關鍵詞搜索，可以看到買家的月度搜索量，而這個雀州月度搜索量就代表了需求量。

了解完買家的市場需求之後，選擇一款市場上供不應求的產品。什麼叫供不應求的產品？就是買家的搜索量大於目前競爭對手的數量很多倍，這種通常就是自帶流量的產品。

2、產品趨勢

人隨著四季的變換更替穿衣打扮，產品則根據不同需求，應運而生。

這里舉個例子：一個學員表示把導師所說的運營技巧都用上了，但產品就是沒單。打開他的鏈接一看，那是一個什麼產品呢？在去年12月份的時候，他賣的是一個戶外的不銹鋼水壺。導師說你拿你的核心關鍵詞到谷歌上看一下，當前這個季節有多少人需要這個東西，然後他去看了之後說，目前的流量是跌到低谷的。而導致該學員沒有訂單的原因就在於他違背了季節。戶外的產品最火爆的季節是8—10月份左右，而12月份正是冰天雪地的時候，誰會拿一個不銹鋼的水壺跑到戶外去用？

所以趨勢分析非常重要，它一方面能讓賣家了解產品的火爆期，賣家需提前多久做准備才能夠抓住它的流量風口，另一方面提醒賣家濾掉當前季節不適合的產品，不要在錯誤的季節做錯誤的決定。

3、利潤率計算

每個亞馬遜的賣家都清楚，要取得理想的成績，必須得有足夠的利潤空間。所以賣家在選品時，一定要綜合考慮各方面的成本，計算好產品的利潤率，綜合決定是否要選啟歲態擇這款產品。

我們首先要清楚投身亞馬遜之後可能會面臨的各種費用都有哪些，拋開最基礎的運行一個公司的費用（采購、人工、水電），只是從亞馬遜方面，我們都會面臨這些費用：店租、傭金、FBA費用、各類結算雜費等。

賣家可以選擇客單價高有利潤的產品，建議利潤率至少在30%-50%之間。

畢竟在當前激烈的競爭中，亞馬遜的運營已經不再是單一維度的優勢就可以成功的了。要想在運營中取得成績，就必須充分運用各種運營技巧，而很多的技巧和方法都是需要資金投入的，可以想像，一個利潤率高利潤絕對值低的產品，是不足以支撐起比如站內廣告這種主動型的運營手法的。

俗話說的好，知識就是力量，而知曉產品能為我們帶來什麼則是計算以及維持足夠利潤的第一步。

4、定價分析

舉個例子，國內很多比較有格調的內衣品牌，都想在亞馬遜上做泳裝類目。賣家認為，好的品牌好的質量，售價至少要在25美金以上。而泳裝類目當前市場價在10美金到20美金之間。於是賣家不得不放棄，因為平台的價格區間代表著買家的喜好度，若超出價格區間，銷量就有局限。

因為通常外國人在冬天、夏天都會買泳裝，但他們都是度假用的，用完一次直接扔掉，下次再買。這樣的購物習慣，若賣家想做一個既具品牌質量、售價又高的產品，是行不通的，價格一定要貼近市場。

價格不是賣家定的，而是由市場所決定。賣家應根據市場上普遍的價格區間來定，而不是只根據自己的成本高低定價格，否則會違背市場規律。

那麼要如何定價呢？當你手上還沒有產品，你也不知道產品的銷售價格、產品成本價、物流費情況時，可以從一些渠道去對比。關於產品的銷售價格，可以通過一些購物平台進行綜合對比；關於產品的出廠價，可以去一些B2B網站看看。

在我們的選品開發大綱裡面，也有關於產品定價的公式和分析文章，賣家可以前去查看一些具體的公式和分析。

三、選品維度之競爭分析

1、競品Listing分析

首先，賣家可以了解一下競品的上架時間。一般上架兩年以上的競品，若星級和銷量都還很高，這種產品我們就不大建議大家去做。因為若產品的質量沒太大問題、拿貨價不高、體積小、排名前五的類目已具備一定的成熟度，賣家再去做就沒有任何優勢。作為新賣家，除非有秒殺它和顛覆它的一些新的功能，否則都是搶不過他們的。

另外，賣家在選品前，也需要分析競爭品的Listing和文案。知己知彼，才能百戰不殆。賣家在選擇做產品前，應該評估競爭對手的實力。他們是不是有經驗、有技巧的運營？

以一款寵物類的產品為例，在市面上與之類似產品的賣家只有兩家，這兩家我們進去一看，圖片做得特別Low，文案寫得特別差，就知道這是一個沒有經驗的賣家。

當賣家分析完對方的實力之後，再做產品，就比較有信心超越它現在的銷量。如果競爭對手是3C類的大品牌，不要跟他們正面競爭，因為他們的品牌效應會吸走這個類目絕大部分（90%）的訂單。

