一線農資店如何選擇產品

Ⅰ 農資該怎麼做，有什麼好辦法好思路

首先，經營方式要進行轉變。隨著國家土地流轉政策的出台，各類農業合作社、專業協會的出現，種植大戶的增多，農民科學種田水平的提高，使得團購成為農資行業一個新的關注點。團購對經銷商來說也是件求之不得的好事，可以在短時間內為自己敲定一筆數額較大的交易。但要應對團購，就必須改變經營模式，把握住目標客戶，選擇好適銷對路產品，選擇代理那些功能突出、質量可靠、價格適中、性價比高、互補性強的產品，組合成自己的主打產品，同時還要薄利多銷，讓利於民，加大向廠家采購產品的數量，降低進貨成本，改變粗放的管理模式，精打細算使成本最低化。
銷售戰術也要進行轉變。銷售戰術是非常重要的，你要在對現代農民心理了解的基礎上，改變你的銷售方法。比如說農民的從眾意識強，只要哪種農資產品有人買或者買家多，那必然會帶來另一部分農民的蜂擁而上，你看一個村子說到哪個農資店都到哪個農資店，說買什麼品牌的化肥都買同樣的品牌，農葯、種子也是如此。培養意見領袖。在每個村子裡，都會有那麼幾個樂於傳播信息、較有威信，比較受大家信任的人物，如村幹部、科技種植先進戶、致富能手等，這部分人可以被稱為村民的「意見領袖」。終端零售商應該有目的地培養這些農民信任的公眾人物為自己的口舌，讓這些「意見領袖」為產品銷售做宣傳。在農民遇到發生病蟲草害的情況時，免費為他們提供葯品供他們試用。有了這些細節上的實惠與好處，他們自然而然就會在平時的言語中為這些產品做出不錯的口碑宣傳，這樣終端經銷商就等於為自己培養了免費的產品推廣員。而這些意見領袖說出來的話，也往往比零售商本人更具有說服力和號召力，從而拉動終端和產品銷售。還有的農資商利用從眾心理，在自己的門店做個吸引農民看的小黑板或者利用小廣播或者免費讓農民來店裡上網，閱讀科技報紙等手段招攬很多農民來店裡，讓農民自覺不自覺地隨著他人來而來，隨他人的購買而購買。
通過示範田來招攬農民。還有的廠商通過示範田來招攬農民。所謂的示範田效應就是在產品經銷區域內的一個村或幾個村選取不同的地塊做產品示範或實驗，平時可以免費提供農葯、化肥等供試驗田的農民試用。當他們發現這些產品對發生的病蟲害的確有用時，他們就會深信這些產品是好產品，那麼他們自然會選擇購買，銷量和效應自然會隨之提升。作為農資商，要轉變經營態度，經常深入農戶走訪調查，掌握農戶歡迎的農資產品信息，然後依據市場變化不斷充實主打產品資源；要深入到田間地頭，親自查看病蟲草害發生的具體狀況，對症配葯，迅速解決問題；

Ⅱ 農村搞農資銷售的越來越多，搞農資銷售需要注意哪些

相對於其它行業來說，做農資銷售是能夠保本的，不出大的意外，注意了下面4點，都會有個比較好的結果。若做不到下面4點，還是要仔細掂量一下的。

經銷商和受災的農民在一起應對災情

我認為想做農資經銷商的要做到上面4點才行，挺簡單，但也是有難度的，不賒賬或者少賒賬、選好產品、准備線上銷售、拿出50%的時間來下鄉，准備做農資經銷的你能做到嗎？但願對你有幫助。

Ⅲ 農資零售商如何做好產品銷售

目前農資行業終端市場競爭日趨激烈，幾乎到了白熱化狀態。新的零售門店也層出不窮，逐年增加，幾乎村村都有農資店或銷售者。在這種情況下，受地域和信息等諸多因素限制的鄉鎮級和村級農資終端經銷商更是倍感困惑，彷徨失措。那麼，終端零售商從哪些方面著手，才能在激烈的市場競爭中獲得自己滿意的銷售效果呢？ 銷售前的鋪墊 示範田效應。所謂的示範田效應就是在產品經銷區域內的一個村或幾個村選取不同的地塊做產品示範或實驗，平時可以免費提供農葯供試驗田的農民試用。在病蟲害發生時用事實說話，讓未用該農葯的農民了解、知道其使用效果。當他們發現這些產品對發生的病蟲害的確有用時，他們自然深信這些產品是好產品，那麼他們自然會選擇購買，銷量和效應自然會隨之提升。 培養意見領袖為你的「口舌」。而在每個村子裡，都會有那麼幾個樂於傳播信息、較有威信，比較受大家信任的人物，如村幹部、科技種植先進戶、致富能手等，這部分人可以被稱為村民的「意見領袖」。終端零售商應該有目的地培養這些農民信任的公眾人物為自己的口舌，讓這些「意見領袖」為產品銷售做宣傳。 培養這些人為「意見領袖」並不是難事。可以在平時與他們多接觸多聯系，並培養彼此間的信任和感情。在農民遇到發生病蟲草害的情況時，免費為他們提供葯品供他們試用。有了這些細節上的實惠與好處，他們自然而然就會在平時的言語中為這些產品做出不錯的口碑宣傳，這樣終端經銷商就等於為自己培養了免費的產品推廣員。而這些意見領袖說出來的話，也往往比零售商本人更具有說服力和號召力，從而拉動終端和產品銷售。 銷售的技巧 產品的陳列。作為一個農民，無論從文化素質和專業知識上都是最低層的，那麼他將如何鑒別一個產品品質的好壞呢?方法如下：一是終端銷售人員的推廣介紹。二是產品包裝，再就是給他直觀和感官的產品擺放，即賣場的陳列。有相當一部分農民是憑感覺到店來買產品的，環境的好壞直接影響著他們的購物意向。環境好的店面會給予顧客良好的印象，對產品質量產生信任感；相反則不然。這就要求終端零售商在此方面引起注意。在進行門店形象管理的過程中，門店不要求豪華，但一定要干凈、規范、衛生、有序，只有這樣才能引導農民掏錢，才能對第一次進店消費的農民形成滿意的消費感；其次是應時產品擺放要醒目、突出、造型，季節性產品要注意及時倒換；最後要根據市場的需求，店內條幅、宣傳畫進行不斷更新，應時宣傳。畢竟，宣傳可為產品銷售的成功推波助瀾。 產品的介紹：話術。所謂話術，即准備好一套完整熟練的產品介紹，對所賣產品的特點及賣點進行提純，特別是把產品特有的功能和特點提煉出來，在農民前來購買產品時，用最簡練、最精闢、最能吸引和打動人的語言介紹產品，講出自己產品相比於其他經銷商的產品的最大優勢所在之處。 另外，大家一定不要輕視購買前的產品介紹，因為消費者往往只給你一次介紹的機會，而介紹時講得好與壞也會直接關繫到消費者的購買決定，以及他購買後的口碑傳播。 其實，同類產品的賣點大多大同小異，農民面對種類繁多的產品，大多不知道怎樣去選擇和購買。這時終端零售商就有必要費些心思，把產品的賣點換一種方法或以適當誇張、幽默詼諧等較為獨特的方式講出來，吸引農民的眼球。不過這些技巧運用的前提必須是所賣的必須是優質的產品，而非假冒偽劣產品，否則即使你講得天花亂墜，謊言也有被揭穿的時刻。 產品報價。面對五花八門的農資產品，很多農民沒有能力鑒別產品質量的好壞，但他們會本能地把價格作為評判質量的一個標准。買價格高的怕買貴了，價格低的怕質量不好。針對農資產品銷售過程中的產品報價，方法有如下幾種，僅供參考。 1.價格對比法：高低與適中價格的產品對比。在農民選購產品時通過兩級產品的對比，重點推出你打算銷售的產品類型。 2．利益算賬法：此法主要針對高價位的產品。推廣高價產品需要零售商耐心向客戶推介產品特性，通過投入、產出的對比，這樣想主推的產品就能推銷出去。 3．熟記客戶和老價格法：針對新客戶，故意告訴他產品還是老價格銷售，這樣就能從直觀上使得新客戶易於接受產品報價。 4. 價格分析法，即小數報價法。通過對每畝地或每桶水多少錢，向農民仔細分析產品使用量，核算投入產出比，推出產品。 5．引導成交法：此法針對新產品的推廣。新產品需要打開銷售市場，引導在買賣交易中作用很大，零售商的積極引導能使洽談順利進行。它能使農民轉移對產品價格的顧慮，能使農民在購買農資產品過程中，變得積極。 用事實說話。事實勝於雄辯。產品銷售過程中，好的農資產品會用事實去證明效果，這比沒有事實依據的喋喋不休要強得多。 這里，可以用敘述的方式構築事實效果。前文中提到的試驗田使用效果和口碑傳播的正面效果都可以作為敘事內容。在產品介紹時切忌漫無邊際，誇大其詞。在給農民介紹產品時，不要講指定產品什麼都可以治，這往往取得不了農民的信任。最重要的是，切忌貶低其他產品或同行競爭者，不懂裝懂。 農資產品銷售面對的客戶千差萬別，專業知識和文化水平也普遍較低；當然，產品推廣銷售的方法也有多種，但對於農資零售商如何做好農資產品的銷售，歸根結底產品的效果是基礎。沒有好的產品，好的效果，什麼樣的銷售技巧也挽救不了零售商的門店。選擇永遠比努力更重要，在農資產品銷售中，選擇一個好的廠家，一個好的代理商，好的產品，好的宣傳借力發展，這才是明智的選擇。