2、銷售監測

這點其實就不用多說了，為什麼競爭對手的銷售量很好呢，一個重要的原因就是產品受歡迎，符合目前的市場需求。當然當賣家們發現一個產品的銷售數據很好的時候，結合產品評價外還要看這個產品是否屬於季節性節日性產品，這些產品在之後是否還具有市場潛力，同時還需要評估一下自己的廠家是否有個生產能力，需要多少的時間進行生產到上架，需要考慮一下，經過了這些時間後，產品是否還具有銷售潛力。同時，看看競爭對手的產品上哪個型號哪個顏色的銷量最好，這樣可以幫助自己前期的選品和上新。

如果遇到那種，各個階層的賣家目前的銷量如果只有前5名有銷量，前20名都沒有銷量，這樣的產品也要慎重。因為賣家不一定能推到前5名，之後就算推到前20也不會有銷量了，這種產品是沒有太大意義的。

3、Review調研

首先，賣家可以看看自己產品所在的品類下，那些競爭對手的產品都有多少的評價，要知道評價是影響轉化的重要因素，也是產品是否能夠獲得更好排名的影響因素，如果看到競爭對手的產品Review都在幾百幾千以上了，賣家們可以考慮一下是否要銷售這個產品了，畢竟這個競爭不是一般的大。如果說從產品Review的角度來說，可以找找有哪些銷量好，但Review不是很多的產品。

另外，對一個產品來說，Review是一個很好的反饋信息。我們需要了解到市場客戶對這個產品的滿意度是否OK，就要從Review來看，找到較多Review的Listing，把Review好的和不好的全部羅列出來，總結出此類產品客戶比較滿意的點和不滿意的點。我們可以從好評裡面獲取到這類產品當前受買家歡迎的原因，總結出它的優點。針對不滿意的地方，可以看看我們是否有能力將產品改良優化，把別人做不到的點作為我們自己的特點去賣，更能吸引到顧客；否則，就要選擇淘汰不能做的產品。

4、差異化分析

公模產品缺少獨特性，容易被跟賣，既沒亮點還被跟賣，很容易造成運營節奏亂了套，所以，賣家在選品時要盡可能考慮優先選擇可以進行差異化改造的產品。

這里說的差異化改造並不單純的指一定要是私模產品，它是指在現有產品的基礎上可以簡便快速的進行小范圍的變更，讓產品有了差異化，或者有了新升級，這些差異化改造可以是絲印Logo、更換部件顏色、獨立定製包裝等方面。

四、選品維度之供應鏈分析

1、知識產權風險把控

2、供應商

選擇供應商，一般作為新手賣家建議首選是阿里巴巴，因為這個平台大家都比較熟悉，對於供應商能夠有更好的把握。對於供應商，產品的價格、產品生成時間、產品交貨周期、產品的質量等環節你要做重點考慮。另外賣家需要警惕二手供應商。

賣家要盡量選擇供應鏈優質的產品，優質的供應鏈有三個好處：第一、可以保證產品的質量問題；第二、萬一產品成為爆款，有穩定充足的貨源；第三，可為產品轉型提供後援和動力。

3、物流成本核算

很多中小賣家在運營之初可能會優先考慮體積小、重量輕的產品，理由是這類產品物流便捷、運輸成本低，這是沒錯，但也正因為此，才造成了這類產品進入門檻低，有了更多的競爭者，運營這類產品需要面對更加激烈的競爭。與之對應的是，如果你的資金量夠充裕，不妨選擇體積大、重量重，需要特定發貨渠道的產品。原因無他，這本身就是門檻，把相當部分沒有實力的賣家阻擋在門外了。

目前做亞馬遜，大家集中用的物流模式有FBA（亞馬遜完成發貨）和FBM（賣家自發貨）兩種。相比較而言，FBA依託亞馬遜平台更具優勢，配送和售後服務都由亞馬遜完成，但費用較高。自發貨的話，稍微比較麻煩，需賣家自行包裝發貨，售後服務也沒有太大的保障。注意：在做物流選擇是靠考慮物流成本，售後及庫存管理各方面的因素。

亞馬遜流傳著一句話：都說七分靠選品，三分靠運營。由此可見選品的重要性。特別對於新手賣家，選品都不知道從何下手。