Ⅳ 准備去農村開一個農資店，開店之前需要做好哪些准備

你需要對當地種植結構進行調查，你知道你覆蓋的地區內種植什麼嗎？種了多久？有些是重點，有些是次要的，有些是需要拋棄的不必要的關心。給自己定一個正確的位置，專門做他，建立自己的特色。開店賣東西最重要的是什麼？不管你賣的是什麼，重點是銷售產品。那你要知道你要賣給誰，知道消費者的收入水平，知道他的消費能力。如果你的產品很好，但貴，消費者就買不到。你要賣給誰？因此，應提前了解當地消費水平，選擇適當的價格，選擇效果比較好的產品。

個人認為目前農資店利潤方面仍然很高。因為這個進口價相對不貴，賣的價格也相對上漲了好幾倍。現在國家也重視這種農業，所以這個行業的前景比較好。

Ⅳ 應該怎樣經營農資店

1.勤於觀察。仔細研究一下你所處的地域情況，土壤缺失那類型營養因素，掌握農民生產上的一些習慣，對於哪些農作物資料感興趣，你所經營的項目盡量與之銜接，投其所好，這樣易於成功。比如，當地玉米是大宗作物，你在進夠優質種源時，也要捎帶點稍微遜色一些的品種，放在店面櫃台上，這樣做符合農民的對比習慣心裡，而稍差一點的品種放在好的品種跟前，實際上是為好品種起了墊襯作用，更易於好品種的銷售。

2.優質廉價。別以為農資商品在銷售旺季抬價是個行業習慣，即使你有再好的貨源，因為農戶在常買的商品價格上是很敏感的，在你的價位前不會急於掏錢，他們往往會再去別的地方探尋，所有高於別人家只會將顧客送到別人家，只要在確保盈利的情況下，相反應該略低於同行，明白「三分利吃飽飯」的道理，也是日後換來穩定客源的重要保證。

3.延伸服務。對於上門來的需求，即便自己店面沒有，也不要輕易說出「沒有」之類的話讓顧客失望，要將顧客的需求一一記下，分析自己所缺品種的原因、銷量、范圍等等，便於日後再進夠貨源時做以參考。再及時替他們買回，如此看似於己不相乾的做法，實際上是對於上門的客源做了最大限度地熱忱挽留，也將自己店面貨源齊全的概念進行了擴散，又是店面經營的一種有益延伸。

4.誠實守信。記住，開農資店你賺的是顧客的回頭錢，所以，誠實守信是經營的起點，無論是價格，還是品質一定不能馬虎和欺詐。

5.延時營業。在農村開店，由於農民生產上的習慣，通常購買往往是非正點時間，早晨下地前、傍晚收工時，甚至突然在使用過程短缺時，都是他們購買的時間。如果是在一個地域同時有別家同行的情況下，你的延時經營會避開同行開門的時間，賺取時間差中的利潤。

Ⅵ 我的農資店最近想搞促銷活動，應該送些什麼禮品給農戶呢禮品既得實用還得實惠。

大盆，毛巾，或者是噴霧器。根據自己的實際情況來定。也可以聯合廠家來搞這個的。比如說你合作的廠子比較大的，有一些新推廣的產品，藉助這個機會和可以廣泛的推廣啊。免費發試驗品啊。要是發試驗品就要有力度。沒有力度不如不做呢。

Ⅶ 農資商品的范圍有哪些

一、農資產品

1.農葯：包含殺蟲農葯、殺菌農葯、除草劑、植物生長調節劑、土壤改良劑等。

2.化肥：包含氮肥、磷肥、鉀肥、復合肥、摻混肥(BB肥)、緩釋肥、控釋肥、基肥、有機無機摻混肥、微生物肥、葉面肥、沖施肥、微肥(微量元素肥料)等。

3.農資機械：運輸類大型拖拉機，收割類收麥機，玉米機，秸稈粉碎機等。

好的農資產品直接增加農民收入。比如，優良種苗;品牌肥料，農用地膜等等，質劣滯銷的農產品多與劣質農資產品有關。許多農民意識到只有生產優質農產品才有銷路的道理,增強了對農資產品的品牌觀念。因此,品質優良、高產穩產的稻種、麥種、樹種、果苗、豬雞鴨魚苗等會大受歡迎。

二、怎麼判斷農葯好壞?

1.農葯名稱：標簽上的產品名稱必須表明農葯通用名，包括中文通用名和英文通用名以及百分含量和劑型，進口農葯要有商品名。

2.查看「三證」：「三證」即該產品的產品標准證號、生產許可《批准》證號及農葯登記證號，沒有三證或三證不全即為不合格農葯。

3.農葯有效成分、含量、重量：農葯成分、含量、重量與標識不符即可認定為偽劣農葯。

4.農葯標簽顏色標志帶：標志帶是綠色的為除草劑、紅色的為殺蟲劑、黑色的為殺菌劑、藍色的為殺鼠劑、黃色的為植物生長調節劑，所買不符即為假農葯。

5.使用說明書：不同廠家生產的同一類葯品由於濃度不同、那麼它的使用方法就不一樣，否則即為假農葯。

6.毒性標志及注意事項：農葯如果沒有毒性標志、中毒時的主要症狀和急救措施、安全警句、安全間隔期、儲存的特殊要求即可認定為假農葯。

三、賣到劣質農資產品怎麼辦?

1.收集票據，購買時間，購買地點及購買渠道等。

2.如果使用前發現農資產品劣質，向賣家提出退貨。

3.如果使用後發現農資產品劣質，要向賣家提出索賠;索賠不成，要向工商局提供證據舉報;劣質農資產品害人害己，直接影響農民收入，當事人應該積極維權。

農資產品包括的內容非常的多而廣泛，如果要做農資相關產品的話，還是非常的全面的，而且目前農資產品也在不斷的淘汰和升級，所以在選購的時候要細心。